淺析加多寶的網絡營銷1整理課件目錄1、市場背景介紹2、市場定位與營銷目標分析3、SWOT分析4、營銷策略與效果分析5、歸納總結2整理課件

市場背景介紹加多寶集團是大型專業飲料生產及銷售企業，集團分別在北京、浙江、福建、廣東設立生產基地。加多寶旗下產品包括紅色罐裝『加多寶』、茶飲料系列。所經營的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡普及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。3整理課件

市場背景介紹

2021年汶川地震發生，在賑災募捐晚會上，1億元的巨額捐款，讓“加多寶〞背后的生產商——廣東加多寶集團“一夜成名〞。就在加多寶宣布捐款1億元的時候，社會公益產生的口碑效應立即在網絡上蔓延，許多網友第一時間搜索加多寶相關信息，結果是消息傳出10分鐘后，加多寶網站被瞬間刷爆。“要捐就捐1個億，要喝就喝加多寶!〞“中國人，只喝加多寶〞等言論迅速得到眾多網友追捧，加多寶的知名度迅速提升，隨之而來的企業形象也被無限放大。4整理課件

市場背景介紹2021年1月31日，廣州市中級人民法院下達訴中禁令裁定書，裁定廣東加多寶飲料食品等被申請人立即停止使用“王老吉改名為加多寶〞“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶〞或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。面對這一裁定，加多寶強大的廣告營銷能力再次被激發。在“對不起體〞系列微博中，被轉發的次數相當高，2月4日當天就被轉發超過1萬次。

5整理課件市場定位與營銷目標分析預防上火的功能性飲料〔一〕市場定位6整理課件營銷目標分析〔二〕營銷目標分析總體目標1.為中國創造一個世界級的品牌2.弘揚中華文化，重塑民族品牌網絡營銷目標1.網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，并為企業的后續開展打下根底。7整理課件SWOT分析WSOTStrengths1.市場銷量2.廣告優勢3.渠道優勢8整理課件SWOT分析WSOTWeaknesses1.品牌形象老氣，缺乏年輕活力2.產品口味問題3.產品包裝問題9整理課件SWOT分析WSOTOpportunities1.飲料市場增長速度快2.競爭對手的營銷策略不太成熟10整理課件SWOT分析WSOTThreats1.與廣藥集團的沖突不斷2.競爭對手涌入市場11整理課件營銷策略分析策略一策略三策略二策略四12整理課件營銷策略分析加多寶的網頁設計上以紅色與藍色為背景，一方面紅色容易引起消費者注意，另一方面藍色容易聯想到產品去火的功能。“中國紅〞與中國市場的消費者產生文化共鳴〔一〕網頁策略13整理課件企業選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立后有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上防止了原來傳統市場營銷的很多局限性，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。加多寶就在其官網上發布其相關活動，最新動態，品牌故事等。營銷策略分析〔一〕網頁策略

14整理課件營銷策略分析〔二〕廣告策略

加多寶與其他網站設立雙平臺鏈接，內容包括企業最新消息、企業新產品上架、企業正在進行的活動，這樣擴大了廣告覆蓋面，增加網頁點擊率與產品購置率。15整理課件營銷策略分析

加多寶的廣告攻勢可謂是轟炸試。不管是在電視，平面媒體、海報、流動載體網絡上，還是在媒體軟文，專家評論、微博、QQ等上加多寶的紅罐涼茶廣告無處不在。

〔二〕廣告策略16整理課件營銷策略分析〔二〕廣告策略加多寶冠名贊助一系列黃金時段播出的節目，如：?向上吧！少年??勢不可擋??中國好聲音?等。?中國好聲音?第一季播出時就備受關注，網絡媒體、電視廣告爭相報道好聲音，超市街道商場到處都是好聲音的歌曲，附帶的廣告網頁宣傳、媒體宣傳、電視宣傳都有加多寶涼茶贊助，網絡上、電視上加多寶紅罐涼茶的廣告鋪天蓋地，熾熱程度激增。17整理課件營銷策略分析“封殺王老吉〞的帖子“太委屈〞視頻“對不起〞體“逼捐門〞〔二〕廣告策略18整理課件營銷策略分析〔三〕價格策略低價定價策略。

直接低價定價策略

折扣策略促銷定價19整理課件需求彈性定價周末促銷活動時價格會下調，工作日又調回原價。〔三〕價格策略營銷策略分析20整理課件營銷策略分析〔四〕渠道策略間接分銷渠道為主的區域經理制生產者代理商批發商零售商消費者21整理課件營銷策略分析〔四〕渠道策略全方位、多元化的渠道模式不管是在大賣場還是超級市場、經銷商還是零售店、火鍋店，菜館以及網吧，可以看到加多寶這一產品無處不存在。由此可見，其渠道的全方位、多元化。其渠道策略在很大程度上為其廣告策略效勞。產品到哪里，廣告也隨之到哪。22整理課件效果分析在罐裝飲料市場,加多寶市場銷售量份額高達12.33%,銷售額份額高達15.27%,繼續穩居罐裝飲料銷量第一名。獲得了“2021年度全國罐裝飲料市場銷量第一名〞的稱號,迄今為止已連續七年蟬聯“中國飲料第一罐〞的桂冠。一直堅持“大品牌、大平臺、大事件〞的營銷策略。23整理課件