1銷售組成2下半年銷售計劃3市場策略和計劃4渠道銷售5招商及其他商業資源銷售6個人建議及個人工作計劃12020/11/30201589101112122016場館市場渠道資源開學宣傳

寒假活動招商合作（冬令營）中秋博餅活動場地招商兒童產品銷售、培訓機構招商，品牌植入溝通秋游產品策劃、包裝宣傳學?；顒又踩?、合作“開學禮“客戶關愛活動比賽、表演等主題活動秋游寒假特色營期中考放松、獎勵中秋、國慶活動宣傳

新生初識活動秋游溝通合作寒假培訓機構合作，企業托管合作企事業單位、各協會、車企、銀行等大機構合作學校藝術節開學季秋游季

下半年銷售計劃活動季寒假教師節中秋、國慶教師節尊師活動幼兒園博餅活動中秋國慶大型比賽、活動的組織或參與家長、家委活動及跟進22020/11/301銷售組成2下半年銷售計劃3市場策略和計劃4渠道銷售5招商及其他商業資源銷售6個人建議及個人工作計劃32020/11/30品牌營銷1、USP營銷2、形象營銷3、定位理論產品營銷針對產品基本要素進行營銷和宣傳消費者營銷1、視覺營銷2、聽覺營銷3、公益營銷4、平面媒體5、異業合作6、事件營銷7、名人營銷8、網絡營銷9、危機營銷10、特殊營銷市場營銷策略42020/11/30產品包裝創意、宣傳文案創意、活動創意、市場渠道創意等等。小而美會比大而全更讓人印象深刻。強調創意市場營銷建議體現為宣傳渠道整合，不走單一渠道，嘗試新渠道，如微信、百度、電臺等。強調組合每月策劃一個主題。并根據主題進行相應的活動宣傳，如講座、學校體驗課、進社區等等，也可做內部客戶體驗活動，通知會員客戶帶同學、朋友一起來參加。強調活動品牌連鎖經營，泉州最大規模。中國首家美式兒童社會職業體驗館強調品牌52020/11/30市場建議

項目形式備注固廣人流集中點廣告路名牌特別是小學生和幼兒集中點學校周邊廣告設立陽傘、廣告牌小成本廣告推廣重點小學幼兒園門口設立宣傳點

書店、商場、廣場地推投放宣傳資料

教師節賀卡宣傳寄送

媒體東早、海都活動合作軟文、事件新聞、小記者團、讀者日等活動

電視臺節目合作、小演員培訓及拍攝合作

電臺事件、聽覺

活動幼兒園互動活動角色扮演

小學職業選擇講座

親子活動

可組織或參與一些大型活動，可與政府部門、協會、社會組織合作

公益活動

大型賽事組織或參與新媒體短信商業短信或自有名單宣傳

網絡百度優化、網盟、論壇

微信先集粉，后宣傳

場館積分禮品兌換參與紀念品收集體驗書簽、卡片等體驗紀念，讓孩子收集，增加體驗次數場館內宣傳互動微信集粉、體驗競賽等62020/11/301銷售組成2下半年銷售計劃3市場策略和計劃4渠道銷售5招商及其他商業資源銷售6個人建議及個人工作計劃72020/11/30目標客戶群體合作方向幼兒園愛心成長計劃以合作培養兒童愛心教育，提供成長輔助培訓為內容設定課程學校素質培養課堂以合作提供學生素質教育為方向，設定素質教育專屬課程培訓學校第二課堂以合作學生第二課堂，為培訓學校戶外課堂（活動）提供場地企業親子體驗營以合作改善企業員工與子女關系，提高親密度為方向設定的課程政府系統公益實踐基地為教育局、關工委、婦聯等政府機構設立實踐基地，并為公益活動提供場地及人員合作

渠道銷售計劃家委或活躍家長輔助通過場館服務及活動（組團立減等活動）搜尋活躍家長，通過他們協助宣傳，并組團來館，我們也將給他們更多的流動支持

82020/11/30渠道執行策略1、開展公益活動。以活動溝通教育局、關工委等相關部門，由他們擴大活動影響力，如愛心學堂、門票捐款等等，建立關系后溝通授牌。2、與教育、幼兒相關聯盟或協會溝通授牌和團客合作1、了解小學春秋游合作旅行社，溝通旅行社進行合作。2、溝通校訊通、逍遙王等第三方公司成為代理，利用他們學校關系進行團客合作。3、與學校周邊小店達成宣傳合作。學校策略

