歐萊雅并購羽西案例分析CONTENTS歐萊雅集團簡介集團簡介旗下產品歐萊雅并購案例介紹——之歐萊雅成功并購羽西L‘Oreal成功有道經營理念實力和能力歐萊雅給我國化裝品企業的啟示一：集團簡介歐萊雅〔法國〕化裝品集團公司是目前世界上最大的化裝品公司，創立于1907年，總部在法國，其中國之行始于香港。在全世界擁有283家分公司并與200多個全球頂尖的代理公司合作，經營護膚、美發、香水、彩妝、藥妝五大類500多個知名品牌。旗下品牌歐萊雅的優勢——全方位的品牌及產品結構、金字塔理論二：歐萊雅并購案例介紹

——并購之路1928年，并購Monsavon〔夢皂〕1964年，并購蘭蔻。歐萊雅迫切想進入高端化裝品市場和香水市場。1964年收購蘭蔻是歐萊雅成為高檔化裝品帝國的第一步。1965年，并購卡尼爾。收購卡尼爾讓歐萊雅得到了一整套具備有機定位的輔助護發產品，這是一種不同的護發方法。1970年，并購碧歐泉。1973年，并購Synthélabo藥物公司的大局部股份1973年，并購Gemey。1989年，并購赫蓮娜1989年，并購理膚泉1993年，并購Redken——個優質的紐約風格發型品牌1993年，并購美寶蓮1998年，在美國并購SoftSheen〔一個專注于種群發質的品牌〕2000年，收購Carson2004年，先后收購小護士和羽西等群眾消費品。歐萊雅并購羽西案例介紹1992年靳羽西創辦了羽西品牌，作為一個外鄉品牌曾一度在市場中領先。然而隨著國外品牌的大量涌入，從2002年開始，羽西進入了開展的低谷，于2004年被歐萊雅集團收購。歐萊雅集團于2004年1月26日下午宣布，與科蒂集團(CotyInc.)正式簽定協議收購其旗下的中國彩妝及護膚品牌羽西。歐萊雅的“外鄉并購〞法那么

——讓羽西舍身相許在中國日益競爭劇烈的市場，為防止“邊緣化〞的困境，這家跨國化裝品公司選擇了“激活〞外鄉品牌的策略。歐萊雅目前的品牌思路很清晰。并購是獲得品牌資源的快捷手段，但并購其實與提高銷售額沒有直接關聯。此外，歐萊雅的并購底線并不在于交易的價格，而是“實際與潛在的品牌價值〞。每次收購完一個品牌之后，歐萊雅不搞品牌冷凍，而是以最快的速度賦予品牌新的生命力，并引導其以全新的形象進入市場。

羽西嫁對人了！“我做羽西，我選歐萊雅，歐萊雅選我，我為什么選歐萊雅，因為歐萊雅相信我這個品牌能夠走到全世界。〞

競爭開展企業管理質量用人效勞營銷競爭是生存之道，創新是開展之本；開拓創新，永爭第一。開展是硬道理，與時俱進，高速開展。創新為本，效勞為魂。以人為本，有效管理，重效勞，精細節；立方圓，強效益。銷售與推廣，比翼齊飛；效勞與科普，持之以恒想顧客所想，引顧客所需，關心到永遠。賽馬不相馬，為有源頭活水來；公平競爭，尚德重能；海闊憑魚躍，天高任鳥飛。以質求存，精益求精；用心效勞，品質卓越。三：L'oreal成功有道能力和實力L'oreal成功有道四：對我國化裝品企業開展的建議2：加強企業間的資源整合我國企業之間必須進行有效的聯合，以此快速壯大企業實力。可以采用跨國公司使用的戰略聯盟方式對我國化裝品行業進行整合。通過聚集兩個或兩個以上公司的資源組成戰略聯盟，可以提供從事一種特定經營的最有效的規模，由此可以改變我國化裝品行業的“散兵〞現象使企業在資金及研發方面的力量倍增。3：樹立品牌管理觀念A:確定正確的企業宏觀開展目標。B:構建合理的企業開展戰略結構。

Theend,thankyou!國金Q0842：熊逸