個人月度總結模板〔10〕工作總結的內容一般包括工作取得了哪些主要成績，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具體的工作總結該怎么寫呢?下面我為大家帶來個人月度總結模板，期望大家寵愛!個人月度總結模板1時間如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來 醫藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結。觀念的轉變觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要轉變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。務必由原先的被開工作轉變為此刻的主動開發客戶等很多觀念。落實崗位職責。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1)、千方百計完成區域銷售任務。、努力完成銷售治理方法中的各項要求。、負責嚴格執行產品的各項手續。、認真廣泛收集市場信息并準時整理上報領導。、嚴格遵守公司的各項規章制度。、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁職責感。、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格依據職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品學問入手，在了解產品學問的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。3.明確任務目標，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面認真了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要認真思考并補充完善。4.目前市場分析：其康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不抱負。從以上的銷售數據來看，根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在也根本是空白。硫普羅寧占據市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場標準狀況來看，比要有優勢。從產品構造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。5.20 年區域工作設想、對于老客戶，和固定客戶，要常常持續聯系，做好客戶關系。、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(推舉：一切與外界聯系的方式都能使用;如 、_浪、EmaiL)。、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。6.今年對自己有以下要求：、每周要增加23到6個潛在客戶。、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。、客戶遇到問題，不能置之不理必需要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。、自信是格外重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀認真向上的工作態度才能更好的完成任務。、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。、為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到 萬元的任務額，為公司制造更多利潤。以上就是我這一年的工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力抑制。為公司做出自己的奉獻。個人月度總結模板2在學習了，營銷的過程中我才覺察做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當你拿起想要打給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你連續說下去，而且還會問你很多的問題，才會信任你從而永久變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶。在打中最能看的出一個人的品質,一個人內心的世界,在打中你可以表露的明明白白,無論你尋常怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通當中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在當中傳達給對方.，我知道在市場競爭日趨劇烈的今日，學習營銷的同學，深切地感受到營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是營銷的幾點淺薄生疏。1、充分預備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的預備。恰當的開場白是營銷成功的關鍵，所以在營銷前要預備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的預備，對營銷肯定要有信念，要有這樣的信念：“我打可以達成我想要的結果!”。2、簡潔明白，語意清楚。