推銷策劃方案大全（22篇）洗發水推銷活動策劃方案

活動背景和主題：自vvtv成立以來，承蒙廣闊客戶的支持和關愛，由于您的的參加我們不斷進展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面對社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱忱和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內容：免費贈送感恩卡一張，內含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現金補足差額，低于480元時，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并需現金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日。

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，發型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿足，并告知活動期間充卡有優待，假如發型師沒有勸說，那么到收銀臺時由收銀員連續推售，并展現相關贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），由于此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內容：燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優待）。

1、燙染卡20__（存1200消費20__）。

2、燙染卡3000（存1800消費3000）。

3、燙染卡6000（存3500消費6000）。

4、燙染卡10000（存5000消費10000）。

凡辦卡者均有相關禮品贈送（如洗發水、護發素、發臘等）。

通用卡：此卡可消費vvtv全場全部項目。

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折。

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折。

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折。

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折。

均同樣贈送相關禮品。

活動期間留意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和樂觀性參加此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司進展壯大。

2、強化服務意識，仔細做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內容不清晰，急躁做好解釋，樹立vvtv服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發型師可持有本店此次消費卡20張，發給活動期間你認為有進展潛力的客戶，一方面可以樹立良好的客房關系，另一方面可以進展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、假如短時間內消失客人井噴現象，將實行預約制。

活動期間店內布置：

一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內單曲循環播放（感恩的心）。

二、進門處設置海報，具體闡述此次活動的內容和消費留意事項。

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新奇獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品根據積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內標語內容：

經濟雖然危機，漂亮不能消失危機。

店里全部項目和產品都可以打折，唯有對您的漂亮我們從不打折。

我始終在這里，等待您的到來。

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴。

告知伴侶，假如我不在vvtv，就在去vvtv的路上。

走進vvtv，感受頭發與美的全新定義。

是的，我很貪欲，永久不會滿意，由于我始終覺得您還可以更漂亮。

有誰可以告知我，頭發是干嗎的?

推銷策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是我幫大家整理的推銷策劃書范文，盼望能夠關心到大家。

1.流量來路統計

可以清楚的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析

可以推斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清楚的分析出，網站掃瞄者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采納合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片解釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

特地的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的.進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接解釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更簡單閱讀。

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過我們專長的seo優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快把握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前進展。

推銷策劃書

可以清楚的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清楚推斷各種推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析。

可以推斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布。

清楚的分析出，網站掃瞄者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關鍵詞分析。

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)掃瞄速度分析。

(5)源代碼設計分析。

3、網站運用技術和設計分析。

(1)分析目前技術是否采納合理。

(2)分析網站構架是否合理。

(3)分析網站設計是否有親和力、是否簡單閱讀。

4、網絡營銷基礎分析。

(1)關鍵詞分析。

(2)搜尋引擎登記狀況分析。

(3)搜尋引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關性。

(5)網絡營銷主要方法分析。

5、網站運營分析。

(1)網絡投資分析。

(2)網站運營策略分析。

二、網站優化。

1、網站結構優化。

網站導航、頁面布局優化。

2、網頁標簽優化。

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片解釋、等方面的優化。

3、網頁減肥壓縮。

特地的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化。

超連接結構、超鏈接解釋、超連接路徑優化。

5、頁面內容優化。

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更簡單閱讀。

三、網站推廣。

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名。

(1)關鍵詞選擇。

(2)搜尋引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名。

通過我們專長的seo優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換。

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放。

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓。

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快把握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前進展。

推銷策劃書

前言：為了貫徹我校辦學理念，培育高校生的創新意識、創意思維、制造力量和創業精神，激發高校生創業滿意高校生實踐成才的熱忱，學院擬舉辦高校生推銷大賽?，F將大賽的有關事宜通知如下：

本次大賽旨在激發我院同學的創業意識，培育創業新精神，鼓舞同學通過對社會及市場的觀看，結合自身特點，策劃制定有肯定實際價值的創業方案。在創業設計的過程中，培育實踐力量，提高綜合素養。同時通過開展這一活動，推動我院同學創新活動的開展，增加校內學術氛圍。

