營(yíng)銷競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)推動(dòng)與追蹤目錄營(yíng)銷競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷競(jìng)賽方案推動(dòng)營(yíng)銷競(jìng)賽方案追蹤業(yè)務(wù)把脈定位細(xì)分市場(chǎng)分析競(jìng)賽激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

激勵(lì)一般包括：金錢、權(quán)力、表揚(yáng)、地位、痛苦（或所屬之恐懼）、直覺、好奇或愉快等等，不一而足。問題的關(guān)鍵在于如何找出哪些激勵(lì)對(duì)哪些人才有用——以及激勵(lì)的量之多寡和組合的方式。激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，找到真正能夠讓他們表現(xiàn)卓越的那把鑰匙，必須能夠集中他們的注意力。競(jìng)賽激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

對(duì)能力的自信

+×績(jī)效表現(xiàn)模式對(duì)成功可能性的自我期許工作績(jī)效表現(xiàn)工作動(dòng)機(jī)×)()能力(技巧激勵(lì)(意愿)=競(jìng)賽激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)可加以采用的激勵(lì)要素：

提高工資獎(jiǎng)金生存需要改善工作條件定期醫(yī)療檢查娛樂

享有優(yōu)先股權(quán)

保險(xiǎn)安全需要職業(yè)穩(wěn)定口頭承諾和書面承諾

晉升

邀請(qǐng)到特殊場(chǎng)合有機(jī)會(huì)加入特殊任務(wù)小組歸屬需要有機(jī)會(huì)成為委員會(huì)成員成為俱樂部組織成員工作轉(zhuǎn)換競(jìng)賽激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)可加以采用的激勵(lì)要素：競(jìng)賽激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)可加以采用的激勵(lì)要素：

獎(jiǎng)勵(lì)

表揚(yáng)

自尊需要授予稱號(hào)

公開場(chǎng)合露面

為管理委員會(huì)服務(wù)

帶薪休假領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目任務(wù)小組自我實(shí)現(xiàn)的需要受教育的機(jī)會(huì)承擔(dān)教學(xué)任務(wù)承擔(dān)指導(dǎo)任務(wù)競(jìng)賽激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)可加以采用的激勵(lì)要素：銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽節(jié)奏第一季度第二季度第三季度第四季度目標(biāo)值：40%25%25%30%資源分配：30%20%20%30%思考：渠道年度的整體競(jìng)賽計(jì)劃溝通的作用？銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的分類1、推力競(jìng)賽、拉力競(jìng)賽

2、產(chǎn)品競(jìng)賽3、管理競(jìng)賽銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽的主要內(nèi)容1、主題2、口號(hào)3、目標(biāo)4、對(duì)象5、時(shí)間6、激勵(lì)方式7、追蹤通報(bào)方式8、表彰及激勵(lì)事項(xiàng)銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽擬定的要點(diǎn)：競(jìng)賽的總體任務(wù)目標(biāo)申請(qǐng)合理的預(yù)算費(fèi)用獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的界定激勵(lì)層級(jí)的選擇銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽要注意的內(nèi)容1、預(yù)算計(jì)算2、目標(biāo)及其戰(zhàn)略性標(biāo)志（里程碑）3、操作性4、良性的競(jìng)賽還是破壞性競(jìng)賽5、時(shí)間節(jié)奏6、提前達(dá)成的思想、榮譽(yù)和獎(jiǎng)品準(zhǔn)備7、共同參與度8、后援支持銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的各個(gè)階段

業(yè)務(wù)競(jìng)賽的調(diào)研策劃階段業(yè)務(wù)競(jìng)賽的推動(dòng)執(zhí)行階段業(yè)務(wù)競(jìng)賽的結(jié)束階段銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的分類

渠道業(yè)務(wù)競(jìng)賽銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽渠道業(yè)務(wù)競(jìng)賽注意的要點(diǎn)要素：時(shí)機(jī)、對(duì)象、內(nèi)容、追蹤時(shí)機(jī)選擇：對(duì)象選擇：內(nèi)容：追蹤：渠道競(jìng)賽實(shí)施的步驟：宣導(dǎo)炒做追蹤落實(shí)兌現(xiàn)競(jìng)賽方案渠道競(jìng)賽激勵(lì)方式

旅游實(shí)物金錢培訓(xùn)表彰會(huì)輔助表明渠道上層的態(tài)度開拓新網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)渠道競(jìng)賽的策劃(一）作用

