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文檔簡介

第九章定價策略——案例分析蘭商好男人組合主講人：老馬

組員：豪哥

阿黃

強哥

壇逼

阿星—馬衛強—胡立浩—黃冬輝—司萬強—高壇—張鑫Welcometoyou!Pleasebequiet,wewillbringyoudifferentfeeling!請大家猜個謎，中國某個公司2021年推出第一款，還默默無聞，到現在成為世界第三大品牌，無人不曉，請問是哪個公司？

小米公司背景信息小米公司的簡介小米公司〔北京小米科技有限責任公司〕于2021年4月成立，由雷軍創辦，共計七名創始人，分別是創始人，董事長兼CEO雷軍，聯合創始人總裁林斌，聯合創始及副總裁黎萬強，周光平，黃江吉，劉德，洪峰。小米公司的開展歷程2021年4月6日小米公司正式成立；2021年7月12日小米創始團隊正式亮相，宣布進軍市場，揭秘旗下3款產品;MIUI，米聊，小米；2021年8月16日小米發布會暨MIUI周年粉絲慶典舉行，國內首款雙核3G——小米正式發布2021年8月29日小米1千臺工程紀念版開始出售。至此，小米步入到群眾的視眼，開始了迅速的成長之路2021年2月9日，小米社區注冊用戶數達200萬2021年8月16日，北京798藝術區小米2發布會。在摩根士丹利的品牌影響力報告中，小米占據國際第九和國產第一2021年6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，小米公司估值到達40億美元，名列中國互聯網公司第五。

小米旗下的三款產品競爭因素

定價目標產品本錢競爭因素市場需求目前，智能市場需求巨大，而且由圖1可知全球智能銷量還在不斷增長。但很多人吃的起蘋果，卻買不起“蘋果〞。圖2可知，1000-2000元受關注比例最高具新浪調查的萬中國玩家，國人接受1000到2000價位的占67.5%

所以小米1999的價格正好可得到國內的認可因此，小米有廣闊的市場前景二、定價方法本錢導向定價法折扣價格策略小米在雙十一購物狂歡節，對其旗下產品折扣，例如小米4當天價格1799元比原來廉價200元。〔雙十一前小米競爭者魅族發布MX4價格1799元，雙十一下調價格至1799，可以很好促進銷量〕小米在天貓上銷售額蟬聯第一三、定價策略滲透定價策略小米生產出較高品質的，進行低價策略，低于人們的預期價格，給消費者以物美價廉的感覺。從2021-2021年，這么短短的時間迅速翻開銷路，占領市場。成為世界第三大廠商。心理定價策略招徠定價：小米價格低于同配置的一般市價，吸引顧客、擴大銷售。尾數定價：小米1999,799這種價格成心給產品定一個零頭數結尾的非整數價格，符合消費者求廉的愿望，可以吸引消費者購置。PPT制作人：馬衛強胡立浩司萬強材料收集者：黃冬輝

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