ETGLOBALPETPRODUCTSE析析ERGIntroduction諾貝爾獎得主芝倫茲在《寵物的歷史》中曾寫道：“?類愈都市化，離開自然愈遠，寵物在?類生活里的重要性也愈增加。”隨著寵物角色定位轉變，寵物愈發成為?們生活的家庭成員及精神寄托。“它經濟”隨之日益升溫，細分賽道也不斷豐富和創新，家居、玩具、出行、洗護等寵物用品領域快速發展。Themoreurbanizedandfarawayfromnature,themoreimportantpetsbecomeinhumanlife“它經濟”andfarawayfromnature,themoreimportantpetsbecomeinhumanlife物市場發生快速裂變，寵物產業鏈條正在筑基。在全球寵物經濟日益成熟，尤其國內寵物用品賽道競爭同質化的背景下，越來越多的寵物用品企業尋求新的品牌營銷打法，開始嘗試品牌出海之路。為助?寵物賽道企業出海，本報告將從全球寵物用品市場趨勢和消費者特征切?，分析全球主要寵物用品市場的特點，借鑒海外成熟品牌的市場策略，以剖析出海品牌痛點及解決方案、寵物用品賽道的未來趨勢和潛?單品等，探索寵物用品行業的未來發展前景，幫助企業更好地應對海外市場挑戰。01.01.全球寵物用品電商市場概況02.熱門區域市場&消費者分析03.寵物用品DTC品牌案例分析04.寵物用品DTC品牌出海趨勢05.寵物用品出海優質解決方案全球寵物用品01類型多元化：每?種都LivesMatter細分寵物已經不再只是寵物，更是成為家庭的?員，而不同的人與家庭有著不同的脾性與喜好。每個寵物物種都有其特殊的需求，因此市場上有許多專門為特定寵物設計的用品。隨著不同類型寵物在人們生活中的不斷融入，寵物用品市場也會繼續不斷創新和擴展。狗·貓玩具（小球、羽毛玩具、貓薄荷袋等）貓貓·小動物床、窩1gusEEPAY動物食品（如倉鼠、鳥類等）、零食等飲：?碗、食物與?的自動供應器等動物食品（如倉鼠、鳥類等）、零食等飲：?碗、食物與?的自動供應器等場景精細化：衣食住行全覆蓋隨著對寵物福利的日益關注，寵物用品的多元化和專業化?勢所趨。從食品與飲?到健康與護理，再到寢具與娛樂用品，每?類產品都在滿足寵物的生理和心理需求的同時，也為寵物主?創造了更美好的陪伴體驗。適用于小動物的玩具，如倉鼠輪、鳥類1.2“云吸寵物”大時代：電商渠道增長迅猛寵物用品電商市場?直在迅速增長。寵物用品電商市場的增長受到多個因素的推動，包括數字化趨勢、寵物主?對高品質產品的需求增加、寵物行業商業化等。特別是在COVID-19大流行期間，由于?們更多時間在家，對寵物的需求和關注進?步增加，也推動了在線寵物用品的銷量增長。200150100500202120262021醫藥/保健非食品產業現付自提折扣大型百貨電商超市/便利店Source：EdgebyAscential,Statista單位：十億美元寵物用品是整個電子商務行業中快速增長的領域之?。預計到2026年，家居用品及寵物護理產品相關類別的全球銷售額將達到1195億美元。雖然到2027年實體店銷售額仍將保持較高水平，但在線銷售額預計將以10%的復合年增長率大幅增長。Amazon阿里巴巴京東拼多多WalmartZooplusCostcoeBayTargetCoupang4030200Amazon阿里巴巴京東拼多多WalmartZooplusCostcoeBayTargetCoupang4030200日漸成熟：大電商與獨立站齊頭并進寵物產品購物者正在跟上更大的消費者購物趨勢，利用店內、在線、大眾市場和專業渠道來購買寵物產品，并進?步推動全渠道趨勢。據PackagedFacts于2022年的數據，51%的沃爾瑪寵物產品消費者也在超市購買寵物產品，33%的?也在網上購買，27%的?還通過寵物專營零售商購買。1008060402002015201620172018201520162017Source：EdgebyAscential,Statista單位：百分比實體店20192020202120222023*2024*2025*無論是垂直領域在線零售商（如Zooplus、Chewy等還是綜合型的大電商平臺（例如Amazon、阿里巴巴、eBay等），都通過提供?泛的產品選擇、便捷的購物體驗以及快速的物流服務，吸引了大量的寵物主。同時，許多以本地化或獨立站形式對外的小型品牌，得益于他們的靈活性、個性化、創新性，在寵物用品行業中扮演了豐富多樣化和重要的角?。20222027Source：EdgebyAscential,Statista單位：十億美元1.3榜單全球寵物用品熱銷榜單（Shopify）售價周銷量售價385385384336300259246238211數據來源：BigSpy狗狗T恤狗狗裙子搖粒絨狗夾克防水墊狗狗睡衣寵物拖車遛狗繩寵物垃圾袋$3.59$22.99$22.99$16.98$34$134$14.98$17.98售價周銷量售價修毛器替換刀片帶背帶保暖狗夾克狗胸帶貓項圈狗牌狗保暖夾克寵物汽車安全帶寵物窩貓玩具$6.99數據來源：BigSpy數據來源：BigSpy數據來源：BigSpy亞馬遜-美國站寵物用品銷量排行#1273456789數據來源：BigSpy數據來源：BigSpy#預估月銷量售價1除菌濕巾5,220￥1,312.002刮毛滾刷5,217￥1,595.003按摩毛梳2,897￥32.004狗沐浴露2,669248￥2,080.005寵物毛巾1,877460￥1,799.006貓T恤1,849645￥1,799.007寵物電熱毯1,684484￥4,680.008寵物窩1,679769￥5,980.009狗T恤1,587772￥900.00除菌濕巾1,574383￥603.00數據來源：BigSpy數據來源：BigSpy亞馬遜-德國站寵物用品銷量排行#123456789數據來源：BigSpy數據來源：BigSpy亞馬遜-英國站寵物用品銷量排行#1234567891gusEEPAY02在數字化時代的推動下，全球寵物用品市場呈現出多元的風貌，各?市場百花齊放。北美、歐洲、亞太及拉丁美洲，各地區市場呈現出顯著的特?。數字技術、全球供應鏈的整合和消費者需求的多樣性共同推動著市場的快速崛起與競爭。PetSmart等平臺在這里占據主導地位。隨著線上銷售的蓬勃發展，北美市場持續壯?，為全球寵物用品市場注?了強勁的活?。歐洲市場以其對高品質和天然產品的關注而聞名。德國的Zooplus等平臺通過提供多樣化的寵物產品，引領了市場發展。在歐洲，消費者更加注重寵物的生活質量，這推動了市場的創新和多元化。亞太地區的寵物用品電商市場在中國的崛起中愈發引?注目。京東、淘寶等平臺通過數字技術和全球供應鏈整合，滿足了中國寵物主?對于多樣化、健康產品的需求。數字技術不僅改變了購物體驗，也為寵物生活帶來了新的可能性。拉丁美洲寵物用品電商市場在?些國家逐漸嶄露頭角。MercadoLibre，作為拉丁美洲最?的電商平臺之?，通過提供多元化的寵物產品和國際品牌的引?，迅速取得了市場領先地位。巴西、墨西哥等國的寵物用品市場也在逐步增長。新興市場如印度和東南亞也在寵物用品電商領域崛起。這些市場雖然相對較新，但呈現出高速增長的潛?，吸引著國際投資和本土企業的競爭。