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期——家居家裝篇2023年9月

克勞銳出品研究背景及價值聚焦數據說明社交營銷已經逐漸成為品牌數字營銷中的重要陣地，品牌主在社交營銷的投入逐漸增加，如何提升營銷效果、服務產品銷售轉化已經成為品牌關注的核心命題。克勞銳將聚焦快消飲品、數碼3C、母嬰育兒、美妝護膚等多個行業，在消費者偏好、品牌營銷、新消費趨勢進行深入探索，結合平臺選擇、達人布局、內容策略等多維度拆解品牌社交營銷背后邏輯并洞察發展趨勢。社交營銷如何影響用戶消費選擇？不同品類的品牌社交營銷有何差異?不同平臺的品牌社交營銷呈現什么特點?代表性品牌有哪些平臺、達人、內容策略？研究范圍：本報告研究的家居家裝行業包含家電、家具、家裝、家紡四個消費品類；數據來源：1、家居家裝用戶消費數據來源于克勞銳用戶調研，社交內容數據來源于克勞銳指數研究院監測；2、部分數據來源于知乎平臺提供，其他數據來源于公開搜集；數據周期：調研時間2023年7月，社交數據統計周期為2023年1月-7月。2核心觀點舒適療愈 功能整合 健康環保 興趣剛需 智能科技高顏值抓眼球，由眼及心尋求價值認同集成、一體化成為年輕消費新趨勢點滿足健康需求的綠色營銷是有效策略興趣buff疊加快速收割Z世代泛圈層人群AI

技術賦能，智能家居解放“精致懶”家居家裝社交營銷5大策略方向整家定制 數智經營 年輕煥新整包、個性化定制，推動家居行業轉型從生產到服務全數智化，重塑家居產業鏈品牌年輕化營銷，搶占Z世代家居市場家居家裝行業營銷3大趨勢洞察3目

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s01市場發展及消費者偏好市場發展丨消費者偏好丨媒體價值丨營銷洞察02社交營銷及品牌案例解讀家居社交營銷5大關鍵詞丨營銷案例解讀03行業營銷發展趨勢洞察家居行業3大營銷趨勢關鍵詞401家居家裝市場發展及消費者偏好? 住房市場復蘇回溫，家居市場穩步增長? 電商平臺是用戶獲取家居內容的首選渠道? 社區媒體加速用戶消費決策，社交媒體深化價值認同? 性價比、舒適、功能、健康是家居消費四大關注因素克

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院市場環境：人均消費水平穩定增長，『住房』消費空間有望進一步增大2015-2022年全國人均可支配收入(元）與消費支出趨勢 2022年全國主要消費領域人均消費支出情況分布40%400003500035%30%食品煙酒300002500025%20%住房20000

15000

1000015%10%生活用品服務交通通信教育文化娛樂50000201520162017201820192020202120225% 衣著

醫療保健其他0%-1000 0 1000

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9000全國居民人均支出 全國居民人均收入 -5% 人均消費支出數據來源：國家統計局 6支出占比克

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院市場規模：房產交易市場『復蘇回暖』，家居零售市場呈現穩步增長態勢（%） 商品房銷售額增速（%）【1】 中國家居行業零售規模趨勢變化【2】205.6%1003.4%3.0%3.8%2.2%4.5%-10 4.05-20-304.014.134.29-5.4%4.284.374.57-402022年1-4月1-5月

1-6月

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1-12月2023年1-2月1-3月

1-4月201720182019 2020零售額（億元）2021年增速20222023數據來源：1、國家統計局；2、億歐智庫 7克

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院消費訴求：80后家居消費最重視『健康』，90后重『舒適度』，00后重『性價比』影響用戶購買家居家裝用品的因素分布? 性價比、舒適度、功能性、環保健康是用戶購買家居家裝用品時重點考慮的四大因素；? 80后注重健康和實用性，健康環保、功能價值是80后購買家居家裝用品的TOP2關注因素；? 90、00后在理性消費的前提下對家居用品的舒適度要求較高，性價比、舒適度是主要考量因素，但90后首選舒適度、00后

