我是徐海東，今天終于還是回歸靠銷講來成功，我最早是在2002年5月末在深圳華強北那里的中國人壽公司聽到夢工場楊娜講課推廣陳安之，當時我還要報名陳安之課程進到貴賓室聽楊娜細談，但我最終沒有報名。然后我的保險公司主管找出陳安之的光碟每天中午讓我們看，我看得很認真，后來到書城看到他們放的宣傳陳安之視頻。后來我去到天安數碼城夢工場公司觀摩他們的職場，他們以為我是來找工作的，讓陳安之特助樊大新面試我，我記得要我寫50個要加入陳安之機構的理由，后來我還真用筆紙寫了后拿去給他看，他拿出別人裝訂完美的求職書給我看，我還真是慚愧，自己做事不夠用心，后來他給我介紹待遇之類，我記得我還問陳安之老師是股東嗎？現在想來問這些問題好幼稚的，當時把陳安之老師當神了，心想他怎么可能落到凡間來做股東。我還細問是投資入股還是干股，其實這關我屁事，不過樊老師態度很好為我介紹，不過我當時壓根兒沒想加入，我想的是我要去創業后來上陳安之的課。后來樊老師----這時已改名為樊億鈦----又約我去夢工場聽課，我聽到了首席講師徐鶴寧的演講，不過她只做了試探成交，我們都沒有舉手。然后是楊娜講課再強烈成交，結果成交了不少，但我雖然上臺，還是計較錢而沒有當場報名。我是后來開公司成功之后才上陳安之老師課的。因為楊娜不是第一名，現在社會上已經只知道徐鶴寧而不知道楊娜了，只有第一名才能被人們記住，這是沒錯的。現在我要走銷售演講的路線了，我已遲了，但遲做總比不做好，我相信今年通過銷售演講能成交至少1000萬，幫助我自己月入百萬，幫助我的團隊也至少月入數十萬。我相信我是銷講之神，現在找出十年前聽楊娜徐鶴寧演講的筆記，然后來整理徐鶴寧的演講稿，想想我2003年放棄自己開公司，去安之機構，用磁帶錄了多少徐鶴寧，楊娜，張光毅，李永亮，章起華等講師的演講稿啊，可是那時候沒有走上這條路，現在我才終于認識到要靠銷講來幫助公司，幫助團隊，幫助自己成功了，現在整理的，當然主要是根據現在世面上最流行的徐鶴寧版本：2005年11月28日，與陳安之老師已同臺演講了兩個月、名氣大升的徐鶴寧，受夢工場王陽總裁邀請在深圳大家樂露天廣場進行了3小時的演講。在沒有空調的露天廣場上，場內坐了一千多人，個個面露崇拜的表情，鶴寧講得非常投入，她賦有磁性的聲音和開放的肢體動作以及精彩的演講內容，吸引了越來越多的路人，圍在廣場外的欄桿旁，久久不愿離開。最后場外圍觀的人都多達上千人！在那次演講上，她獨創的“2X3X5”成交法，大獲全勝，幾百人沖上臺，搶報名表，場外更是有人跳過欄桿進來報名……場地的老板見到那個火爆的場面，害怕了，以為是什么傳銷，怕臺下觀眾受騙，于是立即報了警。主辦方夢工場與警方交談了一個通宵，最后請到市領導出面，才澄清“此次公開演講合法，合特區情況”。雖然發生了這樣一個小插曲，但當時聽課的人們卻把徐鶴寧這個名字深深地記在心里，那天現場演講錄下來的光碟被很快流傳開來，成為了廣東各培訓和銷售行業，作為激勵突破性的教材，放給銷售人員、保險從業人員們學習。（想想2005年11月28日是我人生虧損最慘時期，應該是剛從龍華搬到大家樂附近居住的，為什么當時不知道這場演講了，到是一個月后，我真拿到了這個光碟，不過我后面有分析，這個演講應該是2004年11月28日，我那時也正住在福田新一佳后面崗廈附近練自己的演講，12月4日就在羅湖一個培訓室做了人生第一場演講，因為太差，然后又回到傳統行業去了，以下是徐鶴寧這次演講的演講稿）：在坐的各位非常快樂的、非常有能量的朋友，大家下午好。各位此時此刻，你們的精神狀態好不好,現在的心情好不好(好)。各位請仔細看看你左邊的朋友好不好，感覺你左邊朋友比較就請舉起你們的左手，小心不舉手一會兒左邊的臉變腫。來再看看右邊的朋友，感覺他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后呢，在仔細的看看自己，感覺自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵！！各位親愛的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那么，簡單的自我表現介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧靜的寧。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認識鶴寧的這一刻起，未來的每個瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現在開始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將說你們無恥。開玩笑笑呵，因為鶴寧培訓最大的特點就是超級快樂，因為當一個人非常快樂的前提下，比較容易長壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你說是還是不是？所以各位在正式開始我們培訓之前呢，我們做一個小小的游戲，這個游戲有助于我們將來家庭更幸福、事業更成功。當我們做游戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？因為成功是一種習慣對嗎？好，請大家雙手打開，十指張開，（很好），現在呢，聽我數數數到123的時候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請注意，速度要快，聲音要大，叩起來就不要動。各位當我數到幾的時候？（3），大家全力以赴，準備好了，速度要快，聲音要大，準備。一、二（鶴寧拍手），各位我說三了嗎？為什么大家都動了，大家說鶴寧老師你好壞，因為你動了，所以我們都動了。各位說明一個問題哦，在這個世界上大多數的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的，對嗎各位？各位，請問大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者，要還是不要？各位，假如我們面對我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢包跑掉了。所以在座的各位，我們再練習一下自己的耳朵，雙手再一次的打開了，準備好，全力以赴，準備，一、二（拍手），又有很多人上當了，又說明了一個問題，很多人經常會在同樣的一個地方跌到多次，對嗎，各位？各位請問大家了，你們覺得一個人是年輕一點成功點好一點，還是老掉牙成功好一點，所以更年輕更成功的關鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過三，大家再來一次，雙手打開了，誰再錯就把他關在洗手間里，準備，一、二、三，叩起來不要動，低下頭來，看看你們的大拇指手指頭，測試一下成功的級數，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉一下，舉高一點，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學家兩萬次以上的統計，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請給自己掌聲鼓勵一下。各位，千萬不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。那么，有沒有第三種情況的，當手指合起來，手指一邊平的，有沒有？舉手，我們仔細看一下，具心理學家一萬次的統計，像你們這樣的朋友屬于既成功又能掙大錢的朋友，熱烈掌聲鼓勵一下。各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構。所以各位，我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態重不重要？一個人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最后追求的境界都是兩個字——快樂。所以從認識鶴寧這一時起，大家把這種快樂永遠的持續下去，好嗎？來，給自己一個世界級快樂的掌聲。各位，那么今天鶴寧給大家帶來的演講主題是“如何激發內心的潛能，快速倍增銷售業績”。各位，在這個世界上，每一個人內心的潛能都是無限的，你們說是嗎？但為什么這個世界上真正大成功的只有少數。因為還有很多人內心的巨人還在沉睡著，對嗎？所以今天下午鶴寧的課程真正的愿意幫助到大家，在原由很成功的基礎上，邁向更大的成功，你們說好嗎？那么，在這里我要先調查一下，目前從事銷售的朋友請舉一下手，好嗎？先給自己熱烈掌聲鼓勵一下。那么，目前有開公司，自己當老板的請舉手一下，掌聲歡迎一下這些謙虛好學的老板們，掌聲鼓勵一下。