通話過程中要留意做到簡潔明白，盡量用最短的時間，將營銷的業務清楚的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含模糊糊、口齒不清，很簡潔讓通話對象感到不耐煩。3、語速恰當，語言流暢。語速要恰當，不行太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避開消滅說錯話而沒有準時覺察。另外，說話時語言要通順流暢，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，由于微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應當是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。抱負的狀況是讓對方不斷地發言，越保持傾聽，我們就越有掌握權。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡潔越好，是非型問題是的。以拘束的態度和緩和的語調說話，一般人更簡潔承受。5、以客為尊，巧對埋怨。在營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的埋怨。那么，如何處理埋怨呢?首先，應當牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發生爭吵。其次，必需清楚地了解客戶產生埋怨的根源。最終，應急躁安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般狀況下，假設客戶反映的問題在自己的職權范圍內能夠解決，那么就馬上為客戶解決;假設在自身的職權范圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥當解決?？傊瑺I銷絕不等于隨機地打出大量，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到營銷的價值，我覺得溝通的技巧格外重要。由于參與工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。個人月度總結模板3進入金領文化公司到目前已經有兩個月多的時間了，感受很多，下面就對個人近期的工作狀況和團隊的狀況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標向往和展望。首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個時機，這不到三個月的時間里，通過打，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達力量，話術漸漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個轉變吧!再說說自己這兩個多月的業績吧!打了295個，其中意向客戶50個，但實際成單只有13個。我想造成這樣的結果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進!總之我信任以上這幾點會隨著時間漸漸轉變的，由于我信任時間可以轉變一切，要做到“既來之則安之”!通過這段時間的工作，我不得不成認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最終的都是勝者!不管是否出單，都要每天歡快的工作著;現在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態，那出單是必定的!可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最尋常的心去對待，我想假設連這個都承受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們這個團隊，光近期就辭職了好幾個人了，從開頭培訓到現在，我始終認為我們是一個有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面時機少了，但是友情始終不會轉變!由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!再說說現在的團隊吧，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活潑的，大家都在努力前進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助，放心，我們會用業績來證明自己的實力的，時間會轉變一切的，隨著閱歷的積存，大家會變的更加優秀的!不管過去好與壞，隨著本月月結的完畢，的一個月馬上開頭了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至于緣由上面已經自我總結過了，在的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到2500左右的業績,定的目標雖然不高，但是有信念完成!要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力轉變上面提到的自身的缺乏，吸取別人的特長，堅持多看優秀的銷售視頻，用到自己的話術上去，另外尋常還要多和優秀的伙伴們溝通，準時覺察自己的缺乏并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和抱負完善的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!肯定要比這個月更加優秀!伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了我們個人的將來,努力前行吧!由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!信任自己是最棒的就足以了!個人月度總結模板4在基地總經理的指導下，以九月提出的工作打算為指導，以提高基地效益為核心，以本錢和資金監視為重點，全面落實預算，強根底，抓標準，實現了財務工作標準化，有力地推動了基地財務監視水平的進一步提高，發揮了財務治理在基地治理中的核心作用?，F將9月財務部工作總結如下：1、財務部值班時間安排及值班人員安排暫依據前期安排進展，后期由于人員的變動進展小范圍的調整。2、完成開學期初軍訓送水工作：首先做好了每天營業額上交賬務處理，水的出入、庫賬務處理、本錢核算、利潤核算等。也很好的配合軍訓期間值班安排。3、對于綠色效勞中心學期初二手書銷售狀況進展匯總及總結，對其進展利潤核算及安排。4、配備好各個中心備用金，保證正常營業，并且監視它們備用金的使用。5、對各個中心、部門的固定資產重進展了盤查估量。6、樂觀參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點。7、加強資金治理，削減資金占用，提高了資金利用率。但是我們的工作也有些疏忽。人員的樂觀性有待提高。對各中心的監視治理還不是很到位，財務規章制度還不是很完善。有些微小的地方還是沒有做到位。沒有準時的和部門中心有很好的聯系和協調工作。總之，9月財務部的工作在各位領導的支持與幫助下，在部門中心的協作下，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，10的任務會更重，壓力會更大，我們財務部全體成員將變壓力為動力，做好10月的工作打算，樂觀進取，開拓創，充分發揮財務監視在基地的核心作用，為基地的進展壯大做出的更大的奉獻!個人月度總結模板58月份財務部在正常完成公司財務掌握、本錢核算及資金收付及工程部財務治理等日常業務外，重點完成以下幾項工作：一、整理了公司前期的已結算工程本錢對公司前期工程核算形成的潛盈潛虧因素進展了系統分析，建立了總包及分包結算兩本臺賬，并力爭在今后的工作中將臺帳上的總、分包結算逐步消化并正式入賬，夯實企業本錢，維護股東權益。二、工程核算上重點是對在建工程的主體本錢進展分析同時對分項結算工作對每個工程做了具體的安排和部署，使這項工作逐步的制度化，標準化。對公司和工程部的兩級核算進展了進一步制度化的要求，明確了各個工作環節的具體要求。這項工作也得到了集團的充分確定，集團也把二公司的模式在總承包部進展推廣。三、清欠及工程款回收工作重點是對在建的各個工程部進展了系統的摸底，對資金回收的狀況及資金回收工作中遇到的困難進展了具體的摸底和了解，以有針對性的對各個工程部的資金運行進展把握。四、稅務工作主要是幫助集團公司辦理外管證明由于以后的開工程都需要以集團的名義開具外管證明。而集團處理的原則是誰用誰出面協調，為了以后工作的順當開展，有針對性的與主管集團的姚家稅務所及歷下稅務局大廳的主管領導進展了溝通，利用在稅務系統的良好的人脈資源，對其有了更深入的交往。五、法律訴訟方面一是與東阿法院進展了兩次溝通，已爭取檢察院申訴案件的進展，目前申訴工作正在進展，與相關各方進展了溝通。二是利津執行案件，因原經方法官工作調動，與接手的法官進展了溝通溝通，初步確定了案件執行的大體方案，后期這將列為法律工作的重點。個人月度總結模板6又一個月的時間過去了，我們財務部人員構造有較大的調整，根本上都是人、崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，靠著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的進展和提高，我覺得有必要對這一個月的工作做一簡潔的回憶。一、作為非盈利部門，合理掌握本錢(費用)，有效地發揮企業內部監視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計根底工作的標準性，完善公司的治理機制，財務部制定了的《治理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、爭論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調肯定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們依據細則中的規定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期根本持平的狀況下，三費(治理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了 %。通過實際工作，我們都深刻的意識到加大本錢掌握的力度，盡快推出相應制度的必要性。二、財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據員工的崗位描述對其尋常的表現進展綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{動了大家的樂觀性，充分發揮了企業的嘉獎機制，合理地利用了人力資源。三、為了更好的與部門溝通，我們在完本錢職工作的同時，發揚協作精神。樂觀協作總經辦順當完成了20 年工商年檢的工作，為隨后通過企業貸款證年審做好了鋪墊。為了協作物流中心錄入費用，我們準時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售打算供給依據，我們準時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進展核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑全都。