首選性價比。數據來源：克勞銳用戶調研，樣本量N=320 8克

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院觸媒偏好：家居用戶首選電商平臺『邊逛邊買』，90/00后觸媒點位更豐富用戶線上獲取家居家裝內容的渠道分布用戶觸媒訴求 觸媒渠道 80后 90后 00后邊逛邊買 電商平臺 71% 72% 75%興趣瀏覽下單 短視頻 54% 67% 70%內容輔助決策社交尋求“同好”社區媒體社交媒體79%62%63%53%65%58%搜索資訊信息 搜索引擎 36% 23% 20%了解品牌/產品 品牌官網 29% 20% 38%了解市場 家居垂類平臺 7% 30% 10%數據來源：克勞銳用戶調研，樣本量N=320 9克

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院社區媒體：知乎答主通過『專業內容』解決家居用戶個性化訴求，加速消費決策知乎用戶最關注的家居問題及答主內容價值社區媒體驅動決策知乎用戶最關心的TOP家居問題“有哪些專為年輕人設計的顏值與實力并

存的高性價比空調值得入手？”“家電裝修，有什么省錢又省心的「躺平

式」選擇？”產品性價比/17%“如何評價AWE期間方太提出的全新智慧烹飪解決方案以及發布的全新一代集成烹飪中心X系列？”“買單獨的蒸烤箱好還是空氣炸鍋好？”“今年有什么「家電新物種」讓你相見恨晚？”家居新品體驗/20%“618有哪些家電值得選購，家電新消費趨勢有哪些？”

“有哪些換新之后，幸福感直線飆升的顏值好用家電？”

“有哪些適合小夫妻的居家好物推薦？”家居好物推薦/29%不同類型知乎答主為用戶提供優質答案地理學碩士

測繪工程師@種子柚

從功能按鍵演示、濕度測試、手

機智控操作體驗，向用戶科普浦力適智能

除濕干衣機產品知識，深化用戶認知家裝設計師@設計師石空

從專業角度詳細拆解

家裝流程和注意事項，適時推薦靠譜

助手住小幫，指導用戶裝修避坑家電測評

選購攻略達人@水木知秋

結合12年家電從業經驗，從加

熱效率、隔熱性等8大方面對10款空氣炸鍋

進行專業評測，幫助用戶選出性價比最優款好物推薦官@獨慕溪

作為生活美學答主，基于自身的選品眼光，分享實惠又好用的家居家電好物，種草粉絲答主內容對用戶消費的價值泛知識答主深度解讀提升用戶對新品認知行業答主專業分享指導用戶選購避坑垂類答主全面評測增加用戶好感度種草答主推薦興趣加速決策數據來源：知乎數據 10克

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院平臺特色：海量家居相關問答形成『專業討論場』，有效連接用戶與品牌職業對口，高精專人才、真實可信賴：家裝設計師、建筑師、電器設計工程師、電機安裝工程師...具備多年從業經驗和知識干貨儲備答主創作活躍，內容高產出：近半年知乎家居回答帖子數環比增長17.4%，原創家居視頻數環比增長14.2%高消費力：18-40歲占比87%，二線及以上城市用戶近7成，家居消費主力人群、具備中高消費力高決策需求：近半年知乎共收集到家居問題14.3萬個，用戶關注數環比增長9.5%，問題咨詢活躍/信賴關注家居用戶消費決策需求旺盛實用內容驅動決策知乎答主行業大牛、知識達人內答 容題 共創品創牌作植入知乎內容專業、深度、高價值投放/定制家居品牌多樣營銷訴求/國貨品牌投放集中：美的、海爾等成熟品牌借助知乎實現紅海賽道突圍，追覓等新銳品牌通過知乎答主深度背書、搶占市場營銷訴求多樣：產品技術型解讀，打破技術壁壘、建立新品認知；行業專家背書、KOC實測，打造專業口碑；大促蓄水種草，提升節點轉化銷量...知識濃度高、有深度，備受認同：“干貨”“深有體會”...近半年知乎家居回答帖的用戶贊同數環比增長11.4%，知乎家居內容對用戶消費決策的價值進一步凸顯高價值、深度興趣，激發用戶互動欲：“學到了，奇怪的知識又增加了”...近半年知乎家居回答帖的用戶互動數環比增長8.3%，興趣內容刺激用戶評論和觀點分享數據來源：知乎數據，近半年統計周期（2023年3月-2023年8月），環比周期為（2022年9月-2023年2月） 11傳遞價值市場背書克

