香山花境原暫名“世外桃源”“天籟之音感動深圳”[市場推廣概念策略 ]MarketAd.IdeaPlanning前言非常榮幸參與“世外桃源”項目廣告的整合推廣，在此案中，我們力求感謝閱讀深入研究此項目本身的特色及同結合檔次物業推廣的經驗，加以準確鎖定目感謝閱讀標受眾及其心態，科學地把控推廣策略，精確地傳達廣告的信息，再輔之良謝謝閱讀!-好的創意表現，配合公關策略及精確地運用媒介力求完美地實現銷售及項目謝謝閱讀發展商品牌的最佳美譽度。“世外桃源”作為一個樓盤最為突出的優勢便精品文檔放心下載是景觀。在推廣的過程中如何加以利用成為了我們思考的首要問題。另外，精品文檔放心下載為了迎合項目的物業檔次，怎樣在景觀的基礎上地盤價值加以提升，實現利謝謝閱讀潤的最大化，成為了我們思考的核心問題。在樓盤的市場推廣方面，解決問題的關鍵點是找出市場高端樓盤的“盲謝謝閱讀點”，首先樹立獨特的觀點，引導市場，實現銷售的促進。而我們的核心觀感謝閱讀點就是：倡導深圳的人居美學第一篇：人們的居住觀念需要被重新理解……隨著社會、城市的不斷發展，人們對于居住的要求和觀念也不斷地發生感謝閱讀!-著變化。橫觀深圳城市的最能代表人們居住愿望的“心水住宅”，其現狀讓感謝閱讀我們不難發現——房地產市場到了對人們居住觀念需要重新理解的時候。而感謝閱讀“香山花境”的銷售也將在這“理解”中尋找到機會。一、市場分析（可以明確的一點：不論是從“香山花境”的地理位置、還是景觀特征、還精品文檔放心下載是片區價值來進行分析，一致認同所能達到的是——“香山花境”良好品質感謝閱讀是人居美學的高尚住宅社區。）深圳高檔住宅市場總探1、 繼1997年，2002年深圳又迎來了高檔住宅市場的高峰期，豪精品文檔放心下載宅在供需關系上已經遠遠打破了平衡。另外，以香蜜湖、華僑城、感謝閱讀濱海紅樹林片區為首的高檔住宅的推出，標志著深圳又將上演一場精品文檔放心下載高檔住宅大比拼。2、 繼1997年，2002年深圳又迎來了高檔住宅市場的高峰期，豪感謝閱讀宅在供需關系上已經遠遠打破了平衡。另外，以香密湖、華僑城、濱感謝閱讀海紅樹林片區為首的高檔住宅的推出，標志著深圳又將上演一場高檔感謝閱讀住宅大比拼。3、深圳高檔住宅市場價格不菲， 7000—8000元/平方米屬較低；謝謝閱讀9000—10000元/平方米是正常，過萬元也不足為奇，高檔住宅的相互感謝閱讀比拼，導致深圳近年來高檔住宅市場的整體樓價呈上趨之勢。精品文檔放心下載!-4、縱觀深圳高檔住宅，無不與景觀資源有著千絲萬縷的聯系，以湖為賣點的水榭花都、以海景為賣點的萬科金域藍灣、以山景為賣點的半感謝閱讀山海景……，景觀資源已成為豪宅相互比拼的大賣點，至于高檔住宅感謝閱讀的建筑風格、內部設施、園林設計……商家們更是使出百般花樣，以謝謝閱讀求在深圳高檔住宅市場占有一席之地。【結論】近年高檔住宅市場的突然放量增大，使得市場反映措手不及。另外，景觀作為高檔住宅形成的一個重要支撐，在實現的過程中往往差強人意，發展商的期望價值與市場的理解并不相符，發展商雖然用盡心思，但仍然造成高檔住宅的“持幣待購”現象。精品文檔放心下載東西部高檔住宅市場比較分析東部高檔住宅市場分析：1、原始印象較為落后，環境方面尚有不足，因此高檔住宅市場發展精品文檔放心下載相對較晚。