精心整理濟南白酒市場調查報告

濟南白酒市場調查報告

一、濟南市場概況

濟南市是中國東部沿海經濟大濕—山東省省會，是全省的政治、經濟和文化中心?？偯娣e8227平方公里，常住總人口569.0萬人，其中非農業人口222.2萬人。在白酒消費方面，濟南市場是著名全國的大型白酒消費市場之一，也是知名的硬骨頭市場，很多品牌在此氣場洶洶而來，一敗涂地而走。分析特點詳細如下：

整體市場容量大、消費忠誠度高、品牌多、拓市費用高的特點，在引來全國各地酒企的同時，也為新品牌拓市提高了進入臺階和運作風險。再次警告全部白酒廠家：只有在充分的分析市場競爭環境根底上，結合自己的企業、品牌和產品特性，通過聚焦化的市場針對戰略實施，運用創新性的市場策略和細微環節化的市場效勞，而且做好打長久仗的心理打算，才有可能分得一份“奶酪”否那么很有可能市、財兩空。據保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上,消費忠誠度高：受當地文化的影響，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦翻開濟南市場，其市場前景和持續性開展動力將會很迷人。品牌多、拓市費用高：能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風險性較大。?二、市場品牌分析

1,低檔酒濟南低檔酒市場，主要以北京二鍋頭、尖莊、蘭陵為主導品牌，他們通過長時間的市場運作和品牌培育，已經擁有了很大一批忠實消費群體，品牌忠誠度較高，消費市場的品牌集中度也是很高。價格主空間：5元以下。消費場所主要集中在：商店、低檔酒店、快餐店、商超市場。1、北京二鍋頭北京二鍋頭的主要銷售場所，集中在大局部中低檔餐飲終端和商超市場，受其品牌歷史和密集化市場運作思路的影響，其市場份額始終很穩定。但是，在濟南市場北京二鍋頭受前幾年假酒泛濫和產品價位的影響，在小型商店的銷售狀況不容樂觀。2、尖莊五糧液的品牌增值和適度的消費購置價格，以及終端銷售商的較高利潤空間，是尖莊酒在濟南市場取得良好業績的主要緣由。消費者對尖莊酒品牌的口碑很好，消費認同率也很好。3、蘭陵蘭陵作為山東的地方名酒品牌，在濟南市場的開展歷史較長，特殊是蘭陵“四方”產品，在民工消費市場中占有絕大局部市場空間。4、烏河手雷、孔府家手雷等品牌由于濟南低檔酒市場的品牌集中度較高，這些品牌受各方面因素影響，其市場份額在逐步的下滑。二中檔酒市場

中檔白酒市場是每一個市場的消費主流，在濟南市場也是如此，成為很多新生白酒品牌的落腳點。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。價格主空間：20元-100元。消費場所：中高檔餐飲市嘗商超市常

1、趵突泉

從1999年起，趵突泉白酒始終在競爭劇烈的濟南白酒市場穩坐頭把交椅。2002年銷售收入更是突破了2億元，納稅超過5000萬元，產品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產品，占據著濟南白酒市場的半壁江山。特殊是在中檔酒市場中，趵突泉占有著決對的市場地位，其“34度趵突泉”在整個濟南白酒市場已經形成了消費的主流。在濟南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優勢”，也限制著大局部高端店的銷售。坐穩濟南白酒老大，趵突泉又起先圖謀全省和全國市場，今年6月中旬其在完畢由幾個大代理商壟斷銷售局面的根底上，成立獨立的營銷公司，又大張旗鼓的進展了一次人員聘請，意圖向全國市場進軍。

但是，趵突泉的開展，在整個魯酒衰落的今日，也有著很大的開展阻力。首先，其“泉”文化能否突破地域限制?泉文化是濟南人的文化精華，“趵突泉”是72名泉之首，在濟南人的心目中是地域情感的代表，趵突泉酒的這種地域性文化適應，是其取得區域市場輝煌的最根本緣由。在濟南市場，趵突泉可以通過“泉”文化的凸現，彌補其他市場因素運作中的缺乏，形成整體的價值優勢。但是，離開濟南市場，趵突泉的文化優勢就不能滿意消費群體對酒類消費的整體價值需求，企業的市場開發舉步困難。其次，趵突泉的企業市場限制力同同行企業相比，存有很大的競爭差距。其在產品構造優化、終端效勞力度提高方面還待進一步提高。

