模塊六創業資源整合與融資教案課程名稱創業資源整合與融資學時6學時教學內容知識點一：創業資源的基本知識知識點二：創業融資的基本知識知識點三：創業資源整合及利用知識點四：創業資金的估算與創業融資的類型課型講授型教學目標及要求1.知識目標： 熟悉創業資源的概念和分類，了解創業資源的來源和獲取途徑； 了解創業資源管理的內容，熟悉創業資源的整合過程； 熟悉創業融資的概念、過程和渠道，了解創業融資的選擇策略和創業所需資金的估算方法。2.能力目標：能夠根據實際情況分析創業所需的資源；能夠整合創業資源。3.態度目標：能夠根據實際情況估算創業所需的資金，并選擇合適的融資渠道。教學方法1.講授法：對課程知識點進行講授和強調，幫助學生理解，啟發學生思維。2.案例分析法：分析案例“大學生創業團隊研發云打印機”，導入新課，引發思考。分析案例“企業借力”，讓學生理解創業資源的整合過程。分析案例兩次政府貼息貸款雪中送炭，大學生創業項目“起死回生”，讓學生了解政府扶持的重要性。3.頭腦風暴法：通過了解個人信用相關內容，讓學生深入理解信用在創業融資過程中起著很重要的作用。4.視頻與互動：掃碼播放“創業資源概述”，讓學生了解創業資源的相關知識。掃碼播放“創業融資的渠道”，讓學生掌握創業融資有哪些渠道。掃碼播放“如何整合創業資源？”，讓學生思考創業資源整合相關內容。互動：通過對資金對創業企業意味著什么的思考，讓學生了解創業融資的重要性。5.課堂活動法：連續的活動與測評，能及時掌握學生對創新風險的理解程度，深化理論知識；互動活動，使學生在激烈的思想碰撞中理解創業團隊組建與管理的相關內容。教學重難點教學重點:了解創業資源管理的內容；熟悉創業融資的概念、過程和渠道，了解創業融資的選擇策略和創業所需資金的估算方法。教學難點：熟悉創業資源的整合過程。教和學的過程知識點一：創業資源的基本知識教學內容教師活動學生活動1.案例分析：大學生創業團隊研發云打印機，導入新課。通過分析案例，引導學生認識什么是創業資源。閱讀案例、分析、理解。2.講授知識點：創業資源的基本知識。1.創業資源的概念與分類。2.創業資源的獲取。3.創業資源的管理。聆聽，記錄。3.視頻播放：掃碼播放創業資源概述提出問題：（1）什么是資源？（2）什么是創業資源？通過分析，讓學生深入理解資源和創業資源的內涵。思考，發言。4.小組討論：如何才能夠獲取創業資源？提出問題：如何才能夠獲取創業資源？通過討論，讓學生理解創業資源的來源。討論，發言。5.案例分析：企業借力。提出問題：如何才能夠獲取創業資源？通過對案例的分析，強調創業資源的管理，加深學生對創業資源理解。討論、發言。小結一：創業資源的基本知識。重復教學要點。消化，理解。知識點二：創業融資的基本知識6.課堂互動：資金對創業企業意味著什么？提出問題：資金對創業企業意味著什么？啟發學生進行思索，引入下一個內容思考，發言。7.講授知識點：創業融資的基本知識1.創業融資的概念。2.創業融資的過程。3.創業融資的渠道觀看、理解。8.頭腦風暴：個人信用有哪些影響？提出問題：個人信用有哪些影響？通過頭腦風暴，讓學生拓展知識面，理解個人信用許創業融資的重要性。討論，發言。9.視頻播放：創業融資的渠道通過視頻播放，讓學生了解創業融資的渠道的相關內容聆聽、理解。10.小組討論：天使投資與風險投資有哪些關系？提出問題：天使投資與風險投資有哪些關系？通過討論，讓學生理解天使投資與風險投資的區別。討論，發言。11.案例分析：兩次政府貼息貸款雪中送炭，大學生創業項目“起死回生”。提出問題：政府扶持對企業融資有哪些意義？通過對案例的分析，強調政府融資對創業的影響，加深學生對創業融資渠道的理解。討論、發言。小結二：創業融資的基礎知識重復教學要點。