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Word版本，下載可自由編輯職場培訓學習個人心得我非常有幸參與了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，獲得了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點收獲體會總結如下:

1、銷售人員要有專業的學問。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的伴計應當努力的學習，培訓。當我們有了必需的專業學問時再來銷售才可獲得客戶的熟悉，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去試試思索。

2、強化學習不斷提升自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會銳利再現。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準時的吸取新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿學問(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的學問，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學到學問，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰

3、對工作堅持進取進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自我的壓力，時間一長，會有乏力的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。必需不能輸給自我，而戰勝自我最實際的是行動。思索、觀看、方案、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素養也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提升。腦在行動中運轉，心在行動中體會，閱歷在行動中積累。

4、自信、勤奮，擅長自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必需有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我，信任自我，讓自我

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