2、口子窖

安徽口子集團，在濟南市場采納合作設立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優勢互補效應，通過近幾年的市場攻擊戰，在濟南白酒市場已經確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特殊是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支持力度，已經成為很多白酒品牌進入濟南市場的主要競爭對象。2002年，其在濟南市場的銷售額在2000萬元以上。

3、白趵泉

白趵泉的勝利應當是受老大哥趵突泉的品牌影響，其在產品構造和包裝風格上，根本上都采納效仿式的運作思路，在終端上采納超出趵突泉的價格戰和促銷戰技術手法，蠶食著趵突泉的市場份額。

4、小糊涂仙

小糊涂仙酒自1998年進入濟南市場以來，始終以穩打穩戰的品牌風格，以文化營銷和差異化營消為市場切入點，通過其扎實的終端效勞力氣和針對老客戶的營銷思路，占據著整個濟南中檔白酒市場1成以上的市場份額，特殊是商務用酒市場，小糊涂仙占有很大的市場份額。如今，小糊涂仙通過小福仙、小酒仙等副品牌的協作運作，其在濟南市場的整體開展前景特別樂觀。

5、金六福

金六福通過福文化的運作和濟南鐵路選購 供給站的密集化終端運作，在濟南市場始終是局部消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

6、瀏陽河

瀏陽河自2000進入濟南市場，已經更換了三任以上經銷商，其在渠道建立和終端操作上都不特別穩劍由于其經銷商政策和品牌升空不落地的品牌現狀影響，其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

