關于股票軟件銷售代理策劃書（草案）第一部分：策劃書目的及目標的說明證券服務行業由于市場環境與監管的變化，市場營銷也發生了翻天覆地的變化，國內咨詢服務公司基本都已經轉型為財經信息服務商。基本盈利模式是以財經網站為中心，以銷售股票軟件為盈利。目前該市場逐步走向成熟，并已經證明具有可操作性和持續性發展。目的：成立一家投資管理公司或者信息科技公司，建立一個門戶財經網站。目標：財經網站提供大量的資訊來銷售自己股票軟件，代理有資質的股票軟件或者自己與有資質的信息商合作開發自己軟件。我們模式：財產門戶網站+股票軟件。第二部分：市場調研及分析行業飽和程度目前證券咨詢行業都已經向證券資訊行業發展，行業剛剛起步，行業規范有待完善，可以說是市場的早期，進入門檻不高，行業內尤其是武漢還沒有一家公司形成行業品牌，這為我們進入提供了契機。目前武漢市場有如下三類公司。一是，完全代理軟件：大智慧、指南針、操盤手。二是，建立自己門戶財經網站：中財網（自己貼牌軟件）、慧谷時空（代理和訊+自己貼牌軟件）、上海世基投資（自有貼牌軟件）、武漢中創科技公司（代理天相軟件）三是，完全資訊公司如博覽財經(網站+刊物)。目前行業現狀行業內龍頭產品武漢地區產品東方財富網資訊+軟件大智慧代理+私募金融界資訊+軟件指南針代理和訊資訊+軟件操盤手代理大智慧資訊+軟件中財網網站資訊+軟件同化順資訊+軟件慧谷時空網站+代理和訊+貼牌軟件上海世基咨詢+貼牌軟件武漢中創網站+代理天相博覽財經網站資訊+刊物行業發展前景證券資訊行業是個新興證券中介服務行業，完全受證券市場行情影響比較大。但是證券行業是國家大力發展與支持的朝陽行業，中國股市在制度和監管逐步完善情況下，目前中國股民有幾千萬，因此行業發展是可期的。發展有兩條路，第一，獨立發展自己的財經網站，先代理后OEM(貼牌軟件)，類似如慧谷時空的模式。第二，代理相關咨詢資格公司軟件，最終發展成為該品牌的湖北分公司類似如武漢中創。國家政策影響以及風險分析財經網站，這不受任何限制，只需要在信息部備案即可。股票軟件，目前不屬于證券行業監管范圍，只許在工商備案，公司經營范圍有開發和銷售軟件即可。股票軟件：一是，OEM(自己貼牌)需購買有滬深交易所授權的數據軟件就行，二是代理則需要找有咨詢資格公司軟件。OEM優勢是完全建立自己的品牌，可以將自己的資訊網站與軟件結合為一體，在成本控制和營銷方式完全自由，劣勢是前期市場投入比較大，對產品認知度比較底，需要培養客戶另外還有一個隱形風險即是沒有投資咨詢資格。代理品牌軟件優勢是有市場品牌認知，有技術支持，和部分營銷支撐前期投入費用低以及有投資咨詢資格。劣勢是，沒有自己品牌，有一定的潛在市場風險。第三部分：公司營銷運轉模式（重點）一、客戶開發流程資源獲取：通過研究策劃為公司尋找目標客戶資源，有了目標需求客戶才能精準開發。股民資源與客戶的獲取是公司重要一環，因此成立專門的研究策劃部來負責獲取資源。Web(網站、論壇、博客、微博)資源獲取WAP（手機站）Medie（傳統媒體：電視、廣播）博客：1、與國內門戶財經網站名人博客合作，投放廣告+軟文（索股，診股，產品），將客戶將客戶引導到公司網站營銷頁面獲得電話資源。2、建立自己的博客在門戶網站推廣，將客戶引導到公司網站營銷頁面獲得電話資源。微薄：與粉絲比較多的財經名人微博合作推廣。短信：群發短信，內容是市場熱點題材信息，通過有需求客戶回短信獲得有效客戶。手機站：與中間商合作獲取。視頻：視頻股評+聊天室進行股評營銷。