那么，目前從事行政管理工作的、做領導的朋友舉手讓我看一下，給我們這些偉大的領導者熱烈掌聲鼓勵一下。那么，在這里我要奉獻給大家的第一個觀念就是，在這個世界上，每一個行業都是人際關系的行業，各位你們說是嗎？而且每一個行業中的每一個人都在時刻進行著自我推銷，是還是不是？各位，當我們從學校畢業之后找工作，要不要推銷自己；當我們到了工作崗位要不要繼續推銷自己，使自己快速升職；我們要想找好老公好老婆要不要推銷自己。各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我表現推銷，如果推銷不善的話，老公就被狐貍精勾走了。各位，包括美國總統大選，他們都穿著各族的民裝，到各個區域去公眾演講，拉選票推銷自己；像世界首富比爾?蓋茨，平均每7天飛5個國家，平均每天5場的公眾演講，每一場結束后他都要親自的推銷微軟的軟件。各位，世界首富每天都做著大量的銷售，我們每一個人要不要學好推銷，做好推銷。具科學統計，一個人推銷水平的高低、說服能力的高低直接影響帶他未來生活品質的高低，各位你們同意嗎？所以今天的課程我們主要圍繞著人際關系、主要圍繞著銷售，圍繞著如何持續的維持行業的頂尖來展開，而且是結合鶴寧個人的成長經歷，包括我個人實戰的案例來展開，這樣好還是不好？各位，陳安之老師在大陸選拔講師，他最重要的一個要求，他說，我選的不是講師，因為這個世界上會講話的人很多，他選的是一流棒的推銷員，因為只有一流棒的推銷員才有資格成為一流棒的講師，因為他講出來的都是他所做過的，比較有說服力，是還是不是？所以今天鶴寧分享一些實戰的、包括我個人的成長的過程，這樣好還是不好？據說大家掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。各位在這里我要講一下我個人的成長過程，我是畢業于吉林工業大學，我學的專業是工商管理，在我大學快畢業的一年的時候，是我人生選擇的十字路口，我十分的迷茫，因為當時有六家公司的老板來選我，各位你們想知道為什么嗎？因為那個時候我好棒，別聽錯，不是我好胖。因為在學校幾年以來的學費和生活費都是我自己賺回來的，因為我出身在一個非常貧寒的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個哥哥，對這樣一個工薪家庭供養兩個大學生會不會很吃力。所以我上大學的第一天，我就告訴我自己，我一定靠自己賺錢養自己，所以各位注意力等于事實，當別的同學都在那里努力學習的時候，我就在想我怎么樣去賺錢。各位，不到一個月的時間，我就在吉林工業大學開設了第一家健美俱樂部，然后呢，我去擔任健美教練，一個學生收十元錢，三百名同學跟我一起跳健美操。位，你們猜猜我的月收入是多少？三千塊，到第二年我就可以供我哥哥上大學了，要不要分點掌聲鼓勵一下。所以，在這里我要問到大家一個問題了，你們覺得在這個世界上一個人要想成功，選擇要比做事更重要，對嗎？而且不是每一個行業賺的錢是一樣多的，對嗎？所以，當我面臨著我人生最重大事業選擇的時候，我非常迷茫的時候，我生命中的第一個貴人就出現了，就是我吉林大學的校長，他問了我一個很嚴肅的問題，他說鶴寧啊，你以后要做什么樣的人、過上什么樣的生活。各位，當時我無比堅定的告訴院長，我，徐鶴寧在未來要告別貧窮，我一定要成為最有價值的人，我要過著住別墅，開著寶馬的生活。那時，院長眼里似乎充滿了懷疑，摸了摸我的額頭，說鶴寧你有沒有發燒。我說院長我一定要，他說好，我建議你一定要從基層做起。各位，你們猜猜看最基層指的是什么呢？指的是銷售。當時，銷售在我頭腦中有好壞的印象，我感覺銷售就是越銷越“瘦”，推銷推銷就是推出去被別人削一頓。我當時對銷售的感覺是很沒面子。當時在我表情很難看的時候，院長給了我幾個很棒的觀念。他說鶴寧你知道嗎？在這個世界上80%以上的企業家都是從銷售做起的，而且目前每一個企業的老板都是開著車的大業務員，對嗎，各位？各位，老板之所以成為老板，說明他的人際關系是一流棒的，說明他的影響力是一流棒的，說明他的談話說服能力也是一流棒的，是還是不是？所以當時我好瘋狂，立刻PASS掉六份好穩定的工作，第二天我就跑到長春市第二大的人才市場，選擇一份最具有挑戰性的銷售工作。各位，那是一家臺資企業，擁有200名的推銷員，賣的產品好難賣，7800一套的英文教材，各位，你們覺得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒有。當時，認識我的朋友都拉著我說，鶴寧你瘋了，我說是的我就是瘋了，因為我知道很多大成功的人，在成功之前都被別人罵過是瘋子。各位，愛迪生發明電燈之前有沒有被別人罵過是瘋子；萊特兄弟在發明飛機之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個世界上，有人叫你是瘋子，那就是對你人生最大的贊美，對嗎？當時我還給自己編了一個順口溜，我告訴我自己，要成功先發瘋，頭腦簡單往前沖，好不好？有的時候想成功頭腦不要想的太復雜，當我們復雜來復雜去的時候，人家已經變成千萬富翁、億萬富翁了，對嗎？所以，當時我告訴我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，當時我下定決心要成為公司的第一名。小的時候，媽媽常常跟我說，因為家里窮，所以你一定要爭氣，她說你身體里流的就是第一名的血液，各位，在一個小孩子的內心深處，他的媽媽給他種下一個成功的種子，一個人擁有什么樣的信念就擁有什么樣的行為，這種行為養成一種習慣，這種習慣就有可能影響他的人生，是還是不是？所以，借助大家的掌聲感謝一下我的母親。當我到達公司的第一天的時候，我們公司的主管在臺上宣言，各位，我們公司的第一名永遠擺在大堂上，第二名永遠被關在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在這個世界里，要得到第一名是不是要付出代價，只有不同的行為才能產生不同的結果。所以從我工作的第一天起，我五點鐘起，我去拜訪一些晨練的朋友；到公司，八點鐘開晨會的，我總是第一個到，全天我都拎著我的公文包，在外面陌生拜訪，見人就問，見門就敲，有的時候拜訪整棟寫字大樓的時候，警衛追著我滿樓跑。到了晚上的時候，我幼小的心靈遭到無比的摧殘，我親眼看到我的同時回家，娛樂，看電視的時候，我還在外面陌生拜訪，因為我明確我要的目標是什么，在這個世界上目標明確就是力量，對嗎？各位朋友你們都想不到我每天晚上工作到什么時候，整個長春市的肯德基、麥當勞基本沒人的時候，那個時候公車已經沒有了，我才肯拎著我的公文包一步一步的走回我八個人一間的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天、兩個星期、三個星期，直到一個月的最后一天，奇跡居然出現在我這個瘋子身上，連我自己都沒有想到，我成了200名推銷員中的第一名。各位，那個時候的我，頭腦當中沒有更好的推銷技巧，也沒有更棒的銷售方法，唯有要成為第一名的強烈的企圖心。正是這樣的企圖心，每當我看到目標的時候，我就看不到所有的障礙；每次當我看到NO.1的時候，我就感受不到困難、拒絕和白眼。我每天都會問自己同樣的問題，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一點微笑，哪怕后天比明天多一點行動力，反正我每天都要進步就對了。各位在我人生價值觀當中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在告訴發展的今天，原地踏步意味著十年、二十年、三十年之后你還是現在的生活水準，已經被社會淘汰。所以，在第二個月的第一天，我已經把目標定到了全國二十五家連鎖店的第一名。各位，要想成為全國上萬名推銷員的第一名真的沒有那么容易。站在講臺上的一瞬間，我除了感動、興奮、激動之外，我問了自己一個大問號，我哪里可以做到更好。各位，成功的時候，一定要趁勝追擊；假如失敗，一定要加倍努力。所以，當我問到自己哪里可以做到更好的時候。當我真正成為全國第一的時候，我的月工資才7000多一點，一個月才能賣五套7800的教材。可能大家都在笑話我，鶴寧傻瓜，你肯定選錯了行業了，假如選擇我們公司，當全國第一名，你就發了。但是當時，我的頭腦真的很簡單，我沒有想公司不好，我沒有去想產品不好，我更沒有去想市場不好，也沒有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在這個世界上，到我們改變周圍一切之前，先改變我們自己。所以，當時我下定決心，一定要憑著我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的業績，只有這樣我才能大踏步的邁向我人生明亮的燈塔，過上我真正想過的生活。