精品文檔-下載后可編輯全國2022年10月自考00186《國際商務談判》真題全國2022年10月自考00186《國際商務談判》真題

1.（單選題,1分）20國際商務合同簽訂時的匯率與實際交易結算時的匯率不一致所產生的風險被稱為（）

A、會計風險

B、價格風險

C、交易結算風險

D、外匯買賣風險

2.（單選題,1分）

下列選項中，不屬于合同風險的是（）

A、質量風險

B、數量風險

C、支付風險

D、價格風險

3.（單選題,1分）在國際商務談判中，團隊精神或集團意識在世界上是首屈一指的是（）

A、日本商人

B、中國商人

C、美國商人

D、英國商人

4.（單選題,1分）忌諱白色的百合花，認為它會給人們帶來死亡氣氛的是（）

A、美國人

B、中國人

C、德國人

D、加拿大人

5.（單選題,1分）國際商務談判中，強調“一時多用”的一般是（）

A、北美人

B、中東人

C、德國人

D、瑞士人

6.（單選題,1分）“假設我們運用這種方案會怎么樣？”這種發(fā)問類型屬于（）

A、封閉式發(fā)問

B、澄清式發(fā)問

C、強調式發(fā)問

D、探索式發(fā)問

7.（單選題,1分）一般人說話的速度為每分鐘（）

A、60字~90字

B、90字~120字

C、120字~200字

D、200字~240字

8.（單選題,1分）如果是1小時的談判，精力旺盛的階段只有最初的（）

A、5分鐘~8分鐘

B、8分鐘~10分鐘

C、10分鐘~12分鐘

D、12分鐘~15分鐘

9.（單選題,1分）拉夫·尼克拉斯經研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對方講話，聽者能記住的講話內容也僅僅不到（）

A、30%

B、40%

C、50%

D、60%

10.（單選題,1分）在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。具有上述特征的是（）

A、日本式報價術

B、東歐式報價術

C、西歐式報價術

D、中國式報價術

11.（單選題,1分）如果談判對方是老客戶，同己方有較長的業(yè)務往來，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，則（）

A、我方應先報價

B、我方應后報價

C、只有我方不是外行時才能先報價

D、誰先報價對雙方來說都無足輕重

12.（單選題,1分）根據實際經驗，通常談判者較為適合的年齡是（）

A、25歲~50歲

B、30歲~55歲

C、35歲~60歲

D、40歲~65歲

13.（單選題,1分）合同有效成立的條件不包括（）

A、當事人之間必須達成協(xié)議

B、當事人必須具有訂立合同的能力

C、當事人的意思表示必須真實

D、合同的標的以當事人商議為準

14.（單選題,1分）以下有關仲裁的說法中，正確的是（）

A、仲裁是強制管轄

B、仲裁裁決是終局性的

C、仲裁庭審理案件一般是公開的

D、仲裁的雙方當事人有權各自指定二名仲裁員

15.（單選題,1分）善言靈巧談判對手的性格特征不包括（）

A、任性

B、愛說話

C、善于表達

D、樂于交際

16.（單選題,1分）頑固的談判對手的心理特點不包括（）

A、控制別人

B、自信自滿

C、見異思遷

D、不愿有所拘束

17.（單選題,1分）國際商務談判與一般貿易談判的共性不包括（）

A、具有較強的政策性

B、以價格作為談判的核心

C、以經濟利益為談判的目的

D、以經濟利益作為談判的主要評價指標

18.（單選題,1分）在商務談判中強調通過談判所取得的價值的一種談判是（）

A、讓步型談判

B、原則型談判

C、立場型談判

D、貨物買賣談判

19.（單選題,1分）談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（）

A、反盤和詢盤

B、發(fā)盤和還盤

C、發(fā)盤和接受

D、詢盤和接受

20.（單選題,1分）國際商務談判的PRM模式中的“”是指（）

A、協(xié)議

B、關系

C、維持

D、計劃

21.（多選題,2分）國際商務談判中的非人員風險包括（）

A、市場風險

B、合同風險

C、素質風險

D、政治風險

E、自然風險

22.（多選題,2分）提問的時機包括（）

A、在對方發(fā)言前提問

B、在己方發(fā)言后提問

C、議程規(guī)定的辯論時間提問

D、在對方發(fā)言完畢之后提問

E、在對方發(fā)言停頓和間歇時提問

23.（多選題,2分）市場信息的主要內容包括（）

A、產品分銷渠道

B、產品銷售方面的信息

C、產品競爭方面的信息

D、消費需求方面的信息

E、國內外市場分布信息

24.（多選題,2分）以下各國中，屬于大陸法系的有（）

A、瑞士

B、荷蘭

C、巴西

D、日本

E、法國

25.（多選題,2分）我國國際商務談判的基本原則包括（）

A、平等互利

B、靈活機動

C、友好協(xié)商

D、依法辦事

E、據理力爭

26.（名詞解釋題,3分）遠期交易

27.（名詞解釋題,3分）代理商

28.（名詞解釋題,3分）讓步失誤

29.（名詞解釋題,3分）硬式談判

30.（簡答題,6分）

簡述國際商務談判中的市場風險。

31.（簡答題,6分）

國際商務談判中的價值觀差異主要表現(xiàn)在哪些方面？

32.（簡答題,6分）

在談判中應如何注意利益問題？

33.（簡答題,6分）

如何調整好談判人員之間的關系？

34.（簡答題,6分）

簡述與國際商務談判有關的商業(yè)習慣因素。

35.（論述題,8分）

聯(lián)系實際說明英國商人的談判風格。

36.（論述題,8分）

聯(lián)系實際說明談判組織的構成原則。

37.（案例分析題,12分）

背景材料：一位談判專家代理他的鄰居與保險公司吏涉一項賠償事宜，他運用沉默的策略獲得了意想不到的效果。保險公司的理賠員首先發(fā)表意見：“先生，我知道您是交涉專家，一向都是針對巨額款項談判，恐怕我無法承受您的要價。我們公司若是只付100美元的賠償金，您覺得如何？"談判專家表情嚴肅，沉默不語，因為他的經驗告訴他，當對方提出第一個條件之后，總暗示著可以提出第二個、第三個……理賠員果然沉不住氣，他說："抱歉？請勿介意我方才的提議，再加一些200美元如何？"又是一陣長久的沉默，最后，談判專家表態(tài)了：“抱歉，這個價錢令人無法接受。"理賠員接著說：“好吧，那300美元如何？”談判專家沉思良久，理賠員顯得有點慌亂，他說：“好吧，400美元。”又是躊躇了好一陣子，談判專家才慢慢地說道：“400美元……喔，我不知道。”“就賠500美元吧！”理賠員痛心疾首地說。就這樣，談判專家只是重復著他良久的沉默，重復著他嚴肅的表情，重復著