2、自然景觀資源豐富，仙湖植物園、梧桐山、大小梅沙等天然的自精品文檔放心下載然資源均在該區域。3、隨著市政的規劃，交通、配套問題的解決，越來越多的發展商也開感謝閱讀始將目光集中到這里，該區域成為高檔住宅市場的熱點將是不爭的感謝閱讀事實。西部高檔住宅市場：依托華僑城、香密湖、紅樹灣的規劃完善，海、湖自然資源的豐富，成為了深圳高檔住宅的主力市場精品文檔放心下載2、近年越來越多的高檔住宅級置業者將眼光放在了福田和南山，海景和湖景成為了豪宅市場的主導力量。精品文檔放心下載!-3、以水榭花都、波托菲諾、陽光帶濱海城為代表性的豪宅炒熱了西部市場，同時也帶動了一大批高素質樓盤的出現。感謝閱讀4、自然資源過分開發利用，高檔住宅已達飽和狀，其發展趨勢成緩慢之態。謝謝閱讀【結論】東西部的高檔住宅市場比較，其實是現實熱點和預期熱點之間的感謝閱讀比較。它受到兩個方面因素的影響：一是在時間跨度上，人們的理想感謝閱讀居住觀念的改變；二是現實的可持續開發空間的改變。如果東部地產謝謝閱讀在市場推廣過程中引導得當，必將獲得全線的成功。同檔次樓盤分析A．半山海景：基本概況：發展商：招商地產位置：蛇口沿山路定位：中國頂級別墅開發模式戶數：60多套別墅面積：290平方米——900平方米進入銷售中期，已有部分業主入住推廣手段：報紙報版廣告：深圳黃頁續版（消費指南）廣告!-推廣主題：悠悠山海間，我心自高遠（自己的天下）推廣效果：因地處半山，環境優美屬于高尚別墅，銷售業績良好。以山與海為主題，緊扣都市人的一種向往。謝謝閱讀不足點：廣告前期市場預熱度不夠，而對目標受眾客戶的心理引導缺乏深入研究及挖掘。精品文檔放心下載B．硅谷別墅：項目概況：發展商：百富隆投資有限公司、粵海銅鼓物業開發有限公司精品文檔放心下載位置：深圳市華僑城西沙河西路2029號占地面積：391184.43平方米建筑面積：41072.43平方米綠化用地面積：14709.62平方米建筑容積率：1.3總戶數：63套車庫：74位!-推廣手段：大型立柱廣告牌（深南大道旁）小型條幅門口有方形四面立柱廣告宣傳柱商報、特報報版推廣主題：TOWNHOUSE深圳人的風景線，定位城市“新文明”、600個感謝閱讀TOWNHOUSE城市中的山谷風不足點：1、前后廣告策略不統一2、對目標市場的定位不準，以至前期限廣告費損失巨大3、后期策略調整后，媒體選擇搖擺不定，缺乏統一!-C．水榭花都項目概況：發展商：深圳國際信托投資公司區位：深南大道香梅路西香蜜湖畔建筑面積：23萬平方米配套：山姆會員店、華潤超市、銀行、醫院應有盡有住宅形式：TOENHOUSE別墅園林：10萬平方米生態園林交通：四通八達，位于城市中心樞紐推廣手段：品牌效應大型立柱廣告牌（位于深南大道、地鐵站中間）推廣主題：大型成熟社區，低密度TOWNHOUSE別墅感謝閱讀推廣語：麗質天生，氣質天成圍墻廣告：大器主題+強勢的視覺表現推廣效果：!-主題突出，品牌形象完整、和諧、美好視覺效果沖擊力強其戶外廣告給人印象猶為深刻不足點：1、水榭花都，系北京一名盤，又與臺灣一地方發展項目有類感謝閱讀同，不是原創2、“水榭”在廣東俗語中是“散財”之意D．