網絡營銷營銷策劃書的撰寫網絡營銷策劃書格式封面目錄前言及策劃摘要：目的意義、效果正文部分：企業現狀、網絡營銷分析、綜合分析、營銷策略、行動方案、費用預算、預期收益、風險評估參考資料注意事項一網絡營銷策劃的框架設計(一)框架設計的準備

1．營銷策劃書寫給誰？

2．營銷策劃書的作用是什么？

3．營銷策劃書的最終寫作目的是什么？

4．為什么要寫好策劃書？

(二)網絡營銷策劃書的框架要素不管是哪一層次的或哪一部門的營銷策劃書，其基本框架均應包括下列的內容，可以概括為“5W3H1E”：

what(什么)——策劃的目標、內容

who(誰)——策劃相關人員

where(何處)——策劃場所

when(何時)——策劃的日程計劃

why(為什么)——策劃的假設、原因

How(怎樣)——策劃的方法和整體系統運轉

How(怎樣)——策劃的表現形式

How(多少)——策劃的預算

Evaluation——效益評估“5W3H1E”是策劃書的框架內容，缺一而不可，但這并不意味著它們是策劃書的全部內容。不同專題的策劃書，其目標和要求各異，因而內容也千差萬別。二網絡營銷策劃書的內容及寫法

一部完整的營銷策劃書包括封面、正文、附錄等部分

（一）封面策劃書的封面應列明以下各點：（1）策劃名稱（主題）（2）策劃者的姓名(策劃機構或小組成員名單)

（3）策劃制作或完成的日期

（4）策劃適用的時間段

（二）概要對策劃的項目進行的概要說明，包括策劃的目的、意義，創意形成的過程、相關策劃的介紹，以及策劃書包括的內容等，概要應簡明扼要，字數在三四百左右為宜。

（三）目錄

涵蓋了全書的主體內容和要點，讀過后應能使人對策劃的全貌、策劃人的思路、策劃書的整體結構有一個大體的了解，并且為使用者查找相關內容提供了方便。

（三）正文部分1.網絡營銷策劃對象基本情況介紹產品服務價格等2.環境分析

（1）市場狀況。目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。列出近期目標市場的數據。通過年度相對指標對比，得出分析結果。

（2）競爭狀況。對主要的競爭者進行辨認，并逐項描述他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和其他特征，從而恰如其分的了解他們的意圖和行為。

（3）分銷狀況。列出在各個分銷渠道上的銷售數量資料和重要程度。

（4）宏觀環境狀況。描述宏觀環境的主要趨勢（如人文的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的），闡述他們與本企業產品的某種聯系。

3.SWOT分析

分析問題，尋找市場機會，是營銷策劃的關鍵。

（1）優勢/劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的優勢力和劣勢。

（2）機會/威脅：分析市場機會與把握情況，市場競爭的最大威脅力與風險因素。

（3）SWOT綜合分析：即綜合分析市場機會、環境威脅、企業優勢與劣勢等戰略要素，明確能夠為我有效利用的市場機會

優勢S：1、深入人心的口號、親民的施政方針2、一流的競選團隊3、競選手段的創新4、年輕活力的形象、卓越的政治才能劣勢W：1、相較其競爭對手從政時間短2、政績少，政治資本不足3、黑人機會O：1、網絡的普及2、青少年大學生對競選關注度的提高3、民眾對共和黨8年執政的失望4、明星廣告效應以及海外的支持5、競爭對手的精力不及自己威脅T：1、奧巴馬的負面新聞2、預選的損失3、種族歧視奧巴馬團隊的SWOT分析

4.網絡營銷戰略目標

希望通過網絡營銷達到怎樣的目標銷售？品牌形象？品牌知名度？客戶服務？客戶關系？奧巴馬團隊的戰略選擇和戰術選擇奧巴馬團隊的具體戰術：1.政治理念：希望，改變，團結；2.重點受眾:

草根階層，青年人，主流白人和少數組裔3.傳播工具:全方位立體整合傳媒工具（網絡+傳統媒體）4.形象塑造:

親民，為民，求變，熱情5.網絡整合營銷策略

確定網絡營銷目標、目標市場和市場定位之后，就必須著手準備利用各個相關網絡營銷工具及方法設計具體營銷策略，以及確定相關的營銷組合策略。如網站、博客、微博、電子郵件、搜索引擎等工具的營銷方案。

6.行動方案要實施營銷策劃，還要將各項營銷策劃轉化成具體的活動程序。要做什么作業？何時開始？何時完成？其中的個別作業為多少天？個別作業的關聯性怎樣？在何地？需要何種方式的協助？需要什么樣的布置？要建立什么樣的組織機構？有誰來負責？實施怎樣的獎酬制度？需要哪些資源？各項作業收支預算為多少？

7.財務分析對策劃方案各項費用的預算，總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最優效果。8.網絡營銷效果跟蹤

9.結束語與前言呼應，使策劃書有一個圓滿的結束，主要是再重復一下主要觀點并突出要點。10.附錄附錄是策劃書的附件，附錄的內容對策劃書起著補充說明作用，便于策劃書的實施者了解有關問題的來龍去脈，附錄為營銷策劃提供有力的佐證。工作流程認識外部環境尋找市場機會設定營銷業績指標網絡營銷策略的策劃流程制定競爭性營銷策略形成營銷組合策略預測營銷收益確定營銷的控制方法網絡營銷策劃的主要內容