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院社交媒體：家居品牌搭載微博熱點場逐層滲透品牌理念，深刻透傳形成『價值認同』社交媒體價值傳遞家居品牌微博公域資源公域高效曝光，品牌理念快傳播?

熱點話題引發大眾關注搶占注意力?

開屏位、banner、發現頁等大曝光資源形成全民覆蓋?

品牌話題矩陣立體傳播，圈定不同興趣領域用戶接收品牌觀念熱點流量聚合、有效傳播大眾形成正確品牌「認知」社會大眾通過微博熱點場域提升品牌認知，初步認識品牌價值微博多元生態興趣人群社交互動滲透品牌心智?

媒體：權威媒體、專業組織機構彰顯公信力，樹立品牌形象?

明星：熱點引爆，粉絲為品牌加熱?

家居達人：設計師、家居/生活達人專業背書，增加品牌認可感知?

家居場景泛興趣用戶：家居興趣人群分享經驗，增加品牌親和力興趣人群引流、心智滲透興趣用戶「認可」品牌理念差異化達人互動分享激活圈層興趣，用戶參與互動、深化信任、認可品牌價值品牌私域資產品牌陣地出擊透傳獲得價值認同?

品牌號展示品牌價值和產品能力，沉淀品牌資產?

品牌時刻、品牌摯友、聚寶盆建立品牌多維矩陣，吸引粉絲轉化?

超話社區刺激粉絲互動，增強粉絲粘性，加強私域吸粉能力目標用戶收割、精準透傳目標用戶達成價值「認同」品牌私域引流目標人群進行精準透傳，用戶通過優質內容形成品牌價值認同家居用戶12克

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院營銷人群差異：獨居人群重『品質體驗』，合居人群兼顧『實用功能與情緒價值』我國家居消費勢力人群特征及營銷差異點獨立青年 兩口之家 家有兒女 三世同堂人群特征消費偏好營銷特點經濟獨立的都市男女30歲上下的都市青年，經濟獨立、愛養寵物、喜歡健身、有個人興趣，對生活品質有一定追求一級網絡沖浪王者，觸媒渠道多，對個性家居要求高，有格調、愛嘗鮮、愿意為愛買單高顏值吸引注意力；科技產品解放家務、獲得高情緒價值；尋求同好、興趣聚合獲得圈層身份認同與情感共鳴熱戀情侶/新婚夫妻喜歡二人世界的熱戀男女，在家喜歡養寵、在外喜歡運動旅游，攜手一起打造小家、溫馨是主基調既需要柴米油鹽（實用性消費），又向往詩與遠方（感受大自然），懂浪漫、愛生活、有情趣品質實用家居滿足生活需求（多功能一體機、智能家居），定制服務滿足個性化需求（如潮玩柜、家庭影院）多口合居的有娃家庭80、90后的有娃父母，孩子的健康成長、教育是頭等大事，需要兼顧工作與生活兩方面的壓力養育孩子對家居環境的健康度要求極高，家是釋放雙重壓力的私人場所、是自我療愈的放松空間滿足安全需求，健康環保是針對養育人群的營銷重點；解決壓力痛點，放松和療愈感是吸引“青年父母”的嗨點上有老下有小的同居家庭祖孫三代家族合居，人多、對空間需求大，人群需求各異、對家居的便捷性要求高家有老人和孩童，健康是消費第一考量因素，其次是家居消費兼顧空間節省與實用功能雙重需求健康環保滿足老人與孩子的安全需求、多功能疊加提高空間利用率與兼顧實用性，解決三世同堂人群的家居消費痛點13克

