月（周）經營總結會2.2(1)關于本課程：課程適用對象：主管、組訓授課形式：演講、互動授課時間：50分鐘授課目的：使學員了解并學會召開月（周）經營總結會。授課時段：推廣第一個工作月一、現狀分析二、現狀診斷三、月（周）經營總結會的目的四、高效經營總結會的重點五、會議內容課程大綱2.2(2)一、現狀分析1、準備倉促2、內容凌亂3、缺乏掌控4、目標缺少計劃5、后期缺少追蹤2.2(3)二、現狀診斷1、會前工作到位、準備充分2、會中掌控有力、內容充實3、會后跟蹤到位、指導及時4、月計劃與周追蹤相輔相成2.2(4)三、月（周）經營總結會的目的1、階段的經營總結2、分析問題3、經驗分享、提高技能4、明確方向，設定目標，落實計劃5、加強溝通與交流，激勵士氣6、增強團隊凝聚力2.2(5)四、高效經營總結會的重點1、善于運用DOME原理，作會議前充分準備。2、能夠幫助發現問題，解決問題.3、內容充實，環節緊湊。4、形式靈活、氛圍輕松。5、會后追蹤到位。2.2(6)五、會議內容1、檢討上月的工作2、表揚及獎勵先進3、展望本月目標（1）目標是什么；（2）你認為經過大家的努力，目標可以達成的理由；（3）目標的達成會給大家帶來什么利益。2.2(7)五、會議內容4、本月工作布置5、指導競賽進度6、報告公司最新動態7、經驗分享2.2(8)周經營總結會標準流程示例（1/3）敬業時間：

各位親愛的主管大家下午好！請各位主管收拾好資料，關閉通訊工具，我們周經營總結會馬上就要開始工作回顧請各位主管匯報本周支部出勤、拜訪及舉績情況，下面掌聲有請***主管開始匯報

***主管：我們支部本周出勤情況良好，拜訪量基本上每人平均每天3訪，本周5人開單，1人增員，新單保費34203元，拜訪量不足要加大督導，匯報完畢。周經營總結會標準流程示例（2/3）心得分享***主管在本周做得非常出色，不僅團隊業績增員做得好，個人業績也非常棒！下面就有請***主管來分享他的成功經驗，掌聲有請。***主管：各位領導，優秀的伙伴大家下午好！其實我做得還不是最優秀，各位主管做得都比我好。我們團隊在這個月因為離自己預定的目標還差一點，所以我們最近加大每位伙伴的拜訪量，注意追蹤到位，陪訪到位，才取得了一點小小的成績，我還要向各位主管學習更多的先進經驗，謝謝大家！本周業績通報：下面掌聲有請**組訓通報本周業績情況**組訓：各位主管大家下午好！我們在本周當中取得了驕人的業績，全轄新單保費達***萬元，其中期繳***萬元，躉繳***萬元，我們部取得新單保費達**萬元，其中期繳達**萬元，增員達**人，超額完成本周的總體目標，一部**完元，二部**萬元，三部**萬元。這離不開各位主管的辛勤付出，建議給自己一個熱烈的掌聲表示祝賀！周經營總結會標準流程示例（3/3）下周目標宣講：下面用熱烈的掌聲有請**經理作工作布置：**經理：各位主管大家下午好！本周每個支部都做得非常出色，達成了預期的目標，請再繼續努力！我把下一周目標分解一下：一部**萬元，增員3人。二部**萬元，增員2人。三部**萬元，增員4人。這是必達目標，達成目標的理由：1、公司發展的必然要求；2、團隊及個人發展的需要；3、面臨前所未有的機遇（1）用4個月換來8個月調整提升的時間與空間；（2）總公司組合銷售優先推廣，機會難得；（3）內外部環境有利。利益分析：達成目標帶來的利益（好處）1、對主管：2、對伙伴：下周工作安排：開好二次早會，注意追蹤團隊目標，創業說明會人員統計，執行是金，一言九鼎。達成目標，贏得輝煌掌聲感謝**經理為我們作工作安排。今天的周經營總結會到此結束，謝謝大家！六、演練注意事項：1、參照流程，可靈活創新。2、通過團隊KPI分析，找出上月問題和解決辦法。