波托菲諾項目概況：發展商：深圳華僑城房地產有限公司區位：南山區香山西街（歡樂谷以北）占地面積：80萬平方米建筑面積：108萬平方米配套：眾多體育運動場所，醫療、生活配套較完善住宅形式：高層（天鵝堡），（純水岸）TOENHOUSE別墅精品文檔放心下載主力戶型：220-240平方米大戶型推廣手段；品牌效應大型廣告牌：核心主題+優雅色彩報版廣告入口處兩端的條幅!-售樓處、圍墻廣告指示牌推廣主題：回歸質樸、享受單純E．碧海云天項目概況：發展商：京基地產區位：深南大道與僑城東路交匯處占地：83333.38平方米綠化率：63。8%建筑面積：30平方米配套：超市1800平方米，會所2000平方米謝謝閱讀住宅形式：17棟34層高層，兼部分別墅主推戶型：138-366平方米總戶數：551戶銷售概況：2002年5月1日開盤起價：6800元/平方米均價：8200元/平方米開盤至今銷售良好，已售300多戶，銷售率達55%精品文檔放心下載!-現進入平穩銷售階段看樓人數達至：20人/天左右推廣手段：名人效應：克林頓效應大型戶外廣告：濱海大道下沙處報紙廣告：重金轟炸售樓處：圍墻廣告、路燈旗、指示牌推廣主題：紅樹灣深圳人民形象大使促銷手段：8月3日—4日“夏日清涼之旅”活動，新業主感謝閱讀可額外98折優惠，獲贈精美禮品不足點：1、 多達一、二千萬的廣告費，但廣告到達率不高，廣告投謝謝閱讀入費用過大2、 克林頓事件行銷沒有深入挖掘與支撐3、 標志與報版同臺一名盤有驚人的相似之處【結論】：深圳高檔住宅都各有獨特之處，推廣過程中都運用大手筆媒體攻擊精品文檔放心下載策略。但從整體分析，這些高檔住宅只是自身標榜意義上的高檔住宅，謝謝閱讀都缸少高檔住宅所具備的一個總體的素質，這也正是本項可以突破的一謝謝閱讀個缸口，區別與其它高檔住宅而立足市場。!-本項目的潛在對手依據時間推算，預計同期開始發售的項目尚有萬科大梅沙項目和中海精品文檔放心下載項目。具初步了解，這兩個地產“大鱷”投資巨大，一定出手不凡。對此，精品文檔放心下載我們建議成立專門調查小組，詳細把握競爭對手動向。二、項目分析項目描述·地理位置：項目地處深圳市羅湖區蓮塘東端、長嶺隧道西側，緊感謝閱讀鄰羅沙公路；·處于長嶺山和夾門山之間的槽形山谷中，三面環山，周遍無其他精品文檔放心下載建筑物，屬郊野生態環境·占地面積110217.9平方米·建筑面積266088平方米·容積率：2.5·周邊無任何生活配套設施，交通狀況完全依賴羅沙公路!-優勢分析核心優勢——極佳的自然生態環境，適宜人類居優勢描述：·項目位置山巒疊翠，綠樹成蔭。自然環境優良，郊野風情濃郁；項目周邊精品文檔放心下載山清水秀，景色宜人，是休閑、度假勝地。·項目依山而建，自然落差大，樓盤錯落有致，景觀獨特。謝謝閱讀·項目四周景觀極佳，近看山巒，遠眺深圳城市建筑，高樓林立，猶如海市謝謝閱讀蜃樓。·項目規模宏大，可塑性強，易于形成交高的人文居家氛圍。精品文檔放心下載·周邊無工廠、民宅和其他建筑物，可保持視覺的完整性和唯一性。感謝閱讀·項目周邊無污染源，實屬理想的生活居住地。劣勢分析!-核心劣勢——地理位置相對偏僻劣勢描述：·周邊配套少，也不能享受任何的市政配套·項目旁邊僅有羅沙一條公路側行而過，而且沿路車流量大，導致交通謝謝閱讀不便·蓮塘屬于羅湖郊區，相對其它片區它發展的較慢，還沒有形成良好的感謝閱讀片區規劃；·蓮塘片區整處于有工業區向生活區轉變的過程，形成的既有印象分不謝謝閱讀高。