7、全興、古井貢、北大倉、百年老店、伊力特、赤水河、孔府家、四特、酒鬼酒等品牌

由于受各種市場緣由的限制，在濟南市場始終沒有形成很大的氣候，主要集中在必須的區域或者必須場所進展較聚焦化銷售。

8、天財、金門高粱酒、酒典酒、拿壺酒來等品牌

這些品牌由于剛剛進入濟南市場，此時此刻的開展狀況還不特別明顯，但也都是氣場洶洶，意圖在眾多品牌混戰中分得一份“奶酪”。這就須要制正確的方法和策略，抓住市場，進展正確的市場營銷，合理的進展4p策略，爭取抓住市場。三高檔酒市場五糧液，茅臺作為中國白酒行業的兩大“巨人”在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有確定的市場優勢。特殊是五糧液品牌通過一帆風順等副品牌的協作運作，迎合了廣闊消費者的認可。在濟南高檔白酒市場始終是第一品牌。雖然與前兩年相比，也有了很大的起色，但是與五糧液始終有著很大的銷售差距。水井坊高檔白酒的后起之秀，自2001年進入濟南市場以來，通過其超前的價格經營模式和寶真酒業財大氣粗的壓力已經成為商業用酒和政府用酒的主導品牌，特殊是針對性的政府營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下根底穩定了在濟南高檔酒第三品牌的地位。金劍南金劍南雖然進入濟南的市場不長，短暫與在湖南市場取得的成就無法比較，而且在上市初期就投入了中高檔三個產品拍品種，并且把整個華中市場的辦事處都設在了濟南，氣場可道。帶是由于多產品系數的投放可能會淡化其高檔酒的品牌形象，弱化其品牌價值。不管是高檔酒還是低檔酒不管是高檔酒都把攻下濟南市場當作一種榮耀，而這里的戰役并不是外地品牌大戰本地品牌那么簡潔，這里屬于在酒業江湖占據當重要地位的"魯酒"的自家門口，所以這里是"外地魯酒VS本地魯酒"、"外省品牌VS本地魯酒"、"外省品牌VS外地魯酒"這樣一種混戰的局面，因此酒業江湖有人嘆曰：濟南市場，難攻，更難守。濟南人大都有著勤儉持家的美德，所以高檔餐飲場所的個人消費比例小，主要是公務和商務消費；在濟南的餐飲終端，自帶酒水現象超過了50%，所以來打濟南市場的酒品牌，要想"主打餐飲渠道，通過餐飲帶動商超"是有難度的，假設想攻下濟南，就要"餐飲與商超齊頭并進"，人力、物力、財力、精力、腦力的消耗要大于其它的省會城市，這正是攻打濟南的一大難度；濟南人的消費偏感性，相當多的"土著居民"有鄉土情結，只擁護本地品牌，這里的"本地"概念不是以省為界限，而是以地市為界限，這種"酷愛家鄉品牌，支持家鄉經濟"的現象，在山東的很多地市都存在。有人評價說山東人保守、重感情，這既是問題，又是時機，因為一個品牌一旦得到了山東人的認同，就簡潔得到山東人長時間的品牌忠誠度。第一種戰役格局：外省品牌VS魯酒品牌山東魯糖酒業有限公司總經理徐天忠告知《中國酒業》記者，在超高端酒價位，茅臺、五糧夜、國窖?1573的地位是其它品牌難以撼動的，在200～300元左右的價位，劍南春走量呈迅猛上揚之勢，此時此刻，這個價位多了一個參與"戰役"的魯酒產品，就是泰山生力源的"天尊五岳獨尊"。雖然目前的格局，在這個價位占據份額較多的是劍南春，可是濟南市場難攻亦難守，酒業江湖看到的格局只是短暫的，只有改變才是王道。在高端酒價位，參與"戰役"的品牌更多，戰斗更為劇烈，格局更是瞬息萬變。在100～200左右價位，還是魯酒品牌占據著較大的市場份額，外省品牌可以見到瀘州、郎酒、口子、洋河藍色經典等，這個價位幾乎成了外地魯酒品牌和濟南本地魯酒品牌的"火拼"之地。其次種戰役格局：外地魯酒品牌VS本地魯酒品牌提及濟南白酒市場，不能不提趵突泉，趵突泉屬濟南地產品牌，深受眾多"土著居民"的酷愛與支持，它始終堅守著濟南市場這塊陣地，難能珍貴的是，不僅沒有在列強群攻的血戰中消逝，反而能在本地市場占有率方面堅持第一把交椅，所以說趵突泉是個可圈可點的地市級區域品牌。目前的趵突泉主要有34度、36度、38度、39度、52度等系列，其中的34度系列銷量較大。這個價位區間除了趵突泉以外，當屬泰山生力源"笑傲江湖"。泰山生力源針對濟南市場傾力打造的52度五岳獨尊和39度五岳獨尊在濟南市場的銷量和品牌影響力可圈可點。參與戰役、表現不錯的魯酒品牌還有扳倒井、景芝、蘭陵、古貝春等，古貝春作為一個近年來開展勢頭強勁的區域品牌，地理上距離濟南最近，近年來正采納"農村包圍城市"的戰術一步一步向濟南市區靠近。三、濟南餐飲市場調查

濟南市擁有大小餐飲終端約2000余家，其中中高檔餐飲店400家左右。由于受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟南餐飲市場上，存在著——進入臺階高、銷售費用高、穩定銷售難的市場特點。而且隨著消費者消費觀念的成熟，自帶酒水的消費現象正在逐步的增多。一般酒店進展費在：2000—15000元之間，開瓶費8-15元〔銷售100元以內的產品〕左右，餐飲終端整體加價率在100%左右。餐飲市場主導價位：50元〔餐飲市場供貨價〕左右。餐飲市場核心主導產品：34度趵突泉〔餐飲市場供貨價45元左右〕。名優餐飲店引薦：姜仔鴨、倪氏海鮮、靜雅、金馬、桃源等。