這里的新型發展模式為全球寵物市場帶來了新的活?。1gusEEPAY$50B$0B$123.6B2021$108.9B$50B$0B$123.6B2021$108.9B20202.11.美國寵物市場規模根據美國寵物用品協會（APPA）發布的2018-2022對美國寵物主進行的調查，2022年美國寵物行業總支出超過了1368億美元，預計2023年美國將在寵物上花費1436億美元。$100B$90.5B$90.5B2018Source：APPA,2023單位：十億美元$97.1B$97.1B2019$136.8B$136.8B20222018-2022美國寵物行業總消費2.寵物市場年增長率2021年美國寵物市場規模達1236億美元，超過了預期的1096億美元，與2020年的1089億美元相比增長了19.31%。2022年美國寵物市場規模達1368億美元，同比2021年的1236億美元增長了10.8%。增速所放緩，但仍保持穩定增長。19.31%10.8%2021-202增長率2020-202110.8%2021-202增長率202020212022淡魚小物爬類海魚鳥610220670狗淡魚小物爬類海魚鳥610220670狗貓4650水洋11102206006510行動馬獸醫護理和產品銷售26.2%359寵物食品和零食42.5%581用品、活動物和非處方藥23.0%315其他服務8.3%3.美國家庭寵物擁有量2022年至少養?只寵物的美國家庭數量為8690萬，占全美家庭的66%。美國家庭的寵物擁有量美國家庭的寵物擁有量(單位?萬只/條)4.品類&消費特征2023年*北美地區各寵物品類消費額及占比單位：億美元*其他服務包括寄宿、美容、保險、培訓、寵物看護和遛狗以及獸醫護理以美國寵物用品協會（APPA）2023-2024對美國寵物主進行的調查統計結果顯示：50%的寵物主愿意在美國制造、合規、不含雙酚A、環保的產品上花更多的錢75%的寵物主專注寵物飲食56%的寵物主重視品牌忠誠度寵物技術（包括監控系統和跟蹤設備）的使用正在穩步上升經濟壓力也是他們購買寵物產品很重要的影響因素31%的寵物主認為寵物用品是可自由支配的，并計劃減少購買以節省開支66%的寵物主在財務規劃時會考慮寵物需求，強化了寵物為家庭成員的觀念近50%的寵物主會親自購買寵物產品，尤其是X世代和嬰兒潮?代1gusEEPAY4.920086.720216.520196.320186.22020988620229346202182322020761120187682201675584.920086.720216.520196.320186.2202098862022934620218232202076112018768220167558201974262017704820146971201560232013532920125111201140302009389520082.21.英國寵物市場規模寵物護理是英國眾多蓬勃發展的行業之?，每年都在持續增長。英國國家統計局（ONS）公布的最新數據顯示，自2008年以來，英國寵物護理市場價值不斷增長，2016年達到68億英鎊。但2020年下降至62億英鎊，在2021年再次增長，接近70億英鎊。5.75.72012Source：英國國家統計局(ONS),2023單位：十億英鎊6.16.120146.86.820162008年至2021年英國寵物護理市場價值/規模2.寵物市場年增長率英國國家統計局（ONS）透露，英國消費者目前為寵物產品和服務支付的費用比2021年增長了8.4%。2022年寵物及相關產品的年支出達到98.86億英鎊，比2005年調查初期增長了182%。2005年至2022年英國寵物及相關產品的消費者支出Source：ONS,2023單位：百萬英鎊474647462010兔子水爬類類行鳥兔子水爬類類行鳥220336狗1200族8001300160貓3.英國家庭寵物擁有量英國家庭的寵物擁有量英國家庭的寵物擁有量(單位?萬只/條)Source:歐洲寵物食品協會(FEDIAF),204.品類&消費特征寵物食品：英國?播公司（BBC）的數據顯示，英國?每年在寵物食品上花費約32億英鎊，并且這個數字逐年穩步增長。其中，濕糧在英國寵物食品市場占據主導地位，占總銷量的30%以上。干糧緊隨其后，合計占總銷售額的50%以上。其余的食品銷售是處方飲食、零食和“其他”。寵物用品：根據MarketWatch,FelinePine的數據，專家預計，由于需求增加，2022年至2027年有機貓砂將占據更大的市場份額。FelinePine在這個新興的利基市場中處于領先地位，其他幾家公司（包括BlueBuffalo、雀巢、瑪氏等）也生產有機貓砂。GeoMart的數據顯示，英國20%的寵物主每?至少花費20英鎊為寵物購買服裝；英國的大多數狗需要每4-6周進行?次某種形式的梳理，特別是由于品種和飼養要求，英國約60%的狗需要每1-1.5個?進行某種形式的梳理。（1）電商平臺偏好根據Statista發布的數據，亞馬遜是英國疫情期間寵物銷售的重量級參與者，尤其是在許多商店貨架空空如也的情況下。該平臺在英國擁有21家分銷商，網站每年的訪問量超過5.79億次。這些經銷商每年為英國人民提供超過1200萬英鎊的商品。（2）寵物用品網站Statista發布的數據顯示，網站是英國寵物用品網站中每月品牌搜索量最高的網站，達150萬次。網站zooplus.co.uk被評為第?名。P同時也是英國寵物用品電子商務市場上銷售產品的電子商務凈銷售額最高的在線商店，2021年在英國的收入為2.15億美元；其次是Zooplus.co.uk1.55億美元；第三名是viovet.co.uk，收入為6800萬美元；Animeddirect.co.uk是英國第四大寵物用品在線商店，2021年銷售額為6700萬美元。zooplus.co.ukviovet.co.ukanimeddirectt.co.ukpetdrugsonline.co.uk155686744215Source：Statista,20232021年英國寵物用品領域頂級在線商店兔子鼠類其他爬類龜水…昆蟲Source:Rakuten兔子鼠類其他爬類龜水…昆蟲Source:RakutenInsight,2022泰國寵物的家庭擁有率(單位?百分比)2.31.寵物市場規模據泰國寵物用品工業協會（TPIA）統計，2017年至2019年，泰國寵物市場價值分別為293億、322億和360億泰鐵。2.寵物市場年增長率泰國商務部的數據顯示，泰國寵物市場預計將以8.4%的年復合增長率增長，到2026年增長至667.48億泰鐵。3.泰國家庭寵物擁有量0.5%0.5%5.13%1.29%7.45%貓56.03%水族類行16.64%2.60%62.33%4.19%1.32%狗鳥4.品類&消費特征泰國寵物用品工業協會（TPIA）統計的數據顯示，2019年，泰國寵物市場：寵物食品占45%（159.54億泰鐵）寵物服務占32%（113.45億泰鐵）寵物用品占23%（81.54億泰鐵）根據CMMU調研的數據，39.3%的受訪者愿意每年為每只寵物平均花費1萬至2萬泰鐵。這與泰國狗貓登記數據庫的馴養率相對應，同時也表明了泰國寵物相關產品和服務的市場正在不斷增長。