消化，理解。知識點三：創業資源整合及利用12.課堂互動：創業資源可以從哪些方面尋找？提出問題：創業資源可以從哪些方面尋找？引導學生思考創業資源的獲取途徑。聆聽、思考13.講授知識點：創業資源整合及利用1.通過市場途徑獲取創業資源。2.通過非市場途徑獲取創業資源。3.創業資源整合及利用技巧。聆聽，記錄。14.課堂拓展：企業在獲取創業資源時要考慮哪些方面？通過拓展內容，讓學生了解采用多種途徑同時獲取不同資源總是正確的選擇。參與回答。15.掃碼播放：如何整合創業資源？通過觀看視頻，讓學生反思：如何整合創業資源？發言，思考。16.小組討論：創業資源整合及利用給企業帶來哪些收益？提出問題：創業資源整合及利用給企業帶來哪些收益？組織學生進行回答，在交流中加深學生對創業資源整合及利用的思考。思考，發言。小結三：創業資源整合及利用。重復教學要點。讓學生理解創業資源整合及利用。消化，理解。知識點四：創業資金的估算與創業融資的類型17.課堂互動：創業者在籌集資金前應首先考慮哪些方面？提出問題：創業者在籌集資金前應首先考慮哪些方面？引導學生思考創業資金的估算。聆聽、思考18.講授知識點：創業資源整合及利用1.創業資金的分類。2.預測投資需求。3.創業融資的類型。聆聽，記錄。19.案例分析：創業資金估算案例？通過案例分析，讓學生了解創業資金估算的相關內容。參與回答。20.圖表展示：股權融資與債權融資的比較。通過圖標展示，讓學生進一步了解股權融資與債權融資的比較的內容。發言，思考。小結四：創業資源整合及利用。重復教學要點。讓學生理解創業資源整合及利用。消化，理解。21.課堂活動：創業項目與資源分析。請學生思考：假設你是一名即將畢業的學生，準備畢業后自主創業。請根據你選擇的創業項目，分析以下問題。（1）對所選創業項目進行詳細分析，并從市場、資源、效益等方面論證其可行性。（2）寫出創業所需的資源，并列明其中需要持續獲取的資源。（3）寫出擬采用的獲取資源的途徑和方法。讓學生了解創業資源獲取與管理相關內容。思考，發言。22.課堂活動：創業資源整合訓練。提出問題：請認真思考自己擁有的資源。想一想，如果要進行創業，還需要哪些資源？（1）請同學們利用表6-3對自身條件進行評估。（2）評估你的同學是否具有你需要的資源。如果有，你將如何說服他和你一起創業或將資源借給你使用？（3）除了同學外，你還有什么渠道獲取創業資源？（4）獲取創業資源后，你將如何有效整合這些資源？通過活動掌握創業資源整合及利用技巧的相關知識。思考，發言。23.課堂活動：制訂融資計劃。按照步驟進行操作：（1）教師對學生進行分組，每組4～6人，同時選出一個小組負責人。（2）上網查找培訓學校的實際業務情況和投資情況。（3）小組討論并解決以下問題：①創業需要多少資金？具體包括哪些支出？（填寫表6-4）②初步制訂獲得這筆資金的融資方案；③該融資方案符合企業目前的發展規劃嗎？④在融資前，應做好哪些準備工作？（4）正式擬定融資計劃。（5）將融資計劃制作成PPT，由小組負責人上臺演講。通過評價，讓學生了解創業融資計劃包含的內容。思考，發言。24.延展閱讀：閱讀資料補充1.大學生創業資源獲取技巧。2.借款時應考慮的問題。3.如何與投資者有效溝通。閱讀、理解。25.布置作業以小組為單位，選擇4～6家當地的公司（如財務公司、信貸公司、勞務公司、軟件開發公司等），以電話或微信等方式聯系其負責人或相應的工作人員，就該公司的創業融資規劃和具體做法進行訪談。比較這些公司在創業融資規劃和具體做法方面的異同。分析，完成作業。26.小結重復要點，對本章內容進行總結。讓學生鞏固本章知識，解決學生的疑惑，鼓勵學生尋找可以利用的創業資源。回顧知識點。