四、濟南商超市場

濟南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如：大潤發〔四個分店〕、銀座購物廣場〔兩個分店〕、貴和、新國道〔兩個分店〕等。商超市場主導品牌：趵突泉、金六福。商超市場進場費5000-20000元左右，而且受品牌種類繁多的影響，新品的進入難度很大，即使進入銷售環境也很困難。五、濟南批發市場

濟南從來就不缺少酒水批發市場，但是由于近幾年整個白酒消費構造的改變，其批發市場的整體經營業績在逐步的下滑。段店酒水批發市場曾經在全國揚名，此時此刻成為很多大型經銷商的倉庫和向外地市場進展產品分流的主場所；東外環批發市場因市政工程而拆遷；北園酒水批發市場因經營不善關閉、二宮市場也處于“不死不活”的境地。

六、市場產品狀況

主流香型：濃香型。主流產品：中檔：34度趵突泉；高檔：52度五糧液；低檔：50度尖莊。主流度數：中檔酒以低度酒為主；高檔和低檔酒以高度為主。主流價位：中檔酒銷售價60元-100元之間；群眾化消費價位：10元以內；高檔在200元以上。

七、廣告及促銷

1、促銷方式：以開瓶費、開箱費、人員促銷、禮品為主。2、促銷用品：打火機、圓珠筆、茶具、小禮品等。3、公關方式：以返利、暗扣方式為主。4、廣告及傳播方式：電視媒體多以山東衛視臺、山東齊魯臺、山東影視臺為主；平面媒體：以《齊魯晚報》為主。

八、經銷商引薦

濟南寶真商貿有限公司——水井坊、全興大曲、四特濟南大明酒水有限責任公司——古井貢、生力啤酒鐵路供給選購 站——--金六福博遠商貿——寧夏紅雙明經貿——拿壺酒來日昌酒水——瀏陽河酒

