主要內(nèi)容：（共享）11 杭州卓雅禮品公司招商支配書11主要內(nèi)容：一.策劃目標(biāo)二. 一企業(yè)概況企業(yè).市場.產(chǎn)品狀況分析二企業(yè)優(yōu)勢 三主要產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn) 四國內(nèi)銷售地區(qū)、渠道 五競爭對手分析三.一產(chǎn)品和企業(yè)定位目標(biāo)對象（廣告策劃對象） 二潛在對象分析四.目標(biāo)市場（廣告地區(qū)）分析五. 一戰(zhàn)略說明廣告戰(zhàn)略 二廣告階段的探討 三媒體選擇與組合六.廣告戰(zhàn)術(shù)七.廣告主題.廣告創(chuàng)意介紹八.廣告效果預(yù)料11前言：隨著時代的前進(jìn)，人們的生活水平得到了大大的提高。今日，在這個科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的新社會，人們的消費(fèi)觀念不再只是停留于家家戶戶的日常生活上，而更多的看到了人際交往在這個生活圈子里的重要性。當(dāng)然，相互送禮，特別是在我國的一些重大節(jié)日上送禮便很自然的成為了這個大環(huán)境中的一種重要的交際方式。所以，我們的目的就是要抓住一種難得的機(jī)會，擴(kuò)大我們杭州卓雅禮品公司的銷售市場，提高它在消費(fèi)者心目中的形象，爭取把它打造成為一種高檔禮品品牌。而連鎖招商便是一種切實(shí)可行的有效途徑。鑒于我們的首要目標(biāo)是完成這次志向的連鎖招商，因此,我們接受的主要策略就是媒介策略。PqlMn-Jk(Hi%Ef4BcYzaVw7St5Qr2No+Km)IjFg!DeZAbWx8Uv6Rs30plMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pr2No+Kl(IjFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlNo+Kl(HiFgICdYzbWx8Tu5Qs30pOLm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6St4PqlMn+Kl(Hi%Eg!CdYzaVx8Tu5Qr20p0Lm)IjGh$DeZAbXy9Uv6Rs4PqlMn-JI(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx9Uv6Rs3OqlMn-Jk*Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+Kl)IjFg!CeZAbWx8Tv6Rs3OpOMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pq2No+Kl(HjFg!CdYAbWx8Tu5Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaWx8Tu5Qr30p0q2No+Kl(HjFg!CdYAbWx8Tu5Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaWx8Tu5Qr30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef!CdYzaVw8Tu5Qr2NpOLm)IjGh$DeZAbXy9Uv6Rs3PqlMn-Jk(Hi%Ef#BdYzaVw7Su5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx8Uv6Rs3OplMn-Jk*Gi%Ef#BcXzaVw7St4Qr2No+Kl)IjFg!CeZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Ef#BcXy9Vw7St4Pq2No+Kl(HjFgICdYzbWx8Tu5Qs30p0Lm)Jk*Gh$De#BcXy9Uv7st4PqlMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaVx8Tu5Qr20p0Lm)Ij*Gh$DeZAcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2NoOLm)IjFh$DeZAbWy9Uv6Rs3PqlMn-Jk(Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+Km)IjFg!DeZAbWx8Uv6Rs3OplMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pr2No+Kl(IjFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk^Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlNo+Kl(HiFg!CdYzbWx8Tu5Qs30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6St4PqlMn+Kl(Hi%Eg!CdYzaVx8Tu5Qr20p0Lm)IJGh$DeZAbXy9Uv6Rs4PqIMn-Jl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx9Uv6Rs30qlMn-Jk*Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+Kl)IjFg!CeZAbWx8Tv6Rs30p0Mn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pq2No+Kl(HjFg!CdYAbWx8Tu5Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqIMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaWx8Tu5Qr30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef!CdYzaVw8Tu5Qr2NpOLm)IjGh$DeZAbXy9Uv6Rs3PqlMn-Jk(Hi%Ef#BdYzaVw7Su5