附：案例：乘風破浪的大學生“多肉植物”創業團隊大學生創業團隊研發云打印機在浙江省某大學的校園里，學生連寢室都不用出就可以實現各種資料的打印。給大家帶來這種便利的是一款叫“天天互通”的非接觸式智慧云打印機，該打印機是由學校機械設計專業2017級學生小程和他的創業團隊研發的。如今，該打印機還進駐了浙江省的其他大學，越來越多的學生享受到了“云打印”帶來的便利。大學校園發現商機，投身創新創業小程在2016年考上大學后，由于母親病重家庭無力承擔入學的各項費用，被迫輟學回家。之后，他在一家文印店找了一份工作，邊打工攢學費邊照顧母親，同時還積極利用零碎的時間備考。2017年，小程再一次參加高考，并被浙江某大學機械設計專業錄取。入學后不久，長期在文印店打工的小程發現，現在的大學生有很多作業、材料都要求打印，如果每位學生都買打印機，那根本不現實。因此，一到考試高峰期，學校里的打印店生意都很“火”。與此同時，校園打印市場需求雖然大，但是利潤卻不高，很多學生都只是打印幾頁資料，如果打印店為了這些小業務而增加工作人員，并不能帶來同步的利潤，因此校園打印的供需矛盾在很多高校都存在。如何研發一款新型的打印機，讓學生足不出戶就可以打印資料呢？小程認為，現在國家十分重視創新創業，如果自己真的能夠探索新的打印模式，不僅能夠服務學生，也許還能解決自己的生活費，甚至還可以為畢業以后的創業打下基礎。學生組團研發設備，受到同學熱捧2018年10月，為了準確掌握全國高校打印市場的真實情況，小程和身邊的五十多位同學以電話和問卷等形式，對全國20多個省市的300余所高校，針對校園打印和學習資料共享難的問題進行了調研。他們發現，校園現有的打印模式普遍存在諸多不便。例如，傳統打印店有許多不方便的問題，如打印時間受限、排隊時間較長；傳統的打印服務需要使用U盤等方式傳輸文件，增加了病毒感染的風險；電腦是公用的，學生的個人信息安全得不到保障。又如，缺少高效的學習資料分享渠道，學生考公、考研等需要大量的學習資料，有時還需要跨年級、跨專業、跨院校的相關資料，但是目前高校里并沒有一個高效的資料分享途徑。既然有需求，就一定有市場。2019年2月，小程拿出了自己打工積攢的錢，團隊成員也各自拿出自己的積蓄，大家合伙成立了一家公司。公司的目標就是研發一款校園云打印設備，方便學生隨時進行線上打印，免去排隊的麻煩，同時還能夠高效地進行學習資料分享。2019年4月，小程和團隊成員依靠專業優勢，研發出一臺“天天互通”非接觸式智慧云打印機（見圖6-1），并于9月初開始在學校部分公寓樓下進行試運行。因為價格便宜、打印方便、隱私安全還有保障，首批云打印機一出現就受到了同學們的熱捧。創新產品不斷升級，改變打印模式和傳統打印機不同，小程和團隊成員設計的打印機能夠讓學生足不出戶就能滿足打印需求。學生只要坐在寢室里動動手指，將需要打印的資料上傳到“天天互通”小程序，就能根據寢室樓下的云打印機序號，在小程序上選擇相應的打印機進行打印。既不需要到打印店，也不需要排隊，更不需要用U盤傳輸資料，就能實現資料的打印，十分方便、快捷。此外，這款小程序不僅能用于資料打印，還能實現學習資料共享。小程序上有一個大學生學習資源共享社群，學生只需將想要分享的學習資料上傳到小程序，其他用戶就可以按需付費下載相關資源。據不完全統計，截至2020年年底，云打印機的用戶數量已經超過5萬人，并且用戶數量還在持續穩定地增長，平均每臺設備每天能夠打印450張甚至更多。已有將近10000份資料共享到后臺，累計點擊率已突破百萬。團隊已經向近10所高校投放了100多臺設備，并與27所高校達成了合作協議，公司自成立以來總營業額累計超過150萬元。