自己從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作，三個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，五月份完成飼料銷售7噸，銷售單價比4月份上升了50%。現將一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。五月由于接近麥收季節豬場人員不足，加之老板忙不愿與業務人員多交流，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致這些時間通過自己對區域的了解，淇縣區域的飼料廠家有4家，一家是綠賽教槽料、此企業是進入河南市場較早高等產品且有較強實力，其銷售價格比我公司底進1000元，所以已形成規模銷售；另一家是河南雄豐，此類企業進入淇縣市場早銷售價格較低，占領一些市嘗武漢雄豐價格不高有豬場人員經銷、此企業基本占領了品少底一點、加之用的時間比較長、所以占領一些市常總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補(一)、依據5月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。(三)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎(四)、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭(五)、目標量10噸。七、六月行程計劃5——8號淇縣、9——12號林洲【文章導讀】態度決定一切，我深刻體會到學習銷售不僅是一份任務，更是一種對工作的責任。以下關于黃金銷售工作經驗總結,希望你會喜歡1:多和相關行業建立關系2:多發信息和資料3:對自己的產品和相關產品要精通己的產品和相關產品要精通銷售成功率是很高的6:價格浮動不要太大計劃的*%,實際完成了*%,有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%,食品部102。7%,百貨部98。9%。"不要白不要",獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃20xx年5月是我在XX做銷售的第八個月，在這里工作我感覺拼了!所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個，就這樣漸這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分3、用數據說話。用具體的數據告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質決定了只有數據才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數據激勵你下月去挑戰自己，突破現4、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要提及銷售，很多人都會望而卻步，的確，從客戶的肋桿上掏錢，絕非易事。相比熱忱，勤奮才是銷售成功的基礎。稍有懈怠，前功盡棄，業績平平，新老一句話總結為：跑斷的腿，說爛的嘴，用盡的心思!所以，踏實勤奮才是銷售最大的技巧!判斷客戶要把握的三要素：需求、購買力、決策權。1.意向客戶的積累(量變才能引起質變)2.不間斷的跟進(小能量多次沖擊)3.大量的宣傳工作(發彩頁，講產品，做預算，貼廣告)4.專業知識的提高(強大的知識量才是自信的源頭)5.思想匯報專題認真的分析總結(經驗來自總結，分析才能找出原因)6.良好的團隊配合(捕鳥之網，一眼并非無用)7.強大的內心(心態決定思維與判斷力)8.目標的量化與時效性(自我激勵的最好方法)9.意向客戶的針對性(談單在成不在多)10.談判時穩準狠(一