要么成為資本的主人，要么成為資本的奴隸……最高明的銷售戰(zhàn)術是心理戰(zhàn)，正如那些賣保健品的人，看見大爺大媽就喊“爹娘”，比看見親爹親娘都親。成本10塊錢的東西，經(jīng)過他們的一番天花亂墜的推銷，可以賣到200甚至500元，如果你勸說父母不要買，父母馬上說：你個不孝順的東西！我辛辛苦苦把你養(yǎng)大，舍不得吃舍不得穿，現(xiàn)在年紀大了買個保健品也不能買？何況我花的是自己的退休金，又不用你的錢！聽到這話，你一臉尷尬，旁邊的銷售員早就笑開了花。最高明的銷售戰(zhàn)術永遠是心理戰(zhàn)，自從“市場經(jīng)濟”這個怪胎誕生以來，一直都是如此，未來仍然如此。所以說，經(jīng)濟學和心理學是最實用的兩門學問。可惜，這最實用的兩門學問，中學階段卻都不教，只在“思想政治”這門課里簡單提了一些馬克思主義政治經(jīng)濟學，讓我們對商品、市場、價值、使用價值、交換價值等有了一個初步的概念。當很多人辛苦大半輩子卻仍處在社會底層時，他們開始抱怨命運，抱怨社會不公。當然，迄今為止，人類確實還無法設計出一種“絕對公平”的社會，遑論很多因素都是先天性的（有的人生下來天賦就高，有的人生下來就資質(zhì)平庸，這個只能說是上帝的授意），但絕大多數(shù)人的抱怨都是站不住腳的。因為，商品的價值從來就不是單純由勞動價值決定的，而是由交換價值決定的。人活著就離不開水，但水價卻相當便宜；珠寶、鉆石這類東西沒啥實用性，但卻貴得驚人；你辛辛苦苦干一輩子，勉強維持家庭開支；明星大佬隨便拍個廣告做個演講，比很多人一輩子掙得都多。尤其是當代中國，進入了一個資本輸出的時代，資本增值的速度遠遠快于勞動增值的速度；甚至當智能機器人替代人工勞動后，勞動不但不增值，反而還貶值。如果你是一家工廠老板，你是愿意用機器人還是雇傭那些95后小年輕呢？很顯然是前者。第一，機器人除了維護外，不需要付工資；第二，機器人方便管理，不會偷懶；第三，機器人工作更加快捷更加熟練。商品本來就是用來交換的勞動產(chǎn)品，不交換就沒意義，因此它的價格直接取決于交換價值。企業(yè)家一開始就是為了賣而買，生產(chǎn)很多超出自身需要的產(chǎn)品，就是為了賣出去掙錢，然后買進自己渴望得到的東西。所以，在這個年代，利用焦慮心理掙錢，也不失為一門不錯的生意，只要你能把握好這種微妙的心理。事實上，存在焦慮心理的年輕人絕不在少數(shù)。我們沒必要指責那些利用焦慮心理掙錢的人，因為市場經(jīng)濟本來就是一個愿打一個愿挨，你如果覺得自己虧了，大不了下次不買就是了。這個選擇權完全在于消費者，只要消費者保有自主選擇權，這個市場總體上就是健康的。當然，如果一個人總是容易被忽悠或上當，缺乏自主獨立判斷能力，那就是另外一回事了，說白了就是網(wǎng)友所說的“智商稅”。這個東西市場和政府都是無法保證的，沒有任何一種機制能保證每個人的智商都一樣。近日看了一篇文章，說只要中國女人（包括那些中老年婦女）還有變美的欲望，整容、化妝品行業(yè)就永遠不會衰敗。是的，全世界都是這樣，你看美股巨頭企業(yè)，幾十年來經(jīng)歷了動蕩起伏（如今排名靠前的幾乎都是科技企業(yè)），但強生、寶潔這種日化保健巨頭直到今天，市值仍然極高。最近，小米上市的傳聞越來越多，港交所為了抱雷軍大腿，不惜修改上市規(guī)則，說啥也不愿再痛失一家科技巨頭了。4月24日，香港交易所盤后發(fā)布消息稱，為拓寬香港上市制度，新修訂的《上市規(guī)則》條文將于4月30日生效，有意按新制度申請上市的新興及創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司可于該日起提交申請。如果用商業(yè)思維去看待世界，你會發(fā)現(xiàn)，很多視角都有所不同。小米和今日頭條，兩家1000億美元和500億美元的獨角獸，一旦上市，勢必引發(fā)新一輪的造富狂潮。這本身既是資本的結(jié)果，也是資本的功勞。很多父母生活的年代，中國尚未或剛剛改革開放，處在短缺經(jīng)濟時代，市場一片空白，最早下海的人基本上都能賺到錢。當然，不是說那個年代沒選擇下海的人都不聰明，他們很多人處在體制內(nèi)過著旱澇保收的生活，不愿意去下海經(jīng)商也很正常的，而且他們的回報也不低，這只是“投資策略”的不同。無論你是否意識到，每個人都在用投資的意識看待問題。父母那一代人，即使不懂任何金融知識，無形中也在用投資意識處理問題，他們的抱怨透露著價值投資的理念：在儒家文化下，父母把孩子養(yǎng)大，本質(zhì)上是一種投資(不同家庭的投資額不盡相同，現(xiàn)代社會花在教育上的投資越來越高），這種投資的最低回報是孩子孝順贍養(yǎng)父母，最高回報是孩子長大成材，成為雷軍、馬云那樣的人。所以，當銷售員向你父母推銷保