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院洞察：『舒適、功能、健康、興趣、智能』是青年家居營銷的五大關鍵詞青年人家居家裝消費5大營銷關鍵詞01舒適療愈家是自我療愈身心的地方，舒適度是用戶購買家居家裝用品的重要追求點。02功能整合住家面積小、家居用品過多，節省空間、用戶越來越傾向選擇功能整合型家居用品。03健康環保家居環境的健康性、家居用品隔絕污染至關重要，健康環保是家居消費的基礎。04興趣剛需年輕人將興趣搬入家中，并在家中開辟興趣部落空間，興趣消費已成青

年家居市場剛需。05智能科技隨著家居產品智能化的提升，年輕人對解放家務、釋放自我的科技追求愈發強烈。從『身』到『心』，全方位、立體化滿足家居消費需求，擊穿青年人消費壁壘，是品牌占領青年家居市場的營銷機會點。1402家居家裝社交營銷及品牌案例解讀家居家裝品牌社交營銷5大策略關鍵詞：舒適療愈、功能整合、健康環保、興趣剛需、智能科技15克

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院舒適療愈營銷領域家是療愈身心、治愈自我的地方，家的裝修設計、家居用品的選擇是自我精神世界的外化，也體現了一個人對生活向往、對生活熱愛的程度。適用人群：具備個人審美需求且對生活品質有追求的青年人群。

適用營銷品類：家裝、家紡品牌營銷要點渠道選擇：微博、小紅書是核心選擇，平臺上追求精致、時尚生活的人群相對集中。策略規劃：注意力的俘獲是品牌進駐青年用戶心智的關鍵。個性化審美推動大眾流行，高顏值、抓住眼球激發用戶愉悅感受，再進行價值觀滲透、獲得品牌用戶認同，是品牌成功營銷的策略要點。16克

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院風格偏好：『簡約、實用、有腔調』是青年人喜愛的家裝風格現代極簡風去掉復雜裝飾，強調功能性設計，設計線條簡約流暢，通透大方新中式風中國古風，木、竹、石、青瓷元素為主，布局講究對稱、搭配東方古典裝飾北歐風重視實用、重軟裝，空間干凈明朗、無雜亂感，白色為主調，善用色彩和綠植點綴奶油風奶咖、奶白色彩，配合圓潤的曲線，呈現奶油包裹的軟糯質感，溫馨治愈輕奢風精英主義裝飾風格，家居選色偏深、搭配金屬材質實現低調的輕奢青年人最喜愛的TOP-5家裝設計風格數據來源：克勞銳用戶調研，樣本量N=320 17克

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院內容偏好：用戶最關注『臥、客、餐』設計，家居用品追求『健康、舒適、美觀』? 根據數據統計，社交媒體用戶對高顏值、舒適家裝設計的興趣濃厚，奶油風創作內容最豐富、互動度也最高。網絡用戶家裝設計空間的提及度社媒平臺上各家裝風格內容數及用戶互動量分布內容數 互動量 臥室 客廳 餐廳 廚房 衛生間 浴室 陽臺臥室用品關注度：床墊>枕頭>被子>四件套>床>床頭柜>床頭燈客廳用品關注度：沙發>茶幾>吊燈>電視柜>收納柜>裝飾品餐廳用品關注度：餐桌>料理臺>小家電>餐邊柜>餐椅>裝飾擺件奶油風 新中式 極簡風 復古風 輕奢風 法式風 北歐風 日式風 田園風

東南亞風 睡眠健康 舒適治愈 美觀便捷家居用戶對TOP3類家居用品的關注度及核心訴求數據來源：克勞銳指數研究院；克勞銳用戶調研，樣本量=320 18克

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院慕思：微博全域資源聯動多面滲透品牌『雨眠』價值點，實現慕思興趣人群擴容X品牌「無論風雨都好眠」價值點滲透的社交營銷策略話題+達人聚合熱點流量，高效傳遞慕思『雨眠』價值點微博熱搜點燃『雨眠』熱議氛圍3無論風雨都好眠18