如今，小程和他的創業團隊又全面投入使用了2.0版云打印裝置，新版打印機在外觀和功能上做了全面升級，不僅操作更簡單、效率更高，而且共享的學習資源也更豐富。小程說：“創新對于企業經營來說非常重要，公司在研發上從未止步，我們的設備也將會具備更強大的功能，滿足更多學生對打印及相關服務的需求。”資料來源：/zhejiang_news/202101/t20210113_2068795.shtml企業借力某乳制品企業創始人和他的創業團隊把一個一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業”發展成了在中國排名靠前的乳制品企業，其成功的核心因素之一就是借力。對于乳制品企業來說，奶源的重要作用不言而喻。但在企業創立初期，奶源已被各大企業瓜分殆盡。企業若要自建奶源基地和工廠，不僅費時費力，還可能會落個“出師未捷身先死”的下場。面對這種困境，企業的創業團隊創造性地提出了“先建市場，后建工廠”的戰略，通過與其他經營不善的液體奶公司合作，借來奶源，借出技術、管理人員等資源，將別人的工廠變成了“自有車間”，實現了真正意義上的雙贏。此外，企業還通過“虛擬聯合”戰略，將傳統的“體內循環”變為“體外循環”。企業內部只專注于自己最擅長的事，如銷售、管理等。奶站基地、運輸車輛等都外包給了其他更為專業、更有效率的外部主體去運營。這種資源外取的戰略整合了大量的外部資源，既強化了企業的核心業務，又補足了其短板，進一步促進了企業的快速發展。企業創始人和他的創業團隊就是這樣用別人的錢干自己的事，用智慧及靈活的戰略和戰術創造了乳制品行業的神話。資料來源：/chuangye/gushi/anli/596107.html?ivk_sa=1024320u兩次政府貼息貸款雪中送炭，大學生創業項目“起死回生”江蘇某大學研究生小馮和4個小伙伴在開始他們的創業之路時，他們的目的只有一個：造出船舶通信導航設備，打破進口產品壟斷。創業以來，小馮的團隊遭遇了來自研發、推廣、資金等方面的重重困難，甚至一起奮斗的小伙伴也因對公司前景缺乏信心而離開團隊，“是國家的兩次大學生創業貸款讓我們起死回生，不僅度過了初創期現金流缺乏的困難，也讓團隊的小伙伴重拾自信。”小馮說。放棄讀博，創業造國產船舶通信導航設備小馮是一名通信專業碩博連讀的學生。在他即將攻讀博士時，與同學小卓進行了一次對話，這次對話改變了他的想法。小卓把一位海員親戚給他的難題拋給了小馮：“為什么目前國內商船上用的通信導航設備絕大多數是從國外進口的？”后來，小馮了解到，這是因為船舶通信導航行業的專業性非常強，做通信、信息系統的專業人士很少觸及。深思熟慮之后，他決定放棄繼續讀博的機會，與小卓和另外3個研究生同學一起，組成團隊開始創業。啟動資金300萬元，是5個小伙伴找家人和親戚借來的。創業之初，他們租了一個10平方米的小屋作為研發場地。不幸的是，一場大暴雨把場地淹了，他們唯一一臺電腦也被淹壞了。由于創業環境異常艱苦，直到第2年，他們才拿出第一款產品。30萬元貼息貸款，支持首筆訂單賺了100多萬元“幾個大學生折騰出來的產品，市場上根本不認可。于是，我們找了一家研究所進行海上測試。1年后，穩定的通信質量讓對方心服口服，我們拿到了第一筆訂單。”小馮說。當時，整個團隊面臨生死存亡的境地：300萬元啟動資金已經全部用完，如果要完成訂單，還必須投入70萬～80萬元。團隊中一位小伙伴決定放棄，因為當時他即將畢業，杭州一家公司將他挖走了，小伙伴的離開讓整個團隊的士氣陷入低谷。在一次活動中，小馮聽說有專門針對大學生的創業擔保貸款貼息，就去市人力資源和社會保障局（以下簡稱人社局）咨詢。很快，人社局的工作人員就來創業現場考察了。“當時，我心里特別沒底氣，因為創業現場亂七八糟，倉庫、研發、銷售都擠在一個辦公室里。”