RakutenInsight研究的數據顯示，近34%的泰國寵物主表示，他們通常每月在寵物產品上花費300至500泰鐵，而后是500至700泰鐵，超過900泰鐵的占18.28%。35%30%25%20%15%10%5%0%19.68%300baht以下33.99%33.99%300-500baht19.8%500-700baht8.26%700-900baht18.28%Morethan900baht據KantarWorldpanel報告，?們在寵物用品上的平均支出正在上升。2022年，寵物主每次購物平均花費177.3泰鐵（約4.25美元）比前?年有所增加。泰國養狗的?花費最多，為184.6泰鐵，其次是養貓的?，為125.4泰鐵。KantarWorldpanel報告指出，寵物主平均每年購買2.4個品牌。其中，養貓的人比養狗的人購買更多的品牌，后者每年購買大約?個品牌。KantarWorldpanel報告顯示，47%的家庭會選擇購買商業寵物食品。在這些購買者中，貓主人占77%，狗主人占33%。在地區分布方面，曼谷地區的購買率最高，城市的寵物主（80%）尤其喜歡購買包裝好的動物食品，只有34%有寵物的農村家庭購買商業寵物食品。在食品種類方面，?糧更受寵物主的歡迎：Source：KantarWorldpanelThailand91%9%86.2%13.8%寵物食品銷售額占比狗糧：高端類別增長了46%，幼犬寵物食品增長了54%。貓糧：高端和超高端的?糧增長速度超過任何其他細分市場。在新養寵物家庭的推動下，幼貓食品也表現出約25%的強勁增長。無品牌10.9%主流型39.9%超高端3.4%經濟型40.8%高端型5%超高端8.8%經濟型經濟型30.5%高端型5.6%無品牌19.3%主流型35.8%Source：KantarWorldpanelThailand寵物食品細分類別占比1gusEEPAY天然、有機、無谷物素食或植物性食品以魚為主的食品針對不同品種、體重、年齡和活動的特定食物創新產品（例如處方食品、補充劑、功能性食品、針對有各種健康問題的寵物的食品等）寵物保健品、寵物零食、狗用凍干肉、水果和蔬菜食品、餅干、牙齒/口腔護理棒等的需求也不斷增加寵物用品：在泰國養寵?群中，年輕單身女性占據了主導，她們傾向購買科技智能類的產品。在寵物日常用品方面，?般會選擇質量好、性價比高、安全且耐用的產品。寵物服務：根據泰國瑪希隆大學管理學院（CMMU）的調查，有受訪者表示，照顧?只小狗和貓的平均年費為每只動物1.42萬泰鐵。洗澡和理發是寵物主最常使用的服務，占所有服務的61%。數據來源：以上數據來源泰國商務部、泰國寵物用品?業協會（TPIA）、RakutenInsight、KantarWorldpanel、CMMU、Statista等。2.3東南亞市場1.寵物市場市場規模根據FutureMarketInsight發布的研究報告，到2023年，印尼寵物市場的規模預計將達到22.984億美元。到2033年，該市場預計將超過58.832億美元。US$2,298.4millionUS$5,883.2million兔子鼠類昆龜爬類蟲類Source:Rakuten兔子鼠類昆龜爬類蟲類Source:RakutenInsight,2022印尼寵物的家庭擁有率(單位?百分比)2.寵物市場年增長率2023年至2033年的復合年增長率為9.5%。預計印尼將在全球寵物市場中貢獻近1.5%的需求份額。3.寵物的家庭擁有率印尼約87%的??信奉伊斯蘭教，是世界上穆斯林??最多的國家。因此，由于宗教和?化信仰，印尼的許多穆斯林家庭更偏向于養貓，狗的擁有率很低。根據歐睿國際（EuromonitorInternational）機構的數據，2022年，印尼?養了480萬只貓，這?數字高于2016年的215萬。作為寵物，印尼貓的數量在不斷增加且遠遠超過狗，據記錄，到2022年，狗的數量僅為73.74萬只。寵物行業的發展離不開印尼??和動物愛好者的增長。據估計，到2026年，印尼的寵物貓數量將達到595萬只，而寵物狗將達到91.92萬只。另據美國全球研究公司RakutenInsight于2022年1?對10442名印尼寵物主進行的調查，結果顯示了更?泛的寵物擁有情況。貓貓水族類31%鳥4%行2%24%69%13%6%狗4.寵物品類分布&消費特征印尼貓的高擁有率促進了該國寵物行業的發展。我們了解到，根據FutureMarketInsight的數據，到2022年，貓占據了印尼寵物護理市場份額的36.3%左右。由于貓比狗更容易照顧，因此印尼的貓收養率?直在增加，這種趨勢預計將持續下去，預計貓細分市場在預測期內將以7.8%的復合年增長率增長。因貓最受歡迎，與它相關的產品和服務消費最多，其次為水族類和鳥類，而與狗相關的產品和服務近年來也有增長，但增長幅度較?。（1）產品支出方面：RakutenInsight調查的數據顯示，42%的印尼受訪者表示他們在寵物產品上的花費高達10萬印尼盾，而38%的受訪者表示，他們在寵物產品上的花費約為10萬至30萬印尼盾。截至2022年1?，印尼每?在寵物產品上的支出情況如下圖（Statista,2022）所示：upto100,000IDR100,000-300,000IDR300,000-500,000IDR500,000-700,000IDRmorethan700,000IDR38%14%4%3%42%（2）購買的產品方面：寵物食品和寵物用品（如居家、清潔用品、貓窩等）是寵物主消費最多的產品類別。根據RakutenInsight的數據，88%的印尼受訪者表示他們會為寵物購買寵物食品和零食，43%的?購買與住房相關的物品或床上用品(如籠子、水族箱、露臺、貓床等)，41%的?購買美容和衛生用品(如貓砂、寵物洗發水等)。截至2022年1?，印尼寵物主購買的產品情況如下圖（Statista,2022）所示：印尼寵物主購買的產品情況88%43%41%28%25%12%5%5%4%2%0%20%40%60%在過去的幾年里，隨著寵物主越來越了解合成食品對寵物的不利影響，促使有機寵物食品的需求開始激增。據悉，印尼的大部分中低收入群體比較青睞經濟實惠的寵物食品，他們對營養和美味食品的需求日益增長，以滿足他們的日常喂養需求，是推動寵物食品增長的主要驅動力。電商平臺：在線零售被視為寵物護理行業的潛在增長動力，Lazada印尼站、Shopee、Tokopedia、Blibli、Amazon、TikTok等平臺上?泛的商品選擇將持續會推動在線銷售。sshopeeTikTOK2.3東南亞市場馬來西亞1.寵物市場市場規模根據市場研究公司歐瑞國際EuromonitorInternational此前發布的數據，馬來西亞寵物行業的市場規模在2019年就達到了3.4億美元，預計到2024年將增長至4.5億美元。2.寵物市場市場規模2019-2024年的年復合增長率為5.8%。3.寵物的家庭擁有率據RakutenInsight在2022年1?對馬來西亞寵物所有權進行的?項調查，53%的馬來西亞受訪者表示他們擁有寵物。相比之下，36%的受訪者表示他們沒有養任何寵物。以前養過，以后不會養了11%不養寵36%Source:RakutenInsight,2022有養寵53%馬來西亞人養寵意愿調查在具體的寵物品類方面，貓和狗在當地養寵占比最大，其次是魚類、兔子和鳥類。