九、市場分析

濟南市場整體市場容量大、消費忠誠度高、品牌多、拓市費用高的市場特點，在引來了全國各地酒企的同時，也為新品牌拓市提高了進入臺階和運作風險。在此警告全部白酒廠家：只有在充分的分析市場競爭環競根底上，結合自己的企業、品牌和產品特性，通過聚焦化的市場針對戰略實施，運用創新性的市場策略和細微環節化的市場效勞，而且做好打長久戰的心理打算才有可能分得一份“奶酪”，否那么將很有可能市、財兩空。山東白酒市場分析山東現轄17個市地、139個縣、市、區,人口9079萬,是中國的一個經濟大省，也是中國最早實行對外開放的地區之一。改革開放以來，山東經濟開展躍居全國各省市前列，有著良好的開展根底和巨大的開發潛力。就白酒市場而言，山東不但是全國知名的生產大省，更是消費大省之一，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進，山東白酒市場也在發生著潛移默化的變動，分析2003年整個山東白酒市場，我們可整理為以下幾個主要特點：1、魯酒觸低反彈在經驗了近6年的整體銷售下滑之后，2002年整個魯酒產業已經進入了一個特別緊急、近乎崩潰的邊沿。原有魯酒四大家族業績全面走低，蘭陵集團虧損3千多萬，孔府家虧損1千多萬并于今年被深圳萬基控股，泰山生力源不死不活依靠一個銷售大戶困難的生存，景陽春老產品沒有朝氣、新產品推廣不力企業開展也是困難重重。金貴、孔府宴、秦池等老牌白酒企業也是陷入了再開展的泥潭之中，在新的競爭格局下，山東白酒拖著沉重的歷史透資的包袱困難的生存著。與之形成較顯明比照的是，我們在趵突泉、古貝春、中軒、沂蒙小調等新生白酒力氣中，能夠感覺到山東白酒臥薪嘗膽之后的開展曙光。他們雖然不能夠起到挽救魯酒大業的重任，但是從他們的內部企業機制建立和市場運作手法上，可以感覺到新魯酒的企業活力和生命力。山東每一個行政縣都根本有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中、低端白酒市場仍舊是本地酒的天下。濟南有趵突泉、聊城有東阿王、臨沂有浮來春、淄博有三焦葉，甚至在每一個縣級市場也有著自己的領導品牌，他們靠著自己的“地理”優勢與外來的強勢品牌著進展一場前所未有的持續市場戰。鹿死誰手此時此刻還很難下出定論，可是從今年瀏陽河、金六福等品牌的銷售狀況來看，好像已經被本地酒占了上風，外來品牌被群狼夾擊的味道必須不會好過。山東白酒觸底反彈，為新生品牌的介入增加了很多撲朔迷離的未知數。2、外來品牌分為三大陣營很多業內專家都認為，2003年是中國白酒市場調整期的中期過渡階段，外來資本的增加、新生品牌的叢生、偽文化酒的不斷沖蝕是整個白酒市場最為明顯的特征之一。針對山東市場除了本地魯酒陣營外,可以分為四大陣營：集團軍式的川酒陣營：川酒陣營之間大多是以家族式的集團軍模式綻開市場開拓的，雖然各個品牌之間有著很大的差異，但是由于受根源品牌文化的影響，其根本的操作模式大同小異。以五糧液家族為首的川酒重頭品牌都勒緊腰帶，打算在山東市場決一雌雄，百年老店、五糧神、瀏陽河、金六福、金尖莊、陳壇老酒等五糧液家族成員都將山東市場作為重點戰略市場；劍南春糜下的金劍南，在2002年風卷湖南白酒市場后，為了更好的開發山東市場，干脆把整個華東市場辦事處設在了濟南，另外，其剛剛上市的強勢文化品牌---諸葛亮也對山東市場躍躍欲試；瀘州老窖家中的國窖1573、瀘州特曲系列、永盛燒坊等系列品牌也虎視眈眈瞄準山東白酒這塊肥肉；全興家族中的音樂全興、精品全興、星級全興、水井坊等品牌都趁熱打鐵，在山東市場持續著其穩健的開展步伐；郎酒〔新郎酒、郎泉〕等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作山東白酒市場。茅臺鎮陣營：中國白酒市場的兩大地域之爭早已成為業內交互談論的話題，有川酒的腳印就必須有茅臺鎮的身影。雖然在整個陣營陣勢上不及川酒陣營的強大，但是經過這幾年茅臺鎮產品形象的不斷提升，整個茅臺鎮品牌系列正在逐步的被群眾消費群體所認可。市場的開展雖然撲朔迷離，但是在山東市場，或者說整個中國白酒市場中能夠抗衡川酒的也只有茅臺鎮。