1會議安排星河灣項目介紹星河灣公關活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點比稿要點說明及現(xiàn)場答疑簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場2星河灣下階段推廣策略要點3銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當不足，新客源缺乏4消費者分析來星河灣看樓的原因項目潛在客戶準客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設計好6%9%32%配套3%6%29%5消費者分析沒來星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項目項目潛在客戶價格14%地理位置13%交通11%6消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結論：參觀現(xiàn)場后的準客戶和業(yè)主認為樓盤比廣告好

7消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學認知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8銷售障礙廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播價格（尤其是一期剩余產品）是制約消費者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點轉移，缺乏新客源9解決之道----組合營銷全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵為主導的業(yè)主推廣體現(xiàn)星河灣核心價值現(xiàn)場活動/銷售推廣10推廣任務轉移市場熱點，吸引新鮮客源

五一節(jié)期間，市場目光主要集中在廣園東碧桂園及雅居樂，下一階段借大規(guī)模的宣傳推廣將通過一系列的廣告宣傳將市場熱點重新向星河灣轉移，以吸引更多新鮮客源。以品牌推廣為核心增進業(yè)主與發(fā)展商之感情，加促業(yè)主介紹親友購買之行動11廣告主題“星河灣-----中國地產勞斯萊斯鑒賞之旅”12星河灣-----中國地產勞斯萊斯要素對完美品質的極致追求開創(chuàng)地產界的作品時代，室內（平面設計、室內交樓標準）室外（園林、建筑）都象藝術品般被精心雕琢，由國際大師打造而成選擇材料不惜工本勞斯萊斯擁有者的尊貴地位13針對性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢，制造立體宣傳攻勢電視廣告普及率高,傳播力度強，最能反映星河灣的美麗主要作用：引起大眾關注，拉動新的客戶群到現(xiàn)場看樓針對星河灣前期廣告中樓盤比廣告好的特點，填補電視廣告中缺乏實景描述的空白，以地產勞斯萊斯鑒賞之旅五分鐘廣告雜志及系列90秒、60秒、30秒套餐表現(xiàn)有唯美景色中，追求完美品質星河灣標準廣告主題：地產勞斯萊斯鑒賞之旅廣告創(chuàng)意：星河灣業(yè)主眼中的星河灣鑒賞之旅14針對性媒介策略報紙廣告結合一系列的現(xiàn)場活動訴求地產勞斯萊斯的核心價值軟性宣傳配合現(xiàn)場活動宣傳星河灣的硬件、業(yè)主生活等元素15星河灣中國地產勞斯萊斯鑒賞之旅現(xiàn)場活動

星河灣攝影大賽：------歡迎發(fā)現(xiàn)美的眼睛業(yè)主攝影活動面向社會的攝影比賽16攝影大賽主要表現(xiàn)：作品時代：突出在建筑、園林、裝修等方面表現(xiàn)出來的作品之美以人為本：突出在建筑、設計、規(guī)劃等方面表現(xiàn)出來的性能之美人文社交：突出在社區(qū)、文化、鄰里等方面表現(xiàn)出來的人文之美素質教育：突出在名校、教育、成長等方面表現(xiàn)出來的教育之美17行為藝術表演、卡通人物展吸引學生及家長到星河灣拍照、旅游、看樓。邀請專業(yè)的行為藝術表演團體，分散到星河灣的各個景點，免費給市民拍照。18執(zhí)信開放日周六日全面開放執(zhí)信中、小學。在開放期間，利用學校的設施設備，舉辦參與性強的活動，如有老師指導的陶藝制作、繪畫、上網等。執(zhí)信開放日將與行為藝術表演、卡通人物展一起舉辦，為期1－2周。19高爾夫也瘋狂系列活動――“一桿進洞十萬大獎”

業(yè)主高爾夫訓練班；組織專業(yè)球會會員到星河灣比賽；市民參與大獎活動，憑印章領取紀念品。

各大外企、社團、各國商會到星河灣參與高爾夫活動，由戴德梁行組織，并參觀已出租經營的公寓。20馳騁之旅-----名車、名盤展國慶期間，各大車行、廠商、協(xié)會在星河灣展示名車，并可試駕。參與品牌：勞斯萊斯、法拉利、美洲虎、奔馳、寶馬等名車展與攝影大獎巧妙的組合，名盤、名車、美女成為完美構圖 21

中秋聯(lián)誼活動

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業(yè)主送禮，送月餅。ˉ

江邊賞月、放煙花。ˉ

中秋聯(lián)誼舞會。同時邀請廣州各大外企、各國商會、領事館人員參與。22推廣預算九----十月底推廣預算（含電視廣告）約600萬元十一月----十二月底約300萬元23通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。11月-2323:5523:55:54人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。23:55:5423:5511月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產品質量來說，不是100分就是0分。成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。23:5523:55:5411月-23經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/11/2223:55:54世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2023/11/2223:5523:55:54預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。22十一月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年11月22日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。11月-2323:55:5423:55員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。11月-2311月-23發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。11月-2323:5511月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。23:5511月-2323:55:54自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。22-11月-2311月-2311月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結構。23:5511月-2311月-23南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到