小結：獲取資源兩條主線短信群發方式盤前培養短信發送給少量有效資源客戶（短信和博客）盤后大量歷史資源匯集進行短信群發回復信息的少量有效資源2.博客、微薄推廣有效資源客戶2、資源培養：通過資源獲取得到公司有效客戶，再將有效客戶培養成公司潛在客戶進行開發，這需要客戶對公司資訊信息的認知進而對軟件的認可。則需要通過發短信、產品、網站、視頻全方位的信息轟炸。短信產品資源培養網站視頻3、資源開發：以活動為背景，以產品為支撐，通過活動策劃，對業務實行對接的市場策劃。通過資源培養，客戶已經了解公司的實力和軟件的購買欲望，這環節再通過業務部的營銷讓客戶購買軟件。無線互聯網推廣流程股民獲取股票資訊的渠道1.博客、微博、手機股票資訊2.股票資訊網站3.股票論壇2、將這些股民轉化成為用戶據市場調查顯示，新型互聯網絡渠道找到有理財概念的人群更容易接受炒股軟件。因此網絡群體與股票軟件產品更具有黏合性。所以我們主要通過互聯網絡營銷篩選出適合我們的客戶人群，通過廣告推廣需要把客戶引導到我們網站頁面，激發他們對產品的興趣，我們對網站頁面層層引導精準二次營銷。第四部分：公司治理結構與投資預算1、公司結構：A總經辦（1-2名）：負責公司重大決策事物。B研究策劃部（7-9名）：文案策劃1名，網站開發1名，網站美工1名，行業編輯1名，個股編輯1名，網絡推廣1名。負責客戶資源的獲取。C市場部(30-40名)營銷總監1名，下設三個營銷團隊，負責公司軟件的銷售。D行政人事部（2名）人事招聘1名，負責公司各部門需要人員。人事主管1名：負責各部門協調以及員工績效考核。E財務部（2名）出納1名，會計1名。F客服部（4-6名）負責客戶投訴，軟件賬戶管理，客戶維護。2、前期投資預算：辦公設備：電腦10臺，預算3萬元，辦公桌椅5000元，合計3.5萬元。辦公租金：每月1萬元。人員工資：前期10人，預算3萬元。廣告投入：招聘廣告5000元，軟件廣告投放1萬，短信費用1萬，合計2.5萬。門戶網站1萬元。軟件購買5萬元。流動資金1萬元。合計投資預算：17萬元（不是一次性投入，啟動資金10萬元左右）。3、銷售業績目標第1月：人員招聘，客戶培養，銷售目標：3-5萬元。第2月：人員招聘，部門結構逐步形成，銷售目標8萬元。第3月：部門人員基本固定，部門磨合期，公司架構完成。銷售目標15萬元。第4----7月份：銷售目標30萬元。第8---12月份：銷售目標50萬元第2年銷售目標維持在60-----100萬元。注：從第3個月起公司可以實現收支平衡。第五部分：代理股票軟件品牌分析目前有市場影響的股票軟件基本都有代理，另外還有部分軟件可以考慮，Wind（個人版）、同花順，湖南金證。第六部分：公司風險法律風險目前股票軟件這方面監管還不完善，目前還缺少法律依據和保障。為了吸引客戶，很多營銷人員對軟件的功能無限夸大，甚至私下承諾收益，即使有書面合同，也難得到法律保障。市場風險軟件銷售業績跟股市行業也密切相關，如果股市長期處于低迷或者熊市，則一方面公司銷售業績很難達到預期，另一方面也難招聘到業務人員。公司可能要面臨長期虧損狀態。第七部分：總結東方財富網、金融界、和訊網的成功。市場證明，財經分類網站+軟件銷售的模式是正確的。證券咨詢行業隨行業和市場信息資訊的發展，行業內部已經發生了翻天覆地的變革，咨詢行業向資訊行業的轉變是與時俱進的。以門戶財經網站為根本，以軟件銷售為盈利。行業經驗證明單純的代理軟件不建立的自己的財經網站則發展受