昆蟲龜類鼠類水類爬類Source:RakutenInsight,2022馬來西亞寵物的家庭擁有率昆蟲龜類鼠類水類爬類Source:RakutenInsight,2022馬來西亞寵物的家庭擁有率兔子7%4%7%貓狗36%族行2%25%鳥1%60%6%3.寵物的家庭擁有率4.寵物品類&消費特征消費的品類：在寵物食品領域，貓糧占市場的?半以上，其次是狗糧。目前，食品安全和營養需求正成為寵物主最關心的問題，這導致寵物主愿意花更多錢購買優質產品。除寵物食品外，他們還會花費?定費用在寵物玩具、床墊、貓狗窩等方面。涉及到寵物服務，他們會把相關支出用在寵物醫療保健、美容護理等方面。需要注意的是，主要購買的產品和服務因?而異，但寵物食品、寵物玩具和寵物醫療保健是目前消費支出最多的?個領域。（1）消費者畫像：在馬來西亞，25歲-38歲年齡層次逐漸成為養寵的“主?”，這也帶動了“?性化”的養寵趨勢。有關研究數據顯示，當地寵物主在寵物消費方面有?定的特點，最主要的支出在寵物食品上，平均每個?就要花費?百馬幣。根據RakutenInsight于2022年1?進行的寵物擁有情況調查，95%年齡在16至24歲之間的馬來西亞受訪者表示，他們喜歡為寵物購買食品和零食。此外，年齡在25歲至34歲之間的受訪者中，有13%表示他們為寵物購買服裝和配飾。（2）電商市場：EuromonitorInternational的數據顯示，過去?年寵物食品的網上銷售不斷增長，2020年占據馬來西亞寵物食品市場份額的24.7%。這是由于產品的便利性和?泛性。本地商品的不可靠性迫使消費者依賴通過Lazada和Shopee等電子商務平臺提供的進?商品。1gusEEPAY20193.1Million20216.9Million1Mllion+20193.1Million20216.9Million1Mllion+2.3東南亞市場菲律賓1.寵物市場市場規模據GlobalPetIndustry報道：業內專家分析表示，目前菲律賓寵物產業的價值約為60億比索（1.08億美元）。這表明菲律賓寵物市場規模較大，并且具有很大的增長空間。iPrice于2021年進行的?項調查顯示，受疫情影響，菲律賓居民對擁有寵物陪伴的需求激增，他們在Google上搜索寵物及寵物相關產品的次數與2019年同期相比增長了118%，在東南亞所有國家中，搜索增幅最大。不僅如此，2021年1?至9?期間搜索次數將近700萬次，占東南亞地區與寵物相關的在線搜索總數的53%，總體搜索量也最高。COVID-19刺激了菲律賓人的養寵興趣2021谷歌搜索增長118%數據2019.01-2021.09202020205.8Million5.8Mllion+144%5倍1gusEEPAY水類兔子鼠類爬類龜類昆蟲Source:RakutenInsight,2022菲律賓寵物的家庭擁有率6%2%9%狗貓50%族12%4%鳥行81%水類兔子鼠類爬類龜類昆蟲Source:RakutenInsight,2022菲律賓寵物的家庭擁有率6%2%9%狗貓50%族12%4%鳥行81%2.寵物市場市場規模根據“2022全球寵物市場白皮書”的數據，過去5年（2017-2021年）里，東南亞寵物關注熱度不斷增長，甚至?度超過發展更為成熟的美國市場。這其中，菲律賓寵物市場的復合年增長率峰值達19.6%。3.寵物的家庭擁有率菲律賓寵物主養寵的類型非常多樣化，如寵物狗、貓、魚、爬行動物、兔子等等。其中，狗和貓是最受歡迎，特別是小型犬和貓，因為它們適合在室內活動，飼養更為方便。據RakutenInsight于2022年1月進行的寵物擁有情況調查，79%的菲律賓受訪者表示他們至少擁有?只寵物，未養寵物的人只占16%。同?項調查顯示，菲律賓大多數寵物主都養狗，其次為貓。其他受歡迎的寵物類型還包括魚和/或其他水生動物，以及鳥類。受訪者占比受訪者占比4.寵物品類&消費特征因狗最受歡迎，菲律賓寵物市場犬類相關的產品和服務消費占比最高。不過，隨著貓擁有率的增長，與之相關的產品和服務近年也呈現增長趨勢。（1）產品支出方面：根據RakutenInsight調查的數據，29%的菲律賓受訪者表示，他們通常每月在寵物產品上的花費超過500菲律賓比索，而16%的受訪者表示，他們在寵物產品上的花費約為100-200及400-500菲律賓比索。截至2022年1月，菲律賓寵物主的平均每月支出情況如下圖所示：30%20%10%0%12%16%16%16%16%16%9%29%morethan500PHP（2）購買的產品類型：寵物食品和寵物用品（如居家、清潔、玩具等）是寵物主消費最多品類。RakutenInsight調查的數據顯示，87%的菲律賓受訪者表示他們購買了寵物食品和零食，54%的?購買美容和衛生用品（如貓砂、寵物洗發水等36%的?購買玩具及活動用品（例如貓抓柱、倉鼠球等35%的?購買與住房有關的物品（如籠子、水族箱、露臺等）或床上用品（如狗床或貓床）。其他還有服裝和配飾、保健品、智能用品、寵物保險等。寵物食品美容和衛生用品玩具及活動用品住房有關物品寵物服飾保健品寵物出行智能用品寵物保險54%36%35%31%26%6%5%3%87%其他5%0%20%40%60%80%100%（1）消費偏好方面：追求性價比、折扣優惠，搭配贈品?起賣的產品較受歡迎，最關注的是產品質量，例如產品變質或過期等。除了上述消費趨勢之外，寵物保健、醫療、美容等服務領域近年也迎來增長，這在?形中成為推動菲律賓寵物市場快速發展的關鍵驅動?之?。（2）電商平臺：RakutenInsight數據顯示，在線電商平臺（如亞馬遜、Shopee、淘寶等）是寵物主購買產品的主要渠道之?，占比為29%，僅次于線下實體店；獨立站占比7%。49%50%49%40%30%20%10%0%寵物店Source:Statista,202249%商超便利店29%7%6%7%獨立站其他線上平臺獨立站其他菲律賓寵物主購買寵物產品的主要渠道2.3東南亞市場1.寵物市場市場規模根據市場研究公司歐睿國際EuromonitorInternational的數據，2019年新加坡寵物市場規模約為2.17億新元。預計到2024年，該市場規模將達到2.72億新元。2.寵物市場年增長率2019-2024年的年復合增長率為4.6%。這表明新加坡的寵物市場正在穩步增長，反映了?們對寵物的需求增加和寵物服務業的發展。兔子龜類鼠類爬類Source:RakutenInsight,2022新加坡寵物的家庭擁有率7%7%8%狗貓52%水族類21%7%鳥兔子龜類鼠類爬類Source:RakutenInsight,2022新加坡寵物的家庭擁有率7%7%8%狗貓52%水族類21%7%鳥27%行3.寵物的家庭擁有率根據國際貿易管理局INTERNATIONALTRADEADMINISTRATION發布的數據，過去5年中，新加坡每年的寵物擁有量增長了3%。RakutenInsight于2022年1月進行的寵物擁有情況調查顯示，33%的新加坡受訪者表示他們至少擁有?只寵物。寵物狗在新加坡最受歡迎，其次為貓和魚類和/或其他水生動物。新加坡的家庭擁有率預計（單位：百分比）4.