第頁(yè)共頁(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)理崗位的職責(zé)市場(chǎng)拓展經(jīng)理是企業(yè)中的重要崗位之一，負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)拓展策略并推動(dòng)實(shí)施，以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售額和盈利能力。以下是市場(chǎng)拓展經(jīng)理的主要職責(zé)：1.市場(chǎng)分析和策劃：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在機(jī)會(huì)，為企業(yè)制定拓展策略提供決策依據(jù)。同時(shí)，也需要制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程，確保目標(biāo)的達(dá)成。2.客戶開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要發(fā)掘潛在客戶，與其建立并維護(hù)良好的關(guān)系。同時(shí)，也需要與現(xiàn)有客戶保持有效的溝通和合作，增加客戶黏性和忠誠(chéng)度。3.銷售推動(dòng)和業(yè)績(jī)管理：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提高銷售額和市場(chǎng)份額。通過(guò)制定銷售目標(biāo)和監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，確保團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期。4.產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要制定產(chǎn)品推廣策略，并與銷售團(tuán)隊(duì)合作，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到充分的推廣。同時(shí)，也需要制定市場(chǎng)推廣策略，包括廣告、促銷、公關(guān)等，提高企業(yè)的知名度和形象。5.渠道開(kāi)拓和管理：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要發(fā)掘新的銷售渠道，并建立和管理與渠道商的合作關(guān)系。通過(guò)與渠道商密切合作，提高產(chǎn)品的銷售和分銷能力。6.市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶的需求和意愿，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。同時(shí)，也需要收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為企業(yè)制定應(yīng)對(duì)策略提供參考。7.團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要管理自己的團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效管理等。通過(guò)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效和業(yè)務(wù)能力。8.報(bào)告和分析：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和市場(chǎng)情況，提供有關(guān)數(shù)據(jù)和分析，以便上級(jí)能夠及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和企業(yè)的市場(chǎng)拓展情況。9.合作伙伴管理：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要與合作伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系。通過(guò)與合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提高合作伙伴的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。10.制定和執(zhí)行市場(chǎng)拓展預(yù)算：市場(chǎng)拓展經(jīng)理需要制定合理的市場(chǎng)拓展預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算執(zhí)行各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)，還需要對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，確保預(yù)算的有效利用。總之，市場(chǎng)拓展經(jīng)理是企業(yè)中的關(guān)鍵職位之一，需要具備市場(chǎng)分析、策劃、銷售推動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理等多項(xiàng)技能