第醫藥代表半年總結里的終端開發怎么寫

本頁是最新發布的《醫藥代表半年總結里的終端開發怎么寫》的詳細范文參考文章，感覺很有用處，為了方便大家的閱讀。

篇一：2016年醫藥代表總結

篇一：醫藥代表工作總結

醫藥

代表工作總結

醫藥代表工作總結（一）

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要

的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過??而對于新的一年，

我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也

沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。

在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言

吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我

們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應

該是我們每個人可以的。

做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的

了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼

勤，嘴勤，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前

想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么

事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過

去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生

也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但做了心理也就塌

實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊

天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，

說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，

讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他

們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情，不防大家都把他放

在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天

我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來

不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，

反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來

我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里

的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們

來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的

話，你多說幾句也沒什么，但他

心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回

去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因

為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都

不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來

想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩

箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，

我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回

去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正

常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從

**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工

作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字

表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕

節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很

滿足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成

功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從

你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，

絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，

反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是

我在領導的帶領下所學習到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的

幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發出一些新

的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在

所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體

的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

醫藥代表工作總結（二）

我自20**年5月到廣東省深圳任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上

量的整個過程，現將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20**年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，

除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他業務員協調

關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、

性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進

行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費

用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大

的作用。特別在20**年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、

臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立

了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進

一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、非典來臨銷量

下滑

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅

持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室

的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話

拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人

干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況

下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨

情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨

床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡

中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一

人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。

___離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于

他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，

日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來

就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公

司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種

途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問

題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20**年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重

建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、

省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量

不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院

稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達

30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點

終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保

證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

醫藥代表工作總結（三）

通過幾個月的學習，對產品知識，企業文化已經掌握。同代理商進行業務溝通過程中，

能把所學的知識同公司政策很好的結合起來。

通過與朋友溝通過程中了解到，陸建忠操作第三終端實力比較好。

我跟他講石藥集團是大企業，品種知名度高，實力雄厚，而且我們有專門負責招標的機構，

掛省網是體現大企業實力的象征，同類品種的小企業在今后招標過程中會慢慢淘汰，而且您

對我們企業和品種有所了解，比如我們手上的招商品種：玄寧，清熱解毒，歐來寧都有省代

在操作，這些品種可定中標，固邦也是中標品種。剩余是歐意系列，維宏系列等等，如果這

些品種不中標，我們企業會調配這么多人員來操作市場嗎？省代持有品種中標后一個人就可

以維護，企業何必配置這么多人員呢？況且省標何時招是個未知數，結果出來估計到明年了，

現在我們在尋找代理商，中標后可能就是代理商找我們了，到那時我們就會選擇代理商，中

標后您在找到我們，那我們也要考慮一下了，但是您現在操作，那中標后該地區順理成章的

就由您繼續操作，而且我們后續新品種上市，您也是優先考慮的對象！通過這樣溝通達成的

目的是他調研市場，如果操作我們的品種是否可以轉配送，將來他要操作市場時如何劃分，

這樣也為自己下次約見占了主動權。

到了市場能夠迅速

下手，清楚認識應該做的工作，市場調研，競品情況，市場容量，代理商尋找能夠做出分析。

例：平湖，我首先到醫藥公司采購部，找到業務員寒暄兩句，以我們現階段要開發第三終端，

并且再找合適的商業進行配送為理由，了解同類品種那個企業在供貨，量有多少，第三終端

產品進院，對產品有什么要求（進院扣率是什么）。當地鄉鎮是否招標，不中標產品能否操作。

縣級醫院以及第三終端門診量是多少。基本情況掌握后，可以問咱們自己可以獨立操作產品

嗎？（一般不會）可以轉過話題說：您看我也剛到這個市場，我們現在要鋪開面來操作，平

湖我們肯定要一個口子配送，咱們醫藥公司實力大，覆蓋面廣，我們找到代理商后，會選擇

咱們公司進行配送。您看這邊代理商誰做的比較好呀？能介紹嗎？或者說您看是否能夠介紹

幾個這方面的人，我去和他溝通，成功后選擇咱們這里做為配送商業。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理突發事件的經驗有限，解決問題時有

時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是

改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為代理招商工

作的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。

轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變

得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

篇二：醫藥代表工作總結

醫藥

代表工作總結

我自__年5月到廣

東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將

兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在__年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，

除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種

形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行

詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維

護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但

自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在

__年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅

臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，

與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產

品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅

持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室

的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話

拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人

干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況

下，也能銷售一百盒。找

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨

情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨

床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡

中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一

人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。

___離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于

他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，

日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來

就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公

司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種

途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問

題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建

工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、

省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量

篇二：醫藥銷售工作總結范文

醫藥銷售工作總結范文

醫藥銷售工作總結范文（一）

____年的歲末鐘聲即將敲響，回首____,是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：

一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSp的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失；

五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的'讓我干'到積極的'我要干'.為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。

七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。

面對____年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

醫藥銷售工作總結范文（二）

__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

'學海無涯，學無止境',只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到'任勞任怨、優質高效'.