1．主辦方：

廣西經濟職業學院教務實訓處

2．承辦方：

廣西經濟職業學院經濟貿易系

3．協辦方：

廣西經濟職業學院團委

4．贊助商：（暫定）

里建移動公司里建聯通公司喬老爺食品公司

5．參賽對象：全院同學

6．大賽領導及工作機構名稱：

（1）大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

（2）競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設宣揚組：何維華市場營銷協會經貿系團總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

（3）競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟李小紅

評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

（4）平安保衛組

組長：梁加坡

成員：保衛組全體成員

7．機構主要職責

（1）大賽組委會

全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案；負責競賽的整體支配和組織管理；指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進行決策；發布決賽結果，宏觀指導和監控大賽的全過程。

（2）競賽辦公室

在大賽組委會的領導下，詳細負責競賽的組織支配和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的詳細組織方案，組織和監督方案的實施，負責與競賽各相關單位的日常溝通；負責競賽期間的各項宣揚工作；負責競賽獎品、物品（包括紀念品、宣揚品等）的設計、制作和管理；負責競賽經費的籌措、使用和管理；負責競賽總結和統計數據的分析工作。

（3）競賽評判委員會

在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規章、競賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中消失的.爭議的仲裁。

（4）平安保衛組

在大賽組委會的領導下，全面負責平安工作，與各參賽小組保持聯系。

1.大賽以推銷方案小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業方案小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數不限（建議6-8人），可以跨專業跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應在廣泛進行市場調研、仔細進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、詳細、有實施可能的推銷方案書。

3.全部完成的推銷方案書要求有文版和電子版兩種。

4.詳細實施推銷方案書，進行實物產品推銷。

本屆競賽分預賽、決賽兩個階段進行。詳細支配和要求如下：

（一）預賽：

（1）預賽時間

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷方案書（平分細則見附件1）

（二）決賽：

（1）決賽時間：xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實物產品推銷

（2）產品種類（暫定）

a:移動公司產品

b：聯通公司產品

c：喬老爺食品公司產品

（3）推銷場所

武鳴里建華僑投資區。

1.初賽評審

評審委員會將通過對創業方案書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統一組織公開答辯。評審委員會對推銷方案書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的方案書。

2.決賽評審

根據產品類別進行同類產品的實際銷售業績進行評審，每種產品取前三名賜予嘉獎。

組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會，擔當大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優秀創業團隊獎，分別頒發證書、相應獎金；同時設立優秀組織獎，嘉獎大賽組織中工作精彩各系同學會，頒發獎狀。對大賽中評出的優秀創業方案將有機會投入市場，進行實際商業運作。

大賽將設:一等獎：獎金500元榮譽證書

二等獎：獎金300元榮譽證書

三等獎：獎金200元榮譽證書

優秀獎：榮譽證書

首屆"追尋明天"高校生創業方案大賽時間支配表（初定）

時間大賽支配

3月底下發大賽通知

4月5--4月25日參賽團隊撰寫推銷方案書

4月26日-4月28日上交推銷方案書到競賽辦公室

4月29日預賽評審

5月5日公布入圍決賽的名單

5月8日-6月10日決賽

6月15日決賽業績公布并進行答辯，頒獎典禮

以上為初定時間支配，原則上不會有太大變動，各項支配的詳細時間以正式通知為準。盼望各部門依據以上時間支配，準時組織開展好創業方案大賽活動。

評分細則：

1.方案概要（5％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個方案；具有鮮亮的共性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

2.產品（或服務）介紹（15％）

要求：描述具體、清楚；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景推斷合理、精確?????；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

3.公司戰略（5％）

要求：公司背景及現狀介紹清晰；商業目的明確、合理；公司市場定位精確?????；形象設計及創業理念精彩；全盤戰略目標合理、明確。

4.市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優勢熟悉清晰，分析透徹；對市場份額及市場走勢猜測合理；市場定位精確?????。

5.營銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有肯定創新。

6.經營管理（5％）

要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施方案支配恰當；在各進展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析精確?????。

7.創業團隊（10％）

要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；力量互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