·遠離市中心，遠離了工作地【結論】項目的優劣勢明顯，可以說具備了構成高檔住宅的條件。但是根感謝閱讀據市場的情況來看，如果僅僅從項目景觀上來分析，存在著兩大不可精品文檔放心下載避免的問題：一是房地產的表現意識與消費者的潛在心理需求的脫節精品文檔放心下載將會直接影響到樓盤的現實銷售問題；二是在面臨著眾多高檔住宅的精品文檔放心下載選擇中，項目在不具備片區優勢的蓮塘邊緣，如何建立項目突出的昭謝謝閱讀示性，達到回避片區間的競爭的目的。三、深圳人居現狀分析：渴望自由，向往閑適的生活。現代都市人一邊享受著城市的繁華，一邊時刻精品文檔放心下載!-被城市的快節奏所煩擾，時常感到生活在別處，卻又不能真的隱居山林，渴望自然的心與信息化現狀深度沖突。于是，利用“旅游”來與大自然對話，以作短時間的心靈放逐。謝謝閱讀同時，因為城市的工業化發展，自然越來越成為一種稀有資源。真正的擁有自然，享受閑適，已漸成為少數人群的生活，多數人的夢想。階層的兩級分化與身份的心理趨向，富有階級漸漸地從繁囂都市中分離出來，并以住在海邊、湖邊、天然山林為一種身份的認同，并形成不同的豪宅區域。精品文檔放心下載四、目標受眾分析目標受眾擬定·港臺及境外的駐深商人在深圳辦廠、開公司、做生意的香港商人，特別是在羅湖、鹽田兩區的香港謝謝閱讀商人。·香港的中層人士此類客戶主要指香港公務員及從事律師、證券、醫療等職業的香港中產階層。精品文檔放心下載·深圳的二次、三次置業者此類目標客戶主要是指深圳事業有成的私企老板、國企老總、個體商人等。感謝閱讀!-生活形態描述對于高檔的物業，他們具有極強的購買動機，對大戶型精品住宅而言，他們是主攻的目標客戶群。另外，這類客戶事業有成、收入較高，追求品位、注重生活質量是他們的共性。但是他們平時工作緊張、繁忙，節假日崇尚運動、休閑、旅游等等。謝謝閱讀·屬事業有成，有雄厚的資金積累·已擁有一處或多處高級物業·他們的社會閱歷較為豐富，分析能力強，有自己獨特的審美觀點；精品文檔放心下載·易于接受新事物，追求自己喜愛的生活方式·在多年的拼搏中為自己贏得了社會地位，但也對這種生活有些厭倦·在事業上離不開都市，但在生活上想過一種寧靜的，有利身心休養，精品文檔放心下載達到自己養生目的生活。·金錢對于他們來說已不是生命中的絕對，依靠著雄厚的資金積累，對感謝閱讀健康需求才是他們生活的所在。·個人自信心的滿足與榮耀感樓盤消費特征·較為注重高檔住宅的集中氣氛，一是會選擇豪宅相對集中的片區；二是非常注重社區內部的人群特征；精品文檔放心下載!-·歐陸風格的樓盤對他們已經逐漸失去了新鮮感·樓盤的風格必須能夠體現其尊貴形象，同時有主題特色以及欣賞價值精品文檔放心下載（相對來說他們較為認同美國莊園式別墅風格）·社區內部不僅要求綠化面積的高低，而且小區環境必須具有較高的欣感謝閱讀賞價值和較多的文化藝術元素·對小區內部安全、服務智能化的要求較高·這類客戶對物業管理非常的重視，對物業公司的品牌也尤為看重謝謝閱讀·小區內部需具有較高精神價值和高尚設施，例如：高爾夫練習場等。精品文檔放心下載買樓動機自住與渡假——這里青山連綿，天高云淡，是深圳難得的純自然資源，有如世外桃源，極利于休心養性。謝謝閱讀【結論】目標客戶群有著共同的價值觀：講究品位、格調，注重健康、養生，對居住環境要求高。