小馮說，讓他沒想到的是，通過交流，人社局的工作人員認為他們是個干實事的團隊，決定批準通過這筆貸款，由政府貼息。小馮找了5個人做擔保，有親戚也有大學的老師。一個月后，30萬元貼息貸款到賬。小馮和小伙伴們又找親戚朋友借了一些錢。在這筆資金的幫助下，他們賺了100多萬元。50萬元“綠色通道”貸款，助力銷售額翻番對于初創期的企業來說，資金往往是最大的難題。小馮說，當時，公司年銷售額已經超過400萬元，并且之前申請的30萬元擔保貸款馬上到期，公司急需現金流繼續開拓市場，他便又提出貸款申請。這一次貸款申請非常順利，人社局將額度破格提升到50萬元，還是由政府貼息，且走的是貸款“綠色通道”，不需要擔保人，所有貸款風險由財政承擔。這筆資金讓這個年輕的創業團隊再次騰飛。創業第5年，公司銷售額超過800萬元；創業第6年，銷售額飆升至1500萬元。據小馮介紹，目前他們有8款產品，全都是自主研發的，好用還便宜，市場銷路也都不錯。小馮說，創業的成功，離不開政府的支持。尤其是第一筆貸款，讓整個團隊的小伙伴重拾了創業信心。無論今后走得多遠，他都會記得創業初政府雪中送炭的這筆資金。資料來源：/chinanews/20170925/e2f5ccc8-affe-8d79-46d9-da9ba4138221.html創業資金估算案例小王是會計學專業的一名學生，畢業時想自己開辦一家會計公司。在開辦公司前，他先進行了簡單的市場調查，調查結果顯示會計行業有很大的市場空間。因此，他對開辦公司的必要支出進行了以下估算。（1）租一間20平方米左右的辦公室，每月需要租金3000元左右。（2）購置兩臺電腦，每臺5000元；一套最基本的財務軟件，大約需要3000元；兩臺打印機，一臺針式打印機用來打印輸出的會計憑證和賬簿，另一臺激光打印機打印一般的辦公文件，兩臺打印機大概需要3500元；一臺稅控機（用于幫助客戶進行納稅申報），價格3000元；一臺傳真機，價格1000元。（3）購置3套辦公桌椅，每套300元。（4）購置一臺飲水機，價格300元；每月大約需要4桶水，每桶水15元。（5）購買一些辦公用品及辦公耗材，需支出1000元，大約可供使用一個月；電話費、網費每月需要340元左右；水電費每月大約需要200元；同類會計服務公司的廣告費一般每月需要1200～2000元，小王準備每月花費1500元。（6）公司開業初期需雇用1名會計和1名外勤人員，兩人的工資每月合計6400元，社會保險費每月合計1000元。（7）開戶、刻章直至辦完整套開業手續，大約需要1個月的時間，公司開業前需要的基本費用為1000元。（8）每個客戶每月可以收取320元的服務費，為每個客戶服務的基本支出大約每月20元。此外，客戶在60戶以內時基本上不用增加會計和外勤人員。于是，經過簡單計算，小王得出創辦會計公司所需要的資金為36200元。由于開辦公司的資金需求不是太多，而每一戶的利潤也較為可觀，加上小王對自己的專業知識和開拓市場的能力非常自信，他認為自己的公司一定會辦得紅紅火火。但是，為了以防萬一，避免有些項目考慮不周全，小王在籌集資金時還準備了一些風險資金，共籌集了50000元。可是，令小王沒想到的是，公司剛剛經營了幾個月，就出現了資金鏈斷裂的情況，連支付房屋租金的錢都不夠了。案例分析：（1）小王只計算了開辦公司所需要的投資資金的數額，而沒有考慮流動資金的需求。為計算公司需要的流動資金數額，小王需要補充調查公司客戶數量的變化情況，即公司大約每個月可以增加的客戶數量，以估算公司的營業收入，以及與此相關的利潤情況，計算公司的盈虧平衡點，并據此估計其需要的流動資金數額。