8.財務狀況（10％）

要求：財務報表清楚明白，且能有效揭示財務績效。

9.關鍵的風險和問題（10％）

要求：對風險和問題熟悉深刻，估量充分；解決方案合理有效。

10.創業方案表述（5％）

要求：專業語音運用精確?????；表述簡潔清楚、少有冗余。

洗發水推銷活動策劃方案

以下是開美發店的伴侶在路邊搞促銷活動的具體方案：

一.路演促銷活動的預備。

前期的預備：

1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。

物料的預備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展現，展架拉開時應留意天氣的風向、大小，準時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風機狀況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應當在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順當進行。

5、路演促銷針對客戶群眾須預備產品樣品、演示道具、宣揚資料、宣揚單片、其各種展現板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需預備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的預備：

1：一至兩名商務人員（商務人員必需對產品和活動有肯定的閱歷），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務人員一律得統一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發廊統一的促銷服（留意：鞋須穿深色高跟皮鞋，肯定要帶公司統一的天使帽）。

3：活動前必需針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、美發學問講解、顧客溝通、活動結束清場事宜）。

二：活動的申報。

這是必經程序，區域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內容；活動操作掌握；應急措施等。

2.費用：活動所需的，預算以內的費用。

3.小區活動。

產品陳設、如何吸引路人和固定居民參與、產品演示與詢問、預約登記。

說明：活動為了讓發廊周邊潛在消費群體在選擇發廊消費時，熟悉發廊品牌，了解美發產品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發學問和美發特點。

三：活動的開展。

1、活動開展時，首先應當留意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、留意資料發送的對象（有部分可能是對手發廊情報人員）及其重點對象。

3、留意掌握場面的有序性及規范性，在發廊項目講解宣揚的過程中留意有愛好和意向觀眾聯系方式的收集。

四：活動結束。

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣揚物資進行整理、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

1、開業7天購買vds或悠蘭貝爾洗發水均享受1元燙發或1元染發服務；

4、開業7天記次卡優待辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次），；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

6、憑開業宣揚單頁附卷，電發、拉直發減免10元；

7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務；

留意：宣揚單張制作及印刷3000張，宣揚單張發放時留意發放群體。

開業前后3天贊助四周3家大型酒吧進行宣揚活動，獎品由我店供應。

一等獎：嘉獎英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）。

二等獎：嘉獎vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）。

三等獎：嘉獎3次洗頭卡一張（5名）。

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業期間項目5折優待（10名）。

要求酒吧抽獎時必需在公開場合宣揚本店的開業日期、地點、店名及開業優待政

推銷活動策劃方案

(一)、塑造自我形象。

1.注意儀表。

（1）對等關系，主要消費對象是我校大一的同學，所以我們就穿同學便裝簡潔大方，看起來具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協調才能引起她們的購買欲。

（1）站姿:當和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹和嚴厲?，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進行宿舍推銷，我們避開做她們的床，做凳子上傾向于顧客漸漸的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達出我們的友善。當交談時正視對方的眼睛，從她們躲避，迎合等的眼神中大致看出她們的態度及購買欲望。利用眼神的溝通眼神是推銷人員在交談中調整與顧客心理距離的手段。3.預約：

組員：哦，我們現在課程中有個實訓，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。

（1）在進行宿舍推銷時，交談時要時刻留意顧客的心愿，由于我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不肯定買，所以我們預備的款式要多且要有足夠的急躁，女生都盼望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強，我們要保持高的的集中，留意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男伴侶會幫她買，現在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男伴侶可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男伴侶打一條圍巾，又貼心又好看?！?/p>

（3）傾聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有認真聽她們說的才能滿意她們的需要，從而賣出產品。

例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的看法。解決方案：明顯室友的看法對于她是否購買我們的產品起打算性作用，這時我們就會立馬向她的室友推舉我們的產品如何的好。并且說可以有很大的優待。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過程中，她們許多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內容。

1宏觀環境。

(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線廉價價位在14—18元錢，完全在同學的消費水平之內。

(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經、安大新區、高校城飾品店。

他們的優勢：經營規模較大，資金充分，有門店，進的產品款式多、新奇顏色豐富，消費者有去那里消費的習慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過同學會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。