寵物品類&消費特征在新加坡，寵物主在寵物相關產品和服務上的消費相當可觀，涵蓋了從食品、用品、醫療到美容、訓練和保險等多個領域。（1）產品支出偏好：根據RakutenInsight調查的數據，29%的受訪寵物主表示他們每月在寵物產品上花費約20至50新元，其次為50至75新元，12%的寵物主花費超過100新元。新加坡每月寵物產品支出情況21%29%24%15%12%0%5%10%15%20%25Source:RakutenInsight，2022從用戶細分年齡角度分析，在16-24歲受訪寵物主中，有27%的?表示他們在寵物產品上的花費高達20-50新元，其次為25-34歲，占比也達到了30%。截至2022年1月，新加坡每月寵物產品支出（按年齡段，以新加坡貨幣統計）如下圖所示：16-24歲25-34歲35-44歲35-44歲55+≤20SGD18%17%19%27%27%20-50SGD37%28%30%24%24%50-7550-75SGD18%27%27%20%20%75-10075-100SGD≥100SGD26%13%16%10%16%13%13%11%17%12%（2）購買產品偏好：寵物食品、零食和小吃的消費占比最高，達87%，其次為美容和衛生用品（例如貓砂、寵物洗發水）及與住房相關的物品（例如籠子、水族箱、玻璃容器等的物品）或床上用品（例如狗或貓的床占比均超過了50%，寵物玩具和活動相關產品（例如貓抓柱、倉鼠球等）也達到了49%。此外，在寵物服務領域，8%的寵物主表示他們會為寵物購買保險相關的產品。截至2022年1月新加坡寵物主購買的產品如下圖所示：新加坡寵物主購買的產品類別寵物食品87%美容和衛生用品55%玩具及活動用品53%住房有關物品49%寵物服飾30%保健品26%寵物出行12%智能用品5%寵物保險8%其他1%0%20%40%60%80%100%從用戶細分年齡角度分析，在寵物食品方面，55歲以上的寵物主為消費主力軍，占比達96%；在美容和衛生用品方面，16至24歲的寵物主以61%購買占比居首；在智能寵物用品方面，主要購買力為25至34歲的寵物主，占20%。截至2022年1月，新加坡寵物主人購買的產品（按年齡段）如下圖所示：16-2416-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55歲+寵物食品、零食和小吃80%88%83%91%96%美容衛生用品（如貓砂、洗發水等）61%59%50%48%56%住房相關物品（如籠子、水族箱等）56%55%53%56%41%玩具和活動用品51%56%45%48%38%服裝和配飾34%39%25%23%23%寵物保健品26%25%23%29%32%寵物出行用品13%14%10%10%10%寵物相關智能用品10%20%14%12%5%寵物保險8%9%7%6%9%其他2%1%1%3%0%RakutenInsight的數據顯示，選擇在線電商平臺購買（如亞馬遜、Shopee、淘寶等）購買的寵物主占36%。截至2022年1月，新加坡寵物產品主要購買渠道如下圖所示：70%60%50%40%30%20%10%0%64%寵物店27%商超便利店36%線上平臺18%獨立站1%其他細分年齡來看，在線電商平臺中，各年齡段寵物主購買占比較為平均（37%-38%），主要集中在16-54歲。截至2022年1月，新加坡寵物產品主要購買渠道（按年齡段）如下圖所示：16-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55歲+寵物店60%64%61%69%66%電商平臺38%38%37%37%25%商超便利店24%31%27%22%26%獨立站20%17%18%18%16%其他2%2%1%1%1%2.3東南亞市場越南1.寵物市場規模根據越南寵物行業協會（VPA）發布的數據，預計到2025年，越南寵物市場規模將達到3.9億美元。2.寵物市場年增長率據亞洲寵物展報告及谷歌關鍵詞規劃師PetFairAsiaReportandGoogleKeywordPlanner的研究數據，2021至2026年期間越南寵物市場的年復合增長率為11%，預計到2026年將增長至5億美元。$500Million11Million貓&狗數量11%↑GAGR2021-2026預計增長率1.9Million寵物相關搜索量3.電商市場規模根據Statista發布的數據，2017年至2021年，越南寵物護理電商零售總額大幅增長。2021年，該國寵物護理電商零售額達230萬美元。該國該產品類別的零售額預計將增加，到2026年將達到1040萬美元。864200.820172.320213.12022*10.42026*Source：Statista1gusEEPAY昆蟲鼠類其他兔子爬類Source:RakutenInsight昆蟲鼠類其他兔子爬類Source:RakutenInsight,2022越南寵物的家庭擁有率4.寵物的家庭擁有率近年來，狗和貓在越南社會中扮演的角?發生了巨大變化。雖然許多?仍將貓和狗視為看家動物，但更多的家庭和年輕單身??選擇養狗或貓作為伴侶。RakutenInsight于2021年1?進行的寵物擁有情況調查結果顯示，寵物狗在越南最受歡迎，其次為貓和鳥。龜類龜類鳥7%14%狗貓53%水族類行2%24%35%3%3%1%1%5.寵物品類&消費特征（1）寵物品類：越南富裕年輕?時尚代表養寵生活方式正在推動當地寵物行業市場快速發展，包括寵物食品、健康護理/衛生保健、清潔產品、水療/美容在內的寵物用品及服務都迎來新增長。（2）購買產品：購買最多的是寵物食品，主要為狗糧和貓糧。根據Statista發布的數據顯示，2023年越南寵物食品的收?將達到7050萬美元。預計該領域2023年至2027年期間將以9%年復合增長率增長。Pety?的市場調查報告也顯示，越南寵物主在寵物食品的花費方面占比最高；而后是寵物護理、美容及其他用品。1gusEEPAY根據Pety?發布的“越南寵物市場洞察”報告，越南寵物主的畫像為：女性為養寵主力軍，占比64.7%，男性只占34.9%，其他0.4%；養寵人群年齡主要在18-35歲，占比達90%；在職業群體中，白領為首，占比38.9%，緊隨其后的是學生、企業主、自由職業者和家庭主婦。男性男性35%女性65%23-3547.9%5.6%4.4%18-2242.1%學生企業家自由職業家庭主婦35%21.9%3.3%0.9%38.9%0%10%20%30%40%（2）月均消費次數：越南寵物主每月對狗的購物需求在1-2次，在貓的消費次數上比狗多，每月達到2-4次，對于既養狗也養貓的寵物主，消費次數會更多，?般每月需購物4-6次。不僅如此，我們還觀察到，越南的寵物主在購買相關寵物用品或服務之前，87%的寵物主會通過在線搜索，76%的寵物主比較看重產品評價，42%的寵物主向朋友了解，而30%的寵物主會先咨詢專（3）電商平臺偏好：據IntageVietnam進行的調查，在在線電商平臺中，38%的寵物主從如Shopee、Lazada、Tiki等在線購物網站購買。50%40%30%54%47%38%33%18%18%14%2.4拉美市場1.