KS公司華中區域銷售計劃總結一、KS公司華中區域分銷渠道設計方案二、KS公司華中區域招商政策三、KS公司華中區域渠道促銷方案四、KS公司經銷合同KS公司華中區域分銷渠道設計方案一、企業背景二、渠道目標設計 三、選擇渠道方案四、渠道成員選擇五、分銷渠道總結企業背景KS公司是一家生產和銷售家庭廚房電器的公司，其產品有電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電燉鍋。其中主打產品為電飯煲。其產品在國內多個省份均有銷售，在東南亞市場也有部分銷售。華中區域為KS公司新開拓的區域渠道設計目標公司的目標市場是無差異市場，所以該公司的目標消費者是是所有家庭。而華中區域為KS公司新開拓的區域，所以我們的目標一開拓市場為主，繼而擴大品牌知名度、提高市場占有率。總結如下3點：1.擴大品牌知名度2.拓展市場3提高市場覆蓋面積和密度選擇渠道方案公司應充分利用各級中間商，采取長而寬的分銷渠道，最大進行市場滲透。適當的建立自己的渠道，開辟新渠道，不斷搶占獲得新的市場。渠道方案渠道一：生產者→批發商→零售商→消費者渠道二：生產者→經銷商→零售商→消費者渠道三：生產者→代理商→批發商→零售商→消費者渠道成員選擇1、制造商：在華中地區尋找合作伙伴實行就地聯營生產。2、批發商：大型的綜合批發市場，或在每個地方直接設立公司的經銷商子公司。3、零售商：設立專業商店，百貨公司，超市，無門市銷售。4、代理商：銷售代理商，采購代理商，傭金代理商。分銷渠道總結KS公司是有序的建立銷售渠道，有序的管理龐大的市場，使鋪貨、訂貨、送貨、收款有序運轉，使KS公司系列產品隨處可見。針對KS公司采用的這些策略,在適合湖南湖北銷售情況，對癥下藥，很好的做到的了讓KS公司迅速進入市場等一系列目的。讓KS公司的產品有一定知名度。BACKKS公司華中區域招商政策經銷方式：廠家局部支持(使用廣告+促銷)市場準入政策：首批進貨量（8萬元）價格管理政策：

出廠價一批零售市場指導價電飯煲100140190250電壓力鍋120160210275電燉鍋70110150200電水壺4075120170價格產品市場支持政策：給予宣傳促銷退利政策：銷售金額超過6萬按銷售額的百分之二返利退出政策：資料與設備一起退回，保密。backKS公司華中區域渠道促銷方案促銷背景促銷目的促銷時間促銷產品促銷對象和范圍促銷方式促銷背景KS公司是一家生產和銷售家庭廚房電器的公司，其產品有、電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電燉鍋其中主打產品為電飯煲。其產品在國內多個省份均有銷售在東南亞市場也有部分銷售。電磁爐為本公司新上市的產品，今年在華中區域鋪貨為了打開市場，提高整體銷量。進行一次渠道促銷。促銷目的新品上市提高其知名度，鋪貨率在華中地區達到百分之五十五。市場占有率爭取達到百分之一十五，同時也為了提升銷量，銷售完成率達到百分之八十八。促銷時間、對象及范圍時間：9月15號至11月25號產品：KS公司電磁爐對象：經銷商、各級批發商、代理商、零售商。范圍：華中區域促銷方式限期發貨獎勵（在9月15號到10月15號期間發貨的次數多的按發貨總金額的百分之二作為返點。）滯貨配額（對于批發商進貨數目超過500臺，本公司按進貨數目多少對于滯銷產品進行百分之十的比率退貨。）市場支持（對進貨超過八萬的客戶予以進貨額百分之三的市場支持獎勵金，進行市場支持）backKS公司經銷合同一、經銷產品、區域二、任務指標三、首批進貨款四、價格條款五、讓利政策六、鋪貨要求七、違約條款八、退換貨條款九、解約條款十、權利義務條款經銷產品、區域甲方授權乙方為________地區經銷甲方以下產品的獨家經銷商。產品為電飯鍋，電燉鍋，電壓力鍋，電水壺。任務指標乙方責任1、乙方在所代理的區域做好甲方產品的市場開發和終端消費。2、乙方在所代理的銷售地區舉辦的促銷活動，費用自付，但應提前三日通知甲方。3、乙方在取得以上產品獨家經銷權后，專一經銷KS系列產品，不可兼作其他公司同類產品，否則甲方有權取消經銷代理權。4、乙方根據甲方指定的市場銷售價格進行銷售，不得低于甲方指定的市場指導價格（見附價表）銷售。5、乙方不得以任何形式損害甲方的名譽和品牌形象。6、乙方在未得到甲方同意下不得跨區域經營。7、乙方在每月30日前及時向甲方報告市場銷售計劃、銷售量、銷售價格及產品覆蓋到的區域，以便公司對市場及產品進行平衡和管理。8、接受甲方及________辦事處的市場管理，自覺維護公司利益，保守商業秘密。9、在所代理城市設立辦事處，費用自付。甲方責任1、甲方向乙方提供產品的質量檢驗、合格證等以上產品獨家經銷權的授權書。2、指導乙方所在經銷地區的銷售方式。3、甲方提供的產品必須符合國家產品質量標準，在保質期內如發生質量問題，由甲方承擔因此給乙方造成的一切損失。4、甲方任何時候包括貨源緊張時，應保證對乙方的充足供貨。5、乙方在經營不可遇見的情況下或政策原因，導致企業不能=正常運轉，甲方按進價予以回購（不負其他責任）。首批進貨款8萬元甲方給出價格條款乙方XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，內購得甲產品總額XXXX讓利政策讓乙方購買甲產品超過一定數額采取折扣與贈送的一系列讓利政策。鋪貨要求要求鋪貨率至少覆蓋該區域的70%違約條款本合同其他未盡事宜雙方協議補充，補充協議與本合同具有同等法律效力。雙方出現爭議，協商解決，協商不成可向乙方所在地法院提起訴訟。退換貨條款可以考慮退換：商品及商品本身的包裝沒有損壞，保持本公司出售的原汁原樣。注明退貨原因確保商品及配件齊全。以下情況不予辦理退貨：任何非本公司出售的商品任何已使用過得商品，但有質量問題除外任何非正常使用及保管導致出現質量問題的商品解約條款1、年銷售總量：地區代理商必須達到______萬箱以上，并逐年遞增______箱，半年內必須完成銷量的______%，否則甲方視乙方為不合格經銷商，取消其代理資格，并終止本合同。2、合同的有效期內，若有情勢變更等情形，雙方可協商解除本合同。3、甲乙雙方任何一方未按合同約定履行義務或履行義務不符合約定，未違約一方可書面通知違約方終止合同，并要求違約方支付合同總價款的______%的違約金。權利義務條款雙方義務和責任：甲方需向