以茅臺集團〔茅臺、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、六冠王、茅臺液、真得勁等品牌〕為首的整個茅臺鎮陣營也在山東市場下了很大的賭注。小糊涂仙〔小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神〕、赤水河、貴州液、天士力、天財酒等茅臺鎮二線品牌，應當是2003年山東白酒市場的一大亮點。酒典酒、一口干、江山多嬌、淮海特供等三線品牌同川酒、魯酒在整個山東白酒市場形成了三大競爭陣營。其他地區陣營：皖酒中的古井貢、口子窖、種子酒、中國玉酒；蘇酒中的洋河、四特、雙洋；其它地區的如新疆伊力特、東北北大倉、內蒙奶酒系列、杜康三大地區品牌等等也早已在山東白酒市場中占有必須市場份額，2003年他們對山東市場必須會有新的思路、新的政策出臺。綜合分析以上四大競爭陣營，川酒和茅臺鎮主抓中高端市場，并且已經形成了規模優勢和廣泛的消費認同；魯酒陣營雖然劇烈向高端市場滲透，但是仍舊在低端市場徘徊；其他區域品牌由于在品牌文化和消費認同上沒有形成規模化效應，仍舊屬于陣地站品牌。3、招商市場價格競爭劇烈外來品牌的進入、本地品牌的突圍都有一個核心瓶頸點，就是渠道的建立。中間渠道資源的競爭已經成為大局部品牌的主要競爭焦點，這些品牌之間的過渡惡性競爭，在整個山東白酒招商市場形成了，一個強過于終端市場競爭劇烈程度的競爭格局。高額返利、強力品牌支持、大力度傳播支持等滔滔不絕的招商承諾飄滿天空。這些技術點或者說單純的價格競爭手段，不但不會成就品牌而且還為整個、山東白酒市場的開展增加了一層信譽陰影，同時為新生品牌的進入增加了更為強大的渠道建立阻力。4、終端市場的費用增加進店費用、促銷費用、終端生動化費用等相關終端花費隨著市場“價格”競爭程度的增加，也在相應的抬高，這樣就滯后產生了很多招商勝利、運作失敗的品牌結局。品牌擁有者在招商或者是市場啟動之前，就必須要制定一套切實可行、有效針對的細分化市場終端啟動策略，否那么最終也難免被市場所淘汰的局面。市場是經銷商的，更是生產廠家的，品牌擁有者只有從整個流通系統的價值整體提高啟程進展細微環節運作，才能獲得持續的開展動力。5、消費者消費觀念的成熟3年前，消費者對川酒、茅臺鎮酒的印象是“好酒”---品質好、信譽高，但是隨著消費者消費觀念的成熟，單純的依靠文化包裝已經不能夠引起消費者的留意。這就要求品牌全部者必需整合整個品牌價值體系的各個要素環節，從面啟程，以點為本，在品牌定位的根底上，不斷找尋著必須位的支撐點，這才是白酒產品最終的市場啟動理念和開展方向。山東白酒市場雖然沒有廣東那么大的市場容量，也沒有北京那樣大的政治色調，但是有一點是可以確定的，山東白酒市場此時此刻正處于市場的調整期。因為大局部魯酒企業正處于低谷開展階段，一旦等魯酒得到了充分得開展，外地酒品牌的日子將更加難受，此時不來，更待何時？所以用完全戰國時代來描述山東白酒市場應當足以恰當不過。北京白酒市場分析IMI調研是從1995年，由IMI〔創研〕市場信息探究所開展、黃升民教授發起的調研工程，2002年，央視索福瑞CSM成為IMI的合作伙伴，負責IMI的調查執行，利用CSM的固定樣本組，IMI在樣本質量上得到了加強，調研區域和范圍也有了很大的飛躍，目前可以供給21個城市居民消費者的消費行為、生活形態、媒體接觸習慣和產品習慣方面的調研資料，涵蓋了12個大類68個小類，除《IMI消費行為與生活形態年鑒》外，2004年又開發出IMT系統和IMI行業數據報告，能夠為客戶供給更加深化和更具針對性的數據資料。IMI數據顯示，在北京，“最近三個月購置過白酒的”消費者比例為46.8%，“沒有購置的比例為53.2%”，這說明北京地區白酒的市場滲透率較高。在北京整體推及人口中，有近60％的人沒喝過白酒，“每天喝”的消費者比例為9.6％；“一周3次和以上”的消費者比例為5.3％；“一周1－2次”的消費者比例為9.8％，三者之和占據了24.7％的市場比例。