1．計劃摘要（）2．營銷概況（現狀）（1-2年）市場分析產品分析競爭分析分銷渠道情況宏觀形勢分析3．綜合分析機會與風險的分析優勢與劣勢的分析問題分析4．營銷目標（對策略與行動起指導作用）經濟目標網絡營銷目標5．網絡營銷策略在制定網絡營銷策略時，營銷人員可面對多種選擇，每一個目標實現都可以用多種方法，如：提價、擴大市場（銷量）、從甲地市場到乙地市場、通過產品創新，以高價來銷售、可以通過降低成本目標市場定位在青、中、老年？男、女？產品定位要定在高？低？產品品種準備增加多少種同類產品？銷售渠道是以百貨商店為主，還是以自己的專賣店？要進行幾次主要的促銷活動？（在此基礎上，是否要增加銷售人員？）網絡營銷的產品策略一、產品的整體概念在網絡營銷中，產品的整體概念可分為五個層次：核心利益層次有形產品層次期望產品層次延伸產品層次潛在產品層次二、產品的形態和品種（實體商品與虛體商品）三、網絡產品市場生命周期及營銷策略1、投入期的市場特點和營銷策略2、成長期的市場特點和營銷策略3、成熟期的市場特點和營銷策略4、衰退期的市場特點和營銷策略四、網絡營銷的產品組合策略1．擴大產品組合策略2．縮減產品組合策略縮減產品組合策略指降低產品組合的廣度和深度，集中力量經營一個系列的產品或少數產品項目，提高專業化水平，也稱市場專業型策略。擴大產品組合策略網絡營銷的產品組合策略3．產品延伸策略（1）產品單向延伸策略（2）產品雙向延伸策略產品單向延伸策略產品雙向延伸策略1、價格策略是指制定價格的方法和技巧的總稱，是企業重要的競爭手段。在進行網絡營銷時，企業特別重視網上價格策略的運用，以增強企業的競爭優勢。2、網上市場產品的價格特點全球性定價——價格水平趨于一致非壟斷化低價位定價——趨低化顧客主導定價——彈性化智能化網絡營銷的定價策略一、網絡營銷定價策略：低于進價策略零價位策略差別定價策略高價策略競價策略集體砍價捆綁定價策略產品生命周期定價策略網絡營銷的定價策略

案例

一、Amazon折扣價格策略Amazon折扣價格策略二、免費策略免費策略三、競價策略“酷必得”競價策略網絡營銷的渠道策略一、網絡營銷渠道的結構一、網絡直銷

企業在網上建立自己獨立的站點，申請域名，制作主頁和銷售網頁，由網絡管理員專門處理有關產品的銷售事務；企業委托信息服務商在其網站上發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品，雖然在這一過程中有信息服務商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的。網絡直銷的優點

促成了產需直接見面，企業可以直接從網上直接搜集到真實的第一手市場信息，合理地由針對性地安排生產。給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。由于網絡直銷降低了企業的營銷成本，企業能夠以較低的價格銷售自己的產品，消費者也能夠買到低于傳統市場價格的產品。營銷人員可利用網絡工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的愿望和需要，并據此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產品的市場占有率。

企業能通過網絡及時了解到用戶對產品的意見和建議，并針對這些意見和建議提供技術服務，解決疑難問題，提高產品質量，改善經營管理，另一方面，通過這種一對一的銷售模式，企業可以與消費者在心理上建立良好的關系。與分銷模式相比，企業的統一定價，以及運作的規范化，避免了經銷商們的相互傾輒，使原先一大部分依靠不規范市場和價格混亂生存的代理失去了存在的基礎。二、網絡間接銷售

1．間接式分銷渠道模式2．交易過程簡單化3．訂貨規模化4．交易活動常規化5．信息收集便利化6．網絡中間商與傳統的中間商存在的區別網絡營銷品牌策略網絡營銷促銷策略網絡營銷網站策略網絡營銷方案考慮

1產品性質

2網絡特性

3整體營銷的考慮

4網絡的創意營銷

5網上推廣技巧謝謝12月-2316:03:2216:0316:0312月-2312月-2316:0316:0316:03:2212月-2312月-2316:03:222023/12/1116:03:22每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2312月-23Monday,December11,2023天生我材必有用，千金散盡還復來。16:03:2216:03:2216:0312/11/20234:03:22PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2316:03:2216:03Dec-2311-Dec-23得道多助失道寡助，掌控人心方位上。16:03:2216:03:2216:03Monday,December11,2023安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2312月-2316:03:2216:03:22December11,2023加強自身建設，增強個人的休養。2023年12月11日4:03下午12月-2312月-23擴展市場，開發未來，實現現在。11十二月20234:03:22下午16:03:2212月-23做專業的企業，做專業的事情，讓自己專業起來。十二月234:03下午12月-2316:03December11,2023時間是人類發展的空間。2023/12/1116:03:2216:03:2211December2023科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發展的標志。4