寵物市場市場規模根據IPB（巴西寵物研究所）的預測，2022年巴西寵物護理行業創造了602億巴西雷亞爾的收入，比上?年的517億雷亞爾增加了近90億雷亞爾。2018年至2022年巴西寵物護理行業收入034.435.440.851.760.22.寵物市場年增長率2022年巴西寵物護理行業的年收入增長了16.4%，創下2016年以來該行業收入第二高的增速。2016年至2022年巴西寵物護理行業增長率變化如下圖所示：30%25%20%15%10%5%0%7.6%20165.8%20174.6%201815%3%2019202027%202116.4%20223.電商市場規模電商市場：約6%的寵物交易是在線進行的，2022年價值36億雷亞爾，與2020年相比，線上渠道暴漲近150%。電商平臺如MercadoLibre（美客多）和Amazon（亞馬遜）在寵物用品的銷售中占據主導地位。2022年巴西寵物產品和服務銷售分布（按渠道）Source：Statista,2023中小型寵物店48.7%其他1.6%其他1.6%6%食品零售7.9%大型商超8.9%農產品商店8.8%獸醫醫院18.1%4.寵物的家庭擁有量據EuromonitorInternational的報告，2022年巴西寵物數量約為1.676億只，其中寵物狗、鳥類和貓最受歡迎。2019年至2022年巴西擁有的寵物數量（按類型，單位：只/條）如下圖所示：寵物狗：6780萬只鳴禽和觀賞性鳥類：4130萬只貓：3360萬魚類：2220萬條其他動物：270萬只，如兔子和嚙齒動物等水其他類Source:EuromonitorInternat水其他類Source:EuromonitorInternational,2022巴西寵物的家庭擁有量20610897爬行20族 2702,220狗鳥6,7804,130貓3,3605.寵物品類&消費特征在巴西，寵物市場的消費趨勢顯示出持續增長的趨勢，而且寵物主在為寵物購買產品和服務時的考量因素日趨多元化。（1）月均支出：2022年，巴西寵物主在寵物上的支出因寵物類型不同而有所差異。其中，在寵物狗上的支出最多，鳥類因護理項目少，支出也最少。各類寵物平均每月護理花費如下：巴西各類寵物護理月平均花費Source:Statista,2022342IPB的數據顯示，2022年，寵物食品的銷售額約占巴西寵物市場的56%，達到337億雷亞爾，其次是寵物店交易，占10.4%，銷售額為62.8億雷亞爾，獸醫服務緊隨其后，收入達56億雷亞爾，占2022年總收入的9.4%。2022年寵物護理行業收入分布（按細分市場）如下圖所示：寵物食品 寵物店獸醫產品獸醫服務?般服務寵物護理10.4%9.9%9.4%8.8%6%5.5%56%0%10%20%30%40%50%60%（3）增幅最大領域：渠道方面，增長最快的是電子商務，銷售額增長了150%；產品方面，寵物護理類去年的收入增幅最大，增長了20%，其次是寵物食品（18.6%）、獸醫服務（16.2%）和獸醫產品（12.5%以及寵物店（11.3%）。2022年寵物護理行業收入增長率（按細分市場）Source：Statista,2023電商銷量150%寵物護理產品20%寵物食品18.6%獸醫服務16.2%獸醫產品12.5%寵物店交易11.3%?般服務10.9%0%50%100%150%200%03海外DTC寵物用品品牌 海外寵物用品電商市場早在2000年代初期就開始萌芽，但規模較小，這個階段的網站主要提供?些基本的寵物用品，如食物、玩具和床墊。2010年代，隨著?們對寵物護理的關注不斷增加，寵物用品電商市場開始迅速擴?。在線購物平臺和專門的寵物用品電商網站（如C）開始嶄露頭角。2010年代末至今，寵物用品電商市場變得更加多元化，包括了更多的創新產品，如有機食品、高級護理用品、智能寵物用品和健康監測設備。此外，許多品牌也開始重視可持續性和環保，推出環保友好的寵物產品。越來越多的DTC品牌在寵物用品市場上展露鋒芒，通過在線渠道直接銷售產品給消費者，以降低價格并提供更好的客戶體驗。優秀海外寵物用品品牌?覽FablePetsFablePets2018年狗狗用品WildOne2018年寵物外出用品CanadaPooch2019年寵物服裝BarkBox2011年寵物定制禮盒Maxbone2017年寵物奢侈品服裝Tuft&Paw2015年貓咪家具iFetch2013年狗狗玩具PetNet2012年智能喂食器Litter-RobotLitter-Robot1999年智能寵物用品Chewy2011年寵物綜合電商West&Willow2019年寵物肖像定制PetSafe1986年Catalyst2011年軟木貓砂Rowan2021年狗狗洗護LittleChonk2021年狗狗外出背包PrettyLitter2016年智能貓砂寵物飲水機及安全裝備海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌01fable1.品牌介紹寵物品牌Fable由JeremyCanade和SophieBakalar兄妹于2018年創立，是?家總部位于美國的寵物用品公司，專注于設計和制造高端寵物用品，尤其是狗狗用品。于2022年1月籌集了900萬美元的A輪融資，由14W領投，FemaleFoundersFund和SlowVentures跟投。品牌的核心用戶是喜歡訓練狗狗并帶出去?起冒險的寵物主，同時對主要產品包括可以訓練狗狗的交互式喂食器/玩具、木制狗籠、遛狗品牌獨立站6lshopify熱銷產品，鎖定需求6lshopify熱銷產品，鎖定需求海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌2.獨立站設計分析Fablepet在簡約的網站設計基礎之上融入了獨樹?幟的插畫風格，以產使用該品牌產品與狗狗互動的場景；同時對產品細節進行高清特寫（可放大局部查看讓消費者直觀感受產品本身的設計和質量，展示產品的高端性；搭配生動的動圖/視頻展示、用戶曬圖和醒目的促銷折扣，建站方式建站方式新品&新品&折扣信息分銷購買分類/捆綁銷售/品牌故事10%OFF，吸引訂閱折扣代碼，促進購買網站設計分析網站設計分析―首頁網站設計分析網站設計分析―產品頁用戶評分 型號/顏?折扣訂閱捆綁銷售優惠 細節描述&質保簡潔易操作，優惠促下單小狗使用效果海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌 趣味漫畫增強用戶好感趣味加持，快捷加購快捷加購浮塊加購按鈕醒目媒體評價媒體評價各尺寸產品VS各體型小狗使用實際效果常見疑問用戶評價在線發布評價，增強信任感&用戶交互媒體+用戶，信任背書海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌01fable主要市場美國76.3%3.9%法國澳大利亞中國香港4.4%3.5%3.獨立站流量分析月均訪問量月均訪問人數每次訪問頁面數6.8萬5.2萬2.268.7%03:39訪客畫像F的受眾中男性占38.7%b女性占61.3%3人數最多的訪問者年齡組是25-34歲。男性38.7%女性61.3%30%20%10%0%6.41%18-24歲29.37%25-34歲15.43%35-44歲21.04%45-54歲19.19%55-64歲8.56%65歲+4.