2023-2023全國整合推廣營銷方案——中國旅游地產(chǎn)效勞集團(tuán)——雅居樂-海南清水灣行動(dòng)：七大城市布點(diǎn)，全國分銷聯(lián)動(dòng)，立體推廣轟炸；效果：驕人業(yè)績，代言海南，天下誰人不識君!思考：當(dāng)旅游島高潮翻過，當(dāng)雙限政策橫行出世，當(dāng)我們彈匣清空，當(dāng)我們頭頂價(jià)格天花板，極致之后，面對800萬后續(xù)開發(fā)量，我們還能做什么？1、推廣渠道選擇：缺乏全國性整合平臺，投放粗放，本錢高昂：由開發(fā)商直接對接四大渠道，機(jī)場+戶外；航機(jī)雜志+局部全國性媒體；新浪樂居+搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣；衛(wèi)視。實(shí)際實(shí)施中，對接協(xié)調(diào)工作量大，單點(diǎn)投入高，推廣本錢居高不下，營銷協(xié)調(diào)性弱。2、客戶組織：缺乏全國性協(xié)調(diào)平臺，周期短，協(xié)調(diào)難，專業(yè)缺位，客戶資源精耕缺乏：七大布點(diǎn)城市，或自派團(tuán)隊(duì)或委托分銷機(jī)構(gòu)駐場接待，團(tuán)隊(duì)規(guī)模大，管理難。分銷機(jī)構(gòu)專業(yè)能力參差不齊，可控性差，從客戶召集、活動(dòng)組織、客戶確認(rèn)、客戶輸送及傭金支付等環(huán)節(jié)，均存在口徑不一，難以辨識，整合困難，協(xié)調(diào)困難，造成客戶保養(yǎng)與挖掘缺乏。雅居樂-海南清水灣看上去極致，卻不可回避的問題：中國第一的房地產(chǎn)服務(wù)流通商中國第一的全球華人互聯(lián)網(wǎng)門戶中國第一的房地產(chǎn)信息與咨詢平臺中國第一的在線旅行服務(wù)公司中國第一的連鎖酒店卓越領(lǐng)導(dǎo)者5大海外上市公司強(qiáng)大合力重磅推出雅居樂清水灣整合效勞解決方案最強(qiáng)大的全媒體整合傳播資源中國第一門戶網(wǎng)站〔新浪首頁、新聞、財(cái)經(jīng)、體育〕中國第一地產(chǎn)平臺〔樂居首頁、樂居地方站〕中國第一搜索引擎〔阿拉丁推廣位、400〕百家傳統(tǒng)媒體〔數(shù)百家樂居戰(zhàn)略合作媒體、戶外廣告〕5大海外上市公司鼎立支持一：最前沿的線上線下營銷模式百度樂居CPA營銷模式針對使用搜索引擎獲取房產(chǎn)信息的購房者進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。網(wǎng)上售樓處遠(yuǎn)程看房線上銷售工具通過視頻、在線交流、電子沙盤等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)提前看房、異地看房的銷售工具。全國各地雅居樂清水灣專場推介活動(dòng)重點(diǎn)城市，開展專場推介活動(dòng)，組織看房團(tuán)海南看房并促成簽約購置。新浪樂居全角度鼎立支持亞運(yùn)城工程5大海外上市公司鼎立支持二：最強(qiáng)勢的推廣力度60天內(nèi)1億元全國廣告投放集中在60天內(nèi)投放1億元廣告，發(fā)布數(shù)千篇稿件。高頻次密集火力，為雅居樂清水灣再次熱銷強(qiáng)力造勢。覆蓋110城市同時(shí)聯(lián)動(dòng)中旅服全國110個(gè)城市聯(lián)動(dòng)，緊跟雅居樂清水灣工程營銷步調(diào)，按照開展商推進(jìn)要求統(tǒng)一行動(dòng)。