房地產經紀人協理考試題及答案1年房地產經紀人協理考試全真模擬試題及(答案)（2）房地產經紀基礎總分100分時間150分鐘一、判斷題（共40題，每小題0.5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母[A]涂黑，錯誤的將字母[B]涂黑。）1.房地產經紀是一種專業服務行為。A2.房地產經紀人在經紀業務中能夠利用買賣雙方信息不對稱賺取差價。B3.經紀人能夠在簽訂經紀合同時預收部分傭金。A4.房地產拍賣是房地產經紀活動的一種特殊形式。A5.取得房地產經紀人執業資格是發起設立房地產經紀機構的必備條件。A6.房地產經紀人員能夠個人名義從事經紀活動。B7.在促成一宗房產買賣交易過程中，由于種種原因沒有成交，經紀人員不能夠向委托人收取任何費用。B8.房地產經紀合同采用書面形式。A9.居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同。A10.在房屋出租委托代理活動中，如果委托方交付的房屋嚴重不符合合同約定或影響承租人安全、健康的，房地產經紀機構能夠單方解除經紀合同。A11.《北京市存量房買賣合同》中，約定了房屋交付時賣方有義務對房屋及附屬物的查驗提供必要幫助和清單。A12.房地產經紀合同存在必須以房地產交易合同的成立為前提。A13.受托人因無法親自處理委托事務，可自行轉委托第三人。B14.《北京市房屋租賃合同》中，租賃用途為非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部門辦理租賃合同備案手續。A15.只要客戶愿意購買，尚未取得預售許可證的樓盤也能夠銷售。B16.在銷售項目市場分析中常見到SWOT分析定位法，優勢和劣勢分析主要是著眼于外部環境的變化及對項目的可能影響。B17.在《北京商品房買賣合同》條款，非出賣人原因造成商品房損壞，出賣人不承擔保修責任。A18.客戶會是房地產經紀人維系客戶的工具，比較容易建設和長期經營。A19.商品房預售合同條款變更，需要到管理系統辦理變更備案。B20.對于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高為70%。B21.等額本息的還款方式適合還款初期還款能力較強的借款人。B22.房地產經紀公司獲得大業主和小業主的房源資料都是經過報紙廣告、路牌廣告、互聯網等途徑。B23.派發宣傳單比路牌廣告目標性強。A24.人際關系的范圍能夠概括為“六同一專”。A25.電話接待的要點是電話響起立即接聽。B26.房地產經紀人為客戶推薦房源，就是將房源信息提供給客戶。B27.房地產經紀人向委托人推薦房源時應詳細介紹房源的優缺點。A28.帶客戶實地看房時最好在房屋內談價格。B29．房地產區位勘察就是指勘察房地產周圍的交通狀況。B30.房地產經紀人在進行房地產區位勘察時，對周圍環境的勘察包括自然環境和人文環境。A31.共有房地產的權利的行使需經全體共有人同意，不能因部分權利人的請求而轉讓。A32.協助房地產經紀人商議房屋價格時，應站在委托人的角度上為委托人爭取最大利益。B33.在協助雙方當事人訂立房屋買賣合同時，簽約前的證件審查是指房地產經紀人對交易雙方房產證、身份證和戶口簿等證件的審查。B34.存量房交易結算資金的存儲和劃轉均應經過交易結算資金專用存款賬戶進行。A35.房地產經紀人在協助雙方當事人訂立房屋租賃合同時，合同應一式兩份。B36.房地產經紀人在推薦房屋時應從低檔的開始。B37.房地產經紀人在引領看房前，要確定一條最佳的看房路線。A38.作為買方獨家代理人，房地產經紀人一天與購房者看房不應超過十套。A39.中國對房地產經紀行業管理的基本形式是政府主管部門實施的行政管理。