39—55度的中度白酒是北京消費者的首選，38.6％的消費者對它情有獨衷；55度以上的高度酒占據30.9％的受眾群體，與38度及以下的低度酒不前不后。值得留意的是，這和03年度的市場份額分部有著較大的不同，感愛好的讀者可以參閱《03－04IMI消費行為與生活形態年鑒》。在北京居民的白酒消費場合，“日常飲用”以46％的占有率位居第一，“做菜”明顯已經成為一塊不容無視的力氣，5％的市場份額堅信也會觸動相當一局部白酒廠商，或許下一年在廚房會誕生一個全新的白酒品牌。北京地區的白酒品牌數不勝數，也是處于競爭極為慘烈的境地，相關的市場占有率如下所示：煙酒\烈酒\北京\全部\品牌分析\主要品牌\最常用的品牌排序紅星二鍋頭44.4京酒13金六福9.5京都二鍋頭6.9牛欄山6.8紅星御酒2.3華燈牌北京醇1.8瀏陽河1.2大高粱1.1貴州醇1.1選擇白酒的考慮因素是各經銷商和廣告公司特別重視的問題，通過IMI的資料，我們發覺，“口味”已經成為人們購物的首要考慮因素，“價格”退居其次，這一方面說明人們更加留意享受，另一方面，也說明各個價位的白酒品牌已經能夠讓消費者各取所需。鄭州白酒市場分析1.鄭州白酒消費概況1、選擇過白酒作為贈禮的家庭比率：將白酒作為贈禮的家庭總數÷樣本總數×100%=69.44%2、單注白酒禮品金額：白酒贈禮總金額÷將白酒作為贈禮的家庭數=207.28元3、平均每戶家庭白酒送禮金額：白酒贈禮總金額÷樣本總數=143.94元八大城市白酒禮品品牌占有率前10名：名次第一名其次名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名第十名品牌五糧液瀘州老窖茅臺劍南春古井貢沱牌全興酒鬼郎酒西鳳酒占有率(%)8.797.145.384.233.903.802.842.652.441.92總計43.09從上表看出，八大城市人們所送白酒禮品中，前十個全國性名牌白酒占據了43.09%的禮品市場，其地位顛撲不破。9、消費者印象最深的白酒廣告(單一選擇)名次第一名其次名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名記不清晰其他品牌品牌瀘州老窖五糧液仰韶古井貢沱牌劍南春郎酒茅臺全興占有率(%)27.7713.895.425.145.064.924.453.843.6813.9211.94總計10074.14%的被調查者將印象最深白酒廣告集中在了九個全國性品牌上。瀘州老窖由于在中心一臺新聞聯播正點報時，一舉奪得頭名，高居榜首。其次名五糧液與第三名仰韶保持了較大差距，其他品牌差距不大。令人意外的是號稱“國酒”的茅臺僅名列第八。其實國人鮮有不知茅臺的，只不過此時此刻茅臺的廣告攻勢的確不如其他幾家，能名列第八，靠的還是老本。有11.94%的被調查者選擇了當地或其他集中度很低的品牌作為自己印象最深廣告，這些品牌數量太多，占有率極低，無法一一列出。有13.92%的被調查者腦袋里沒有印象最深的白酒廣告，因而填了“記不清”，明顯這類人對白酒愛好不大。分別到達57%、54.48%，其霸主地位真是不行動搖?！靶涯俊钡乃投Y品牌占有率達20%，自用品牌占有率為10.25%，這既反映了人們的“喜新”心理，也說明“醒目”在人們心中的美妙形象。合計1002.2004年鄭州主要商場／餐飲場所白酒上架品牌五糧液、茅臺、劍南春、水井坊、古井貢、酒鬼、瀘特、黑土地、宋河、仰紹、郎酒、小糊涂仙、汾酒、中國勁酒、金六福、尖莊、紅星二鍋頭、、豐谷、河套老窖、綿竹、四五老酒、瀘州老窖、沱牌、全興、西鳳酒、3.鄭州區域市場消費者常喝品牌及禮品酒消費4.鄭州不同年齡消費者常喝品牌分布5.鄭州消費者白酒購置主要考慮因素經常送禮茅臺和劍南春，五糧液婚禮用酒一般是宋河，和四五老酒。一般20-30人喝黑土地。鄭州城市春節家庭食品消費調查報告報告類別：調查報告行業分類：食品煙草/食品調查地點：鄭州調查時間：2001年3月調查方法：問卷調查樣本數量：2880樣本狀況：城市居民家庭調查機構：《糖酒快訊》市場調查中心告來源：食品商情網報告內容：據《糖酒快訊》市場調查中心的調查，春節是我國城鄉居民食品消費最集中的時期，其食品消費的種類、品牌、數量等數據，對于指導生產經營，具有特別重要的作用。