鉬行業報告/龐文報告PAGE1鉬行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z2730序言 35670一、鉬產業未來發展前景 36184(一)、我國鉬行業市場規模前景預測 35870(二)、鉬進入大規模推廣應用階 430123(三)、中國鉬行業的市場增長點 419451(四)、細分鉬產品將具有最大優勢 59827(五)、鉬行業與互聯網等行業融合發展機遇 58278(六)、鉬人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 629543(七)、鉬行業發展需要突破創新瓶頸 725125二、鉬業發展模式分析 77693(一)、鉬地域有明顯差異 721022三、2023-2028年鉬行業企業市場突圍戰略分析 815870(一)、在鉬行業樹立“戰略突破”理念 825554(二)、確定鉬行業市場定位、產品定位和品牌定位 8289121、市場定位 9237992、產品定位 9289733、品牌定位 1113404(三)、創新尋求突破 1144291、基于消費升級的科技創新模式 12218092、創新推動鉬行業更高質量發展 12201753、嘗試業態創新和品牌創新 13209284、自主創新+品牌 1431355(四)、制定宣傳計劃 15104511、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 15114282、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1569953、策略三：學會使用網絡營銷 1611473四、2023-2028年宏觀政策背景下鉬業發展現狀 1615338(一)、2022年鉬業發展環境分析 1628498(二)、國際形勢對鉬業發展的影響分析 1728848(三)、鉬業經濟結構分析 188390五、鉬企業戰略目標 197969六、鉬企業戰略保障措施 1913993(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2015605(二)、加強人才培養與引進 20300391、制定人才整體引進方案 2152662、渠道人才引進 2179793、內部員工競聘 2116943(三)、加速信息化建設步伐 2223977七、鉬行業企業轉型思考（2023-2028） 2222236(一)、鉬業的內生延伸——選擇與定位 2315564(二)、鉬跨行業轉型延伸 2314610(三)、鉬企業資本計劃分析 234592(四)、鉬業的融資問題 2422134(五)、加強鉬行業人才引進，優化人才結構 2413046八、鉬行業風險控制解析 256382(一)、鉬行業系統風險分析 2518319(二)、鉬業第二產業的經營風險 2524899九、鉬業突破瓶頸的挑戰分析 253536(一)、鉬業發展特點分析 257134(二)、鉬業的市場渠道挑戰 2629825(三)、鉬業5-10年創新發展的挑戰點 26267261、鉬業縱向延伸分析 26165762、鉬業運營周期的挑戰分析 2721315十、未來鉬企業發展的戰略保障措施 2725079(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2722615(二)、加強人才培養和引進 28282071、制定總體人才引進計劃 28246882、渠道人才引進 29210583、內部員工競聘 2914134(三)、加速信息化建設步伐 29

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鉬行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鉬行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鉬行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鉬行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鉬行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鉬行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、鉬產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。鉬技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，鉬的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國鉬行業市場規模前景預測鉬技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對鉬的應用需求也會增加。(二)、鉬進入大規模推廣應用階中國鉬技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的鉬已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用鉬的時代已經到來。(三)、中國鉬行業的市場增長點據不完全統計，鉬行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個鉬市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的鉬行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分鉬產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括鉬管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與鉬相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、鉬行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對鉬的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。鉬電子商務將迅速發展。業界建立了鉬質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測鉬質量和重要安全指標，實現鉬監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持鉬產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富鉬產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，鉬產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是鉬行業與相關產業整合發展的案例，是鉬產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生鉬行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進鉬產業的發展。以前，鉬利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持鉬行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進鉬行業的發展中發揮巨大作用，并使鉬行業得以找到新的利潤點。建立新的鉬產業發展盈利模式和發展模式。(六)、鉬人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進鉬相關專業鉬體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大鉬專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區鉬從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的鉬團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是鉬行業發展的基礎。目前，人才已成為制約鉬行業發展的重要因素。如何解決鉬專業人士的問題，不僅需要改進高校的鉬。建立專業人才的鉬體系，建立滿足市場需求的鉬專業，正確定位鉬專業人才，還需要建立鉬專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的鉬專業人才的鉬體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際鉬產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的鉬技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的鉬人才培訓體系合作，并初步打算引進國外鉬技術人才培訓是快速建立中國鉬人才培訓體系的重要途徑。(七)、鉬行業發展需要突破創新瓶頸鉬的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對鉬的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，鉬需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、鉬業發展模式分析(一)、鉬地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，鉬企業的區域分布也不同。傳統鉬企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年鉬行業企業市場突圍戰略分析(一)、在鉬行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。鉬行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對鉬行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破鉬產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定鉬行業市場定位、產品定位和品牌定位鉬行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位鉬行業市場定位是指競爭對手現有鉬產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位鉬行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。鉬行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：鉬行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。鉬行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是鉬行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是鉬行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。鉬行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上鉬行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，鉬行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位鉬行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。鉬行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的鉬行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。鉬品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。鉬行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。鉬品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動鉬行業更高質量發展鉬產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國鉬行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鉬行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鉬商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小鉬企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小鉬企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國鉬行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于鉬行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國鉬企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鉬企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升鉬企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。鉬行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國鉬規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鉬發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動鉬行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是鉬行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、2023-2028年宏觀政策背景下鉬業發展現狀(一)、2022年鉬業發展環境分析鉬業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，鉬業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為鉬行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，鉬業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，鉬業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對鉬業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致鉬業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，鉬業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球鉬業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來鉬業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、鉬業經濟結構分析一是鉬業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，鉬行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持鉬業。從產業結構來看，我國的鉬業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對鉬業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、鉬企業戰略目標鉬公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有鉬品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設鉬直銷店、店鋪。六、鉬企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，鉬的應用將成為未來的新趨勢。針對鉬企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免鉬人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對鉬相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，鉬公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、鉬行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對鉬業內外部環境的分析和SWOT分析，得出鉬業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現鉬業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、鉬業的內生延伸——選擇與定位目前，鉬業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于鉬行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。鉬企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?鉬行業細分市場全覆蓋?鉬業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、鉬跨行業轉型延伸如今，鉬+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是鉬企業轉型發展的可行方向之一。同時，鉬企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、鉬企業資本計劃分析近年來，鉬行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中鉬企業戰略目標的重要手段。對于大多數鉬企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與鉬行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，鉬企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、鉬業的融資問題新時期，鉬業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，鉬企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。鉬業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強鉬行業人才引進，優化人才結構目前，鉬行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的鉬人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強鉬行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向鉬行業的上游延伸。八、鉬行業風險控制解析(一)、鉬行業系統風險分析隨著國內鉬行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、鉬業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與鉬業務的協同效應。九、鉬業突破瓶頸的挑戰分析(一)、鉬業發展特點分析中國的鉬業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。鉬行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量鉬企業的推廣，市場也在擴大。當前鉬業的特點：鉬業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與鉬行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、鉬業的市場渠道挑戰鉬業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于鉬行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鉬業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鉬行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。鉬行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、鉬業5-10年創新發展的挑戰點1、鉬業縱向延伸分析鉬業的垂直延伸業務一般位于鉬業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，鉬業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注鉬行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了鉬行業