B40．北京市房地產經紀機構及其從業人員違法違規投訴的處理實行地域管轄的原則。A二、單項選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）41.以下關于房地產居間的有關說法中，錯誤的是（A）A.房地產居間應努力促成交易雙方希望目標達成B.房地產居間常是代理賣方售樓或代理業主招租C.房地產居間能夠節省交易費用D.房地產居間是交易雙方的橋梁42.大業主一般是相對于小業主而言的，它一般是指（B）A.擁有批量房屋的單位B.擁有許多房屋的個人C.擁有大房子的個人D.物業管理企業43.從業務類型來看，以租售代理、居間業務為重點的房地產經紀機構是（A）A.實業型房地產經紀機構B.顧問型房地產經紀機構C.管理型房地產經紀機構D.綜合性房地產經紀機構44.房地產經紀機構至少含有（D）A.5名以上房地產經紀人員B.2名房地產經紀人和2名房地產經紀人協理C.1名房地產經紀人和2名房地產經紀人協理D.1名房地產經紀人和3名房地產經紀人協理45.房地產經紀協會章程對（D）具有強制約束能力A.取得房地產經紀人職業資格證書的人員B.參加房地產經紀人協會的人員C.參加房地產經紀人職業資格考試的人員D.經過房地產經紀人職業資格證書并注冊的人員46.下列關于房地產經紀人員應當履行的業務的說法中，錯誤的是（D）A.為委托人保守商業機密B.接受職業繼續教育，不斷提高業務水平C.執行房地產經紀業務并獲得合理傭金D.向委托人披露交易方的相關信息47.下列說法中，正確的是（A）A.經紀服務完成后，對客戶的商業秘密仍有保密義務B.房地產經紀機構歇業可不到原登記機關辦理手續C.房地產經紀人協理可獨立開展經紀活動D.房地產經紀人員能夠同時在2個以上的房地產經紀機構任職48.房地產經紀人從事居間經紀活動，下列選項正確的是（C）A.不能同時接受相對兩方委托人的委托B.只能接受一方當事人的委托C.能夠同時接受一方或相對兩方委托人的委托D.如果同時接受相對兩方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當事人委托時收取的傭金少49.房地產經紀人協理享有的權利包括（D）A.有權不注冊備案B.有權簽訂經紀合同C.有權獨立開展經紀業務D有權進入房地產經濟機構50.某房地產經紀機構接受房屋產權人的委托轉讓房屋，確定了房屋價格為50萬元，委托人授予該機構能夠自行確定最終售價以經紀機構的名義簽訂轉讓合同，該行為屬于（C）A.代銷B.代理C.行紀D.居間51.房地產經紀合同的特征不包括（D）A.勞務合同B.雙務合同C.有償合同D.主合同52.房地產經紀合同不能在合同條款中明示的項目是（C）。A.傭金標準B.服務事項和服務標準C.委托人的收入狀況D.合同的履行地點53.《北京市房屋出租委托代理合同》中租賃代理機構需要寫明（A）A.備案證明編號B.房地產經紀人的身份證號C.房地產經紀人協理的身份證號D.房地產經紀機構法人的身份證號54.房地產居間合同中房地產經紀機構的義務不包括（D）A.如實報告的義務B.盡力提供居間服務的義務C.保守秘密的義務D.支付必要費用的義務55.下列關于房地產居間合同的特征正確的是（B）A.居間合同代替委托人與第三人訂立合同B.房地產經紀人提供的報告訂約是為委托人尋找及指示能夠與其訂立合同的相對人C.房地產經紀人提供訂約媒介是代替委托人與第三人訂立合同D.房地產經紀人能夠以一方的名義充當與第三人訂立合同的當事人56.項目樓書包括形象樓書和（B）A.價格樓書B.功能樓書C.環境樓書D.升值潛力分析樓書57.商品房代理銷售中，房地產經紀人員需要準備的代理項目的銷售資料中，不屬于銷售文件的是（D）A.價目表B.