睡覺是對下雨天的基本尊重23慕思是懂治愈的商業熱搜+自然熱點話題發酵，高效傳遞慕思『雨眠』“治愈”價值點，帶動社交用戶積極參與討論多垂類達人自發參與『雨眠』話題討論@一葉知天下秋zh：最喜歡下雨天睡覺@我笑起來可真美：能安穩入睡真的是一件非常幸福的事情@天意天賜小時光：下雨天就適合睡覺藍V、新聞媒體、家居類、情感類、藝術類...各領域KOL發聲，沉淀優質用戶評論，『雨眠』場景強化慕思與“好覺”的關聯品牌內容承接，引流潛在用戶強化慕思『雨眠』心智品牌專區互動引流，沉淀品牌資產通過話題、達人內容將公域興趣人群引流至品牌號私域，沉淀品牌潛客原生評論強滲透，吸引興趣用戶關注#慕思是懂治愈的#話題詞、關鍵詞下沉淀優質評論，引導潛在用戶關注慕思『雨眠』價值點微博&品牌發起「雨眠」創作任務，激勵自來水用戶參與，進一步深化慕思“無論風雨都好眠”的品牌觀念星選任務刺激潛力用戶參與，加速品牌心智滲透精準人群攔截、核心用戶沉淀實現目標用戶『雨眠』心智到達促轉化粉絲通+粉絲頭條精準攔截目標人群，熱推優質內容、高效觸達促轉化品牌傳播持續加熱，慕思TVC廣告片破圈TVC播放量提升

1500萬次+博文互動量提升

8000+興趣用戶流轉沉淀，實現品牌人群擴大#睡覺是對下雨天的基本尊重#

、#無論風雨都好眠

#、#慕思是懂治愈的#熱點話題帶動興趣人群聚合、沉淀，并通過內容滲透心智轉化成品牌客戶+240%品牌聲量提升1700萬+品牌TVC播放量提升3億+話題總閱讀量19克

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院功能整合營銷領域隨著用戶對便利生活與住家審美要求的提升，越來越多的用戶對多功能家居用品需求旺盛，以此節省住房空間、增加生活便捷性。適用人群：小戶型、多人合居的住家人群，喜歡研究多功能家居的技能控。適用營銷品類：家具、家電品牌功能組合營銷策略渠道選擇：抖音視頻化功能展示更直觀，小紅書技術解讀式攻略更詳細，B站創意化延伸更吸引年輕族群注意力。策略規劃：功能價值種草是“功用型”家居產品打動用戶的法門，功能科普、開箱測評、好物推薦、使用體驗等是產品滲透用戶心智的重要營銷點。空間折疊20克

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院產品需求：『折疊、組合、一體機』，家具家電的『集成性』成用戶需求點網絡用戶討論度高的多功能家居產品 網絡用戶關注度高的多功能家居品牌數據來源：克勞銳指數研究院 21克

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院內容價值：家具家電品牌以『空間折疊、功能整合』觸發用戶興趣『家具折疊組合』充分利用住家空間客餐廳一體化功能分區、空間組合利用『家電一體化』整合放大功用價值智控家電：聯網智控全屋家電，一機多控、打破時空局限#客餐廳一體6萬+筆記 #智能家電60萬+筆記折疊餐桌：空間折疊、節省空間沙發床：一體兩用，功能整合微蒸烤炸一體機：功能整合、一機多用嵌入式組合家電：立體整合、節省空間、合理利用#折疊餐桌2萬+筆記 #沙發床9萬+筆記數據來源：克勞銳指數研究院，數據統計平臺為小紅書#蒸炸烤一體機9萬+筆記#嵌入式家電6萬+筆記22克

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院方太：『知識IP科普+達人種草』雙管齊下，有效塑造品牌『集成高端』家電形象網絡用戶關于“方太”品牌的討論關鍵詞方太洗碗機“全功能”營銷策略知識IP提認知 達人眾測占心智方太在百度定制《為什么這么火》IP，傳遞方太洗碗機“洗消烘除干一體”全功能性方太與社交媒體達人合作，通過專業測評種草方太抖淘直播間官方直播帶貨，形成銷量轉化KOL、KOC整理洗碗機選購省錢攻略，以高品質驅動決策直播刺激沖銷量 選購攻略驅決策23克