四、為了培育自身的綜合力量，取人之長、補己之短。我們定期進展小組爭論、學習企業會計制度，大家相互溝通心得，生疏各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管依據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的時機，做到工作有里有外、有張有弛。五、在上半年的稅務工作中我們抑制了很多困難。順當完成并通了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且嫻熟把握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。通過總結，我有幾點感受：其一是要發揚團隊精神。由于公司經營不是個人行為，一個人的力量必竟有限，假設大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具備較高的業務素養、對工作的責任感、良好的品德這一根底上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發揚團隊精神呢?具體到各個部門，假設你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你四周的同事，大家以你為典范，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反響的良性循環。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必定的聯系。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，覺察問題準時訂正。這樣做一來有效的發揮了會計的監視職能，二來能準時的把信息反響到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀頂峰的進取之心。隨著社會的不斷進展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業治理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。假設想在事業上有所進展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。個人月度總結模板7時間如梭，一轉瞬又到期末了，勞碌又充實的教育教學工作也接近尾聲了，我細細的回憶一下自己在這半學期的教育教學工作狀況，下面我就從幾個方面對我這學期的工作做以總結：思想方面在思想上我樂觀向上，擁護黨的各項方針政策，寵愛教育事業，參與政治學習，認真做好筆記。我樂觀響應學校各項活動以及領導交給的各項任務，遵守各項學校的規章制度。教學方面在教育教學工作上，我利用學科特有的力氣來教育學生的思想，敬重學生的人格，讓學生獨立，對學生進展各方面的引導和教育。在教學工作中，本學年期，我擔當六年級的音樂課教學任務。我依據調整的教學大綱和學生實際狀況備教案。在教育教學中，在課堂中我開設了“小舞臺”，讓學生表現自己的才華，賜予了他們充分的表現欲。留意學生學習習慣、學習方法的培育和樂觀性的調動，堅持以審美教育為核心，留意培育學生對音樂的興趣，留意以學生為主體，讓學生在開心的音樂實踐活動中，主動地去覺察、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，寵愛音樂。缺乏之處是側重了情感、興趣的培育，略微無視了對九年級學生樂理學問的傳授。到底三者是相互作用、相互促進的。把握了樂理學問才能更深層次地感受、理解音樂。課堂治理為了使學生能輕松、開心地上音樂課，多用鼓舞的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的留意力。對于破壞課堂秩序的行為也進展了善意的批判與訂正。對學生的課堂常規做了相應的規定，在音樂教室上課學生通常喜歡隨便亂坐，我觀看了幾節課，特地做了音樂教室座位表粘貼在音樂教室的專欄上，要求學生按的座位表就座，如有人曠課我一目了然，我還對上課表現特別好的同學進展表揚，并做了相應的表現者跟期末的成績評定掛鉤，效果不錯。學生來音樂教室上課不再零亂。缺乏方面、教學方面還不夠精益求精，對于學生課堂常規教學抓的不夠緊，特別是對一年級學生如何使他們對音樂教科書中的內容產生興趣還有待提高和加強。、對自己的教學還不夠嚴謹?？傊?，本學期我能盡心盡力干好自己的本職工作，做到上課認真，勤勤懇懇，腳踏實地的工作。做好自己教研組的教研活動，能樂觀配合學校布置的各項任務。今后有待提高的局部，我將好好努力爭取做到。個人月度總結模板8208分到羅莊小學，后因吃飯問題調到中心小學。首次分課3至6年級科學，因一教師調走調成年四(1)班數學。一年來，主要有以下收獲：解決了上班吃飯問題民以食為天，周一到周五，中午在小學吃，每天不重樣。早晚在隔壁十二中吃，每頓一元錢管飽。一個小小的圓滿是中學周一早上和周五晚上沒有飯。放松了身心，熬煉了身體支教教師，學校里都是當客人對待的，課最少，飯免費，要求最松。我又一周吃住在校，所以有的是時間。學校幾個男教師都寵愛打乒乓球，我這個曾經的一小冠軍在這里前三名是進不了的，但和高手切磋才能有進步。魏主任和王計生愛好下象棋，我特地用黃漆在一塊小黑板上畫了一個棋盤，提高了棋藝。晚上19點，我常常一邊聽著聞聯播，一邊在操場上倒走、跑步。熬煉后，一般是會斗地主的，一元二元三元、見炮加一。盡管我輸多贏少，但也樂此不疲，有幾次周五放學后就開戰了，周六上午才回長葛。有一次回家都到‘長葛大酒店’了，接魏主任電話說三缺一，又拐頭回去了。