壽險(xiǎn)營(yíng)銷文化

2016年6月2021/5/91

壽險(xiǎn)營(yíng)銷文化的建設(shè)在于：簡(jiǎn)單、一致、不斷地灌輸壽險(xiǎn)營(yíng)銷文化建設(shè)的四大準(zhǔn)則：講正氣、講學(xué)習(xí)、講落實(shí)、講規(guī)律※公司永遠(yuǎn)是對(duì)的——公司每個(gè)好的想法讓每位員工都知道——公司每個(gè)好的做法讓每位員工都去做※以團(tuán)隊(duì)為榮——?jiǎng)賱t舉杯相慶，敗則拚死相救——陽(yáng)光照在你的臉上，溫暖留在我的心中※競(jìng)爭(zhēng)向上——TOBENO.1——不是獲得銀牌，而是失去金牌※感恩之心——組織發(fā)展的基石——營(yíng)銷倫理的核心※信任領(lǐng)導(dǎo)階段——領(lǐng)導(dǎo)別人，首先學(xué)會(huì)服從——服從是絕對(duì)的，領(lǐng)導(dǎo)是相對(duì)的※責(zé)任在我——管理的最高原則——自責(zé)是成功的條件之一準(zhǔn)則一：講正氣準(zhǔn)則二：講學(xué)習(xí)好學(xué)精神是根除營(yíng)銷舊有弊端的最好方法之一。※建立學(xué)習(xí)型組織——發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并予以改正——行動(dòng)。學(xué)習(xí)的目的是喚起行動(dòng)力！※挖掘好辦法并付諸實(shí)踐（GE）——合法抄襲※培訓(xùn)在于深化和鞏固——講一百遍不如問(wèn)一遍——問(wèn)一百遍不如考一遍※讓資訊成為第一生產(chǎn)力——工廠比機(jī)器，保險(xiǎn)比資訊學(xué)習(xí)在于引導(dǎo)：浙江是出才俊，是因?yàn)檎憬俗類?ài)學(xué)習(xí)準(zhǔn)則三：講落實(shí)※不作普遍性的號(hào)召，而要作具體的要求。※不怕人浮于事，就怕事浮于事。——不要說(shuō)在做什么，而要說(shuō)做完了什么——追蹤！追蹤！！再追蹤！！！※立即行動(dòng)——語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子——邱吉爾“立即行動(dòng)”講落實(shí)在具體的應(yīng)用中必須：目標(biāo)明確、計(jì)劃簡(jiǎn)單、執(zhí)行徹底、追蹤及時(shí)會(huì)議結(jié)束就意味著沖鋒號(hào)的吹響，就是行動(dòng)的開(kāi)始再次確認(rèn)工作任務(wù)和責(zé)任人再次確認(rèn)工作的最后期限再次確認(rèn)工作所需支援會(huì)上NOProblem，會(huì)后NOExcuse！準(zhǔn)則四：講規(guī)律※發(fā)展是硬道理，比發(fā)展更硬的是發(fā)展規(guī)律總保費(fèi)=人力×人均保費(fèi)×人心人均保費(fèi)=活動(dòng)率×人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能=有效人均件數(shù)×件均保費(fèi)專業(yè)化推銷內(nèi)涵KASH※營(yíng)銷主題：以金直轄和績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)為核心的組織大發(fā)展深化組織發(fā)展（雙率齊飛）深化基礎(chǔ)管理（出勤、節(jié)奏、二早）深化客戶經(jīng)營(yíng)（30331、三位一體的健康管理）※做正確的事比把事情做正確更重要壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理：是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵(lì)員工為客