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。'轉變觀念'做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，'轉變觀念'對于我們來說也是重中之首。

總結__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

醫藥銷售工作總結范文（三）

首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！,第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

篇三：藥品銷售終端工作計劃

工作總結及計劃

在各位領導的正確指導下，我公司近兩年的工作都達到了各項指標，現在就各項工作做

一個總結。

一、目前的醫藥形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，

我公司做深刻的檢討，經常參加各種醫藥會議，學習一些醫藥知識，在投標報價時做足各種

工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的

切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，

電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提

高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關地區的總體情況：隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥

品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的

客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要

所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，

再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，

可以操作的空間是小之又小。我公司所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分

析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產品做全國總代理，及銷售各種

常用藥品。

三、工作計劃

我公司作為威海人生所生產的新復方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。

其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復方瓜子

金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產品，也不斷開拓新的銷售領域。在新的一年里，我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念，確立公司新的發展目

標，采用現代營銷方式，強化市場導向，力推終端操作，與各家生產企業建立良好的合作關

系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現雙贏。篇二：醫藥銷售工作總結及計劃醫藥銷售工作總結及計劃

［作者：佚名轉貼自：小編原創點擊數：1443文章錄入：f

2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山

西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，

為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，

基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了

一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市

場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。2004年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進

行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均

銷售價格在11.74元,共貨價格在3—

3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行

大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒

有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實

際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕

投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，

將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利

潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支

持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司

也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能

會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀

能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜

合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，

與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實

現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只

能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪

個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，

銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產

出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期

進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有

實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員

工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理

問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷

售代表對企業的依賴性和忠實度，對2004年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人

員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適

當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金

制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業

務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意

了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，

一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要

的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦

法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思

想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結

合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的

銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制

在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，

凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷

售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非

能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模

式，再實現適當的微調，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源(轉載于:在點網:醫藥代表半年總結里的終端開發怎么寫)，銷售活動是為企業發展服務。無

論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充

分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同

的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審

批、和后勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對

市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，

如果失去這些數據，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信

息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員

失去對企業的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作

為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，

提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公

司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。、為一名剛入行不滿一年的新人，現特向各位匯報我這１１個月來的心得體會和工作總結：２月份：做一個有責任心的人有老代表帶了半天就開始自己去＂掃街＂了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，

臉

皮也厚了，但是心也開始急了．已經有２個同學成功跟公司簽了協議，可以作為員工留

在公

司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經理的一絲注意．就在那時候，正好遇上了公司開一個產品發布會，我被指派了，我被指派了兩個任務：１、會前協助經理助理購買會議用品；２、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶．但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任

何的篇三：醫藥藥品銷售工作計劃醫藥藥品銷售工作計劃今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期

的1.62倍;其中__年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，

為同期的1.65倍。__年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要

完成的重點：

1、市場網絡建設方面：新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山

西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，

為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，

基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了

一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市

場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行

更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均

銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10

元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代

理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.以上就是《醫藥代表半年總結里的終端開發怎么寫》的范文全部內容，涉及到我們、工作、自己、公司、市場、他們、什么、醫院等范文相關內容，希望網友能有所收獲。

gz85.COM更多總結編輯推薦

醫藥終端部工作總結

最近發表了一篇名為《醫藥終端部工作總結》的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，為了方便大家的閱讀。

風雨中前進，關懷下成長：****年度一、回首去歲，成績少許亦可喜****年，武漢醫藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業；另一方面，隨著GSp認證工作在零售行業中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規模的連鎖藥店的穩中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。****年，以推廣為主要的部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：*、打破了前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理；*、回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款；*、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩定了員工的思想，增強了員工的營銷戰斗力；*、新藥銷售回款****萬，實現了部門盈利（毛利***萬，純利***萬），扭轉了****年度部門虧損**萬元的“負債局面”；*、新開發普藥配送客戶**家，為公司新增普藥回款***萬二、業績成功源于基礎扎實終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及時發現、分析并解決業務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規范了業務操作流程，實現了工作上的“計劃---執行---監管”回路閉合。第三，注重精簡部門的操作品種。*月初，部門原有大小各類品種共**余個，通過篩選、轉移，最后確定**個品規為部門常規供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現有終端客戶戶頭***個，其中連鎖店**家，單店***家，門店累計***多家，終端網絡擁有率達**%以上。第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。第六，注重從“上品規”中尋找“上量”的突破口，把品規盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業務員，不做簡單的送貨員。第八，注重減少送貨數量增加送貨批次，努力提高產品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。第九，注重適時完善業務考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。第十，注重營造“務實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態。