所以，當我回到長春，我更加的努力，當我努力了兩個星期的時間，我突然感覺很疲憊，當時我回頭檢視了一下，我發現我原來的方法論、大量的行動，還是我原來的那個結果，我在那里原地踏步。當我發現自己在原地踏步，但我已經努力的不能再改變我的時候，我真的開始動搖，開始痛苦了。就在這個時候，我人生當中最好最好的朋友，突然出現在我的面前，給了我幾棒、敲了我好痛，我終于明白了如何才能夠更快的成功。各位，在這個世界上，我們每一個人在最危難、最關鍵的十字路口的時候，真的很需要發自內心愛你的朋友，站在你面前，給你幾棒，是還是不是？她的名字叫小爽，她除了學習成績不好之外，樣樣都好，所以我從初中考到高中，她從初中考到技術學校，上完兩年學她就出來當工人，一個月的薪水400元。我們每年都有打電話互相問候、見面聊天。但是，在我大學畢業之前的兩年，小爽就突然消失掉，連一個電話都沒有。居然在我最迷茫、最困惑的時候，小爽想一道亮麗的彩虹出現在我的面前，她穿了一套上萬塊的職業套裝，手上還帶著勞力士。我想不會吧，你是不是找了一個有錢的老公，嫁掉了。她說沒有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我們公司看看，推開總經理的辦公室門，來鶴寧看看我的老板椅。假如各位是我，該用什么樣的心情來看待那張老板椅，當我坐上去的時候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我在想我多年以來的夢想，被我的好朋友給實現了，而且人家根本沒有上過什么鬼大學喔，所以當時我蹦了起來，我說小爽上大學絕對是一個錯誤，浪費時間、浪費感情、浪費金錢，小爽笑瞇瞇的告訴我過去不等于未來，氣死我了。我說小爽如果你把我當朋友的話，你一定要幫幫我，你是如何在短短的兩年的時間從身無分文、窮困撩倒的小工人，成為你們公司的總經理，現在有了車子、有了房子、有了票子。她說是的，就是沒有兒子。各位，當時小爽好自信的樣子，她說，鶴寧，今天我找到你，就是一定要幫到你。她說，因為在兩年之前，遇到了我人生最重要的教練陳安之，陳老師。當她說到陳安之老師的時候，眼淚都要流下來了。我說，不會吧，多大的一個帥哥把你迷成這個樣子。她說：“鶴寧，你大學都白念了，連陳安之都不知道是誰。所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小型企業的老板、高層主管從全國各地飛去追著陳安之老師學習，你居然一點都不了解。”我說：“不好意思，我每天的焦點法則就是賺錢。”這時小爽非常興奮的向我介紹她的老師，她說我的老師14歲就到美國留學，打了18份工，在他25歲的時候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說我的老師25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時間，在他27歲的時候就成為了億萬富翁，（不要鼓掌），當時我聽到的是億萬富翁，我腦袋里想的是一萬富翁。因為在我的思考格局當中，我感覺一個人要想很成功、很有錢，最起碼要四十歲以上。小爽拍拍我的肩說我的自我設限太嚴重了，她說為什么在這個世界上沒有太多的人大成功、超級成功，因為太多太多的人，這樣那樣的自我設限太嚴重，他們認為不可能的事情太多、認為做不到的事情太多，所以他們就不去做，到最后就根本不可能了。小爽當時說，鶴寧你之所以不相信一個人很年輕就如此成功，就是因為你見識的太少，你周圍有錢的、年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個人有見識才有知識，再有膽識。我感覺小爽好象讀過畢業博士后的，好有深度。當時小爽告訴我，她問我，鶴寧你要成為世界級、還是長春級？我說世界級，她說只有世界級的教練才能教你成為世界級，她說，我的老師兩年就打破五項世界級銷售世界記錄，而且他擁有六項多元化的產業，她說我的老師為自己買的第一棟房子就是300萬美金的城堡，五層樓、私人電梯，小狗房都一百多平方噢。我說，哇噻，現在人都不如狗了，當時我們八個女孩子擠在一個小公寓，我覺得有點夸張，是不是神童。她說，鶴寧你真的不要懷疑，我告訴你我老師的老師是誰，你就會相信了，他的名字叫做安東尼?羅賓。當時我都沒有聽過，她告訴我安東尼?羅賓是美國前總統克林頓的個別指導、是英國王妃戴安娜的個別指導、還是世界網球名將阿加西的個別指導。她說安東尼?羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡、開直升機的生活。各位，當時我明白了，25歲住城堡的人有可能教出27歲住城堡的學生。小爽告訴我，在這個世界上沒有人缺少獎杯，沒有人缺少獎金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級棒的人生教練，她說桑普拉斯有教練、拳王泰森有教練、邁克爾?喬丹有教練、理查德?克萊德曼有教練、李嘉誠有教練，世界級各個頂尖的人物都有自己人生的教練，她說，徐鶴寧你的教練在哪里呢？我說我的教練是我的五大主管，她說你的主管是什么級？我說是長春級，她說你肯定就是長春的某個區域級，我一想，有道理哦，小爽說就是相同的病人去看不同的醫生，最后的結果也不太一樣。小爽說：“我的老師過幾天會來我們吉林演講，你要不要感受一下？”我想你成績沒我好，上完課都這么棒，我一定會比你更棒。小爽說，鶴寧你坐穩了，這個學費好貴喔。我想，沒事，反正我有錢，我想三、五百到頭了，只見她大嘴巴一張，兩整天的課程4500元，對于我來將絕對是天價，我上大學一年的學費都不超過三千塊，她告訴我兩天的課程4500，當時我表情尷尬了幾下，我說：“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會，不能請假，所以沒時間，下次吧。”小爽跟我拍桌子，說：“鶴寧，你是想成功，還是一定要成功。”我說，我一定要成功。她說成功需要付出代價，她說要付出腦力代價，要付出體力代價，還有這個東西（錢）。她說：“鶴寧，一個人要從銀行你取款，要不要先往里面存款。”我說：“費話，不存怎么提呢！”她說，一個人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存點款，我想有道理哦。她說，鶴寧啊，為什么這個世界上大成功的人越來越成功，窮人越來越窮，兩極分化最重要的差別在哪兒嗎？窮人之所以會窮，因為他每天就只想著一件事情，怎樣把他辛辛苦苦掙來的錢省下來、省下來、省下來存在銀行里，然后越存越少，但是有錢的人永遠只想著一個問題，如何去掙更多的錢，如何把自己掙的錢投資在能賺到更多錢的地方，然后掙更多的錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情，然后把它做到更好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，她說：“鶴寧，你是省錢的還是花錢的？”我說我是屬于省錢的。當時呢，小爽說：“鶴寧啊，那么我問你假如我讓你在開課兩天本人親自到，帶上你的身份證，讓你取五百萬人民幣，你有沒有時間？”我說有，她問為什么？我說值得嘛，她說因為這個課程對你來說不僅僅值五百萬，有可能值一千萬、有可能值一個億，更有可能是無價，因為它可以真正的讓你的夢想起飛。她說，鶴寧在這個世界上都是以結果為導向，誰的結果好一定說明他做對了某些事情，為什么每家公司的員工都聽老板的？因為老板的結果比較好。她說，鶴寧現在是你的結果比較好，還是我的結果比較好？我說真的好貴，她說你有沒有聽說過越好的就越貴；什么叫高貴，樓房越高就越貴。有沒有道理？在這個世界上最好的一定是最貴的，最貴的又是最便宜的，（為什么？）因為它讓你第一次就做對了。你不用這里交200、那里交500去學習一些不夠成功人的課程，浪費了自己的時間，還沒有得到自己想要的。她說，當你真的一次性學到最對的，節省你摸索20年、30年的時間，已經值回票價的幾萬倍以上了。我用我的人格擔保，假如你學了課程，感覺沒有效，我私人掏腰包，給你十倍的價錢，我當時心花怒放，我想假如課程無效我就發了，反正是零風險，立刻打開腰包，小爽謝謝你幫我報個名，報完名感覺好像撿到很多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水潑向我，所以在我們的日常生活中，當我們做了自認為很對的事情，你周圍的人在打擊你、否定你、拉你后腿，各位，我們要不要動搖？當時我告訴自己，成功者永遠影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。我還告訴我自己千萬不要讓小人物影響我大人物的格局，所以我一直用信念支撐我自己，支撐到陳老師開課的那一天。