案例中，公司每個月需要固定支出的資金包括：房租3000元、辦公用品及辦公耗材1000元、飲用水60元、電話費和網費340元、水電費200元、廣告費1500元、雇員工資及社保費用7400元，由此，公司每月的基本支出為以上各項之和，即13500元。每個月主要的資金流入是客戶繳納的服務費用，每個客戶300元。因此，公司資金收支平衡點的業務量為：收支平衡點業務量==45（戶）即客戶數量達到45戶時才能實現資金的收支平衡。假定補充調查的結果是每個月可以增加6個客戶，則達到盈虧平衡點的時間為8個月，這就意味著小王要在開業后的8個月內繼續追加投資。因此，公司需要投入的流動資金數額為108000元。（2）小王在計算資金需求時，對支出項目的考慮不夠周全，如小王自己的生活支出、業務開拓費、相關稅費等都沒有考慮在內。一般來說，創業者在開始創辦企業之前會有一份工作，其在籌辦企業期間相當于原來工資收入的部分是其創業的機會成本，應當作為一項潛在支出考慮，而且創業者每月基本的生活和社保支出應計算在創業所需的資金之內。另外，創業初期的市場開拓也是一項必不可少的支出，還有按照行業不同確定的營業稅費的支出等。資料來源：/view/ec03429eb42acfc789eb172ded630b1c58ee9b32.html知識鏈接個人信用個人信用是指基于信任，通過一定的協議或契約提供給自然人及其家庭的信用，使得接受信用的個人不用付現就可以獲得商品或服務。它不僅包括用作個人或家庭消費用途的信用交易，也包括用作個人投資、創業及生產經營的信用。個人信用記錄包括以下內容：一是個人基本身份信息，包括姓名、婚姻及家庭成員狀況、收入狀況、職業、學歷等；二是信用記錄，包括信用卡及消費信貸的還款記錄、商業銀行的個人貸款及償還記錄；三是社會公共信息記錄，包括個人納稅、參加社會保險、通信繳費、公用事業繳費，以及個人財產狀況及變動等記錄；四是特別記錄，包括有可能影響個人信用狀況的涉及民事、刑事、行政訴訟和行政處罰的特別記錄。市場經濟是信用經濟，信用對于國家、社會和個人來說都是重要的資源，并且信用在創業融資過程中起著很重要的作用。無論是從何種渠道籌集資金，投資者都會比較關注創業者個人的信用狀況。因此，為保證融資的順利進行，創業者應盡早建立起良好的個人信用記錄，如做一個誠信的信用卡持卡人，同時注意在日常生活中按時繳納各項稅費，遵紀守法，保持良好的個人信用記錄。資料來源：/item/個人信用/4851328提示天使投資與風險投資的關系天使投資是風險投資的一種，但相對而言，天使投資不夠正式和規范；而風險投資基金的運作則是一種正規化、專業化、系統化的大型商業行為，投資人在投入資金的同時更多地投入管理，除了注入資金以外，更注重提供增值服務。天使投資投入的資金規模一般較小，且多為一次性投入，投資人不參與管理，對投資項目的審查不太嚴格；風險投資投入的資金規模一般較大，往往是幾家機構的資金聯合進行投資，而且是隨著創業企業的發展逐步投入，其對被投資企業和項目的審查也很嚴格。提示：創業者在估算創業資金時，一方面要盡可能考慮所需要的各項支出，避免遺漏一些必需的項目，以充分估算資金需求；另一方面，由于創業資金籌集的困難性及創業初期資金需求的迫切性，創業者應想辦法節省開支，如采取租賃廠房、采購二手設備等措施節約資金。圖表展示：初創企業用地和建筑的類型特點類型適用性費用預算工期建房有特殊需要大量資金長買房部分改造即可較多資金較長租房適當裝修即可一定資金一般用現住房稍微調整很少資金短股權融資與債權融資的比較比較項目股權融資債權融資本金永久性資本，保證企業最低的資金需要到期歸還本金資金成本根據企業經營情況變動，成本相對較高事先約定固定金額的利息，成本較低風險承擔高風險低風險企業控制權按比例或約定享有，分散企業控制權無，企業控制權得