如何開展學術會議2021/5/91成功的學術會議目的：大規模傳遞正確的信息專業化形象的建立在段時間內與更多醫生溝通的機會增加拜訪的機會及話題2021/5/92成功的學術會議會議前期準備會議當天會后跟蹤2021/5/93會議前期準備溝通無限………與參會醫生的溝通與銷售同事的溝通與演講者的溝通與大會主席的溝通演講時機的安排會議內容的準備請柬、反饋表的制作和發放會場的準備演講者的接待2021/5/94會議前期準備學術會議時機的安排產品全年的整體策略競爭產品的動向產品自身的問題2021/5/95會議內容的準備大會主席選擇演講者選擇演講內容的選擇會議前期準備2021/5/96大會主席的選擇權威性會場組織控制能力熱情大會主席的職責開場白介紹演講者控制會場會后組織提問、討論、協調總結反饋會議前期準備2021/5/97演講者選擇與公司的合作程度當地的認可程度演講技巧會議前期準備2021/5/98演講內容的選擇學術內容方面（公司產品）What’snew?會議內容可以增加10分鐘學科新進展的討論，以拓展醫生的思路，提高醫生的興趣會議前期準備2021/5/991、中醫治病強調辨證。但是由于各人的學說不同，經驗不同，對同一個病的辨證分型各家不盡一致。乳腺增生病的辨證分型也不例外，據以上介紹，其辨證分型就有6、7種之多。有單純中醫理論指導下的辨證分型，也有把中醫的辨證分型與西醫病理分類相結合起來做了有益嘗試，孰是孰非，尚難定論。2021/5/910請柬的制作與發放是活動的利益宣傳的機會，有你的親筆簽名，有參會者的姓名，有演講內容及講者的介紹，盡量親自送請柬提前2-4天發放，會前1天，電話跟蹤到會情況反饋表的建立公司對學術會議的重視程度，對客戶意見的尊重了解客戶對演講內容的認可程度，處方調查（門診量，處方習慣，產品知識，適應癥等）會議前期準備2021/5/911會場的準備會議地點的選擇便利的交通，專業化的環境會議室的選擇大小適中，隔音效果，會議室的溫度，燈光必須能調節，屏幕，服務的質量，簽到臺的位置，分發禮品的位置會議前期準備2021/5/912教授的接待問候卡水果與地區經理的會面交通工具的選擇（安全，舒適，快捷）會議前期準備2021/5/913會議當天儀器的準備會后提問的準備會前等待時間的安排會議進行過程中會后討論會后品牌提示物的發放2021/5/914儀器的準備（杜絕突發事件）提前溝通教授使用的儀器類型幻燈機，投影儀及datashow備用燈泡準備片槽的準備（2個）若用datashow，大孔插座的準備激光筆無線話筒會前調試設備會議當天2021/5/915會后提問的準備確定會后有目的性提問的內容提問醫生的會前溝通“托兒”（關系好的醫生）強化優勢，打擊對手“條子”（事先準備好）會議當天2021/5/916會前等待時間的安排請專家準時到達會場，與參會醫生進行討論設立有獎產品知識問答設立最佳準時獎（到會前三名）會前播放公司宣傳片及廣告片盛夏季節礦泉水的發放會議當天2021/5/917會議進行過程中演講過程中：專人負責燈光的調節，幻燈機的播放專人負責記錄演講者的關鍵論點，并會后整理打印所有人員均需聆聽演講內容，以便會后跟蹤專人負責照相，以增加重視度及提醒認真聽講會后討論：專人負責遞話筒及收集提問的問題安排目的性的提問專人記錄討論的敏感問題，對于解釋補充分的問題，會后繼續與醫生進行溝通會議當天2021/5/918會后品牌提示物的發放擺放的位置（利于發放并不能重復領取）對發放過程的控制盡量控制參會醫生的人數請服務員幫助發放且堅持：“不給代領”提前預留禮品，若數量不夠，保證重要參會醫生拿紀念品補發的重要性信譽的建立會議當天2021/5/919會后跟蹤在一周內，將當天演講者的主要觀點及提問過程中的敏感問題與主要參會醫生溝通強化醫生的記憶，使其接受演講者的觀點，并對敏感問題有正確認識2021/5/920衡量標準近期衡量重要客戶的準時到會率的統計會后跟蹤的人數遠期衡量學術會議重要信息的傳達醫生觀念、處方的改變

銷售結果！！2021/5/9