各位，到開課的時候，我好高興、好興奮，跑到課堂，當我到了課堂的時候，是我有生以來難以忘懷的，最渺小、最自卑的感覺。在東北可以付4500塊去學習兩天的課程，大多數是什么樣的人？各企業的老板、高層主管、各行業最頂尖的人，是還是不是？當我跨進課堂的第一步，我發現每一個人都很成功的樣子，我發現我自己是最爛的。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一個位置，坐下來自我檢討，人家都這樣成功、這樣有錢、這樣有社會地位，人家還來學習，我一個小業務員有什么資格不來學呢？各位，其實真正應該學習的是那些不夠成功的人，對嗎？但是，我發現在場的都是好成功的人，當時我終于明白一個道理，在這個世界上所有的成功者，他們都是學習者，對嗎？當我坐下來的那一瞬間，我開始了一個深刻的反省，我發現，當每一個人在自己原有的舒適圈中，所謂的舒適圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感覺很良好，感覺很優秀，沒有任何的壓力的時候，在這個時候他成長的速度基本上等于零，對嗎？當每一個人在自己舒適圈中，他勇敢的跳出來，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他發現在自己在這樣一個優秀的環境中，自己是最爛的。當這個人回到他原來的環境，他會不會加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其實，很多人的成功都是被周圍的環境、周圍的朋友刺激出來的。假如我們周圍的人都開冰利、開法拉力，我們絕對不好意思在他們面前開桑塔那。當時我告訴自己，徐鶴寧，你再窮也要站在富人堆里。各位，因為成功是可以復制的，你們相信嗎？我們復制成功者的信念、復制成功者的策略、復制成功者的自信的具體動作，你就有可能得到他們同樣的結果，如果得不到也會相差不遠。假如我們要成為千萬富翁，我們應該跟誰混在一起？億萬富翁，正確答案。如果沒混好，少一個零，也就成為千萬富翁。當時我非常非常的感動，因為我選對了環境。當我坐在那里的時候，有一位非常紳士走過來，小姑娘來換張名片，一看XXX公司的執行董事，下面的分公司一大串；過一會兒又來一個，換張名片，XXX美容院的老板，四五十分鐘我坐在那里就接到三十幾張名片。當我拿到這厚厚的三十幾張名片的時候，我發自內心的感動，正是這樣的感動教會我鶴寧以后如何做人，什么樣的感動呢？當我們看一個人的時候，他是否是大人物，就去看他怎樣對待周圍的小人物就可以了。當時也加強了我的信念，鶴寧你想成為什么樣的人就跟什么樣的人在一起。你想成為什么樣的人就跟什么樣的人交朋友。因為這個世界上有一個偉大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。在我感動的時候有一種莫名其妙的興奮，我在想如果這三十幾個老板各買我一套7800的教材，我不就發了。在我最興奮的時候，主持人宣布有請亞洲成功學權威——陳安之老師閃亮登場，當時全體起立，掌聲雷動，音樂響起，只件陳安之老師穿著紅色的西裝，跑到了上千人的演講現場，開始跳上了邁克爾?杰克遜的舞蹈，各位杰克遜的舞蹈好跳嗎？好看不好跳，但是他卻跳的一級棒，我從他專業的舞蹈當中就感受到他為什么是世界級的老師，為什么他那么年輕就如此成功，因為他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。各位成功一定是一種習慣，成功是小的成績累計成大的成就。當我上完一上午的課程后，我整個人都被震撼了，因為當我上課的時候是一個冬天，冬天的一個上午陳安之老師上課居然濕透了整套西裝。各位，當時我們所有的學員都發自內心的感動，我們發現前面的老師是在用生命在演講。各位，當時我在想，假如我們中國每一個人都可以、愿意把手頭小小的工作，當成是自己的事業去做，而且是用生命的力量去追求成功的話，這樣的人不成功才怪。各位朋友，在這個世界上，一個人擁有什么樣的態度就決定了他有什么樣的高度。當陳安之老師講了很多世界級的談判技巧、銷售方法。而且在成交過程中他又講了很多我沒聽過的方法，比如說上帝成交法、小和尚成交法、回馬槍成交法、包括還有心臟病成交法等等。當他講到心臟病成交法的時候，整個人嘭的一聲90度倒在地上，我們都嚇傻了，陳老師說，如果我們試了全部的方法還不能成交，我們就假裝心臟病發倒在地上，顧客什么時候答應我們就什么時候起來，好不好？各位，這個方法，我收到也學到，但是我學到方法的背后更重要的是我發現站在臺子上的一個億萬富翁、一個世界級的教練，他都不要面子、不要架子、說暈倒就暈倒，我一個小業務員要什么面子、要什么架子。各位，我當時做了一個偉大的、歷史性的動作。我把手放到臉上，用力的把臉皮撕下來，扔到地上，踩了八腳，從此以后再也不要面子了。從此以后我可以很自信的出現在長春的各高檔的保齡球場、高檔的高爾夫球場、所有五星級的酒店，只要我的準顧客出現的地方，比他們更自信的出現在他們面前。各位，當我們真正的銷售的時候，我們要面子就賺不到錢，賺不到錢就最沒面子。所以，各位，在這個世界上有好多人活的很累，就是因為他們太要面子了，他們他顧及周圍別的人對他的看法、說法和評價。要想活的更瀟灑、更快樂，請不要為別人的輿論而活，真正的活出自己，為自己而活，同時去為周圍的人著想。各位，現在我們要一起做一個動作了，請把手放到臉上，有手的放上來，我數一、二、三，立刻把臉皮撕下來，摔到地上，踩八腳。一腳都不能少，從此告別面子，好嗎？各位，有沒有發現，當我們把面子摔掉，掌聲都變大了。每次當我上課的時候，有很多學員眼睛很亮，很想鼓掌。當他鼓掌時，發現周圍的人都沒有動，他又放下了。從現在開始沒有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。（太棒了！）我看到一千名瘋子正在邁向成功。在我們未來的日子當中，每個人要想更成功，要養成一個習慣，在任何時間、任何場合不要面子，同時露出八顆以上的牙齒，敞開你真誠的胸懷，去擁抱你人生的每一個朋友。因為你也不知道，坐在你前面的那個人就可能是你人生的貴人，坐在你左邊的人可能是你一輩子的朋友，坐在你右邊的那個人就可能是即將購買你產品的人，坐在你后面的那個人可能是你未來一生的合作伙伴。所以，各位，我們改變從現在開始，請大家露出牙齒，立刻起立和你周圍的四位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了。再給你剛剛擁抱過的朋友掌聲鼓勵一下。我發現很多男士很開心，因為他周圍坐了四位靚女，各位面子撕掉了什么都不是問題，非常恭喜你們。當時陳老師向我們分享他如何27歲成為億萬富翁的辛路歷程的時候，我們所有的人都感動的落淚了，因為我們發現站在前面的陳安之老師是最努力的人，他告訴我們他一年365天，平均一年要月300~500本書籍，他一年至少要出國十幾次，去尋找各行業的第一名，面對面的、付高額學費的、一小時幾千美金去個別指導，他告訴我們這個世界上最貴的就是買不到自己的時間，但是不管我們花多少錢都買不到我們逝去的時間，但我可以用錢去買到世界第一名的時間，去買到他們摸索十年、二十年、三十年的智慧的結晶、人生的經驗，世界第一名證明有效的方法，雖然花了很多錢，但是用在我的身上節省了我幾十年的時間，覺得比較值得。陳老師告訴我們他的理財的觀念，他說在他剛剛創業的時候，他吃穿住行方方面面都非常的節儉，他嚴格的自我操練，他把他賺來的90%都投資這個東西（指者自己的腦袋），他告訴我們一個人年輕、有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是他頭腦里有沒有長久、持續賺錢的能力。當時，陳安之老師舉了一個例子，他說各位朋友們有手機的舉手，再好的手機、功能在強大，不充電也是白費。就像我們人一樣，不管天生有多么聰明、有多么神童，但后天不充電，他也是發揮不出所有的才能。各位，陳老師說他把學習當成吃飯，這個身體需要吃飯，這個能賺錢的腦袋更需要吃飯。各位，陳老師跟我們分享他為什么可以持續不斷、孜孜不倦的站在講臺上，分享他的成功的動力，他在臺子上分享的時候，我們都感動，非常感動。也激勵了很多目前很成功的老板，陳老師說很多學員問過他，說陳安之老師你已經可以退休了，因為你已經從以前的一無所有到現在的一無所缺了，你已經可以不工作了，你所擁有的可以夠幾代人花了。當時，陳老師告訴我們，他說我陳安之永遠都不會退休，他說他發自內心的感謝他的恩師安東尼?羅賓，感謝生命中的每一個世界第一名的朋友，因為他們給我真正工作的動力，他說在這個世界上賺錢的行業有很多，但沒有任何事情比幫助別人成功更有意義。他說，我陳安之愿意用我一生的時間站在講臺上，把我所思、所想、所得分享給所有需要的人。