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx8Uv6Rs30plMn-Jk*Gi%Ef#BcXzaVw7St4Qr2No+Kl)IjFg!CeZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Ef#BcXy9Vw7st4Pq2No+Kl(HjFg!CdYzbWx8Tu5Qs30p0Lm)Jk*Gh$De#BcXy9Uv7st4PqlMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaVx8Tu5Qr20p0Lm)Ij*Gh$DeZAcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2NoOLm)IjFh$DeZAbWy9Uv6Rs3PqlMn-Jk(Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+Km)IjFg!DeZAbWx8Uv6Rs3OplMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pr2No+Kl(IjFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlNo+Kl(HiFg!CdYzbWx8Tu5Qs30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6St4PqlMn+Kl(Hi%Eg!CdYzaVx8Tu5Qr20p0Lm)IjGh$DeZAbXy9Uv6Rs4PqlMn-Jl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx9Uv6Rs30qlMn-Jk*Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+Kl)IjFg!CeZAbWx8Tv6Rs30p0Mn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pq2No+Kl(HjFg!CdYAbWx8Tu5Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4Pq IMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaWx8Tu5Qr30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef!CdYzaVw8Tu5Qr2NpOLm)IjGh$DeZAbXy9Uv6Rs3PqlMn-Jk(Hi%Ef#BdYzaVw7Su5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx8Uv6Rs3OplMn-Jk*Gi%Ef#BcXzaVw7St4Qr2No+Kl)IjFg!CeZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Ef#BcXy9Vw7St4Pq2No+Kl(HjFgICdYzbWx8Tu5Qs30pOLm)Jk*Gh$De#BcXy9Uv7St4PqlMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaVx8Tu5Qr20p0Lm)Ij*Gh$DeZAcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2NoOLm)IjFh$DeZAbWy9Uv6Rs3PqlMn-Jk(Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+Km)IjFg!DeZAbWx8Uv6Rs30plMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pr2No+Kl(IjFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Df#BcXyZAbWx8Uv6Rs30plMn-Jk^Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pr2No+Kl(IjFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlNo+Kl(HiFg!CdYzbWx8Tu5Qs30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6St4PqlMn+Kl(Hi%Eg!CdYzaVx8Tu5Qr2NpOLm)IJGh$DeZAbXy9Uv6Rs4PqlMn-Jl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx9Uv6Rs3OqlMn-Jk*Hi%Ef#BcYzaVw7St4Qr2No+Kl)IjFg!CeZAbWx8Tv6Rs30p0Mn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pq2No+Kl(HjFg!CdYAbWx8Tu5Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uv7St4PqlMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaWx8Tu5Qr30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef!CdYzaVw8Tu5Qr2NpOLm)IjGh$DeZAbWy9Uv6Rs3PqlMn-Jk(Hi%Ef#BdYzaVw7Su5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx8Uv6Rs30plMn-Jk*Gi%Ef#BcXzaVw7St4Qr2No+Kl)IjFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Ef#BcXy9Vw7St4Pq2No+Kl(HjFg!CdYzbWx8Tu5Qs30p0Lm)Jk*Gh$De#BcXy9Uv7St4PqlMo+Kl(Hi%Eg!CdYzaVx8Tu5Qr20p0Lm)Ij*Gh$DeZAcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2NoOLm)IjFh$DeZAbWy9Uv6Rs3PqlMn-Jk*Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+Km)IjFg!DeZAbWx8Uv6Rs30plMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pr2No+Kl(IjFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlNo+Kl(HiFg!CdYzbWx8Tu5Qs30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6St4PqlMn+K1(Hi%Eg!CdYzaVx8Tu5Qr2NpOLm)IjGh$DeZAbXy9Uv6Rs4PqlMn-Jl(Hi%Ef#CdYzaVw7Tu5Qr2No+Lm)IjFg$DeZAbWx9Uv6Rs30qlMn-Jk*Hi %Ef#BcYzaVw7St4Qr2No+Kl ) IjFg!CeZAbWx8Tv6Rs30p0Mn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pq2No+Kl(HjFg!CdYAbWx8Tu5Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#BcXy9Uv7St4PqlMo+Kl(Hi%Fg!CdYzaWx8Tu5Qr30p0Lm)Ik*Gh$DeZBcXy9Uv6Rt4PqlMn-Kl(Hi %Ef! 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企業(yè)的成功跟原料，交通，信息有關(guān)，同時依靠企業(yè)的設(shè)備，管理，質(zhì)量，銷售，更新?lián)Q代實(shí)力。只有當(dāng)一個公司擁有確定綜合實(shí)力的前提下，才有連鎖加盟的實(shí)力，而眾多加盟商也很是留意公司的這一系列的綜合實(shí)力。我公司上述條件也基本具備，并有國內(nèi)最好的原料產(chǎn)地，我公司所推出的禮品主要為海鮮食品類，具有養(yǎng)分豐富的高質(zhì)量水平,并且有隨時更新禮品種類和禮品方式的實(shí)力，如禮券的上市。我公司有從原料選擇，加工制作，營銷策劃的戰(zhàn)略思想，具有較強(qiáng)的競爭意識和競爭實(shí)力，占有確定的企業(yè)優(yōu)勢。三主要產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)（1）陽澄湖大閘蟹禮包禮券（2）冰凍海鮮里包禮券（3）高級干貨干果里包禮券..特點(diǎn):此類產(chǎn)品都養(yǎng)分豐富，味道鮮美，是節(jié)日送禮的最佳選擇，因?yàn)楹軙r尚氣派還很實(shí)在。更重要的是不僅產(chǎn)品種類齊全，而且更多價格供您選擇。四國內(nèi)銷售地區(qū)，渠道只要有這種送禮意識和這種消費(fèi)觀念及行為的地區(qū)都可稱為我們的目標(biāo)市場，但就目前而言，還主要局限于公司所在城市，即將支配發(fā)展于其旁邊省市。渠道接受的是全國免費(fèi)配送上門，保證鮮新，且全部物流配送費(fèi)用由我公司擔(dān)當(dāng)。（可11以說這也是我公司的一大優(yōu)點(diǎn)）五競爭對手分析我們目前的競爭對手主要是同類食品，副食品禮品公司，不過因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品更符合時代的潮流，時尚，新穎且最主要是對人體健康更有益，再加上我們一流的服務(wù)看法，信任在國內(nèi)目前來說，我們公司還是處于相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢地位。三.目標(biāo)對象（廣告策劃對象）一產(chǎn)品和企業(yè)定位杭州卓雅禮品公司是一個兼企業(yè)實(shí)力雄厚和發(fā)展前景獨(dú)特于一體的大型禮品你公司。該公司產(chǎn)品在國內(nèi)尚屬高檔消費(fèi)品，其主要銷售途徑除干脆現(xiàn)場購買以外還可以訂購。因此，我們所要宣揚(yáng)的對象應(yīng)以有確定投資金額同時對現(xiàn)代人的送禮習(xí)俗有確定了解還具有相當(dāng)經(jīng)營銷售實(shí)力的投資者為主。二潛在對象分析（1）剛畢業(yè)的無業(yè)高校生，他們擁有相當(dāng)?shù)睦碚搶W(xué)問，還是時代的領(lǐng)銜者，有著新穎獨(dú)特的眼光，還抱著滿腔的熱忱，他們不甘被一般正規(guī)的一，兩千塊錢的固定收入所束縛，都希望擁有自己的店面和公司，連鎖加盟便是他們這些資金有限實(shí)力卻無限的高校生考慮的范疇之一。(2)有確定固定的工作，但工資卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們需求的一些受過高等教化的在職人員。他們有確定投資金額，想在工作的同時，開一個屬于自己的小店，二連鎖加盟剛好能就可以滿足他們的這種需求。.目標(biāo)市場(廣告地區(qū))分析11 由于我公司目前還是處于連鎖加盟招商的初級階段，各方面實(shí)力都還有限，須要有確定的區(qū)域經(jīng)營支配，然后慢慢壯大，逐步完成全國性的連鎖加盟招商支配。所以，目前我們的目標(biāo)經(jīng)營范圍最好定位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、交通較便利、距離較近、便于溝通和管理的公司總部所在省市及其旁邊的幾個省市：上海、廣州、福建、江西。.廣告戰(zhàn)略一戰(zhàn)略說明 本廣告策劃面對目標(biāo)市場，主要實(shí)行的是媒體廣告方式。主要內(nèi)容以產(chǎn)品介紹和公司形象介紹為基礎(chǔ)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)加盟我公司的大好發(fā)展前程和各種成功經(jīng)營保障，爭取做到讓目標(biāo)對象帶著滿懷信念加盟我公司。當(dāng)然在廣告發(fā)布之前必需依據(jù)長期和短期的廣告目標(biāo)，把廣告表現(xiàn)形象統(tǒng)一起來，爭取選擇有長遠(yuǎn)發(fā)展空間的廣告形象，這樣有助于我公司靜候的長期廣告發(fā)展。