5大海外上市公司鼎立支持三：黑龍江吉林內(nèi)蒙古新疆寧夏山西河北甘肅山東n浙江福建云南四川貴州湖南江西安徽河南湖北海南西藏青海臺灣陜西遼寧重慶江蘇21%40%龐大開發(fā)規(guī)模，超高業(yè)績要求，區(qū)域價(jià)值領(lǐng)跑者，區(qū)域價(jià)格引導(dǎo)者2023年11月-2023年3月兩個(gè)季度中國旅游地產(chǎn)效勞集團(tuán)全面助力海南清水灣以最優(yōu)的組合最低的本錢開辟全國整合營銷的第二戰(zhàn)場“亮劍〞實(shí)現(xiàn)形象升級、價(jià)格突破、客源補(bǔ)充售樓處售樓處海南清水灣售樓處雙線合一強(qiáng)勢出擊一切營銷傳播手段直指工程成交現(xiàn)場海南清水灣售樓處StepI：線上－全國人氣聚集StepII：線下－十五城客戶召集StepIII：島內(nèi)－直通海南售樓處核心策略客戶召集400互動(dòng)專線全國路演新聞炒作網(wǎng)絡(luò)廣告媒體造勢網(wǎng)上售樓處微博、BBS線上|全國人氣聚集新浪樂居第一網(wǎng)絡(luò)整合平臺新聞炒作+廣告包圍全面掌握媒體制空權(quán)媒體公信力置換客戶關(guān)注度島內(nèi)|直通島內(nèi)售樓處易居中國15城客戶召集、工程推介意向客戶直送確保工程熱銷線下|十城客戶召集太立德仁頂尖整合傳播提供商15城20場工程推介活動(dòng)強(qiáng)勢執(zhí)行力技術(shù)支持圈定意向客戶線上人氣聚集StepI最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)整合傳播資源中國第一門戶網(wǎng)站〔新浪首頁、新聞、財(cái)經(jīng)、體育〕中國第一地產(chǎn)平臺〔樂居首頁、樂居地方站〕中國第一搜索引擎〔阿拉丁推廣位、400〕第一時(shí)間、第一現(xiàn)場向全球用戶發(fā)布和傳播島內(nèi)新聞咨詢、工程信息等內(nèi)容，構(gòu)建海南清水灣線上效勞平臺。全國聯(lián)動(dòng)營銷推廣三大戰(zhàn)役強(qiáng)勢新聞宣傳+強(qiáng)力廣告投放+全國統(tǒng)一看房專線線上：網(wǎng)絡(luò)媒體全國滲透新浪網(wǎng)首頁每日訪問：121500萬次點(diǎn)擊中國最具影響力媒體全面新聞宣傳新浪博客、微博、論壇強(qiáng)力滲透體育名人商界英才熱點(diǎn)人物娛樂明星權(quán)威媒體熱點(diǎn)人物新浪博客：華人世界最具影響力的博客空間意見領(lǐng)袖的聚集地機(jī)構(gòu)和組織的宣傳陣地媒體關(guān)注的核心焦點(diǎn)新浪微博：新浪論壇：廣告攻勢強(qiáng)勢覆蓋全國運(yùn)用新浪集團(tuán)最優(yōu)版面投放新浪網(wǎng)首頁日流量：121500萬次點(diǎn)擊《廣州日報(bào)》每日發(fā)行量185萬新浪首頁日點(diǎn)擊量相當(dāng)于《廣州日報(bào)》發(fā)行量的×656倍新浪新聞中心首頁日流量：10054萬PV新浪樂居首頁日流量：5230萬PV新浪財(cái)經(jīng)中心首頁日流量：9864萬PV焦點(diǎn)圖頂部通欄多種震撼廣告形式交替運(yùn)用相當(dāng)于平媒頭版全版下拉廣告皮膚廣告相當(dāng)于報(bào)紙包版廣告新浪房產(chǎn)首頁新浪樂居全國幅員樂居110城市優(yōu)勢廣告資源聯(lián)動(dòng)以海南為中心，新浪樂居全國110個(gè)城市地方站資源聯(lián)動(dòng)，緊跟海南清水灣工程營銷步調(diào)，按照開展商推進(jìn)要求統(tǒng)一行動(dòng)。建立海南清水灣網(wǎng)絡(luò)銷售中心海南清水灣網(wǎng)絡(luò)銷售中心整體介紹內(nèi)容：新聞區(qū)焦點(diǎn)圖專題區(qū)功能：清水灣新聞報(bào)道熱點(diǎn)專題活動(dòng)專題嘉賓訪談等要聞區(qū)內(nèi)容：營銷活動(dòng)企業(yè)活動(dòng)功能：清水灣新聞報(bào)道熱點(diǎn)專題