他說我的目標是讓我們中國在21世紀成為世界第一強國！！！各位，當時在場的有太多太多的千萬富翁、億萬富翁和無數的成功者們，其實一個再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些不想前行的狀況。但是，當陳安之老師告訴他們真正的秘訣是使命的時候，所有的人都動力無窮了。各位，陳老師告訴我們，當一個人僅僅為自己活的時候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢只夠自己用。當一個人為了改變家族命運而活的時候，他所擁有的可以供整個家族所擁有。他說，當一個人是公司的老板，他不僅僅為了自己，他為了幾百幾千名員工，為了幾百幾千名員工的每一個家庭過上幸福的生活，所以他的成就就更大了。陳老師告訴我們，當一個人發自內心的幫助的人越多他就越成功。各位，當時我坐在課堂的時候，感覺很狹隘的樣子。因為我沒有想過為了更多的人，所以自己的成就就是一點點。所以在兩整天的過程中，我們每一個學員感受到了什么是真正的成功。陳老師告訴我們很多人誤解認為成功就是有錢，事業成功就是成功了。但是真正的成功，陳老師告訴我們，假如一個人很成功、很有錢，但是身體不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一個人很有錢、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面都具備，他情緒不好，天天罵人、發脾氣，也不叫成功。如果四方面都具備了，心理素質不好，經不起大風大浪，也不叫成功。他告訴我成功是什么，他說成功是快樂的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。所以當時兩整天的時間，陳老師非常的付出，兩整天他都一個人站在臺子上講，然后肢體動作非常的豐富，流了很多的汗。兩整天他講50大方面的內容。他講到如何打造世界級的團隊，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。他說人才在人才市場比較難找。因為找工作的人一般都沒工作，他說人才不僅靠挖掘，還要靠吸引。當我們的公司變到最好的時候，所有好的人才都自動的被吸來了。而且陳老師還跟我們分享如何去做世界級的時間管理，他說之所以有人20歲就超級成功，有人80歲還沒有成功，就是因為他沒有把自己一天24小時規劃好，他沒有每分每秒做最有生產力的事情。所以陳老師在現場跟我們分享了世界級的時間管理的系統。他說一個真正成功的人和一般人最大的差別就是思考格局和時間管理的差別。他說，有的人在小的時候聽爸爸媽媽說過兒子好好學習，將來到工廠當個男工人，再找個女工人，然后再生一個小工人，組成一個工薪家庭。陳老師說一個人之所以不夠大成功，因為他的思考格局還比較小，思考格局還比較小，是因為他的見識比較小，沒見到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三點一線過著平庸的生活。在兩整天的課程中，陳老師還跟我們分享如何克服內心深處的恐懼，他說一個人之所以不夠成功，就是因為他恐懼的事情太多，害怕失敗、害怕選擇、害怕挑戰、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒絕、害怕站講臺、害怕水、害怕高，怕的東西夠多了，所以一個人的肢體動作會怎樣？不斷向后的。陳老師說真正的我們越怕什么就越做什么，因為做我們恐懼的事情，我們恐懼的心將會不見。各位，在現場很多企業的老板，很多的學員都帶者自己人生的若干問題。在課堂上，不光是陳老師講，還有學員瘋狂的提問。我當時在現場屬于最積極的一個，因為我出4500很不容易，多半個月的工資就沒有了，別人坐著舉手，我就站著舉手；別人站著舉手，我就站在凳子上舉手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脫下來在手上晃。到了第二天，陳老師終于發現了我這個瘋子，后面的那個瘋子你跑上來，我就噔噔噔的跑上去。他說HELLO，你叫什么名字？我說我叫徐鶴寧。他問你恐懼什么？我說我恐懼站在臺子上拿著麥做演講，陳老師立刻把他的麥轉給我，來這是我八萬塊的麥，你講講看。各位，本來就緊張的我，他還給我一個八萬塊的麥，據說張學友也用一樣的，我就在那里抖，我說各位大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。當時陳老師說，語言是有能量的，你越怕什么，你越說你越敢干什么，你跟大家講，我徐鶴寧熱愛演講，他說你大聲的喊，然后作出你的肢體動作，我們全班的學員為你加油！各位，世界級的老師給我做調整，我要不要改變？一定要啊。當時，我就閉上眼睛，大聲的喊我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講，我一直喊，一直喊，我喊到下面的學員都要流眼淚，我喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師舍不得我再喊。他說徐鶴寧同志說一下你現在最想說的話。我說，大家好，我徐鶴寧熱愛演講。我發現當我喊的時候，我進入了忘我的境界，我真的不在乎別人怎么看我。當我喊出去的時候，我所有的恐懼都在我身后消失。所以各位，當時當我講出來的時候，陳老師發現我改變狀態的時候，所有人都為我感動的時候。他說，鶴寧，你想象一下，現在我讓你跪在地上向每一個人乞討，你會是什么樣的心情？我說我會好緊張，我害怕別人拒絕我。現在我給你一個億，你給每一個人發一百萬，你給大家發錢，你會是什么樣的感覺？我說我感覺太棒了！財大氣粗的感覺真好。他說是的，演講也是一樣的。你是索取的心態，還是付出的心態？如果你索取大家給你好的評價，如果你索取掌聲、如果你索取所有人的眼光，那么對不起，你會很緊張，你很在乎結果。但是，當你無所求的，發自內心的幫助到別人的時候，你就永遠都不會緊張。各位，鶴寧經過那次的磨練，變成了現在的徐大嘴，這樣好還是不好？各位，你們知道以前的我是什么樣子嗎？以前的我在太下很喜歡講話，別人叫我徐大嘴，我一站到臺上別人就叫我徐啞巴。本來準備十句只能講出三句，哪三句？大家好，謝謝，再見。因為我太在乎別人對我的看法，所以當我真正突破的時候，我真的很開心。各位，一個人在這個世界上最大的快樂是什么？世界第一級的潛能開發大師安東尼?羅賓說過，一個人最大的快樂是他是團隊的一份子，他在團隊當中貢獻了，擁有了那種成就了，他很快樂。第二，一個人最大的快樂就是他成長了，只有成長的人、突破的人、改變的人才最快樂。各位你們現在快樂嗎？各位，當時很好玩，一個老板舉手提問，他說，陳老師我現在即將面臨破產，我投資了六千萬，我買了一塊地，我是賣墳墓的，怎樣能把墳墓賣好？各位，當時有人嚇了一跳，賣墳墓的。陳老師說你豈不是祝別人早死，他說是。他說我的也物員每天遭到無數次的拒絕，他說我的業務員出去，遇到顧客就說，你好，你總有一天會死，然后就回來了。聽好了，這個世界上沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人和賣不出去的觀念。陳老師說我幫你策劃一下，讓你不但賣出去，而且還賣多個，這樣好不好？陳老師說我們的目標顧客群是七八十歲的老人，老夫婦，搞一個夫妻檔，買二送一。廣告詞就是，天長地久，直到永遠。怎樣一次賣多個呢？從爺爺輩賣到孫子輩的，一個家族包下來，廣告詞就是親情骨肉，永不分離。不可思議，各位，當時，這個老板指導完之后，他拎著公文包就跑，回去掙錢。因為他學習了一個觀念，已經值回票價的幾千倍，幾萬倍。當時有個女的立刻把麥強過來，我把我全部的資產都給你，只想你幫忙解決一個問題，所有的人都屏住呼吸，看他問什么問題。她說，我要不要離婚。當時，陳老師告訴我們成功是全方位的，事業成功同時家庭還要幸福，他說，各位有愛心的學員們，我們要不要幫幫這個女生，讓她更幸福。（要），陳老師說，其實你們都需要，陳老師現場分享了一套如何讓愛情成功，家庭幸福的系統。當整套系統分享完的時候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎么沒來聽聽，那邊問老婆怎么沒來。各位，這位女士告訴陳老師，她跟她老公談8年，談戀愛的時候，你愛我，我愛你；你欣賞我，我贊美你。結婚后，第一年還好，第二年就是你看我不順眼，我看你也不順眼；你挑我，我也挑你；你不回家，我回的更晚。兩個人經常吵架。她說我真的很累，我很想離婚。如果延續家庭幸福我該怎么辦，各位當陳老師指導完，這位女士淚流滿面。她說，陳老師我知道了，所有的錯都是我的錯，陳老師現在可不可以給我一分鐘的時間，我站在臺上跟我老公大一通電話？