銷控表C.置業計劃D.戶型手冊58．客戶關系維護的核心在于（C）A.積極尋找客源B.充分了解客戶C.長期維護與客戶的良好關系D.最大限度滿足客戶要求59.借貸期限是指按揭分期償還的期限，當前人民幣貸款期限最長不超過（B）年。A.25B.30C.35D.4060.不屬于客戶維護的方法是（A）A.經常約見客戶B.節假日、客戶生日等時間點與客戶聯系感情C.做好售后服務D.持之以恒提供有效專業的信息61.一般來說，經過維護老客戶得來的客戶在時間和資金成本方面的投入是新開發客戶的（C）A.1/3B.1/4C.1/5D.1/662.大業主的類型不包括（D）A.房地產開發商B.房地產相關企業C.銀行D.政府63.搜集房源信息時，直接接觸的優點是（A）A.給客戶印象深刻B.花費時間少C.成本低D.目標性強64.存量房經紀業務中接待顧客的行為分為到店接待和（B）A.上門接待B.電話接待C.信函接待D.網上接待65.存量房經紀業務中接待顧客要注意重要信息審核。不屬于委托人身份的審核是（B）A.共有房屋出售必須有共有人的書面同意或委托書B.到房地產權屬登記部門查詢是否拿到房地產證C.委托代理出售的應當有房屋所有權人委托代理出售的合法書面證明D.抵押的房屋必須解除抵押后方可出售66.房地產經紀人在進行房源和客源配對時，應注意的三個問題是房源信息、客戶信息和（C）A盈利空間B.升值空間C.工作效率D.委托人滿意度67．房地產經紀人帶客戶看房時，以下說法錯誤的是（C）A.事先對房屋、小區的狀況做了解B.提前到達約定地點，確定最佳看房路線C.讓交易雙方單獨交談D.看房時間控制在10-15分鐘內，不宜過長68.下列說法正確的是（D）A.有房屋就有產權B.有房地產證就有產權C.產權清晰指所有權的清晰D.有房地產證未必有產權69.預售商品房、抵押商品房憑（A）界定產權狀態。A.登記B.購買合同C.抵押合同D.書面字據70.以下情況中能夠上市交易的房屋是（B）A.僅有使用權的房屋B.以標準價購買，已經按成本價補足剩余價款的房屋C.已經被列入拆遷公告范圍的房屋D.產權有糾紛的房屋71.訂立房屋買賣合同時，要注明簽約日期和（C）A.付款日期B.到帳日期C.生效日期D.失效日期72.存量房網上交易信息經過北京房地產中介行業協會網，并鏈接至北京市房地產交易管理網和（B）A.北京存量房網B.北京建設網C.北京二手房網D.北京房地產管理網73.北京市房地產經紀人協助辦理二手房買賣產權過戶的第一步是（C）A.去北京市建委登記過戶B.去國稅局繳稅C.去地稅局繳稅D.去房屋管理局備案74.房地產經紀人在協助辦理稅費代繳時的稅費不包括（B）A.營業稅B.物業費C.契稅D.印花稅75.接待客戶時的名片禮儀敘述錯誤的是（A）A.盡早遞名片B.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人C.應雙手接過對方的名片D.遞名片時應雙手至少是右手76.房屋建筑中,房屋層高在(A)米(含)以上的計算層數.A.2.2B.2.5C.2.6D.2.777.在看房順序上，能夠按照（C）的順序。A.差——較好——好B.差——好——較好C.較好——好——差D.好——較好——差78.能夠縮短進程，讓客戶成為真正的買房或租客的手段不包括（A）A.判斷決策人B.需求引導C.購買力判斷D.了解出資人79.發起設立北京經紀人協會的單位不包括（D）A北京市工商行政管理局B北京市文化局C北京市體育局D北京市國土資源局80.區縣房屋行政管理部門對于直接投訴、信訪投訴在錄入系統的同時做出是否受理的決定，對于網上投訴、電話投訴在（A）個工作日內作出是否受理的決定，并將是否受理的結果通知投訴人。A．