精品文檔放心下載針對項目的市場推廣而言，利用他們的這些心理特征，將會更加容易建立項目的區位標識，甚至標志深圳豪宅。感謝閱讀!-第二篇：我們這樣理解人們居住觀……面對著這些人們觀念和市場的矛盾，倒給我們提供的絕佳的市場機會—謝謝閱讀—創立概念，引導標準，必將成為市場的最后勝利者。“人居美學”是這標謝謝閱讀準的外在展現，我們將從這里獲得無窮無盡的商機。一、主體概念的形成市場與人居觀念存在差異人居的銷售觀念必須改變深圳人居現狀的觀念特點需求高的精神價值競爭對手的宣傳弱點倡導新的居住觀念需求明確的人文藝術特征受眾對房屋的獨特要求體現尊貴的身份象征樓盤附加值、昭示性的提高人類與項目本身的景觀優勢特點!-人居美學的標準：建筑標準:生態標準:生活標準建筑材料的輻射1、植物種類1、城市的大自然人均擁有綠化率2、負離子含量2、良好的交通層高3、污染指數通3、便利的生活采光4、水質4、項目品牌的張力能見度5、濕度社區活動空間6、噪音概念延展新人居美學人類與自然融合的最佳居住方式

!-讓居住成為美學（源于人們對自然、環境的追求）讓生活成為美學（源于人們對生活狀態的形成）讓心境成為美學（源于人們對思想境界的達到）讓富裕成為美學（源于人們對財富的理解）!-項目與受眾切合點目標客戶考慮因素 項目具備景觀、環境 20萬平方米私家園林身份的認同感 一戶擁有一片森林對群體的偏好度 高質素的居住人群稀罕性、尊崇感 不可再生的自然質素由歷史沉淀的品位 梧桐山悠久的歷史私密性、安全性 自處一隅、社區文化社區氛圍 貴族式私人管理項目定位“離塵不離城”的一個山谷擁有天然的秀麗風光城市人群對大自然的向往深圳稀缺的自然條件開發商的傾力開發

!-新人居美學!-項目命名：香山花境物業定位：羅湖中心二十萬平米的高檔山水住宅核心廣告語：天籟之音美學之城廣告定位：新世紀、新生活、新人居美學標準市場推廣風格!-世界的、文化的、深邃的、厚重的+現代的、靈動的、藝術的精品文檔放心下載項目一旦推出，受眾不論是在現場的感受還是通過媒體介紹，不論是在感謝閱讀視覺還是在感知，都應該強烈地感受到項目帶來的深厚的人文氣息。它遠遠感謝閱讀超出了景觀帶來的感官認識，感動更源于這里的文化和超脫的境界。感謝閱讀表現主題新世紀、新生活、新人居美學標準!-表現主題延展表現主題主要是將我們的樓盤與我們的核心觀念建立起一個關聯的作用，或者說他們相互關聯。感謝閱讀讓居住成為美學讓生活成為美學新世紀、新生活、新人居美學標準讓心境成為美學讓富裕成為美學其中的連線，便是我們的“香山花境”。在這個獨有的空間里，一切都精品文檔放心下載可能發生改變——尤其是你的思想、觀念。大的生活概念變作了美學，我們精品文檔放心下載享受未來之美，那就是我們樓盤的全部價值！!-賣點表現更藝術的居住·享受城市風景線———————絕佳的視野景觀·傾聽美麗中的傳說——————美麗的環境更藝術的生活·“修身”亦能養性、成財——————這里的生活，讓你養身感謝閱讀有道·“罕有”彰顯品質的境界————————同為尊貴的人群來到了這塊佳地感謝閱讀·“逃離”更是智者的解脫—————游離于城市的繁雜之外精品文檔放心下載·擁有自然是幸福的————————純粹的生活狀態1、更藝術的境界·人生真境界，樂在山水間——————形成超然的思想境界·內涵決定尊貴——————將形成的尊貴的、文化感濃烈的人精品文檔放心下載文特征!