任重道遠，知難前進：****年度工作思路****年，終端部從發展戰略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫藥零售終端網絡；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。一、指導思想*、兩手都要抓，兩手都要硬。兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送兩手硬：新藥推廣：增加回款壓縮應收確保毛利打出拳頭普藥配送：擴大區域開發客戶提升比重堅持原則*、雙重身份，雙重考核雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標）*、擔子更重，激勵更大擔子更重：新藥推廣回款任務：****萬元/年；普藥配送回款任務：****萬元/月（含調撥）。同比增長**％激勵更大：獎優罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業績；全年拿多少，只憑真本事。二、奮斗目標（一）、新藥推廣目標：*、實現新藥銷售回款****萬，確保毛利***萬，比****年度增長**%；*、形成*~*個暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山；*、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在****年上半年實現終端部與公司的現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。（二）、普藥配送目標：抓大放小，與武漢醫藥市場上的**家醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。三、任務分解（一）、新藥推廣回款任務量：*、保底任務量：****（****年度實際回款基數）******（****年平均每月增長率）=****萬元/年*、目標任務量：**********（公司整體目標增長率）=****萬元/年*、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長；“保底”考核，“目標”激勵。詳見《****年終端部業務人員新藥月度任務明細表》（略）（二）、普藥配送回款任務量：*、目標任務量：****萬元/月（含調撥）。*、任務分解：分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。詳見《****年終端部業務人員普藥月度任務明細表》（略）四、公司支持將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級

[1][2]下一頁

醫藥銷售總結怎么寫

工作總結頻道為大家整理的醫藥銷售總結怎么寫，供大家閱讀參考。趁勢而上，切實發揮食品安全“抓手”作用一是組織召開食品安全協調委員會會議。組織召開了兩次市食品安全協調委員會會議，總結回顧了2008年全市食品安全工作，并就2009年全市食品安全工作作了分析部署。

二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報送制度》以及各重大節假日的整治通知等文件，市政府出臺了《##市食品安全事故應急預案》。按照國務院、省、市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項整治工作方案》，先后牽頭組織農業、質監、工商、衛生等職能部門開展了元旦、春節、“五一”等一系列食品安全專項檢查和整治，尤其突出了對農村兒童食品的整治，根據##市長的批示精神，結合我局、工商、衛生、教育等九個單位專題調研結果，制定了《##市農村兒童食品安全專項整治方案》，從6月1日開始，對農村兒童食品安全進行為期3個月的專項整治行動，取得了較好的成效。6月初，根據省局《關于組織開展劣質奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發各相關部門，并組織協調工商、衛生等部門，緊急核查“東方牌”劣質奶粉。

三是認真開展自評及迎評工作。為科學評價我市食品放心工程成果，市食品安全協調委員會辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準，對各部門實施公務員之家版權所有食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價，為迎評工作打下堅實基礎。今年1月份，順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。四是對市食品安全協調委員會成員單位進行考核。3月份，市食品安全協調委員會會同目標辦對全市21家食品安全協調委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標責任制落實情況，并及時將考核結果反饋。各縣區政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核，極大地提升了食品安全責任目標考核的效能。

打假治劣，切實加大藥品市場監管力度

一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質量、醫療機構用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項專項檢查。“齊二藥”假藥事件發生后，我們高度重視，認真做好核查工作，并堅決做到“三個不準”：一是對“齊二藥”生產藥品進行全面清查，不準有疏漏；二是對“齊二藥”生產藥品進行有效控制，不準再使用；三是對一旦確定是假藥的，要進行徹底處理，不準出現傷害事故。在一個多月的核查中，共查封扣押9個品種、共計13169支“齊二藥”生產藥品，未發現國家局公布的12個批次、5個品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對藥品生產企業和醫院制劑室開展了從原輔料到產成品的全面檢查。進一步加強與公安聯合打假的工作機制，制定了《聯合開展打擊制售假劣藥品醫療器械違法犯罪活動的若干工作規范》。上半年，共出動執法人員400余人次，車輛近100臺次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個地下藥械窩點。

二是抓規范。根據《藥品管理法》對從事藥品生產、經