跑上來大電話，說老公這么多年以來，我從來沒有認認真真的主動的跟你說過一次話，我愛你；這么多年來，我沒有一次主動的說對不起，今天我知道了，所有的問題都是我的問題。老公，你聽好，我愛你，我真的對不起你。全體學員起立為他鼓掌，都流出了非常感動的淚水。各位，當時陳老師分享了整套系統，你們要不要了解一下？由于時間的關系，我不可能分享整套系統，我只想跟大家分享最關鍵的兩點，讓你立刻回去，兩人的關系立刻變好，這樣好不好？各位，當時陳老師問，全場的女士你們要不要你們的老公永遠的愛你，只愛你一個？想不想你們老公賺回來的錢全給你？我們要真正的了解老公的需求，然后滿足老公的需求，超越老公的期望。各位，你們知道全天下的男人要什么嗎？有個女的說洗衣、做飯、帶小孩。陳老師說，了解的需求都了解錯誤，肯定給的不是老公要的，現在很多的女人都走到了誤區，然后在家里洗衣、做飯、帶小孩。老公一回來，發現自己的老婆臉沒洗，頭沒梳，穿著大睡衣，穿著大拖鞋在屋里晃，老公一看這就是我的老婆。老婆一看老公就生氣，你怎么這么晚才回來，你看看別人家的老公有多棒，又買房、又買車、又升官、又發財，你看看你。老公就說他好你就跟他，然后兩個人就在那里吵起來。所以陳老師說，我告訴全天下所有女士們一個不可思議的秘密，這個秘密男士都不要聽，男士把耳朵都閉起來，如果聽了陳老師很可能就橫著出去了。各位女士們，在這個世界上全天下所有的男人們都很自卑，因為所有的男人都是女人生的。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、認可、和肯定。尤其要的是自己最心愛的女人對他的贊美、肯定與認可。所以陳老師說要想讓你的老公永遠愛你一輩子，一定要記住兩大秘訣。第一條，我老公永遠是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么錯誤，假如有不棒的時候。立刻有第二條。假如有犯錯誤，立刻看第一條。我發現所有鼓掌的都是男士們，寶寶有沒有帶過來。當時，陳老師說，各位男人想不想讓你的老婆永遠愛你，永遠支持你，永遠體貼你，大家說想的不得了。陳老師說永遠記得兩大秘訣、關鍵。第一大關鍵，我的老婆大人永遠是對的，我的老婆永遠都沒有錯；第二條，假如真的錯了，立刻再看第一條。假如你幸運，老公老婆一起來。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是對的，兩個人就吵不起來了。所以各位，但是陳老師講很重要的一點，他說很多人最喜歡傷害自己愛的人。所以，之所以有人離開了不該離開的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因為他內心深處了解到的愛的藝術太少，了解到的支持的藝術太少，了解到的感恩的藝術太少，了解到的寬容的藝術太少，所以一個人懂的少，就很容易犯錯誤。所以當時，我真的發現，在這個世界上當我們掌握了很多的藝術，我們會活的更快樂、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都學到最好的，然后真正的去享受它，一定會過的很美滿。各位，在現場的時候，全場出現了一片感恩的狀態。老公老婆一起來的相互擁抱著哭，沒來的打電話給另一方，告訴他有多愛他。然后，我發現不光老公老婆這樣，主管和老板也這樣，很多主管抱著老板哭，老板我對不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因為陳老師在課堂上教給所有的主管們，怎樣快速的晉升職務，怎樣讓老板給很多的紅包，而且給他股份的秘訣。什么樣的秘訣你們要不要了解一下？當然秘訣有很多，最重要的是永遠物超所值老板所期望的十倍以上，老板給你一錢塊，你就干一萬；老板給你一萬，你就干出十萬；老板給你十萬，你就干出一百萬。然后老板經常覺得對不起你，他要給你很多的紅包。當時，很多主管抱著老板哭的時候，檢討的時候，老板我不夠全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，還有五倍我繼續加強。然后，老板說，對不起都是我的錯，紅包給的太少。當時真的很好玩，還有一個老板舉手，那個老板很胖，將近有兩百斤，他說陳老師我的生意做的很成功，做鋼材生意的，他說我一年的營業額有六個億，但是我非常的不快樂，我現在是第二次參加你的課程得到了一些快樂毛窩唯一來上課的就是快樂，所有的學員都說上陳老師的課快樂，快樂，超級快樂。所以我來就是找快樂，那時我窮的只剩下錢了，他說我發現自己現在高處不勝寒，我事業做的很成功，當我遇到一些瓶頸，遇到一些障礙的時候，我不可能去跟我的主管、我的員工訴苦。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不這樣的苦處帶給家人，而且家里人還不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女兒，所有的親人都不理解我，他說我非常的孤獨，我非常的不快樂。自從上次上完你的課程，我終于找到了答案，今天我把我一家十口人都帶過來了，陳老師我向你匯報一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父、這是我的老婆，這是我的女兒，一家十口人。陳老師請他們一家人上臺合影，最后胖老板說了一句很經典的話，他說陳老師你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，以后我省了很多的力氣，假如以后他們再反對我、否定我、打擊我，我就跟他們講是陳老師講的。他說我發現自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力，老師、教練、學校。我花多少錢都不重要，只要他們得到改變，更加支持我、更加關心我就夠了。各位，在現場所有的人都發自內心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周圍的環境。陳老師告訴我們，在這個世界上，理所應當的事情越來越少，值得感恩的事情越來越多。他告訴我們只要有愛什么都會有。對嗎，各位？所以各位，當每一個人都找到自己真正的活著的動力的時候，當每一個人都把自己的真正的愛，真正的潛能挖掘出來的時候，當這一千人都沖出課堂后，會給社會帶來多大的價值和效益，各位你們能想象嗎？不可思議了，對嗎？就連當時的我，你們可以猜想嘛，象我這樣的小業務員，參加了這樣世界級的課堂之后，變成什么樣子了？我整個人瘋掉了，我好愛我自己。我回到公司好有能量，連走路都帶風。很多人看到我，哎，這個徐瘋子回來了。各位，當別人罵我瘋的時候，我要不要做出點成就來讓他們看看？要！我發現這個世上，很多人他們都會有一個同樣的想法，當遇到同樣的一個機會，同歲的挑戰，同樣的選擇的時候，大多數人都會選擇放棄，他們都很會自我保護，他們經常在候“哎，這個機會還蠻好，但是呢？有點冒險，要死先讓別人先死，等別人試成功了老子再去”。有沒有？各位，當別人試成功了，我們就永遠只能跟著別人，只能在NO1之后了，是還是不是？當一個老板已經成功了，賺到大錢了，我們說哎，這個生意好賺，所有人都沖過去，就賺不到多少錢了，是還是不是？所以我發現這樣一個特點，我發現所有大成功的人，他們都具備以下的特質，什么特質你們要不要了解一下？所有的大成功者都具備這樣的特質：任何事情都敢于主動出擊，任何事情絕對不放棄讓自己學習成長進步發財的機會，任何事情都敢于挑戰不可能，任何事情都敢于冒險，因為在這個世界上，最大的冒險其實是給自己買的最大的保險！各位你們說是還是不是？而不冒險的人就意味著一輩子原地踏步了，你們說是還是不是？所以我當時下定決心，要真正把自己所學的運用到自己的工作和生活中，要真正的把自己的業績倍增到很多倍，去證明給大家看，世界級的方法是真正的有效，同時我就可以幫助更多的人。所以當時我把陳老師課堂上的筆記整合出屬于我自己的一套行之有效的銷售方案，在短短的兩個星期的時間，我個人的銷售業績讓我們全國25家公司上下震驚，我個人的銷售業績在短短兩個星期倍增了10倍，10倍以上。由于今天大家非常的付出，大家非常喜歡鼓掌，我愿意在接下來的時間里，毫無保留地同大家分享，我是如何在短短兩個星期，倍增10業績的關鍵秘訣以及策略，好嗎？你們真正要把我激勵成瘋子了？太棒了，當時陳安之老師在課堂上分享了一個很重要的觀念，他說我們要釣魚就要釣大鯨魚，釣小魚全家都會餓得很瘦，要經常去釣，釣大鯨魚釣一條就全家能吃一整年，甚至一條大鯨魚有可能養你全家20年。你們說對還是不對？所以當時我在想，在這個世界上哪里最有錢呢？各位產錢的地方最有錢是還是不是？所以我當時就選擇了我們長春市建設銀行的總行，在銀行當中選擇的是行長。那么，各位，選擇行長，要不要做好充分的準備？要還是不要？要！