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院健康環保營銷領域家居健康與環保生活是人們追求的新潮流，注重生活環境的安全性與飲食健康，健康環保是當下都市人看重的生活方式，也是家居品牌營銷的重點。適用人群：消費需求人群最廣，尤其是家有孕婦、嬰童、老人等特殊住房人群。適用營銷品類：家裝、家具、家電、家紡品牌營銷要點渠道選擇：渠道選擇廣泛，短視頻平臺觸媒人群廣，社交平臺聲量傳播強，社區平臺心智滲透快。策略規劃：“健康、環保”理念的傳遞是家居品牌營銷的關鍵，從產品設計到生活方式倡導，逐層貫徹“環保理念”并占領消費者心智是品牌綠色營銷的關鍵點。24克

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院基礎營銷：家居產品注重『安全、環保』宣傳，滿足青年人基礎“健康”訴求住（家裝）房要環保 食（家電）要安全 睡（家紡）要健康除甲醛防污染 除菌消毒無危害 裸睡親膚好睡眠森系家裝低碳自然 原味保鮮入口安全 母嬰級面料更健康25克

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院營銷升維：『健康X智能』家居產品實現青年人“養生”需求升維健康x智能家居好物升級用戶健康需求層次智能床墊健康睡眠 睡出健康高發疾病監測、預防；自動調節睡姿調整打鼾；智能喚醒治愈打工人的起床氣新風空調溫度調控 空氣調控集空氣凈化器+新風機于一體，自動過濾細菌、實時檢測空氣質量，室內通風健康循環空氣炸鍋油炸美味 少油健康減少油脂即可實現油炸質感，一鍋多用、方便快捷，無油煙、健康環保智能捕捉油煙機消除油煙 凈化油煙油煙捕捉回收分離，保護油脂內倉不會油脂黏附，減少油煙機清洗困擾、更加環保26克

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院美的空調：節前答主差異化賽道種草突圍，節點疊加品牌廣告高效獲客轉化X618大促前美的空調產品在知乎的內容營銷布局策略及效益表現01

細分垂直話題賽道突圍，差異化答主組合夯實品牌口碑 02 知+長線蓄水搶量，節前品牌廣告強效曝光獲客用戶訴求 知乎話題消費場景

帶娃家庭為什么更推薦新風空調？消費需求

美的風酷1.5P掛機測評...綜合配置功能相當齊全...產品口碑

什么品牌的空調便宜又好用，性價比高？流行趨勢

為什么最近研發的空調很少以制冷為賣點了？回答數：文章數=1:3產品賣點健康環保功能便捷高性價比創新性答主種草答主類型 答主價值知識型

科普背書行業型

新品教育垂直型

品類測評種草型

好品選購KOP：KOC=1:2知+加熱品牌廣告03CPC競價投放、知+GD優質內容加熱、長效控本搶占心智開屏、熱榜、信息流、搜索節點前增強曝光，提效獲客用戶回搜激活全站需求，節點收割高效轉化多產品種草多關鍵詞回搜品牌聲量提升新建問題創造熱點

往期問題加熱二傳

社區問題掛靠造勢 促高品類轉化4349萬+美的空調討論聲量+82.74%「美的空調」搜索環比提升TOP1618空調自然GMV6.59%單篇爆款內容最高CTR克

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院興趣剛需01

營銷領域隨著“家”功能的不斷拓展，滿足日常居住需求之外，越來越多的人將個人興趣落地家中，兼顧生活、

工作、社交、娛樂等多重需求，在家里打造個人興趣部落。適用人群：與居家樂趣適配的的興趣消費人群，如鏟屎官、游戲宅、潮玩族、技術控等，年輕族群為主。適用營銷領域：家具、家電、家紡、家裝品牌02