活動(dòng)區(qū)視頻內(nèi)容：新聞區(qū)焦點(diǎn)圖專題區(qū)功能：項(xiàng)目周邊展示小區(qū)環(huán)境業(yè)主訪談置業(yè)顧問答疑開設(shè)海南清水灣400看房專線新浪樂居自營專業(yè)地產(chǎn)坐席新浪樂居將組成海南清水灣專屬團(tuán)隊(duì)，深度了解工程與房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，只接受本工程咨詢。專屬坐席與線路，確保100%接通率與超短等待時(shí)間。高比例人員配備。400-629-6888線下客戶召集StepII線下：15城20場工程推介活動(dòng)360°全傳播及數(shù)據(jù)庫營銷體系客戶召集：覆蓋全國的籌劃、廣告等專業(yè)力量及數(shù)百萬精準(zhǔn)的購房人群數(shù)據(jù)，打造工程的異地直達(dá)銷售通路。路演圈客：島外客源地營銷推廣結(jié)合客源地巡展等配套效勞，推動(dòng)雅居樂快速提升品牌營銷力，實(shí)現(xiàn)覆蓋式營銷和意向客戶圈定。全國聯(lián)動(dòng)城市路演落地三步曲全國聯(lián)動(dòng)路演+數(shù)據(jù)庫客戶召集+傳統(tǒng)媒體造勢上海優(yōu)選旅游地產(chǎn)十五重點(diǎn)城市同日舉辦工程推介會北京/上海/沈陽/太原/天津/成都/杭州/重慶/哈爾濱/呼和浩特等15城市北京、上海、沈陽、太原、成都每個(gè)城市舉行2場，其他城市1場，共20場工程推介會。十五城聯(lián)動(dòng)路演－20場工程推介會路演現(xiàn)場對決定前往海南的意向客戶進(jìn)行登記十五城聯(lián)動(dòng)路演－目標(biāo)客戶圈定目標(biāo)客戶召集－數(shù)據(jù)庫營銷目標(biāo)客戶召集－數(shù)據(jù)庫圈客流程全國聯(lián)動(dòng)客戶信息數(shù)據(jù)來源如下：易居營銷代理工程客戶信息數(shù)據(jù)；各地工程組自行開發(fā)的客戶信息數(shù)據(jù)；易居臣信二手房客戶信息數(shù)據(jù)；新浪樂居客戶信息數(shù)據(jù)；海南清水灣甲方在目標(biāo)城市客戶信息數(shù)據(jù)；工程廣告來源客戶信息數(shù)據(jù)；其他代理公司客戶信息數(shù)據(jù)根據(jù)雅居樂·海南清水灣工程所處地域、物業(yè)類型、主力總價(jià)段、主力面積段等具體情況，與工程組共同研究，確定全國聯(lián)動(dòng)客戶定位。以此客戶定位作為依據(jù)，提取各目標(biāo)城市客戶數(shù)據(jù)庫。通過以下渠道，將海南清水灣工程信息簡便迅速傳遞至目標(biāo)客戶：短信群發(fā)EDM發(fā)送邀約接待處來訪接待DM郵寄網(wǎng)絡(luò)媒體廣告宣傳其他渠道路演日各目標(biāo)城市同時(shí)舉辦海南清水灣工程大型路演活動(dòng)，各地在積極進(jìn)行工程推介及客戶積累的根底上，有針對性的邀約一定數(shù)量的目標(biāo)客戶參加。推介會現(xiàn)場對決定前往海南的意向客戶進(jìn)行登記。