因為有一句話叫做：閻王易見，小鬼難纏；老板好見，門衛不好搞定。當時陳安之老師有一個非常棒的觀念，就是這個觀念把我從苦苦工作的推銷生活一下子帶入了快樂精彩高層次的推銷生活，你們要了解一下這個重要的觀念嗎？他說請有筆有紙的朋友一定要寫下來，他說“行銷要講求差異化”---請寫下來。大家聽到這個觀念是什么感覺？很多人會說不就是要與眾不同嗎？各位，當時我也知道就是要與眾不同，可是我就是用不出來，為什么呢？因為腦袋里面沒有太多世界級的銷售的實戰的觀念，沒有太多實戰的案例。所以陳安之老師每講到一個世界級的實戰的觀念，就要舉好多個世界第一名大師實戰的策略，實戰的方法，以及如何實戰的生活，實戰的銷售得到的世界第一名的結果。所以我可不可以把那么多世界第一名的做法想方設法復制到我的實戰銷售中？可以還是不可以？可以的！因為有多大的見識就有多大的知識，就有多大的膽識。當我去拜訪行長之前，我先跑到鮮花店，我在鮮花店打了一大束鮮花，各位，這束鮮花足夠得大，大到可以把我整個上半身包括我整個臉都擋住，就像一棵大樹一樣，我捧著鮮花，很自信地走到銀行大廳，然后那個視覺效果就是，一束鮮花架著兩條腿就進來了。然后很多人就在那里看著我，我身后傳來一個聲音“小姑娘，你是來找王行的嗎？”我一聽好開心，我知道行長姓王了。我捧著鮮花跑過去“哎，您好，我是來找王行的----”沒等我說完，他立刻把電話拿起來，比我還興奮，“哎，王行，你知道嗎？樓下一個小姑娘捧著一大束鮮花來看您”，只見他電話一掛，他說“來，電梯六樓，第二個辦公室就是了”。各位，沒想到我這束差異化的大鮮花居然就成為我的通行證了。當我抱著鮮花上到電梯六樓，電梯門“唰”一開，我看到一位穿著西裝非常紳士的男士，站在辦公室門口，正在往電梯這邊望，各位，給我第六感覺，他是誰呢？我很快走過去，“哇，王行您好您好！我是小徐，今天專程來拜訪您，這束鮮花送給您，祝您今天有個好心情！”哇，這個王行，順著慣性捧住鮮花，然后繞過鮮花把臉伸出來看著我，他說“你是你是？”我說“王行，您真是貴人多忘事啊，走，我們到辦公室聊聊”，我先把我自己請進了辦公室。各位，當我們坐下來的時候，這個王行就開始發問了，他說“小徐啊，我怎么想也想不起來，我在哪里見過你？你究竟是做什么工作的？你今天找我來有什么事情啊？”他問我好多的問題，各位，當他問我問題的時候，我只做一個動作，點頭微笑，微笑點頭，就是不說話，當他問得最著急的時候，我笑嘻嘻地告訴他“暫時保密”，然后我馬上轉移他的注意力，我就跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產品，也不聊我是做什么的,各位，為什么要這樣呢？因為陳安之老師當時在兩整天的課堂上講了一個非常重要的觀念，告訴我們如何可以成為行業最頂尖推銷員的秘訣，各位你們要不要了解一下呢？再興奮一點！太棒了，那么，他告訴我們“一流的推銷員是靠被別人喜歡的；二流的推銷員靠的是服務；三流的推銷員靠的是產品；四流的推銷員靠的是價格”。有沒有道理？好，我要考大家了，一流的靠什么？被別人喜歡！二流的？服務！三流的？產品！四流的？價格！太好了，所以呢，有很多三流的推銷員，一見到顧客，就滔滔不絕，嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒，講產品。然后，顧客捂住錢包就要跑，四流的推銷員看到顧客抬腿要跑，連忙說，嗨，你別跑，回來給你打三折。各位我們要做做幾流啊？一流！一流的推銷員是什么？各位，一流的推銷員是真正的人際關系的大王，他無論走到哪里，就被別人喜歡到哪里，然后，他很了解人性，我經常付出，他都是先給予別人，經常給予別人所要的，然后別人就給予他，他所想要的，是還是不是？是。所以各位，我當時呢，同王行聊些什么？聊聊他的家庭，聊聊他的事業，聊聊他的業余愛好。各位，我們如果要達到目的，要不要投其所好？一定要!所以當時我與王行聊到最快樂，最開心的時候，我馬上就要走掉，為什么呢？因為我要給他一種意猶未盡的感覺，往往電視劇演到最精彩的時候，請聽下回分解，是還是不是？當我要離開的時候，王行送我，說“小徐啊，今天我們聊得很開心，在你離開之前，你可不可以把你的秘密告訴我？”各位你們說我要不要講？我當時說“王行啊，其實小徐是做什么的，并不重要，重要的是今天小徐跟王行成為了朋友，重要的是王行給了小徐幾點成功的觀念，可以幫助小徐在未來的人生道路上可以少走很多彎路，真的非常的感謝您，謝謝您王行！”各位，當時王行更著急了，他說“這樣吧，小徐，雖然你不把你的秘密告訴我，但是我很想把我的秘密告訴你”。嚇死我了，他說“小徐啊，我長了四十多歲哦，頭一次見到這么大束的鮮花”，當時呢，我靈機一動，我說“王行啊，我也把我的秘密告訴你算了，我小徐長到二十多歲，頭一次送給男士鮮花，而且這么大”。所以當時我們在非常輕松快樂的氣氛當中告別。告別之后呢，我跑到附近一個禮品行，我在禮品行買了一張精致的卡片，然后寫了一個感謝函，在第一時間給他郵寄過去。各位，我沒有賣他產品，送他鮮花，陪他聊天，逗他開心，第一時間感謝函郵寄過去，叫不叫差異化？我的感謝函是怎么寫的，要不要知道？我是這樣寫的：“尊敬的王行您好，我是小徐，通過和您十幾分鐘的交流，真正地讓我感受到，什么叫做聽君一席話，勝讀十年書，在您有空的時候，我都到您這里讀讀書好嗎？OK,禮不全辭，祝王行身體健康，萬事如意，天天開心”。然后在下面劃了個大括號，在括號里面寫著一句最重要最差異化的語言，你們猜猜是什么？我寫道“我下次到來的時候，還會給您第二個更大的驚喜！”各位，王行接到卡片他會想什么？他會想“這個小徐什么時候再來呢？她來的時候會給我帶什么樣的禮物呢？”我要讓他天天想我。各位假想一下，如果我們每個人都具備被任何人喜歡的能力，無論我們的顧客是男女老少，只要他一見到我們，第一面就超級地喜歡我們，各位你們覺得，我們成交的概率會不會很高？一定會！而且，顧客喜歡我們，發自內心地幫助我們，無論走到哪里，都會幫助我們宣傳到哪里，所以讓你所有的顧客都變成你的推銷員，這樣好不好？好！（這里銜接得不是很好，因為換碟了，不過，因為我聽過其幾次演講，大概知道，這里她講過了兩天她第二次拜訪王行，與王行交談，徐鶴寧問王行：）------您做到如此重要的位置上，可不可以為我分享一下：“如何快速成功的秘訣呢？”各位，只見王行大手一揮，“小徐啊，簡單啊，想當年如何如何如何----”我越夸他，他就越興奮，越興奮，我就越夸他，各位，夸到最興奮的時候，我馬上又要走掉。各位，當我要走掉之前，我要不要實現我的諾言？我說過要給他第二個驚喜對嗎？所以呢，當王行要送我的時候，我說“王行，我今天給您帶來了一份禮物，第一次見您的時候，您說您非常喜歡聽輕音樂，所以呢，我專程到音響行，買了一張名字叫做森林狂想曲的光碟，8種樂器合成，非常地高雅，您一聽就把您帶到大自然的境界，非常地放松，王行，您一定要非常注意您的身體哦！”各位，假如你們是王行，你們會不會有一丁點地感動？各位，當時王行拿到光碟，感動得說不出話來的時候，我已經溜到了門口，當我一開門，王行大聲喊了一句“小徐，站住”然后他立刻走過來，握住我的手說，“小徐，我求你一件事情好嗎？”他說“我求求你，我要你立刻求求我，讓我幫幫你好嗎？”各位，在這個世界上，銷售的最高境界就是不銷而銷，對嗎？就跟管理一樣，很多企業成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天做的事情，就是打打高爾夫，出國旅游一下，到世界級的課堂上學習一下，回到公司，業績照長，是還是不是？所以，各位，無不而為，越成功的就是越簡單的，所以當王行求我的時候，我知道成交就要來臨了，我好開心，然后王行說“小徐，趕快告訴我吧，你究竟是賣什么的？”我說“王行，您真是慧眼識英雄啊，小徐不僅是做銷售的，而且賣到全國第一名”，他說太棒了，我要繼續支持你成為全國第一名。各位，當時我好開心，我說我賣的是全世界最棒的英文教材，他說很好啊，眼光很好，他說中國加入WTO，現在全世界都在學習英文，他說這樣好了，我銀行人不多，3，400人，我發給他們人手一套。哦哇，各位，你們千萬不要高興得太早，因為他還不知道多少錢哩，當時我的表情怪怪的，左邊臉高興，右邊臉害怕-----我說王行，好貴吔，他說沒事，我有錢。我說可是真的好貴吔，他說究竟多少錢？當時我沒有勇氣說出這么貴的價錢，我就用我的5個手指跟他比來比去，他說7塊8，我說NONONO,他說7百8？我說NO,他說難道是7百8？我告訴他是7千8，他說啊？他在那里，張大嘴張大眼睛，看著我半天沒說話。各位，成交的關鍵就在成交，對嗎？在最關鍵的時候，誰先說話，誰就會產品帶回家。這是陳安之老師教我的。所以當時我就閉嘴不說話，我看著他，他看著我，我又看著他，他又看著我，我心想，這個王行怎么不講話，難道他也上過陳安之老師的課程？遇到對手了？各位，我要不要堅持到底？要不要？我繼續閉嘴不講話，然后狠狠瞪了他兩眼。