開春后，我在住室前的花壇里種菜，種了2次苦菊都長的不好，但吃到了自己種的油麥菜和玉米菜。月考獲12100學到了不少治理閱歷大周是長葛教育治理最標準的鄉鎮，大周中心小學是全長葛鄉鎮規模、治理最標準的小學，在這里一年見識的閱歷不管今后自己是否會用到，都是一筆財寶。這個，我特地記到了一個本上，這里不再贅述。教育了一班學生我們四(1)班上學期66名學生，下學期68名學生。他們有聰明好學的，也有不完成家庭作業的，但他們個個都很聽話。一年來，沒有一個學生頂撞我，我倒是有幾次錯批判了他們，心里很內疚。對我的數學課堂紀律，我一年來都格外滿足，我也盡心盡力去教育了他們，上學期十一假期，我騎電車被人碰倒，左腿小腿外側傷口2個多月才長好，而我只請了一個星期的假，一個多月都帶傷給學生上課。下學期期末復習時，由于課多、天熱，再加上我講課聲音大，后2個星期喉嚨始終嘶啞，嚴峻時幾乎失聲。假設說成績不抱負，只怪我水平有限，我對得起自己的良心。一個地方，當要離開的時候，假設你戀戀不舍，說明你來對了;假設你歸心似箭，一秒鐘也不想再呆下去，說明你來錯了。假設有時機，大周鎮中心小學，我還情愿來這里支教!個人月度總結模板9我擔當的是小學音樂學科的教學，在參與全國課程試驗教學改革工作中，我不斷學習、勇于創、大膽實踐、努力更自己的教學觀念，做到與時俱進。在教學過程中，我嘗試讓學生用自主、合作、探究的學習方式進展學習，以音樂審美體驗為核心，以培育智力因素(歌曲，樂譜，節奏等)與非智力因素(興趣，情感，性格，意志等)相結合為原則，以進展學生的制造思維為重點，激發學生的興趣，留意學生對音樂感受力量，培育學生形成良好的人文素養，為學生終身寵愛音樂，學習音樂，享受音樂奠定良好根底。留意音樂審美體驗我在每節課的教學設計中都比較留意一音樂審美為核心的這個根底理念，這一理念常貫穿于音樂教學的全過程，在潛移默化中培育學生的學習興趣，充分發揮音樂藝術的魅力，設計生動，活潑的教學形式，并將學生對音樂的感受和對音樂律動的參與放在重要位置。首先，我從自身的點滴做起，一方面，上課是留意歌聲美，琴聲美，語言美，教態美，服飾美等，讓學生從教師的身上體會到美，從而使學生寵愛教師，進而寵愛上音樂課。另一方面，通過傾聽音樂，表現音樂，音樂制造等審美活動，使學生充分體驗蘊涵于音樂中的美和豐富的情感，為音樂所表達的真善美抱負境地所吸引，所沉醉，與之產生情感的共鳴，使音樂藝術凈化心靈，陶冶情操，啟迪才智，以利于學生養成安康，高尚的審美情趣和樂觀樂觀的生活態度。給學生適當的時間、活動空間及思維空間在教學過程中，我每節課至少要留五分鐘時間，讓學生表現自己，鼓舞學生在他人面前自信的表現，樹立學生的自信念。每節課還設計一些值得爭論、可爭論的問題。讓學生制造性的思考答復。留意進展學生的發散思維，并且從不用教師的思維定勢去約束學生，應敬重學生對音樂的感受及理解，讓學生充分的發揮自己的想象力。留意自主、合作、探究的學習方式自主、合作、探究式的學習主要是通過供給開放式的音樂情景，激發學生的古怪心和探究愿望。小組合作學習的形式是進展自主、合作、探究學習的一種有效的途徑。通過小組學習，學生們從中可挖掘自身的潛力。如：組織力量、交際力量、合作意識、團結精神等。我上課組織學生進展小組合作學習時，留意引導學生樂觀參與各項音樂活動，提高學生的興趣，增加學生的音樂表現的自信念，培育良好的合作意識和團結精神。留意進展學生的制造性思維制造是藝術乃至整個社會歷史進展的根本動力，是藝術教育功能和價值的重要表達。在教學過程中，設計生動好玩的制造性活動內容，形式和情景，進展學生的想象力，增加學生的制造意識。以往的音樂課有個誤區：把制造單純看成是作曲。我覺得音樂課中的制造可以多種多樣，豐富多彩。如：依據音樂編動作，制造詞，用聲音創編故事等等。就如同用鈴鼓發出聲音，我覺得這也是一種制造，讓全班同學想一種不同的敲擊方法讓鈴鼓發出聲音，讓全班同學一起來進展創造性學習。個人月度總結模板10能作為_服裝店的店長在這里總結12月份的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人_月份被聘為_大家庭_服裝店店長，由于精通業務，嫻熟銷售技巧和老板的信任，_月份被提拔為_店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的根底。作為店長我深深的感受到：作為有前景的品牌店的店長肯定要懂治理、熟業務、責任心強。治理品牌店必需有一套科學的治理制度。店長及店員必需有高漲的工作熱忱，良好的工作心態，能樂觀為本店的銷售做出應有的奉獻。在經營上要本著“進展顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發芽。我深深的感受到品牌服飾格外適應現在人的需求，只有優雅的環境、高質量的效勞、熱忱的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素養高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后效勞，都讓我感受到品牌的力氣無窮的，迪圖的治理是科學的，我情愿為品牌店的經營獻出自己的力氣。對于本年度的經營我做如下總結：銷售額完成_，較去年同期增長_，常常變換店鋪的陳設，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想方法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，留意顧客的一舉一動，觀看顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡潔介紹該件服裝產品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點，當顧客試穿的時候覺察服裝適合自己，