一、增長率—市場占有率矩陣法相對市場占有率=經營單位的絕對市場占有率/主要競爭對手的絕對市場占有率*%一般認為高市場增長率高于10%，而高與低相對市場占有率的分界線是1.5。市場增長率=當年市場需求-去年市場需求/去年市場需求*%

第一頁第二頁，共29頁。增長率—市場占有率矩陣高高低低1.510%市場增長率相對市場占有率業務轉換方向資金投向明星瘦狗金牛幼童余者放棄清算第二頁第三頁，共29頁。表6-1應用BCG矩陣的戰略選擇象限戰略選擇經營單位贏利性所需投資現金流量明星維護或擴大市場占有率高多幾乎為零或微小負值金牛維護或收獲戰略高少極大剩余幼童擴大市場占有率或放棄或收獲戰略低或為負值非常多不投資負值剩余瘦狗放棄或清算戰略低或為負值不投資剩余第三頁第四頁，共29頁。平衡的經營組合圖市場增長率相對市場占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低第四頁第五頁，共29頁。非平衡的經營組合圖市場增長率相對市場占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低第五頁第六頁，共29頁。二、行業吸引力——競爭能力分析法

行業吸引力所評價的因素經營單位所處行業的吸引力按強度分為高、中、低三等。

競爭能力所評價因素經營單位所具備的競爭能力按大小也分為高、中、低三等。所評價的因素主要有：第六頁第七頁，共29頁。行業吸引力所評價的因素經營單位所處行業的吸引力評價的因素一般包括：行業規模；市場增長速度；產品價格的穩定性；市場的分散程度；行業內的競爭結構；行業利潤；行業技術環境；社會因素；環境因素；法律因素；人文因素。第七頁第八頁，共29頁。競爭能力所評價的因素經營單位所具備的競爭能力所評價的因素包括：生產規模；增長情況；市場占有率；盈利性；技術地位；產品線寬度；產品質量及可靠性；單位形象；造成污染的情況；人員情況。第八頁第九頁，共29頁。

行業吸引力——競爭能力矩陣高中高低中低行業吸引力經營單位的競爭能力ADBFHIGEC第九頁第十頁，共29頁。所有經營單位了可歸結為三類。1.發展類。包括處于A、B、C位置的經營單位。其主要戰略是發展戰略，多投資促進其快速發展。

2.選擇性投資類。包括處于D、E、F位置的經營單位。戰略選擇是對條件較好的單位進行投資，其余的采取收獲和放棄戰略。

3.收獲或放棄類。包括G、H、I位置的經營單位。采取不發展的戰略。對患有利潤的單位采取回收資金的收獲戰略，對不盈利又占用資金的單位采取放棄戰略。

第十頁第十一頁，共29頁。

將行業吸引力和競爭能力中的每一個因素進行定量化，以便確定出每個經營單位在矩陣中的位置。

1、確定每個因素的度量方法。采用克里特五等級度量法，最高分是5，最低分是1。2、依據行業吸引力或經營單位的競爭能力，確定每一因素的等級和等級值，同時根據每一因素對經營單位的重要程度，給每一因素賦權重。3、計算行業吸引力和經營單位競爭能力的總分。第十一頁第十二頁，共29頁。

4、根據行業吸引力和競爭能力分值來確定經營單位的位置。一般情況下，行業吸引力或競爭能力強、中、弱三個等級的分界點是3.0和1.5，分值在1.5以下者是弱，處于1.5-3.0之間者為中，高于3.0者為強。5、根據不同經營單位在矩陣中所處的位置，應用行業吸引力-競爭力分析法，對不同位置上的經營單位采取不同的戰略。第十二頁第十三頁，共29頁。因素權數等級計分因素權數等級計分市場規模0.1540.6周期性0.0520.1增長0.1230.36財政0.150.5價格0.0530.15能源0.0840.32市場多樣化0.0520.1社會OK4-競爭0.0530.1環境OK4-利潤率0.2030.6法律OK4-技術0.0540.2人力0.0540.2通貨膨脹0.0520.1總計1.003.38行業吸引力加權平均第十三頁第十四頁，共29頁。競爭力加權平均因素權數等級計分研究與開發0.1010.10生產0.0530.15推銷0.3030.90財務0.1040.40分配0.0520.10管理能力0.1550.75利潤率0.2541。00總計1.003.40第十四頁第十五頁，共29頁。多個經營單位的總分值經營單位競爭能力行業吸引力A3.403.38B2.501.05C0.752.45D2.203.50E3.602.35F0.751.10第十五頁第十六頁，共29頁。行業競爭力3.01.5競爭能力經營單位所處位置ADEBCF第十六頁第十七頁，共29頁。三、生命周期法該方法認為：根據每個行業的特點可把行業劃分為四個階段：孕育階段、發展階段、成熟階段和衰退階段。根據產品線寬度、市場占有率、技術改變等因素，可把經營單位的戰略競爭地位劃分為：主導地位、強勁地位、有利地位、可維持地位和軟弱地位五種。（1）主導地位：能夠控制競爭者的行為，具有較廣的戰略選擇，且戰略能獨立于競爭者而做出。