圍繞海南清水灣全國路演活動(dòng)，集中在路演前后一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，通過整合全國15個(gè)重點(diǎn)城市的優(yōu)質(zhì)媒體資源，在各地進(jìn)行強(qiáng)勢新聞鋪排炒作等工作。1、推廣預(yù)期：提升海南清水灣工程全國知名度，引爆工程核心價(jià)值；快速召集新客戶，為各城市路演及銷售累積人氣。2、媒體選擇：〔1〕15個(gè)重點(diǎn)城市地區(qū)型主流媒體。〔2〕全國性地產(chǎn)類、財(cái)經(jīng)類及黨政機(jī)關(guān)類型媒體。〔3〕報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道組合。強(qiáng)勢媒體造勢－線下驅(qū)動(dòng)意向客戶輸送StepIII各地路演后，登記匯總意向客戶詳細(xì)信息〔包括城市、客戶姓名、性別、號碼、證件類型及號碼、預(yù)計(jì)到達(dá)海南時(shí)間、意向單位、其他信息等〕，每人發(fā)放由中國旅游地產(chǎn)效勞集團(tuán)推出的逸居卡，作為身份識別，由海南當(dāng)?shù)毓こ探M安排客戶接待事宜及客戶信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。持卡客戶享有雅居樂購房折扣客戶送達(dá)方式分組團(tuán)、散客兩種。全國客戶聯(lián)動(dòng)直通工程島外意向客戶備注：逸居卡，由中國旅游地產(chǎn)效勞集團(tuán)整合集團(tuán)內(nèi)外資源，針對旅游地產(chǎn)目標(biāo)客群，推出的一款集旅游地產(chǎn)置業(yè)信息、房產(chǎn)交易、房屋租賃，商旅效勞，吃住行游購?qiáng)剩瑫T主題聚會，旅游地產(chǎn)信息提供等功能效勞于一體的會員卡。島外意向客戶-1/組團(tuán)全國客戶聯(lián)動(dòng)直通工程目標(biāo)區(qū)域在約定時(shí)間內(nèi)意向客戶達(dá)至一定數(shù)量，與攜程進(jìn)行合作，組團(tuán)至海南，由我方依托客戶效勞體系，提供落地效勞，送達(dá)至工程現(xiàn)場。客戶憑逸居卡享受購房折扣。島外意向客戶-2/散客全國客戶聯(lián)動(dòng)直通工程針對有購房意向，但沒有參與組團(tuán)的客戶，與攜程共同推出定制式雅居樂海南游套餐，該產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品具備效勞、價(jià)格等優(yōu)勢。客戶憑逸居卡預(yù)定套餐，憑工程簽收證明結(jié)算套餐，確保客戶到工程地看房。客戶憑逸居卡可在我方在海口機(jī)場、三亞市區(qū)的客戶效勞中心，享受免費(fèi)直通巴士，購房時(shí)享受折扣。島內(nèi)潛力客戶全國客戶聯(lián)動(dòng)直通工程針對已在島內(nèi)的潛力客戶，由我方依托海口機(jī)場、三亞市區(qū)客戶效勞中心，發(fā)放逸居卡，告知活動(dòng)信息，并在客戶效勞中心現(xiàn)場通過視頻、物料、現(xiàn)場咨詢等對工程進(jìn)行全面展示，以吸收更多意向客戶。意向客戶搭乘我方提供的免費(fèi)直通巴士到達(dá)工程現(xiàn)場，憑逸居卡享受購房折扣。投入與回報(bào)投入1000萬推廣活動(dòng)預(yù)算整合億元立體資源，奠定第二戰(zhàn)場！包括新浪、百度、新浪樂居及全國百家媒體價(jià)值億元立體資源投放，