本次調查活動，以城市居民家庭為調查的根本單元，主要調查內容是食品的實際消費，看看消費者的錢落誰家。本次調查分別在鄭州、調查工作嚴格遵照科學的調查方法和程序，選擇樣本，發放問卷。向八個城市共發放2880份問卷，每個城市360份問卷。分6個小組，每小組負責60份問卷的調查。我們都選定最具代表性的地點，由調查人員現場請人答卷。調查時間共兩天，分別在2月14日、15日同時進展。經過處理，得到有效問卷1286份。本調查能有效保證調查數據的相對精確性。本次調查主要分白酒、飲料、葡萄酒、茶葉、保健品等工程，八個城市的綜合調查結果分種類報告如下。白酒1、選擇過白酒作為贈禮的家庭比率：將白酒作為贈禮的家庭總數÷樣本總數×100%=69.44%2、單注白酒禮品金額：白酒贈禮總金額÷將白酒作為贈禮的家庭數=207.28元3、平均每戶家庭白酒送禮金額：白酒贈禮總金額÷樣本總數=143.94元4、贈禮白酒的品牌分析作為禮品的白酒主要為全國性名牌和地方性名牌。在每個城市，該市的地方性名牌在禮品品牌中占據10%�25%的市場份額，全國性品牌中只有五糧液在南寧市占據第一名，其他七個城市均是地方名牌占第一位。但綜合8個城市的數據分析，全國性名牌的優勢馬上顯現出來。禮品中品牌占有率的計算公式為：某品牌在禮品總數中出現的重復次數÷各類品牌重復次數和×100%八大城市白酒禮品品牌占有率前10名：名次第一名其次名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名第十名品牌五糧液瀘州老窖茅臺劍南春古井貢沱牌全興酒鬼郎酒西鳳酒占有率(%)8.797.145.384.233.903.802.842.652.441.92總計43.09從上表看出，八大城市人們所送白酒禮品中，前十個全國性名牌白酒占據了43.09%的禮品市場，其地位顛撲不破。5、春節期間自用白酒家庭比率：自己消費過白酒的家庭戶數÷樣本總數×100%=63.92%6、自用過白酒的家庭平均消費額：自用白酒總金額÷消費過白酒的家庭數=81.20元7、平均每戶家庭自用白酒金額：自用白酒總金額÷樣本總數=51.90元8、春節期間每戶家庭平均消費白酒金額：(送禮總額＋自用總額)÷樣本總數=195.84元家庭自用白酒平均金額為81.20元，送禮平均金額為207.28元，從這兩個數據可以看出，用來送禮的白酒大多是名牌高檔酒，自用的普遍是價格適中的中低檔酒。這與我們實際調查中發覺的自用酒大多是地方雜牌酒無疑是吻合的。自用酒主要是當地白酒，品牌集中度很低，但唯獨紅星二鍋頭在自用酒中比重較高，各大城市分別有8—12%的品牌占有率。9、消費者印象最深的白酒廣告(單一選擇)名次第一名其次名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名記不清晰其他品牌品牌瀘州老窖五糧液仰韶古井貢沱牌劍南春郎酒茅臺全興占有率(%)27.7713.895.425.145.064.924.453.843.6813.9211.94總計10074.14%的被調查者將印象最深白酒廣告集中在了九個全國性品牌上。瀘州老窖由于在中心一臺新聞聯播正點報時，一舉奪得頭名，高居榜首。其次名五糧液與第三名仰韶保持了較大差距，其他品牌差距不大。令人意外的是號稱“國酒”的茅臺僅名列第八。其實國人鮮有不知茅臺的，只不過此時此刻茅臺的廣告攻勢的確不如其他幾家，能名列第八，靠的還是老本。有11.94%的被調查者選擇了當地或其他集中度很低的品牌作為自己印象最深廣告，這些品牌數量太多，占有率極低，無法一一列出。有13.92%的被調查者腦袋里沒有印象最深的白酒廣告，因而填了“記不清”，明顯這類人對白酒愛好不大。分別到達57%、54.48%，其霸主地位真是不行動搖。“醒目”的送禮品牌占有率達20%，自用品牌占有率為10.25%，這既反映了人們的“喜新”心理，也說明“醒目”在人們心中的美妙形象。合計100百事可樂能列居榜首，在于很多青年人都將“百事新生