3B.5C.7D.10三、多項選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不。得分,少選但選擇正確的每個選項得0.5分。）81.如果某經紀機構主要面對零散的房地產業主和消費者，則適宜的經營模式為（BCDE）A.無店鋪模式B.單店鋪模式C多店鋪模式D連鎖店模式E網上聯營經營模式82.下列中屬于房地產經紀人員執業技能的有（CDE）A恪守信用B盡職守責C市場分析D人際溝通E把握成交時機83.房地產經紀機構應當在經營場所內的醒目位置明示的事項包括（ABCDE）A營業執照B房地產管理部門備案證明C房地產經紀機構品牌標識D服務內容E服務流程84.接受以下委托人的委托的房地產代理中，屬于買方代理的有（DE）A房地產開發商B存量房的所有者C出租房屋的業主D房屋承租人E購買房屋者85.下列關于房屋租賃合同內容的表述中，正確的有（AB）。A．房屋租賃合同載明的用途一般按房地產權證上載明的用途B．房屋租賃合同要詳細載明房屋結構、附屬設施和設備狀況C．房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由雙方協商訂立D．房屋修繕責任一般由出租人承擔，合同不需要對房屋修繕事項進行約定E．雙方在任何情況下均不可單方面終止合同86.下列選項中屬于按揭貸款風險中房屋貶值風險的是（BCD）A利率變化風險B自然災害C政治動蕩D經濟危機E無力繼續償還貸款本息風險87.搜集房源和客源的共同方法為（ABC）A門店接待法B互聯網開發法C客戶介紹法D電話訪問E駐守和掛紅幅攬客法88.協助交易雙方商議買賣價格時，房地產經紀人能夠在以下幾個方面尋找撮合理由（ABCE）A房源緊缺B位置與交通情況C配套設施情況D賣方的居住時間E居住人口素質89.下列選項屬于客戶購買動機的是（ACE）A因結婚而需要購房B購買一套200萬左右的房產C因投資出租或投資保值二買房D希望在一月以內購買到合適的房E為老人或子女購置住房90.下列選項中屬于北京房地產中介行業協會自律規則的有（ABCDE）A在營業場所公示服務程序或業務流程B按合同約定收取中介服務費，開具規定的有效發票并依法納稅C將從業人員的姓名、職務、職稱及照片在營業場所公示D從業人員上門服務的要出示相關證件E房地產中介結構的從業人員不得在本機構以外的機構兼職四、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均。不得分,少選但選擇正確的每個選項得0.5分。）(一)張先生委托甲經紀公司購買一套二手房，并與甲經紀公司簽署了房屋承購委托合同，兩天后，甲經紀公司帶張先生看了一套二手房，業主王先生報價200萬，張先生看后很滿意并向業主王先生支付了10萬定金，由于房價快速上漲，業主王先生反悔將總價漲至220萬，張先生不同意，交易進入僵持階段。91.甲經紀公司提供給張先生的專業服務有（ABCD）A.提供市場行情咨詢B.房屋產權調查C.實地查驗房屋D.代辦房地產估價及公證手續92.甲經紀公司在帶張先生看房時應注意（ABD）A.選擇好看房的時機和路線B.提前達到約定地點C.在屋子里面談論價格D.看房時時征求業主的意見進入隱私區域93.為了促成成交，甲經紀公司做法正確的有（ABD）A.站在委托人張先生立場，想辦法與王先生談低價格B.從房源緊缺、位置交通等優勢說服張先生提高價格C.讓雙方自行談判解決D.將雙方進行分開調解94.業主王先生不同意出售，違約責任有（BC）A.退還定金10萬元B.雙倍退還定金20萬元C.支付張先生委托合同中產生的必要費用D.支付張先生的誤工等損失費用95.為防止房價上漲造成的業主違約事件發生，甲經紀公司應（ACD）A.與業主簽署房屋出售委托協議，將房屋出售價格進行約定