（2）強勁地位：能夠遵循自己的戰略和政策，而不會危及到長期的地位。（3）有利地位：具有一定的戰略優勢，有能夠保持其長期地位的好機會。

第十七頁第十八頁，共29頁。行業成熟度各階段的特點因素孕育期發展期成熟期衰退期增長率更快于GDP高于GDP=<GDP零或負增長潛力產品不知名相對不知名被知曉早知曉產品線范圍窄，少寬，多寬，標準化窄，競爭者數目增加無規則最多穩定或下降最少市場占有率分布很分散逐漸集中穩定集中或很分散市場占有率穩定性不穩定逐漸穩定基本穩定非常穩定顧客穩定性不穩定逐漸穩定穩定非常穩定進入壁壘容易比較困難非常困難無吸引力技術快速發展，少變化中知曉，易獲取知曉，易獲取第十八頁第十九頁，共29頁。

（4）可維持地位：具有證明其運營可繼續存在的滿意的經營績效；通常以忍耐能抵御最重要的競爭對手；有能夠維持其長期地位的一般機會。

（5）軟弱地位：經營績效不滿意，但有改進的可能；具備較好地位的特點，但有主要的弱點；短期內能夠生存，但想要長期生存下去則必須改進其地位。以行業成熟度為橫坐標，競爭地位為縱坐標，可組成一個具有20個單元的生命周期矩陣，分別適應的戰略如下圖所示：共有四種戰略可供選擇。第十九頁第二十頁，共29頁。

生命周期矩陣選擇性發展放棄發展抽資轉向或恢復孕育階段發展階段成熟階段衰退階段有利地位軟弱地位可維持地位主導地位強勁地位行業成熟度第二十頁第二十一頁，共29頁。四、產品——市場演化矩陣法產品-市場演化矩陣有15個區域。每個經營單位按產品-市場演化階段和競爭地位確定出它在矩陣中的位置。圓圈大小代表行業的相對規模，圓圈中陰影部分表示經營單位在行業中市場占有率。市場競爭地位分為強、中、弱三等，產品-市場的演化過程劃分成開發階段、成長階段、擴張階段、成熟階段和衰退階段。出于不同地位的企業，所選擇的戰略不同。第二十一頁第二十二頁，共29頁。產品—市場演化矩陣第二十二頁第二十三頁，共29頁。

（1）A是明星。是公司大力投資的理想對象。（2）B有點類似A，其采取的戰略主要是克服市場占有率。（3）C不僅競爭地位弱，且市場占有率低。戰略必須彌補這兩個不足。（4）D是一只金牛，應該進行投資以維持其強大的競爭地位。（5）E、F都是公司的金牛，是公司資金的主要來源。

（6）G是狗類，短期內應多回收資金，長期應放棄。第二十三頁第二十四頁，共29頁。不同的多業務公司可能有不同的經營組合，但大多數都是三種理想模式的變形題。這三種理想模式為：成長型；盈利型；平衡型。每種組合都表明一個公司在分配資源時可能制定的不同目的和目標。公司中經營單位組合的三種理想模式第二十四頁第二十五頁，共29頁。公司中經營單位組合的三種理想模式第二十五頁第二十六頁，共29頁。五、湯姆森和斯特克蘭方法用市場增長率和競爭狀況作為決定經營單位選擇戰略的兩個參數。市場增長狀況分為迅速和緩慢兩級；競爭地位分為強和弱兩級，得出市場增長狀況與競爭地位的四種組合或四個象限，以及每種象限內的戰略方案組合。象限Ⅰ中的企業處于優越的戰略地位，最合適的戰略是集中經營現有產品，以保持或提高市場占有率，進行必要投資和考慮實行縱向一體化以繼續處于領導地位。象限Ⅱ中的企業有良好的市場，但競爭地位虛弱，首選戰略是集中經營現有產品和服務。第二十六頁第二十七頁，共29頁。若公司不具備實施集中化經營的