整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案本文由網(wǎng)營(yíng)師編輯一．整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，網(wǎng)民對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)注度，如下圖所示：從上圖看出，網(wǎng)民對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)和知名教師及報(bào)名信息，是最受潛在客戶(hù)關(guān)注的，而價(jià)格是最不重要的一項(xiàng)因素。二．實(shí)施方案1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法說(shuō)明效果評(píng)估Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等百度競(jìng)價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索排名靠前中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎；注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其他各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。方法說(shuō)明效果評(píng)估許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送c、投放百度網(wǎng)盟，及google網(wǎng)盟：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。方法說(shuō)明效果評(píng)估百度網(wǎng)盟選擇與對(duì)外漢語(yǔ)相關(guān)的網(wǎng)站及女性網(wǎng)站google網(wǎng)盟選擇培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站及女性網(wǎng)站d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。方法說(shuō)明效果評(píng)估BBS網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)微博網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論博客引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。e、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。方法說(shuō)明效果評(píng)估會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行品牌網(wǎng)站推廣，會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換紀(jì)念禮品f、信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。方法說(shuō)明效果評(píng)估行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過(guò)行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā)布免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站分類(lèi)信息發(fā)布免費(fèi)g、媒體合作：網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布方法說(shuō)明效果評(píng)估媒體合作撰寫(xiě)公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布如新浪教育h、網(wǎng)站合作：同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法說(shuō)明效果評(píng)估尋求合作伙伴就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開(kāi)展友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力3、推廣方案1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的。(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵、分類(lèi)廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷(xiāo)售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。(3)適當(dāng)?shù)墓┟赓M(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與學(xué)生需求信息非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在顧客。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶(hù)的注意力引向我們其他招生或者專(zhuān)業(yè)方面信息上去。免費(fèi)在線(xiàn)咨詢(xún)，免費(fèi)電話(huà)報(bào)名等。(4)發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù))，并將新聞發(fā)布到校園雜志期刊和網(wǎng)站期刊上，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。2、廣告策略(1)付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi);按實(shí)際訂購(gòu)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購(gòu)方式等。(2)E—mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶(hù)的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發(fā)布的簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。(3)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。2、鏈接策略在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的OpenDirectoryProject()這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。Google很看重你的網(wǎng)站是否再這類(lèi)重要的網(wǎng)站有連接。(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來(lái)許多目標(biāo)訪問(wèn)者。(3)請(qǐng)求互換鏈接尋找一些與我們學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與我們網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮。互換鏈接頁(yè)面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者引入他人的站點(diǎn)。3、博客策略(1)堅(jiān)持更新博客博客就是網(wǎng)站的翅膀，它也是最能給我們帶來(lái)話(huà)語(yǔ)權(quán)的一個(gè)作用。別以為為了網(wǎng)站推廣，空擺幾個(gè)博客在那就可以，博客和網(wǎng)站同樣需要更新，搜索引擎喜歡博客是因?yàn)椴┛偷母侣屎驮瓌?chuàng)率很高。每天堅(jiān)持最少每個(gè)博客發(fā)一篇文章，能夠原創(chuàng)是最好的，這樣博客才可能被收錄，也可以同時(shí)給網(wǎng)站帶來(lái)好處。(2)加好友與加圈子堅(jiān)持加幾個(gè)好友，博客氣氛越活躍的越好，當(dāng)你博客文章更新的時(shí)候，好友博客中心會(huì)有顯示，這樣提高了文章的曝光率，也增加了文章被轉(zhuǎn)載的幾率。大網(wǎng)站的博客都有博客圈，搜索網(wǎng)站關(guān)鍵詞相關(guān)的博客圈加入，也就是說(shuō)加入到和自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的博客圈。每發(fā)一篇文章，你同時(shí)可以推薦到博客圈。個(gè)人覺(jué)得新浪和網(wǎng)易的博客圈比較火，人氣也比較高，而且一篇文章可以同時(shí)推薦到多個(gè)博客圈，有些博客的博客圈人氣雖然也很旺，但是一篇文章只能對(duì)應(yīng)的推薦到一個(gè)圈子。推薦到圈子的文章比較容易被加上“精”字，帶來(lái)的流量不小，而且很可能這其中有很大潛在客戶(hù)。(3)加入書(shū)簽和網(wǎng)摘不錯(cuò)的外鏈方式主要有QQ書(shū)簽、谷歌書(shū)簽、百度搜藏、雅虎收藏，Poco網(wǎng)摘，CSDN網(wǎng)摘，天天網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘。4、SEO優(yōu)化策略(1)添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說(shuō)該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)的稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。(2)添加描述性的META標(biāo)簽除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句說(shuō)明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)候搜索引擎會(huì)再次重視它呢?(3)在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的關(guān)鍵詞。(4)確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過(guò)多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5—2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。(5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁(yè)面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來(lái)很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過(guò)此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。(7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提