-第三篇：我們將這樣撼動市場……市場給我們這樣的機會，我們也找到了突破的要點，于是在深圳房地產的舞臺上，我們演繹一出席卷深圳地產的“美學風暴”。感謝閱讀本案總策略思想為：“新人居美學風暴狂掃深圳”——層進式攻擊市場即：——》項目形象告知和滲透（形象告知期和形象積淀期）!-——》概念形象提升和品牌領先（說服策略）——》賣點展開支撐銷售（形象深化期的持續激發策略）在該總策略指引下，將本案的售賣高潮態勢鎖定在開盤期。精品文檔放心下載同時，在總策略的統領下，以“新世紀、新生活、新人居美學標準”為核心主題，以“天籟之音、美學之城”為傳播定語貫穿始終。讓香山花境之風刮遍深圳！精品文檔放心下載一、策略核心市場突破點的核心在哪里？市場突破的核心建立深圳高檔住宅項目純自然品牌領導地位市場突破點的關鍵建立市場制高點，全面建立競爭優勢市場突破點的建立價值高點（項目核心價值建立）

形象高點（項目形象的建立）

產品高點（現場優勢建立）!-二、形象高點建立[高點建立的意義]：我們需要在每一個點達到極至，每一個都將是亮點；從形象上，首先要震驚深圳高檔住宅市場感謝閱讀[建立名稱的高點]：香山花境項目名稱與深圳現有樓盤的區隔性，提前將新人居美學的生活意境在名稱上謝謝閱讀一覽無遺，已全面建立與眾不同點。[建立主題的高點]：新時代未來美學評判與競爭對手不同的是，我們不再單純的強調環境的美提倡一種真正意義的品質生活概念，精品文檔放心下載[控制通路的高點]：機場收費站路牌（封殺出入深圳市主要咽喉）謝謝閱讀香蜜湖路牌 （奪走高檔社區的目光）火車站路牌（控制香港及境外人員）現場路牌 （鎖定出入大小梅沙要道）三、現場高點建立!-[現場高點建立的意義]：*眼見為實的運營方式，是地產高層面競爭質變點的開始；謝謝閱讀以現場眼見為實的打動力，只要現場產品展示的高點建立，項目的核心競爭力即全線建立；[現場高點建立的標準]：*“天簌之音——新世紀美學標準”市中心運動、假日、水岸、山景、休閑社區感謝閱讀[ 現場高點建立的原則]：*大門入口提前將項目的亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！精品文檔放心下載*500米通道要建成景觀帶*沖浪式水景花園*觀光亭*示范樣板區（獨體/雙拼/Townhouse）*運動場*路旗導引[現場高點建立的方式]： 新世紀、新生活、新人居美學的標準感謝閱讀四、整合推廣的高點建立第一攻擊階段 第三攻擊階段啟動攻擊階段 示范攻擊階段核心點：形象建立 核心點：準決戰階段第二攻擊階段 第四攻擊階段!-五、第一階段如何攻擊市場第一戰攻擊點：現場形象出臺第二戰攻擊點：媒介攻擊第三戰攻擊點：“香山花境香山詩語啟動攻擊階段!-第一戰如何攻擊？戰術一全新形象出臺原則：信息盡早出臺搶占市場，以強勢的視覺沖擊力，樹立并加強項目品牌形象謝謝閱讀方式：在機場、香蜜湖、火車站、梧桐山及隧道立告牌（控制通路致高點，直接封殺主目標人群）500米入口道的人文化建造：（項目導示牌）工地圍墻：A.跳躍色彩+核心價值訴求B.主題：一種與天地共呼吸的謝謝閱讀生活狀態C.內容：人文環境+自然環境=生活方式廣告牌： A.色彩雍容大器，盡顯項目尊貴氣質與品位B.主題：天籟之音，美學之城C.