營銷策略分析Fable的營銷策略注重產品特點、用戶體驗和社交媒體的可視化呈現，滿足寵物主?對高品質、便利和有趣的寵物用品的需求。注重產品的質量而非數量，但每—款產品都經過了精心設計和開發，有著獨特、清晰的主打功能點，以滿足客戶的需求和期望。通過搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）策略，針對產品特點、材質、性能以及不同狗狗品種的關鍵詞，實現精準的流量引導。此外，在社交媒體方面主要利用Pinterest和Facebook，通過展示寵物狗使用產品的圖片和視頻來推廣品牌。4.8K9.9K關鍵詞流量得益于長久累積的品牌知名度bFable的有機搜索詞大多為品牌詞關鍵詞22流量4.8K9.9K關鍵詞流量得益于長久累積的品牌知名度bFable的有機搜索詞大多為品牌詞關鍵詞22流量417流量成本US$295付費搜索詞?狗籠和狗窩家具之類的產品大類詞為主b側重推?其客單價海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌1）熱門營銷渠道50%40%30%20%10%0%22.08%49.9%16.67%4.74%2.84%3.09%0.67%直接流量引薦流量有機搜索付費搜索有機社交付費社交郵件營銷Fable的流量來源多樣化b其中引薦和直接訪問是最主要的流量來源t直接訪問2直接訪問通常表示用戶已經熟悉網站b?們可能已經記住了網址或者通過書簽訪問b是忠實客戶或長期用戶的主要訪問方式t引薦2通過其?網站或平臺鏈接到Fable網站的流量b包括社交媒體平臺、博客、合作9伴網站等t表明Fable可能在?o合作9伴網站上有合作或者通過社交媒體分享引起了用戶的興趣b促使用戶點擊鏈接跳轉到Fable的網站t2）流量來源分析（美國市場）有機搜索詞有機搜索詞fablepetsfabledogcratedogcratefabledogfablepets......付費搜索詞付費搜索詞dogcrateendtabledogkennelfurnitureendtablecratesfordogsfablepetsluxuryindoordogkennels...社交媒體Facebook2Instagram2YouTube25.2K70.7KTikTok社交媒體Facebook2Instagram2YouTube25.2K70.7KTikTokPinterest31.2KPinterest吸引高端消費力用戶出于外出時尚美觀需求，喜歡在Fable的產品定位高端，設計美觀，與Pinterest用戶的搜索需求非常匹配。截止2023年10月，Fable在Pinterest上發布的內容月均閱讀量已達145.8k。海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌2）流量來源分析57.54%17.72%FableFable從Facebook獲得了最多Pinterest和Instagramb同時也非常注重TikTok營銷。10.84%2.79%2.48%5.93%2.79%2.48%社媒營銷分析社媒營銷分析Source：Fable社媒賬號2023年9月數據官方社媒數據官方社媒數據營銷活動分析營銷活動分析1gusEEPAY營銷活動分析營銷活動分析海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌<2>Facebook&InstagramFacebook主頁開通了FacebookShop方便用戶直接跳轉獨立站購買商品（同時同步到InstagramShop）。此外，Fable在這兩個平重點布局TikTokUGC內容2020年，Fable在Tiktok上發布的?條用戶反饋的遛狗視頻意外走紅，該視頻在幾天內獲得秒鐘就賣出?個遛狗繩。之后Fable就非常重視TikTok的UGC內容，積極鼓勵用戶發布視<4>妙用社媒標簽功能社交媒體標簽功能是吸引用戶?光和增加內容可見性的有??具。通過巧妙地使用標簽，不僅可以提高帖子、圖片或視頻在社交媒體平臺上的曝光率，吸引更多的用戶。還可以通過?標用戶常用的標簽，主動與用戶發起聯系，進行產品/品牌/內容推薦，Fable在早期新品發布時就曾使用<5>構建WhatsApp群組養寵者對于狗狗相關的話題和產品有著非常高的交流熱情，他們也許不會在公園遛狗時和陌生?交談，但是在WhatsApp群組里會聊的非常火熱。Fable針對養寵者的這?特點加?了?些群組，并構建了自?的Wha1gusEEPAY海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析021.品牌介紹Litter·Robot創立于1999年，來自美國密歇根州，是?個老牌的寵物品牌。核心產品為智能貓砂盆，主要通過設計類似于“太空艙”般的智能貓砂盆自動清理排泄物，讓?們能釋放雙手，擁有更便捷舒適的養寵生活。品牌使命是建立?與寵物的連接，通過產品了解動物的內心，同時也更了解自己。Litter-Robot的核心用戶是多貓家庭，這類用戶家中的清潔任務繁Catevolution/Chewy/Desertcart/RobotShop/Amazon產品多角度產品多角度/多場景展示 02OMagerto優惠&包郵信息海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析2.獨立站設計分析Litter-Robot網站整合其品牌標識，確保安全性和可訪問性的同時，提供清晰的產品展示和信息。此外，Litter-Robot采用響應式設計，滿足各種設備和屏幕的用戶需求，還采用了動圖和視頻生動展示產品，輔以詳細的產品答疑和真實的用戶評價來促進購買。建站方式建站方式網站設計分析網站設計分析―首頁產品分類&用戶評價動圖展示，留住用戶CalltoAction指令清晰明確個性化定制，滿足多樣化需求網站設計分析網站設計分析―產品頁產品試用/運輸政策清晰展示產品顏?選項產品展示直觀清晰產品展示直觀清晰 02海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析個性化?彩方案產品保修期選擇彩性預化覽產品配件選擇產品搭配選擇加購按鈕醒目產品搭配多樣化產品搭配多樣化產品細節產品細節描述詳盡產品優勢條例清晰產品尺寸參數常見疑問用戶評論詳盡展示產品細節，促進轉化主要市場主要市場海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析02美國英國79.6%5.2%加拿大3.6%1.1%德國3.獨立站流量分析月均訪問量月均訪問人數每次訪問頁面數177萬119萬3.168.2%04:00訪客畫像L的受眾中女性占42.99%b男性占57.01%3人數最多的訪問者年齡組是25-34歲。女性43%男性57%40%30%20%10%0%13.57%18-24歲33.52%25-34歲19.01%35-44歲16.04%45-54歲11.06%55-64歲6.7%65歲+4.營銷策略分析LitterRobot作為?