(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對高校女生進行了調查，喜愛什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學校四周銷售地點進行款式、價格的調查，一區的相對的競爭優勢。為此我們還購進了三種不同價格的毛線，以便與批發市場上購買的毛線進行對比。

（四）、推銷方案的制定。

1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.緣由：大一新生已經下完課。

3.周日推銷是由于，有些人周六還有課。其次章、識別和查找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校高校生學習較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，很多同學都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、伴侶織一條圍巾較為溫馨，體現織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校高校生。

2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校高校生的親戚，伴侶，同學。

4)競爭者顧客：主要是指在財經、安大新區、高校城購買力圍巾圍脖的在校同學。

（二）、顧客購買力。

1．高校生可隨便支配自己的生活費。

（三）、潛在顧客的特點分析。

1．對于我們本校的高校生以及周邊學校的高校生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業余生活還能找到一種成就感。

2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手力量都是特別強的，所以對毛線布滿極大的愛好。她們可以用毛線做出更多的創意，對毛線的需求也會比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產生購買欲望。

（四）、查找顧客的方法。

這種推銷在學校是有效的；

擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；

假如連續沒有斬獲，會挫傷自信念；

會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的留意。2、鏈式引薦法：

我們具有自然?的優勢，首先我們都是在校高校生，會有許多的同學、伴侶、老鄉等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很便利。我們利于銷售過程中與顧客的溝通接觸，建立一種相互信任的關系，然后讓她們幫我們宣揚，接受她們的同學伴侶來購買我們的毛線。3、個人觀看法：

通過對四周的人的性格、行為、習慣的了解，更精確?????的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開頭并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來確定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾確定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見顧客的方法與技巧。

1.約見顧客的方法。

（1）當面約見：有時我們在進貨時會遇見同學、伴侶，他們得知我們賣毛線時也會產生購買欲望，所以我們會當面約見，回學校時在向她們推銷。

（2）電話短信約見：一般是針對熟識熟悉的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。

（3）托付約見：托付伴侶、同學幫忙介紹其他可能有需要的同學。2.約見顧客的技巧。

（1）學會換位思索：由于我們平常也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種狀況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：許多時候我們打電話給伴侶和同學推銷毛線時，伴侶都會說已經買了或不需要，這時我們會理解伴侶，并堅決的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產品接近法。

我們會現場教她們毛線怎么織，直到教會為止。假如她們買過之后織著織著又遺忘了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當于售后服務。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時應當保持的原則。

1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校高校生，而高校生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的同學做了不同的推銷方法。（詳細方法在《推銷洽談的方法中將會展現》）。

2.鼓動性原則：由于高校生年輕、社會閱歷少，所以簡單跟風順大流，所以我們推銷員應當對我們所銷售的產品布滿信念，鼓舞同學購買。

3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應當多鼓舞消費者說出購買緣由與顧慮，才能更好的向消費者推舉他們所需要的毛線。4.參加性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應當勸告他們參加進來，例如觀看成品或檢查毛線的質量。

5.誠懇性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客信任我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標：在校高校生（以大一女高校生為主）2)方案：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習放學）。

3)進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以假如我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。

4)個人：由于我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細心觀看、詢問了解。

3．介紹法：由于我們是大二同學，在高校的一年多時間里交到了很多不同班級或班級的伴侶，所以在這次推銷中我們充分運用了伴侶這份關系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結發覺時最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質量確定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質量對我們高校生需要已經滿意了。

2.步步為營：首先勸告顧客購買毛線到多買送人。

3.鼓舞參加:鼓舞本不愿買的人看成品，親自感受毛線質量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產生的緣由與類型。

1.顧客異議緣由。

（1）自我愛護：由于我們是上門推銷，很多顧客都是生疏人，且現在高校生自我愛護意識有所加強，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校同學或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：由于我們是在11月份推銷的毛線，當時的天氣還不太冷，所以許多顧客都會想臨時不需要，盼望冬天真正到了的時候再買。

（3）顧客的心情欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。

（1）真實異議：在許多時候我們會遇到有些顧客已經想要買毛線，但盼望價格再廉價一點，或可怕毛線掉色而遲疑購買。

（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到許多顧客并沒有想買的欲望，但卻有意與我們推銷員周旋，說已經買了或說沒時間。