渠道整合銷售競(jìng)賽支行推動(dòng)競(jìng)賽基層網(wǎng)點(diǎn)的促銷渠道競(jìng)賽的策劃（二）類型銀保團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策劃

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題的探討團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)激勵(lì)問題探討：工作動(dòng)機(jī)（價(jià)值觀）獨(dú)立自主表揚(yáng)成就感休閑時(shí)間權(quán)力聲望金錢壓力自尊家庭生活安定感個(gè)人成長(zhǎng)銀保團(tuán)隊(duì)激勵(lì)競(jìng)賽作用：競(jìng)賽能刺激業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)競(jìng)賽可以替代刻板的日常工作增添戲劇化、懸疑、有動(dòng)感的氣氛，可加強(qiáng)投入感競(jìng)賽可以鼓勵(lì)銷售人員不斷增進(jìn)銷售知識(shí)和技巧競(jìng)賽可以培養(yǎng)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和信心團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

年度高峰會(huì)議制度階段性激勵(lì)方案榮譽(yù)、現(xiàn)金、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)銷售隊(duì)伍競(jìng)賽活動(dòng)的策劃

手段

措施風(fēng)險(xiǎn)基金、對(duì)抗案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案競(jìng)賽目的：提升保費(fèi)平臺(tái)，奠定全年任務(wù)基礎(chǔ)競(jìng)賽目標(biāo)：確保2.5億，挑戰(zhàn)3億（達(dá)成年度計(jì)劃35%-40%）競(jìng)賽重點(diǎn)：強(qiáng)化整體銷售推動(dòng)力度，提升網(wǎng)均產(chǎn)能案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（渠道）一、省行達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)確保目標(biāo)：全行完成2.5億保費(fèi)規(guī)模。挑戰(zhàn)目標(biāo)：全行完成3億保費(fèi)規(guī)模。獲獎(jiǎng)名額：達(dá)成確保目標(biāo)，省行選派2人參加國外商務(wù)考察；達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)，省行選派3人參加國外商務(wù)考察二、二級(jí)分行達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)參賽機(jī)構(gòu)：省內(nèi)所有二級(jí)分行入圍條件：完成保費(fèi)規(guī)模任務(wù)評(píng)選方式：達(dá)成入圍條件后以保費(fèi)規(guī)模大小排名獲獎(jiǎng)名額：排名前3名的分行可選派2人參加國外商務(wù)考察。其余入圍分行，每個(gè)分行可選派1人參加國外商務(wù)考察。以上獲獎(jiǎng)分行如達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)可增加1人參加國外商務(wù)考察。案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（渠道）三、支行規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)評(píng)選方式：全省各支行以保費(fèi)規(guī)模排名獲獎(jiǎng)名額：各地市分行前3名支行，每個(gè)獲獎(jiǎng)支行可選派1人參加國內(nèi)商務(wù)考察。

四、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)評(píng)選方式：全省各網(wǎng)點(diǎn)以保費(fèi)規(guī)模排名獲獎(jiǎng)名額：省會(huì)城市網(wǎng)點(diǎn)取前8名，其余城市網(wǎng)點(diǎn)取前5名每個(gè)獲獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)可選派1人參加競(jìng)賽表彰大會(huì)。案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（渠道）案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（渠道）五、競(jìng)賽表彰方式：1、優(yōu)秀支行、網(wǎng)點(diǎn)巡回演講演講團(tuán)人數(shù)：10人左右（包括省行2人）參加對(duì)象：保費(fèi)規(guī)模排名第1名的各地支行與網(wǎng)點(diǎn)各派1人講師團(tuán)目的：傳授績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，提升工行渠道的銷售技能，幫扶績(jī)差網(wǎng)點(diǎn)迅速成長(zhǎng)。2、競(jìng)賽表彰大會(huì)：大會(huì)時(shí)間：2003年4月份參加對(duì)象：工行各獲獎(jiǎng)分行、支行、網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人會(huì)議目的：總結(jié)前期雙方合作的成果及經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)，表彰競(jìng)賽優(yōu)秀代表，分享績(jī)優(yōu)機(jī)構(gòu)成功經(jīng)驗(yàn)，商討下階段業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)及主要思路。案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（團(tuán)隊(duì)）一、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)：達(dá)成季度任務(wù)給予機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金10000元的獎(jiǎng)勵(lì)；