1、專人專項負責學校渠道關系建立。針對核心市場目標學校，以校領導、班主任、家委作為突破口，展開返傭、活動配合、廣告植入、信息收集等工作。2、與私立學校、幼兒園、培訓機構直接進行合作溝通，可返傭、可課程合作、可項目合作。政府策略

商盟策略1、針對政府部門、事業單位、保險公司、車行、銀行等各系統大型集團進行合作，做到服務定制、費用優惠、提供增值服務、廣告植入等。2、與企業合作舉辦各類比賽、活動。3、定期邀約警察、醫生等代表性行業專家舉辦講座等，吸引家長成學生群體。政企策略渠道銷售計劃92020/11/30核心市場重點市場開拓市場泉州市區晉江、石獅泉港、安永德1、走訪所有小學、幼兒園、培訓機構及各大企業，并盡可能達成合作。2、溝通與成長灣客戶群相關的政府機構，建立關系，并盡可能達成合作。

3、務必收集全客戶信息。4、積極開展大型主題活動，滿足消費者對于成長灣的功能訴求和感性訴求。

1、走訪重點小學、幼兒園、培訓機構，并盡可能達成合作2、溝通教育局、關工委等相并政府機構3、鋪設代理渠道。

1、鋪設代理渠道。潛力市場惠安、南安、臺投1、走訪重點小學、幼兒園、培訓機構，并盡可能達成合作。2、鋪設代理渠道。渠道市場分級注：先以核心市場為重心，逐級向其他市場推進，一年內完成分級市場鋪設。102020/11/301銷售組成2下半年銷售計劃3市場策略和計劃4渠道銷售5招商及其他商業資源銷售6個人建議及個人工作計劃112020/11/30可以場館內開發幾塊廣告牌，租給相關的機構門票廣告出租等廣告資源合作商業資源銷售建議比賽場地出租合作。培訓機構活動場地合作比賽、活動合作銀行、品牌餐飲、品牌糕點等相應場館品牌植入。前綴名稱品牌植入，如步步高銀行品牌植入樂高、創意美術、外教英語等特色培訓課程。兒童零售、小吃、飲料等飲食小店特色兒童產品銷售場地招商122020/11/301銷售組成2下半年銷售計劃3市場策略和計劃4渠道銷售5招商及其他商業資源銷售6個人建議及個人工作計劃132020/11/30渠道和企宣統一管理由于渠道和企宣在很多工作上是協作甚至重疊的，建議可以設立市場部統一協調渠道和企宣固定廣告可設立在核心市場區域看到成長灣在泉秀路的戶外廣告，建議可以設在豐澤廣場人員集聚區或東街、南俊路學校集中點。宣傳不過于商業化我們的微信都只發活動宣傳，個人建議可以發些可閱讀性比較強強或公益性或實時性強的文章，也可發一些親子教育信息。增加客戶體驗購票時盡量用問卷或小禮品方式進行信息收集，定期抽訪，也可用于活動宣傳；提高體驗館體驗人數考核，增強輔導員的服務意識；可以設立親子閱讀室，讓家長在等待時可以看看書（可以與閱讀機構合作）；不定期在場館內舉行小活動。本土元素體現可以在場館內增加本土元素，如泉州小吃制作、香道等；辦公區建議增加閩南元素，在泉州辦公室基本都設有泡茶桌，接待都是泡茶談事；

個人建議設立VIP或大客戶部提高價格，提升服務，專人接待，VIP室休息，針對貴賓或自組團的組織者，讓他們轉化為我們宣傳和組團的幫手142020/11/30首月個人工作計劃

項目目的所需時間備注1了解現有渠道及客戶學習和分析渠道工作及客戶群體1天

2溝通現在渠道部伙伴及各部門負責人了解團隊2天

3回訪部分原有渠道客戶了解要求2天

4制定渠道部計劃及分工制定目標2天

5教育局、團委、關工委溝通初步溝通，尋求合作點3