內容：自然環境+建筑特色!-戰術二新聞發布會原則：配合現場的形象出臺，讓推廣思路有效擊穿市場，同時也是啟動的市場的契機；感謝閱讀方式：主題：香山花境—新人居美學標準”新聞發布會；邀請政府相關人員參與，項目活動意義擴大社會意義邀請有關人員專題講話（園林 /建筑/規劃/市場）；媒體：組織深圳各報的記者發通稿感動“天籟之音、美學之城”；第二戰：媒介攻擊第二攻擊波媒介攻擊!-策略原則：1、找準目標客戶的目標媒體便于集中火力穿透市場；謝謝閱讀、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場，首先建立市場認知度；謝謝閱讀3、核心：新人居美學標準=天籟之音·美學之城=香山花境【媒介推廣思路】：本項目的逐點分列策動，從“云、山、林、溪、道”等各方面全面闡述，導出香山花境擁有的自然狀態就是富人所夢寐以求的生活狀態。感謝閱讀聯合深圳主流媒體，展開系列“讓生活成為一種美學”的軟文炒作，同時發布深圳市場第一家“深圳人居美學白皮書”報告。感謝閱讀軟性文章

香山花境——新人居美學“中國富家東部領地”新聞發布會隆感謝閱讀重召開軟性文章軟性文章軟性文章硬性廣告

感動“天籟之音”心動“美學之城”行動“抓住自然之心——深圳人居美學白皮書”天籟之音美學之城【關聯動作思路】：配合大軟文的進行，穿插小軟文。媒體選擇：在深圳主流媒體進行服務性的宣傳。!-宣傳內容：聯合氣象局，贊助發布“空氣質量檢測定期報告”或“環保局最佳生態保護區域評選”從含氧量、負離子量、噪音分貝數、植被密度全方位進行比較。感謝閱讀第三戰：熱線炒作【活動主題】：“香山花境”攝影大賽“香山詩語”雜志征文【活動形式】：采取公開征稿，公開展示的方式，屆時，所有的獲獎作品都將在媒體亮相，將真實的東部以及香山花境的真實景觀展現在消費者面前。精品文檔放心下載【媒體宣傳】：香山花境獨特的版面出現，設定“香山詩語風采大賞”，將香山花境的風貌通過畫面淋漓盡致展現出來。謝謝閱讀六、第二階段如何攻擊市場？第四戰攻擊點：開盤前市場預熱核心點：國際人居美學論壇!-第五戰攻擊點：開盤慶典核心點：天籟之音美學之城攻擊點：開盤后的核心點：熱銷概念第四戰：國際人居美學論壇展開香山花境開盤前攻擊策略策略原則：1、深圳的口碑傳播力度很強，用事件營銷，讓深圳人十傳百的免費宣傳，感謝閱讀開盤前全面啟動市場；2、用事件行銷封殺各主要通路，將美學論壇信息全面傳遞；精品文檔放心下載!-“國際人居美學論壇”的執行計劃操作方式：時間在開盤前期十天左右開始進行宣傳，將本次活動的高潮鎖定在開盤日。謝謝閱讀由官方組織出面邀請國際界的養生學專家（一個也行，目的是打著國際性的旗號），連同國內的著名專家，展開人居美學的討論，從古到今人居美學的變換，和現代人居美學包含的相應標準，全面向社會展開對話，同時，由媒體協助，將本次論壇熱度升溫。與會邀請知名富人和前期積累的目標客戶參與，并發放《香山詩語》客戶通訊、《人居美學白皮書》及精美樓書和禮品。精品文檔放心下載【關聯動作】：1、邀請與會人士現場觀摩本案處，路線進行設定，由田園居——香山花境精品文檔放心下載——東部海灣。2、由媒體派出現場記者跟蹤采訪，并將評論訪談內容在媒體公布。感謝閱讀（重點談香山花境，同時由專家得出結論，香山花境是城市富人最適應居感謝閱讀住的居住地）!