（3）價格異議：許多顧客（尤其是女生）總喜愛討價還價，總覺得會買到更廉價的，所以總會說價格太高或不實惠。

（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經買過或不喜愛到圍巾，而且大三的同學即將離開，沒時間織圍巾，也不盼望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數顧客表示異議，他們認為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不盼望與別人一樣。

（6）購買時間異議：由于我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時很多大二或大三的同學都已休息，可能會打攪到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽——傾聽顧客的看法與建議。

s：分擔——大家都是一個學校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。

a：征求——你看你同學都買了，你也買一個吧，也可以送伴侶啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當時機。

（1）這毛線會不會褪色？

立即現場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦啊？

我們現在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？

1、正面對待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球??？

向顧客展現我們去年自己織的圍巾，已經戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機洗就沒事。

(2)這毛線里面會不會有斷的線頭啊？

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網看視頻，假如實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價格異議。

（1）、價格太高——強調進價高，且這個毛線質量在這個價錢已經很廉價了，或每團毛線讓利一元或五角。

（2）、價格太低——可能顧客會認為價格低沒好貨，一般我們會告知他們，品牌的價格高雖然質量也不錯，但我們現在都還是同學，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿意同學對冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導顧客說出全部異議如：

您是由于什么緣由才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么懷疑嗎？2．對顧客重要性異議進行排序如：

這位同學，這些問題中你最不滿或認為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進行重點詢問如：

您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領導策略（我們一般是問同伴）如：

您這個價格已經超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清晰進價多少，不如問問我同學吧。5．有禮貌告辭如：好的，再見！打攪你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識別購買信號，當即促成交易。

由于這次實訓是我們高校以來第一次推銷，所以我們需要士氣告知自己是可以的，學會面對各種不同的顧客與推銷狀況，并正確的處理3.關心顧客權衡利弊，達成滿足交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應當從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實訓總結。

對于此次的實訓推銷，我們小組總結有以下幾點：

（1）要學會運用團隊的力氣，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰。（2）心細、膽大、臉皮厚，要學會不厭其煩，急躁的向顧客介紹產品，教其使用。

（3）留意收集顧客信息，不能擅自為顧客做打算。

（4）同學群體主要以物美價廉的產品為主，適應同學多錢少的現狀，并且通過此次實訓，讓我們了解到了書本學問的重要性與可行性，為我們以后的職業生涯規劃帶來了實踐的基礎。

產品推銷策劃方案

市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。下面是我為大家帶來的產品推銷策劃方案，盼望大家能夠喜愛!

一、活動目的。

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題。

“中秋同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動對象。

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間。

9月10日——9月12日。

五、活動形式。

打折;贈送;抽獎。

六、活動詳細內容。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣揚。

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣揚。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略。

人員調動、環境布置等都要事前做好安排支配，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做預備。

農歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統節日——中秋節，這是我們民族一年一度的慶祝盛會，眾多伴侶聚會、家人團聚也會選擇中秋節這樣一個具有特別意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節聚餐的首選之地。

針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日慶祝營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際狀況和中秋節民族傳統習俗，為了更好的開展中秋節促銷活動，達到中秋節餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節促銷活動策劃方案。

一、目標市場分析。

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必需兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采納打折(建議使用這種方法或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據餐廳的實際狀況敏捷變動，在中秋節的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。

三、營銷策略。

1、制作特地針對中秋節的套餐，可以依據實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團聚，可贈送月餅(價格不需要太高。

2、假如一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(依據餐廳那個的實際打算的優待。建議給他們推舉中秋節套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區以內，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(依據餐廳的實際打算的優待。建議給他們推舉中秋節套餐。是餐廳直接聯系一下這些人。

4、由于本餐廳臨時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址。

6、活動的時間定于農歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略。

1、在餐廳的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質量必需要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

1、保安必需要保證餐廳的平安。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的樂觀性。

3、在大廳里放一些品位高、優雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好。

后勤。

在保證菜品標準質量的狀況下菜品出品和上菜的速度必需要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果猜測。

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客供應了周到服務時，餐廳經營收入最少是平常經營收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、餐廳前臺準時與服務員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫。