家歷史悠久的電動貓砂盆品牌，注重的是提供極致的貓咪體驗。其產品的獨特之處在于大空間、靜音設計，以及高度的貓咪接受度。在市場策略上，LitterRobot不僅依賴這些優勢來吸引消費者，還通過與權威??和高度專業的社交媒體貓咪賬號合作，進?步提升了品牌的信譽度和影響力。正是這種對貓咪體驗的極度關注和追求，使得LitterRobot能夠吸引眾多對寵物用品有著高度要求的消費者。海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析1）熱門營銷渠道bot40%30%20%10%0%35.73%35.93%35.73%10.85%7.46%4.31%4.19%7.46%4.31%1.53%直接流量外部鏈接有機搜索付費搜索社交媒體郵件營銷展示廣告直接流量2高達35.73%b表明網站具有很強的粘性用戶b回購率高3搜索流量2有機搜索35.93%b付費搜索10.85%b付費搜索占比較低b流量結構非常的健康3展示?告2全平臺的投放?告b包括Facebook/Tiktok/Pinterest/Bing/GoogleAds等常用平臺b還有Appnexus,theTradedesk,Tatari&Talkable投放3社交媒體2全平臺布局b設立品牌社交媒體賬號b積極展開社交媒體營銷活動和用戶運營。2）流量來源分析（美國市場）495.8K關鍵詞495.8K關鍵詞流量litterrobotlitterrobot4得益于長久累積的品牌知名度得益于長久累積的品牌知名度bLitterRobot的有機搜索詞大多為品牌詞tabbycatlitterrobotprice...關鍵詞流量流量成本關鍵詞流量流量成本53440.8Klitterrobotselfcleaninglitterboxautomaticlitterbox?自動貓砂盆和自清潔全自動貓砂盆之?自動貓砂盆和自清潔全自動貓砂盆之類的產品大類詞為主catlitterrobot...TikTokRedditPinterest28.2K21.8KFacebook2TikTokRedditPinterest28.2K21.8KFacebook2Instagram2YouTube227.4K<1>YouTube垂類賬號合作和貓類最大的YouTuber“Cats”保持深度合作，每次樣品出新都會找到他們制作評測視頻，該賬號訂閱數204K，擁有自己的門站，受眾精準，視頻的觀看量和互海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析2）流量來源分析bot社交媒體社交媒體52.23%18.95%8.77%7.67%5.42%6.95%從Facebook獲得了最量b其次是YouTube和Tiktok社媒營銷分析社媒營銷分析Source：Litter-robot社媒賬號2023年9月數據官方社媒數據官方社媒數據營銷活動分析營銷活動分析1gusEEPAYbot營銷活動分析bot營銷活動分析海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析<2>TikTokUGC內容Litter-Robot在TikTok上擁有?量粉絲，還有#litterrobotpartner標簽，<3>Facebook產品爆光+品牌塑造通過Facebook展示LitterRobot如何讓寵物的生活變得更加美好，包括寵物健康、寵物生活方式、定期促銷、新品預告等，強調LitterRobot全自動貓砂盆的賣點，發布權威資訊媒體背書信息，打造專業的品牌形象，同時通過Facebook產品鏈接跳轉獨立站購買，簡化購物流<4>Reddit用戶黏性+品牌口碑通過展現Reddit社區討論中用戶對貓寵產品的使用場景和真實體驗，以及分享產品使用技巧和解決問題的有效方式，能夠更容易地引起養貓群體的共鳴。同時，這些用戶體驗和使用技巧的分享也能夠增強用戶對品牌的認同感，加深用戶粘性，從而持續有效地吸gusEEPAY海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析2）流量來源分析bot品牌合作品牌合作<1>專家合作和寵物專業獸醫JustineLee博?合作：JustineLee是?位獲得雙重委員會認證的緊急重癥護理專家和毒理學家，撰寫了非常多有關貓健康的所有方面的專家內容博客。Litter-Robot將專家背書視頻上傳YouTube并展示<2>聯盟合作伙伴方案Litter-Robot使用第三方工具Partnerize控制整個合作伙伴營銷生命周期，設置了三檔不同的合作：轉介紹計劃（RefferalProgram）主要針對已購產品的用戶，加?影響者計劃并完成任務可以獲得特別產Litter-Robot聯盟營銷（Affiliateinfluencer）以返傭的方式與擁有大量流量的網站合作，共同吸引用戶并Litter-Robot品牌伙伴（BrandInfluencer）針對粉絲量巨大且有寵物相關背景的影響者，類似于品牌形象1gusEEPAY 02 02海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌<3>媒體PRLitter-Robot合作的媒體包括GoodHousekeepingInstitute,Entrepreneur,GIZMODO,thedodo,CNN,Forbes等。HUNForbes通過專業領域媒體，如GoodHousekeepingInstitute和Forbes，向消費者傳遞產品信息和品牌理念。這些機構通常具有高信譽和高權威性，因此，能夠借助它們的平臺和受眾，提高Litter-Robot的品牌公信力和影響力。EntrepreneurGIZMODO與Entrepreneur和GIZMODO等創業和創新類媒體合作，可能有助于吸引具有創業精神和對創新技術感興趣的受眾。這類媒體通常關注新產品的推出，新技術的運用，以及企業的創新策略，因此，Litter-Robot可能通過這類媒與娛樂和社交媒體如thedodo和CNN合作，可以幫助Litter-Robot接觸到更?泛的受眾群體。這些平臺的用戶群體通常以年輕?為主要受眾，他們對新鮮事物有著極高的興趣。因此，通過與這類平臺合作，Litter-Robot可能提<4>郵件營銷Litter-Robot了解其目標受眾的喜好和需求，并針對這些特點進行郵件營銷內容的策劃。例如針對不同類容；同時，Litter-Robot的郵件設計簡潔明了，使用清晰的標題和段落，以及簡潔的圖片，提高讀者的閱讀體驗，從而提高郵件的打開率和點擊率。1gusEEPAY寵物用品出海品牌中國寵物市場在過去幾年里經歷了爆炸性增長，這為DTC寵物用品品牌提供了巨?機會。?些本土寵物用品品牌開始嶄露頭角，部分中國DTC寵物用品品牌開始擴張到國際市場，尋求更?泛的受眾，通常會依靠電子商務渠道直接銷售產品，以減少中間環節和成本。根據媒體統計，在過去的三年中，僅寵物智能喂食器這?品類在海外市場上線了30多種產品，其中?多數來自中國品牌，如CATLINK、PETKIT（小佩）、PETMARVEL（鳥語花香）、PETWANT、智能寵物用品智能寵物用品petwantCA