然后這個王行很內疚的樣子，站了起來，轉過身去，走到大班臺，拿起電話，“喂，王會計，給我準備5個7千8的支票”。各位，要不要掌聲鼓勵一下？一束大鮮花，一張感謝函，一張輕音樂的CD，僅僅兩次見面而矣，就得到5套7千8教材的團銷，這樣好還是不好？各位，以前的我苦哈哈的每天早上5點工作到晚上12點，累得要吐血掉，用自以為是越銷越瘦的方法銷它一個月做到全國第一名，才能賣5套。可見成功一定有方法，你們認同嗎？我們永遠可以用更好方法去做同樣的事情，把它做到更好，是還是不是？各位，更好的事情還是后面哩？你們還要不要聽？真的嗎？興奮的聲音在哪里啊？各位，你們猜猜看，王行周圍的人都是些什么樣人呢？行長，廳長，院長，局長，還有一些每天求他貸款的大老板，是還是不是？每天給他打電話去問候他的時候，每次親自去見他拜訪他的時候，他總是迫不急待的去給我介紹幾條大鯨魚，很好玩哦，每次他給我介紹這些大鯨魚的時候，他都會偷偷地把鯨魚的業余愛好告訴我，所以我每天的工作非常有意義，我每天就是拎著我大大的公文包，里面裝著各種各樣大大小小的禮物，都是給那些大鯨魚精心配好的，當我去拜訪鯨魚的時候，第一時間禮物送上，各位，在這個世界上，有禮走遍天下，你們說是還是不是？各位，當鯨魚接到禮物的時候好開心，立刻露出8顆牙齒，然后我們一起聊聊共同語言----我們共同的朋友王行。同時我再順便推銷推銷我自己，然后我再贊美贊美大鯨魚，就是這樣東聊聊西聊聊，然后每條鯨魚就在那里簽支票了，好不好？好好玩哦，各位，我發現每條大鯨魚周圍都是一大圈鯨魚，我發現當我走到了鯨魚群里的時候想下都下不來，因為太好玩了。每天跟鯨魚去東聊聊西聊，去學習成長，向他們請教他們成功的經驗，同時每天都可以交很多的朋友，然后又可以簽簽支票，這樣好不好玩？好，好玩的不得了。各位，假如我們每一個人都可以把手頭上的工作變當作最好玩的事情，每天就是玩，玩到第一名，這樣好不好？各位，兩個星期的時間，我從早到晚都跟大鯨魚們混在一起，午餐的時候，晚餐的時候，反正越認識鯨魚就越多，兩個星期，我的業績就碰的一聲翻了10倍，各位，業績翻了十倍，意為著什么？收入從過去的7000多，變成了現在7萬多，是過去的10倍以上了，各位我要不要有一顆感恩的心，去感恩偉大的王行？一定要！我好興奮的，跑到王行那里，我說王行，你真的好棒哦，你那些朋友買得都要比你多。然后呢？王行很驕傲的樣子，他站起來說，那當然，我每天吃飯的時候，都要跟我那些朋友，講“我，曾經接到了一束多么大的鮮花，我那張森林狂想曲有多么地好聽，他說反正我買了5套英文教材，你們幾個，都給我看著辦吧。各位，重量級人物的一句看著辦，相當于我們普通業務員的幾百幾千句話，你們說是嗎？各位，當時我終于發現了，所有行業的頂尖級的人他們都很努力，但是他們絕對不費力，因為他們都很懂得借力使力，對嗎？各位，當我做到過去第一名業績的十倍業績的時候，我們總部的總經理打電話給我，說，鶴寧小姐，你可不可到各分公司去分享一下？各位，你們說我要不要有愛心？我要幫助更多的人邁向成功對嗎？雖然我有那么一點點的演講恐懼癥，但是經過陳老師的調整完了之后，我也想突破一下，所以我立刻答應了，各位當我站到公司演講臺上的時候，你們知道我演講之前想的是什么嗎？我在想，我徐鶴寧熱愛演講，我在想我在給你們發鈔票，一個十萬，一個一百萬，一個一千萬，因為我的觀念有可能就幫助他們在未來賺到十萬，百萬，千萬，是還是不是？所以我改變了心態，我發自內心地幫助到我的同事們，我發現他們每個人都眼睛睜得亮亮的，掌聲都大大的，各位，我一聽到掌聲就更興奮更自信，然后就越講越好，越講越流利，越講就嘴巴越大，就講成今天的這個樣子，好不好？各位我發現我上了課程，不僅僅提升了業績，不僅僅突破了站在講臺上，同時我發現我的人際關系越來越好了。為什么呢？因為需要我的人越來越多了，我的很多同事們經常拉著我，來，鶴寧，分享一下，怎么樣激發行動力？所以我當時就給他分享，陳老師分享的，世界級的激發行動力的五大步驟；然后有的拉住我，來，鶴寧怎么樣帶領團隊，然后我就給他分享如何挑人育人留人裁人；所以各位，每一天，很多人都覺得他需要我。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價值，好不好？所以，各位，我的顧客，那些大老板，我跟他們聊天的時候，我從來沒有自卑的感覺，因為我學過世界級頂尖的課程，當聊到某個問題的時候，我就聊到世界級的方法，當聊到某些方面時，我又聊到世界級的觀念，所以呢？那些大老板都對我刮目相看，其實我深深地知道，他們也許不需要學英文，也不需要什么英文教材，他們只是需要結交我徐鶴寧這個朋友，所以他們買我，買我這個面子，要不要掌聲？所以在座各位，真正要想成為行業最頂尖，要想持續不斷地成為最頂尖，要想真正處于不敗的地位，就要，讓我們給自己大腦賦予更多地附加值，別人沒有的，你有；別人不懂的，你懂，別人做不到的，你能。所以，你一定是最棒的，對吧？那么，最親愛的朋友們，當我真正地上完課程，當我真正地全方位都得到提升的時候，我發自內心地感謝一個人，你們猜是誰？是小爽。假如當時不是小爽踢我幾腳，給我幾棒，把我逼到陳安之老師世界級的課堂上。那么今天，鶴寧，也不會站在大家的面前了，對嗎？所以我們每一個人，在自己的一生的道路上，都會出現這樣那樣的朋友，在我們真正需要的時候，拉我們一把，幫我們一下，所以陳安之老師告訴我們，要用愛心做事業，要用感恩的心做人。現在我呼吁，所有的現場的朋友們，用最熱烈的掌聲，用最感恩的心情，感謝我們生命當中的每一個貴人，好嗎？并祝天下所有的好人們一生平安。真正的，人生需要貴人，需要團隊，需要好的環境，需要成功的教練，是還是不是？是，各位，當我真正發自內心的感謝小爽，感謝我生命中的恩師陳安之老師的那一時刻，我開始了我人生真正地深深的思考，我在想“假如我真的沒有走進世界級的課堂，假如我真的一輩子用自以為是的那套方法，三點一線的走下去，10年20年之后的我，照著鏡子，已經沒有自信跟自己講，我是最棒的了，所以各位，當時我就真的在想，如果我不改變，30年40年會是什么樣子的時候，我深深地得到極大的痛苦，各位一個人之所以真正地要改變，他逃離痛苦的動力，要遠遠大于追求快樂，是還是不是？所以當時我告訴我自己，徐鶴寧，假如你可以很年輕就很成功，一定不要選擇年老了才成功，對嗎？所以當時，我告訴我自己，徐鶴寧，你一定要在最短的時間，去學會最對的方法，去做最對的事情，去結交最對的朋友，得到最對的結果。各位，一個人的一生，就有可能，一個決定就改變了你的一生！是還是不是？各位，當我們做了對的決定，要不要為自己的決定付出代價，要還是不要？所以我告訴我自己，從此以后，只要是陳安之老師在中國大陸講課，無論是哪個城市，無論多遠地距離，無論要付多少錢的學費，無論要任何地代價，我徐鶴寧都愿意出現在課堂的現場（徐海東分享：我要我愿意的觀念），因為，我深深地堅信，一個很年輕，有大結果的人，可以破世界銷售紀錄的人，可以住城堡的人，可以有六項多元化事業，并都非常成功的人，一定可以幫助到我們，如何更快達成自己目標的方法，對嗎？所以各位，就是這樣堅信的力量，讓我在短短三年的時間，跑遍了好多的城市，學遍了我的老師陳安之老師所有的課程，各位，到目前為止，我投資在我脖子以上這個腦袋，投資的金錢加起來，10幾20萬而矣。但是各位，你們覺得，今天站在大家面前的這個鶴寧，我的這份自信心值多少錢？我在各每一次課堂上所結交的人脈，結交的那些大老板企業家的朋友，值多少錢？無價！所以各位，我要分享一個最最重要的投資觀念，在這個世界上，任何的投資都有賠有賺，只有投資自己的大腦是只賺不賠，對嗎各位？各位最親愛的的朋友們，所以在這三年的努力當中，我也成為了言行一致的人，當初我的院長說我吹牛的事情，我已經一一達成了，那么在10個月以前，送給自己25歲的一個禮物，我送給自己一輛紅色敞篷寶馬跑車；同時我也在一年半有前，把我偉大的父母親從東北，接到了美麗的廣州，我送給他們一幢價值100多萬的房子（這個視頻顯示是2004年11月，可是蕭竹的書寫的是2005年11月，現在聽徐鶴寧演講來推斷，應該是2004年，因為她買紅色敞篷寶馬跑車是2003年7或9月，我2003年自己公司不開了，去安之機構時剛好看到徐鶴寧剛買的跑車，而買100多萬的房子是買車前半年）；

當我的父母親踏入我送給他們的房子的第一瞬間，都流下了非常欣慰的淚水，其實在這個世界上，每一個天下的父母親，他們并不期望他們的子女給他們多大的物質回報，他們只期盼在他們的有生之年，能夠親眼看到自己的子女，在這個世界上可以出人頭地的那一幕對嗎？各位其實全天下的每一個父母親，他們都無私地給我們一片海，可能最后我們真的成功的太晚，連一桶水都沒有回報過去，所以各位，在這個世界上，什么都可以等，唯有孝順父母不能等，因為我們也不知道，哪一天是我們父母親的最后一天；什么都可以等，唯有成功不可以等，因為天下所有父母親們，他