3、盡快做好餐廳的網站，網站必需要由專業的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網頁的設計上要體現出餐廳的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內容。

一、活動主題。

牽手__吉利伴一生。

二、活動時間。

x月x—x月x日。

三、活動內容。

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

選擇一系列產品，取名“攜手永恒”并預備結婚紀念品。

1、相約__—“一生的商定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金。

凡購買鉆石產品。

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計。

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計。

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計。

4、__鉆石特價。

在七夕情人節當天，選擇兩款鉆飾，以__折特價銷售。

四、活動預備。

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣揚：活動前期可短信發放(每店數量約x萬條，x縣兩店合為一起。)。

4、網絡宣揚：__論壇、同城交易網等宣揚。

5、dm單宣揚。

活動范圍：教輔類圖書。

活動時間：

活動地點：書店。

活動規章：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

1、制定促銷時間：一般都是支配在特定節假日前后，針對。

同學。

銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并依據促銷費用的大小敏捷支配活動的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷確定是有估計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必需強調的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣揚。

4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細內容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，肯定要依據同學喜愛的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執行步驟：如贈品的陳設方法、促銷pop的陳設方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準時開展促銷活動。

做文具促銷需要留意的還有四點：

1、調查到位，宣揚錯位。

2、貨源要預備充分。

3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方。

4、時間掌握在一周內完成。

一、活動目的。

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度。

地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象。

全部在校高校生以及周邊小區居民。

三、活動時間和地點。

時間：20__年x月1日——20__年x月10日。

地點：校內超市內。

四、活動主題。

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式。

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。

六、廣告協作方式。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動詢問臺。

2、支配人員在校內展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。

3、支配工作人員在同學上課、下課的必經之路上發放宣揚單。

4、在學校的校內期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期預備。

人員支配：

(1)支配足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2)現場要有肯定數的秩序維持人員。

(3)現場詢問人員，銷售人員既要分工明確又要相互協作。

(4)應急人員(一般由領導擔當，如遇政府職能部門干涉等狀況應準時公關處理)。

物質支配：2月26日前預備好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓：對現場詢問人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

八、中期操作。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣揚人員派發宣揚單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。

3、把握好活動節奏，維持好現場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員預備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字。

6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。

九、后期連續。

才能更好的進展。。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結。

報告。

歸檔。

十、費用預算。

1、活動現場橫幅、詢問臺，海報、現場裝飾1000元。

2、活動宣揚單打印1000元。

3、校內期刊或報紙廣告500元。

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、假如消失促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補，避開不必要的紛亂。

2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時可以支配肯定數量的保安人員。

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序。

4、做好應急人員支配，必要時可以與公安及保安聯絡，懇求其支援。

十二、效果評估。

借助新學期這個契機，由于高校生們在。

開學。

之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預期會產生滿足的效果。

推銷活動策劃方案

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其詳細活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.集中商場知名度樹立良好的企業形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區四周具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地進展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的進展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高-潮.

威逼：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.賜予適當數量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣揚：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“每天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注意賣點的廣告宣揚即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采納配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析猜測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清晰的發覺他的策劃書寫得特別好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣揚方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威逼還進行價格的策略和廣告的宣揚.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較勝利的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清晰只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.

一個企業要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是特別重要的企業活動的勝利與否在于策劃書寫得好與否.

購物三天樂，每天都歡樂

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采納多重優待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物三天樂，每天都歡樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，肯定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300

元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立即送！（其次重禮）五一七天，指定產品均享受五一歡樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內-褲一條，折上再送！

3、特款特價，特殊送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經銷商供應特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內-褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規章設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）

二等獎debest彩棉內-褲一條或等值debest產品

三等獎debest襪子一雙或等值debest產品

注：一等獎數量設置為三位，但詳細執行數量及執行價格可依據實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經銷商在當地選購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商依據當地頂瓜瓜平常銷售狀況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織力量強，情愿投入、協作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。

3、嚴格根據公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴峻懲罰。

促銷物料預備（每活動點）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣揚單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司準時支配印刷。

九、大型促銷活動預備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜愛的特色消遣活動。在搞這些活動時，預備工作肯定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內容的選擇都要細致，周到。