二、機(jī)構(gòu)對(duì)抗獎(jiǎng)：按月份分成三局，根據(jù)機(jī)構(gòu)按個(gè)人分組進(jìn)行對(duì)抗以分勝負(fù)；每月由方機(jī)構(gòu)全體銀保人員向勝方簽發(fā)賀信，季度累計(jì)輸方機(jī)構(gòu)向勝方頒發(fā)錦旗，并邀請(qǐng)勝方機(jī)構(gòu)人員到本機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳承，費(fèi)用由輸方機(jī)構(gòu)承擔(dān)；案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（團(tuán)隊(duì)）

三、保費(fèi)規(guī)模獎(jiǎng)：以各機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理為參賽對(duì)象，本季度累計(jì)保費(fèi)收入達(dá)到200萬為入圍，在入圍中取前三名，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：第一名：2000元第二名：1500元第三名：1000元其余入圍人員獲獎(jiǎng)金500元。案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（團(tuán)隊(duì)）

四、月度津貼：

1、年貨積分：元月期間（12月20日——元月25日），根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)實(shí)行年貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，以10萬為入圍條件：業(yè)績(jī)>10萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的年貨業(yè)績(jī)>20萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的年貨業(yè)績(jī)>50萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元的年貨業(yè)績(jī)>80萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的年貨元旦放假期間業(yè)績(jī)按雙倍計(jì)算。案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（團(tuán)隊(duì)）

四、月度津貼：

2、新年利是：2月份春節(jié)期間（元月26日——2月28日），根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行新年大紅包獎(jiǎng)勵(lì)政策，以30萬為入圍條件：業(yè)績(jī)>30萬獎(jiǎng)勵(lì)198元紅包業(yè)績(jī)>50萬獎(jiǎng)勵(lì)298元紅包業(yè)績(jī)>80萬獎(jiǎng)勵(lì)488元紅包業(yè)績(jī)>100萬獎(jiǎng)勵(lì)888元紅包案例分享：“開門紅”競(jìng)賽方案（團(tuán)隊(duì)）五、旅游考察獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于各機(jī)構(gòu)季度累計(jì)規(guī)模保費(fèi)前3名員工，將享有與渠道先進(jìn)個(gè)人共同旅游考察的機(jī)會(huì)。目錄營(yíng)銷競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷競(jìng)賽方案推動(dòng)營(yíng)銷競(jìng)賽方案追蹤銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)的幾個(gè)重要方面1、競(jìng)賽宣傳用品2、職場(chǎng)及渲染3、追蹤數(shù)據(jù)4、氛圍營(yíng)造5、渠道溝通，爭(zhēng)取文件形式下發(fā)，召開啟動(dòng)會(huì)渠道會(huì)議推動(dòng)流程競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)銀行高層協(xié)調(diào)開場(chǎng)（威風(fēng)鑼鼓）銷售啟動(dòng)會(huì)分公司老總講話競(jìng)賽意義銀行合作的以往和未來突出氣氛產(chǎn)品專業(yè)介紹加強(qiáng)鞏固宣導(dǎo)表態(tài)視銀行方情況而定績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)代表競(jìng)賽銀行分管副行長(zhǎng)講話會(huì)議結(jié)束酒會(huì)建議：按渠道分別召開內(nèi)部推動(dòng)流程競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)準(zhǔn)備啟動(dòng)會(huì)開場(chǎng)（威風(fēng)鑼鼓）分公司老總講話競(jìng)賽宣導(dǎo)隊(duì)伍表態(tài)立軍令狀每一次競(jìng)賽推動(dòng)都是培訓(xùn)最好的時(shí)機(jī)！哈爾濱到塞班有多遠(yuǎn)?競(jìng)賽宣導(dǎo)產(chǎn)品資料銷售實(shí)務(wù)大綱產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品0%5%2.5%5。6%產(chǎn)品利率狀況對(duì)比銀行公司結(jié)論：在有保底收益的前提下，有可能獲得更多的收益！！利率波動(dòng)狀況產(chǎn)品總結(jié)一個(gè)資金非常安全的產(chǎn)品,同時(shí)此產(chǎn)品具有2.5%保底投資收益,在此前提下,我們還可能通過此產(chǎn)品獲得更高的收益,另外還有額外的保障功能.擁有的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資收益銷售實(shí)務(wù)我們?cè)趺吹饺嗳?高頻率推薦關(guān)注細(xì)節(jié)銷售高手關(guān)注細(xì)節(jié)3個(gè)月60萬由29個(gè)客戶構(gòu)成高手的成