營銷策略渠道選擇：興趣族群集中地，如興趣知識社區、垂類app或社交媒體中的興趣吧等。策略規劃：“先與TA們玩在一起，再推薦興趣周邊產品”，趣味相投、圈層身份和價值認同是“興趣型”家居產品觸發消費人群決策的開關，泛興趣達人以“圈層影響力”種草私域粉絲，借信任度形成消費轉化是一種高效營銷方式。28克

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院興趣空間：女生家居必備『衣帽間』，男生最愛暢玩『影音室』理想家中男、女最想擁有的TOP-5個人興趣空間衣帽間 75.3% 52.5% 影音室書房花園露臺55.7%54.6%45.5%42.4%書房衣帽間影音室 33.0%健身房 27.8%數據來源：克勞銳用戶調研，樣本量N=32039.4%37.5%健身房潮玩柜29克

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院風格偏好：女孩『浪漫』裝飾興趣部落，男孩『硬核』打造興趣空間女士居家興趣空間裝飾風格 男士居家內興趣空間裝飾風格影音室書房花園露臺衣帽間影音室衣帽間書房潮玩柜? 女士崇尚浪漫、溫馨、舒適，居家興趣部落設計多偏暖色調，以星空頂、娃娃等浪漫元素點綴，將星辰大海、詩與遠方搬入家中，縱享生活情趣。高顏值與情感共鳴是興趣家裝攻克女性消費人群的關鍵點。? 男士居家興趣部落設計主打科技、品質、硬核，黑白灰冷色調作為主基調，燈光走線彰顯炫酷科技，黑科技電子產品軟裝，將男人的精致追求與男孩的興趣熱愛完美融合。質感與功能性是興趣家裝收割男性消費群體的營銷要點。30克

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院米蘭納：深度結合年輕人興趣，全方位傳遞『有品青年家居』品牌理念“

與年輕人一起

LIVE”米蘭納作為索菲亞旗下聚焦

“

年輕大眾市場

”

的全屋

定制家居品牌，營銷策略圍繞

“

年輕人

”

興趣展開，

體育、時尚、潮流、游戲

......

從

“TA

愛玩、愛看、愛

買

”

方方面面滲透品牌價值品牌話題：熱點話題#有品青年的家就選米蘭納#、#有品玩家一起Live#品牌參與熱點話題互動：#跑步和跳繩哪個更適合減肥#、#一個人真的可以過得

快樂嗎#

、#每小時100塊你愿意加班嗎#

......TA

愛玩 TA

愛看 TA

愛買體育明星代言獲客 興趣型達人心智種草 品牌聯名組合促轉化31克

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院智能科技0102營銷領域隨著智能技術對生活方式的改革，智能家居市場井噴式發展，正成為新的發展趨勢，“全屋智能”的理念逐步普及且被接受。適用人群：90/00后為主，工作忙碌、對生活品質有一定追求的中高端都市人群，如精致懶、極客人群等。

適用營銷品類：家電品牌營銷策略渠道選擇：小紅書/知乎等高信息密度社區媒體，B站年輕技術黨集結地，抖音大流量集中陣地。策略規劃：理念傳遞和知識科普是心智種草重點，專業型達人科普、解讀、測評滲透“智能家居”理念，KOC、自來水以真實體驗傳遞便利性，雙管齊下、共同種草。32克

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院消費態度：青年人快樂擁抱智能家居，嘗鮮首選『掃地機器人』青年人對智能家居用品接受度47%購買過正在使用全屋智能家居系統購買過智能家居單品沒購買過，但愿意嘗試全屋智能家居系統沒購買過，但愿意嘗試智能家居單品沒購買過，暫時不考慮青年人最喜愛的TOP-5智能家居產品63.8%60.6%58.3%54.2%50.4%46%愿意嘗試數據來源：克勞銳用戶調研，樣本量N=32033克

勞

銳

指

數

研

究

院營銷變化：『全屋智能』討論度提升，『智能家居』成為品牌重要賣點2023年社媒達人內容中“全屋智能”提及頻次走勢 網絡用戶討論度高的智能家居品牌1月 2月 3月 4月 5月 6月數據來源：克勞銳指數研究院 34克