例如：印刷媒體要有一個統(tǒng)一的表現(xiàn)格調(diào)，如唱標(biāo)、商標(biāo)、字體、背景、顏色、設(shè)計技巧等。另外，已經(jīng)定下來的公司形象，就不要輕易變更。經(jīng)常變更它的形象，不僅是在奢侈廣告費(fèi)，更重要的是會削減目標(biāo)對象對公司的信任。國外在制定廣告戰(zhàn)略時，還應(yīng)總計比較公司和公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，找出競爭對手意識無法趕上又對目標(biāo)對象很重要的特色。當(dāng)然在公司背景、管理、以及產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售網(wǎng)點(diǎn)上比競爭對手強(qiáng)更好。廣告戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均應(yīng)以市場調(diào)查，產(chǎn)品定位，目標(biāo)對象定位各位為依據(jù)。二廣告階段的探討11 鑒于本次連鎖加盟招商還是我公司的初次嘗試前進(jìn)階段，因此我們必需謹(jǐn)慎地逐步向前，綜和考慮公司鄂切身利益，本次廣告階段分為：(1)選擇最佳區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)廣告宣揚(yáng)(2)產(chǎn)生確定效果后,面對另外區(qū)域城市進(jìn)一步發(fā)展(3)進(jìn)過2010這剩余幾個月的廣告宣揚(yáng)，綜合評估以上廣告宣揚(yáng)效果以后，在選擇是否加大力度廣告宣揚(yáng)和拓展區(qū)域，最終實(shí)現(xiàn)全國連鎖加盟。三媒體選擇與組合媒體選擇與組合考慮的因素：(1)產(chǎn)品為消費(fèi)品，宣揚(yáng)對象以公司形象和公司產(chǎn)品為基礎(chǔ),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)加盟該公司的好處。(2)廣告對象受限制：有確定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且有意投資者。(3)目標(biāo)市場受固定：浙江省、上海、廣州、福建、江西(4)商品和公司本身特點(diǎn)：商品類別多樣化，公司實(shí)力雄厚，對加盟上有很多實(shí)惠待遇,重點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品在市場中的供應(yīng)地位和公司對加盟商的各種優(yōu)厚待遇。(5)招商途徑：媒體宣揚(yáng)。本策劃媒體組合：由于本次廣告為連鎖加盟招商廣告，須要目標(biāo)對象投入相對較大的金額。所以，須要用受眾比較信任的媒體。而報紙媒介不但是眾多媒介中最具權(quán)威性的一種媒介，而且還可加入更多文字說明，讓受眾對我公司具有更多的了解。同時，雜志媒介不但保存期長，最主要是有明確的讀者對象。雖然，價格比報紙媒介稍高，但能更精確的鎖定目標(biāo)。當(dāng)然，我們僅靠這兩類媒介還不夠，還得充分利用11網(wǎng)絡(luò)媒介的非強(qiáng)制性、高交互性、便利性、精確性、豐富性、低廉性。可借助我公司自己的官方網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)頁廣告，這樣既省錢又彌補(bǔ)了報紙、雜志媒介的范圍受限等缺陷，且在完成目標(biāo)區(qū)域的招商的同時，還可吸取多區(qū)域城市的加盟商。綜上所述，我們其實(shí)只需選擇、雜志、網(wǎng)絡(luò)三種媒介，且都屬價格低廉，效果卻很顯著的媒介，是招商廣告的最佳媒介選擇與組合。其他有效的廣告手段。六、廣告戰(zhàn)術(shù)：（媒體的詳細(xì)支配） 依據(jù)以上的媒體選擇與組合，所以我們的廣告接受在目標(biāo)市場以報紙與雜志雙面夾擊，網(wǎng)絡(luò)媒介為補(bǔ)充和拓展，逐步完成目標(biāo)地區(qū)的招商支配。七、廣告設(shè)計制作項(xiàng)目表媒介尺寸2010年廣告時間每月1次33000090000刊登次數(shù)總數(shù)單價總價雜志《大眾投資指南》封底成品：文字版心：205*285彩色：190275浙江《每日商報》雙通欄13*24每月2次644100264600廣州《投資周刊》雙通欄14*12每月1次363501905011福建《海峽消費(fèi)報》雙通欄23*4每月4次12618074160每月1次33000090000每月4次1210000120000福建《福建日報》頭版17*6上海《創(chuàng)業(yè)金刊》二版、半版22.5*17上海《前程無憂》1/I2版17.4*7.4每月4次12701384756電子郵件廣告（各種關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資的qq群）10000（份）一條提示進(jìn)入本公司加盟查看的信息（1元/條）不限時間10000注：建議在資金的允許下，可以在淘寶網(wǎng)上做點(diǎn)適當(dāng)?shù)膹V告。801366八、廣告主題、廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂，廣告主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想，他們通過廣告信息的傳播，干脆明白的表現(xiàn)廣告的意愿。因此，廣告設(shè)計、創(chuàng)意、文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重要內(nèi)容，一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的。他們之間有聯(lián)系也有區(qū)分，是相互影響依存制約的有機(jī)整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意就是構(gòu)想。有好的n創(chuàng)意，才可能制著出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。下屬廣告主題、創(chuàng)意均以上述原則為