單選

BABADDCDAC

多選

ACDEACDEBCDEABDEABCABCDABCEABCDACDEABDE

21.解析

國際市場營銷學是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業經營銷售

管理的科學。P50

22.解析

區域經濟一體化是指區域內各成員國互相取消貿易障礙,進行一定程度的合作與協作,以促進成員國

之間的貿易與經濟發展。區域經濟一體化的模式因成員國之間的合作程度、合作基礎以及國家之

間內部關系的不同而有所區別。P116

23.解析

社會組織是指社會上人與人之間發生關系的各種形式的組織。諸如家庭親戚關系、社區組織、特

殊社會團體、社會階層、相關群體等。P101

24.解析

匯率是指外匯市場上各種貨幣之間的換算比率，又稱匯價、外匯牌價或外匯行市。匯率具有雙向

表示的特點，既可以用本幣表示外幣的價格，又可以用外幣表示本幣的價格。P139

25.解析

國際營銷調研就是采用科學的方法,系統地搜集、整理、分析有關國際市場的各種基本狀況及其影

響因素的信息,為國際企業決策提供重要科學依據的過程。P203

26.答案

國際市場細分標準可分為宏觀細分和微觀細分這兩個層次。①國際市場的宏觀細分是按照地理位

置、經濟水平及社會文化水平的差異，將國際市場分為若干個子市場，且每一個子市場具有某些

共同的特征。②微觀細分標準。按照產品市場種類的不同，可以分為消費品市場和工業品市場。

消費品市場的微觀細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進行。P235

27.答案

答：構成：企業的產品組合由寬度、長度、深度和相關性四個因素構成。重要意義：①企業擴大

產品組合的寬度可以擴展企業的經營領域，從而使企業的資源、技術得到充分利用，并可以分散

企業的投資風險；②企業加強產品組合的深度，可以占領同類產品更多的細分市場，滿足更廣泛

的消費者需求；③企業加強產品組合的相關性，可以提高企業在某一特定區域市場的聲譽度。

28.答案

答：通常情況下，國際企業開展國際公共關系活動，主要有以下內容和任務：⑴了解本企業在國

際市場的形象和知名度；⑵建立與公眾之間的聯系制度；⑶建立與國內外組織的公開往來制

度；⑷協助本企業的職能部門處理有關對外聯絡、宣傳和信息溝通事務；⑸負責協調與理順企業

與社會公眾之間的關系；⑹協助處理本企業生產經營中出現的問題；⑺負責處理危機事件。P324

29.答案

答：采取聯合品牌模式，其優點包括：①有利于實現聯合品牌的共贏，起到一加一大于二的作

用，使聯合品牌可以更好地刺激消費需求；②有利于實現優勢互補。③有利于企業降低品牌營銷

費用；④有利于企業開拓區域市場。270

30.答案

答：心理定價策略含義：心理定價策略是根據不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異

來給產品定價，以使消費者增加購買量，或者提高消費者作出購買決策的速度。具體策略

為：①零頭定價；②整數定價。P288

31.答案

答：國際市場直接渠道含義：直接渠道是指產品不經過任何中間商，而是由生產者將其產品直

接銷售給國外用戶。優點：①有利于生產商及時準確地了解消費者需求和市場變化情況，并根

據收集到的信息及時調整企業的生產經營策略；②能夠為消費者提供及時的服務；③簡化產品

流通過程，縮短流通時間，從而降低流通費用。缺點：接渠道要求生產商設立專門的出口銷售

機構，相應地增加了各種銷售費用的支出和管理難度。生