十、人員支配：

本次活動由各地經銷商根據方案自行操作，為保障此次活動的順當執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝干凈，并配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發覺各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

其次是促銷活動喧鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，進展新客戶”，餐飲行業有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特殊是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等餐飲促銷策劃要抓住時機，選好主題、做實內容、準時充分的培訓，這些是餐飲促銷策劃必需考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。

國慶節餐廳促銷活動方案1

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把2022國慶節期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家共享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！一活動主題：“慶七天樂，優待、美味等你來”

二活動時間：10月01日~10月07日

三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）

五，介紹活動，活動日期及商品活動。

六，氣氛布置。店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。七，活動執行與分工：企劃部：負責活動宣揚，策劃，操作與跟進。選購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

食品促銷內容：

1。菜式，餐廳促銷，許多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

2。制作：讓消費者參加到整個制作過程中，更能滿意消費者的成就感與體驗的欲望

3。欣賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的'留意力，也為餐廳增加無形招牌

4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5。贈品：供應一些節日相關的贈品可以拉到肯定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

餐飲淡季促銷方法

熱忱服務促銷

服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環境不非常滿足也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、養分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能供應的服務項目等，以便向客人作準時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿足的答復。假如能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推舉一些適合他們心理需求的產品和服務。

服務技巧促銷

服務員在接受客人點菜時應主動向客人供應多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采納以下方法：

形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以詳細化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消退其對菜肴的疑義。

加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當的優待。

加法技術法：把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。

除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應急躁解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。

供應兩種可能法：針對有些客人求珍貴或價廉的心理．為他們供應兩種不同價格的菜點，供客人選擇，由此滿意不同的需求。

利用第三者看法法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。

代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點遲疑，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿足，等等。

利用客人之間沖突法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的看法，贊同他的觀點，使另一位客人轉變觀點．達到使客人購買的目的。

在客人就餐時，服務員要留意觀看客人有什么需要，要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。

國慶節餐廳促銷活動方案2

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動詳細內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣揚

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣揚。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

促銷活動方案二——周年慶典——美食節

活動時間：2022年9月25日——2022年10月8日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優待券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優待券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

商品推銷活動策劃書方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行支配的書面方案。方案應當怎么制定才好呢？以下是我整理的商品推銷活動策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。

前言：為了貫徹我校辦學理念，培育高校生的創新意識、創意思維、制造力量和創業精神，激發高校生創業滿意高校生實踐成才的熱忱，學院擬舉辦高校生推銷大賽。現將大賽的有關事宜通知如下：

本次大賽旨在激發我院同學的創業意識，培育創業新精神，鼓舞同學通過對社會及市場的觀看，結合自身特點，策劃制定有肯定實際價值的創業方案。在創業設計的過程中，培育實踐力量，提高綜合素養。同時通過開展這一活動，推動我院同學創新活動的開展，增加校內學術氛圍。

1.主辦方：

廣西經濟職業學院教務實訓處

2.承辦方：

廣西經濟職業學院經濟貿易系

3.協辦方：

廣西經濟職業學院團委

4.贊助商：(暫定)

里建移動公司里建聯通公司喬老爺食品公司

5.參賽對象：全院同學

6.大賽領導及工作機構名稱：

(1)大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

(2)競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設宣揚組：何維華市場營銷協會經貿系團總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

(3)競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟李小紅

評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

(4)平安保衛組

組長：梁加坡

成員：保衛組全體成員

7.機構主要職責

(1)大賽組委會

全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案;負責競賽的整體支配和組織管理;指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進行決策;發布決賽結果，宏觀指導和監控大賽的全過程。

(2)競賽辦公室

在大賽組委會的領導下，詳細負責競賽的組織支配和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的詳細組織方案，組織和監督方案的實施，負責與競賽各相關單位的日常溝通;負責競賽期間的各項宣揚工作;負責競賽獎品、物品(包括紀念品、宣揚品等)的設計、制作和管理;負責競賽經費的籌措、使用和管理;負責競賽總結和統計數據的分析工作。

(3)競賽評判委員會

在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規章、競賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中消失的爭議的仲裁