-第五戰：天籟之音美學之城香山花境開盤慶典開盤慶典主題：香山花境·新世紀、新人居、新美學一定要人們到現場，感受現場實景的魅力；一定要讓記者到現場，通過宣傳讓外界感受香山花境世界級魅力；開盤慶典活動：天籟之音美學之城*新人居美學概念貫穿整個推廣思路中，將現場營造成一個充滿人文氣氛的美學城，讓人們來到現場，感受與眾不同的氛圍。現場展示魅力：*現場水上樂園+樣板間開放+入口處環境的示范樣板區的全線展示，精品文檔放心下載讓無法抵擋的現場魅力，眼見為實的一切最終打動客戶，促進銷售。報版攻擊波（一）內在生命對話風、影、光、花香、氧分子…!-沿著一條充滿人文芬芳的小徑，去尋訪一方散淡的生活方式，探尋生命的真實意味,國際會議、紅酒PATY…這一刻，還不如一株爬藤植物來得重要用一生，來找尋一個最適合自己生命自然的生活劇場。香山花境,以至尊人文理念豐富生活,與內在生命對話!開盤報版攻擊波（二）讓自然成為唯一人與空間的融合互動,是一種內在生命的和聲。事實上，你覺得那些色彩濃郁的風、悠然閑適的心情和，在微風中輕輕吟唱的龍涎草、蝴蝶花，才是這一場景的主角。!-營造出充滿自然人文的極致之美,聆聽大自然天簌之音…香山花境,順應“天人合一”的原理,讓自然成為唯一!報版攻擊波（三）讓品味成就生活星期五下午3：25分，沿著開滿芫荽、迷迭香、蘭花的小徑數到第181棵菠蘿蜜，再走一段，就到你的家這里是你的宮殿、你的森林、你的王國那些可以任意涂鴉的自然風,與你觥酬交錯的生活,似乎有一片森林的距離。香山花境，以最具空間想象力的雋永意味，讓品位成就生活！!-第六戰：熱銷概念熱銷概念的題材1、一定是轟動深圳房地產界的項目，革命性項目2、一定是創造深圳地產銷售熱潮的樓盤，業界新奇跡；3、一定要重點宣傳銷售熱潮的揭密：市場攻擊策略：1、熱銷概念的目標是持續性市場攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場攻擊；感謝閱讀2、一定要讓想買房的人到現場來看，用極具感染力的現場（樣板間、示范環境）感謝閱讀打動消費者，建立消費者的信賴感；3、各主要媒介配合進行新聞報道。以便通過新聞不斷地影響市場，建立良好的品牌關注度和口碑傳播。4、形象報版：主題：香山花境滿庭芳——讓深圳人眼前一亮的高檔住宅5、活動配合：舉行戶外活動“香山花境嘉年華”“探尋豪宅之秘”等，組織社會名流、新精品文檔放心下載聞媒體等對項目特質及活動進行深度報道及跟蹤，掀起新聞熱點6、媒介配合：形象報版強勢攻擊、電視廣告片、雜志軟文、DM單張!-第三階段如何攻擊市場準決戰條件：社區實景的規模性呈現（1期別墅社區的成熟呈現）謝謝閱讀準決戰方式：社區人文性活動原 則：讓香山花境成為一個熱點不斷的聚集地，將人們不斷地吸引來現場，感受實景魅力。感謝閱讀形象報版：主題：香山花境，世界級品質生活主題：現場感受，新美學生活完美呈現活動炒作：舉辦“天籟之音”新美學人居藝術節炒作內容：主要炒作生活方式，讓項目成為一個熱點不斷的炒作焦點，吸引目標客戶不斷來現場感受實景魅力{春季：花展，雅尼音樂會}{夏季：避暑勝地，香山觀瀑}謝謝閱讀{秋季：菊香蟹黃，品酩茶香}{冬季：暖意融融，圍爐夜話}謝謝閱讀制造系列新聞熱點并不斷對各種社區活動的展開與報道，“尊崇生活DIY