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銳

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究

院COLMO：AI科技X理性美學X精致造物，奠定COLMO『高端全屋智能』家電定位『品質』家電美的集團旗下的高端科技家電品牌，目標人群對準

“

菁英族

”

，產品設計

滿足用戶對極致品質追求。營銷策略上重點通過

質感明星（如朱珠）、知

識

IP

（《十三邀》）、高雅藝術（如話劇節）

等觸達高知菁英人群，

“

投其所好

”

傳遞品牌品質家電定位。『

AI

』

科技將

AI

技術融于高端家電，通過滿足廚房、起居、衛浴等不同場景需求，實時互聯互通

，實現全屋智能。產品技術上

提出

“

分子級革命

”

等新概念

，

再佐以科技數碼專業達人眾測、科普種草

，奠定全屋智能市場定位。理性『美學』以

“

理性美學

”

核心，延展出

COLMO

獨特的設計風格，黑色彰顯高級質感，將美學融于空間之中，締造簡而不凡的空間美學，營銷上通過

時尚界、

設計圈、職場精英圈

等達人演繹產品設計之美。35克

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銳

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數

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院洞察：品牌由『眼』到『心』逐層心智種草，收割青年家居消費市場情感升華興趣吸引

：家居品牌

“

投其所好

”

解決用戶興趣痛點，獲得同好者認可情感滿足情緒滿足感官滿足社交滿足

：通過

“

理想家居

”

強化人與人、物、自然的情感連接，達成情感共鳴情緒提振智能策略

：家居家電智能化發展，幫助

“

精致懶

”

人實現家務自由集成策略

：家居功能集成化、一體化、組合化，極簡生活、整潔舒適感觀刺激視覺營銷

：以家居用品的高顏值抓住眼球，獲得年輕人高關注綠色營銷

：家居取材綠色、環保，以健康賣點吸引大眾注意力“感官營銷

X

情緒營銷

X

情感營銷”營銷范式組合搭配，幫助家居品牌由外及內俘獲青年人關注3603家居家裝行業營銷發展趨勢洞察? 整家定制加速家居行業轉型? 數智化經營重塑家居產業鏈? 年輕化營銷搶占Z世代家居市場37克

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院整家定制：一站式解決家裝需求痛點，推動家居行業轉型升級全屋整裝 全屋智能 全屋定制 全屋凈水裝修公司硬裝、軟裝全包，拎包即可入住，一站式服務、省時省力全屋家電互聯互通，遠程、一鍵式、聯網控制全屋家電，方便快捷、提升生活品質全屋家具定制，包括廚柜、衣柜、電視柜、書柜等家具，保持整體度、美觀度的一致性對不同類型的水處理產品進行科學合理搭配，實現全屋分質、分源、分區供水，健康又環保根據百度搜索大數據，2023年2月vs2022年2月，下列分類內容同比增長：+191%+677%+219%全屋整裝 全屋智能 全屋環保定制數據來源：百度《2023年百度家居行業洞察報告》 38克

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院數智經營：『產品設計-營銷推廣-落地服務』全數字化運營，重塑家居產業鏈家居營銷數字化3D虛擬屋、家具數字藏品...將元

宇宙、AIGC運用于家居營銷，

激發年輕人消費興趣產品設計智能化將AI、互聯網技術運用于家居產品設計，實現全屋智能、解放年輕人，以科技驅動年輕人消費家裝服務數字化上班人通過攝像頭遠程監控裝修狀態，服務的數字化實現，解放年輕人的精力和時間，促活消費39克

勞

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研

究

院年輕煥新：品牌煥新打開『年輕化』營銷通路，搶灘Z世代家居市場以林氏木業、曲美家居為代表的老牌家居品牌，通過視覺符號變化、啟用年輕偶像代言等方式吸引年輕人注意，實現品牌形象年輕化煥新大自然地板29周年以“露營+燒烤+樂隊”趣野音樂節花式寵粉形象煥

“

新

”林氏“木業”

更名林氏

“家居”林氏家居啟用年輕偶像代言品牌logo視覺煥新玩法煥

“

輕

”海信新風空調合作年輕戀綜《心動的信號6》“

與

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