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個人信息

性別：男

婚姻狀況：未婚

出生年月：1981年9月

現居住地：云南昆明

政治面貌：群眾

教育背景：2000/09--2004/07：南京東南大學|電子科學與技術|

期望工作性質：全職

期望從事職業：高級管理

期望從事行業：金融/銀行/投資/基金/證券、教育/培訓、互聯網/電子商務、汽車/摩托車(制造/維護/配件/銷售/服務)、中介服務

期望工作地區：昆明

目前狀況：我目前在職，正考慮換個新環境(如有合適的工作機會，到崗時間一個月左右)

自我評價：

1、有很強的營銷策劃能力和執行能力。能夠及時收集市場數據，并根據反饋，制定出各種銷售方案和執行步驟。

2、優秀的領導力和溝通能力。帶領過3～100人不等的團隊，所屬團隊都能完成預定的各種銷售目標，并且每個團隊都有很好的凝聚力、工作熱情以及很低的人員流動率；

3、直接參與多家企業的營銷管理團隊，有豐富的銷售實踐經驗；

4、能夠快速融入新行業的能力；

5、強烈的品牌意識和客戶意識，能在銷售過程中注意建立品牌影響力；

批注：自我評價中將自己的工作經驗重點提及會給hr留下深刻印象，但是如果全部是此項內容也會給人過猶不及的感覺。

工作經歷及業績

2006/04--2008/06：上汽通用汽車金融有限責任XXTOP100范文排行公司|市場|客戶經理

金融/銀行/投資/基金/證券|合資|規模:100-499人

該公司為世界500強通用汽車金融(gmac)與上汽財務(saic)合資組建，主要經營范圍是為上海通用經銷商提供經營貸款，同時銷售個人汽車消費貸款產品。

我負責廣西、貴州、云南三省的管理和銷售。主要工作有兩項：

a、開發所轄區域經銷商，并對其進行日常經營管理和監管；

b、完成所轄區域的貸款合同銷售任務；

具體工作內容是：

對經銷商部分：

管理云貴廣西三省雪佛蘭、別克和凱迪拉克三個品牌的經銷商。直接參與其日常運營，具體內容包括：

1、通過日常走訪，發現經銷商運營過程中存在的風險，及時與經銷商高層溝通，然后共同制定解決方案，并協助其監督經銷商執行該方案；

2、參與制定經銷商的年度財務計劃并監控其財務風險，同時協助其建立規范、先進的財務制度；針對經銷商的具體財務問題，給出財務解決方案；同時，監督經銷商的財務風險；

3、策劃和組織各種活動，促進區域內經銷商的經驗交流和資源共享，建立和維護本地區的公司品牌形象；協調經銷商之間，心得體會與公司產品有關的沖突；

5、通過日常走訪，維護與經銷商高層的合作伙伴關系，并以正規形式的報告向公司總部反饋經銷商狀況；

6、對于緊急出現的情況，做出權利范圍內的及時處理，并第一時間匯報給公司；

7、根據經銷商具體的銷售情況，對公司的廣告物料進行有針對性的發放，并在日常走訪中，檢查物料的合理使用情況；

8、收集本地的市場信息，反饋給公司，然后對本區域的銷售做出實質性建議；

銷售部分：

1、開發本區域內新的經銷商；

2、走訪已經開發的經銷商，維護客情關系，收集銷售數據和市場反饋信息；

3、組建本區域的銷售團隊，面試和挑選人員，并制定本地區的各種制度規范；

4、根據公司每年的銷售任務，結合本地區具體情況，制定分解的區域銷售任務和本地區的營銷策略，并監督執行；

5、根據收集的銷售數據和市場信息，分析本區域情況，及時調整銷售計劃，并設計具體的銷售方案；

6、制定培訓計劃和培訓資料，對相關人員進行培訓；

7、制定團隊的日常管理制度和績效考核制度，熱門思想匯報監督制度的執行，增強團隊的規范性；

8、走訪各個銷售點，及時發現銷售中的問題，給予銷售顧問或展廳經理及時的指導，同時，利用手中的資源及時解決問題；

9、通過日常溝通，維護團隊的凝聚力和戰斗力；

10、有效利用公司提供的資源，策劃并組織各種內部活動，激勵銷售團隊；

11、制定各種促銷方案和廣告，組織人員參加車展等大型推廣活動；

12、及時向上級匯報權責以外的情況，并利用手頭資源進行應急處理；

業績：至今為止，每個季度都能保證公司計劃的完成，并且年度銷量超過公司要求10%，負責管理的主要城市銷量排名為南寧全國11，昆明全國第20(共600多個城市，遠高于該城市的汽車銷售量排名)。有效的提高了所管理經銷商約20%的銷售量。本區域內經銷商開發程度超過95%。

2005/08--2006/04：南京藍獵人力資源公司|高層管理|首席執行官ceo/總裁/總經理

教育/培訓|民營|規模:20人以下

1、自主創業的獵頭公司，組建了約6人的核心管理團隊，包括銷售、財務和客服三個部門。主要有3名銷售兼獵頭，1名客服，1個財務以及1名it。其余以兼職的方式進行合作，總人數約為24～28人；

2、公司定位為高級技術工人的專項獵頭服務。最全面的范文參考寫作網站我的主要工作內容有：

a、進行公司定位，建立品牌形象；

b、人員的面試和

c、制定公司績效制度和日常管理規則并監督執行；

d、公司銷售團隊的管理，包括：

a)、根據市場具體情況，制定培訓計劃，進行及時的技能培訓；

b)、參與銷售，及時發現銷售中的問題，給予銷售顧問及時的指導；

c)、通過日常溝通，維護團隊的凝聚力和戰斗力；

d)、組織各種內部活動，激勵銷售團隊；

e)、進行大客戶的銷售工作；

f)、參與推薦人的選擇；

e、合同的編制，簽署和管理；

f、維護與重要客戶的關系；

g、處理各種突發事件；

3、成績：10個月內完成約60個合同，凈利潤約為15w。主要都用于歸還前期欠債。

4、公司的運作基本以合同為單位，每個銷售人員自己找客戶進行銷售，然后篩選候選人，并無銷售任務，但是有高額提成。XX公司主要提供人才信息和背景調查。人才信息獲得渠道主要有兩種：一是有針對性的在客戶公司的同類企業內調查獲得；二是通過在人才市場的朋友獲得相關

5、在此期間自學過企業管理、公司財務管理、人力資源等方面的知識，并自學了一部分mba銷售戰略的知識，并且在公司經營過程進行實踐；

6、后因為家庭原因關閉公司返回昆明。

2004/11--2005/01：無正式企業名稱|銷售代表

通訊(設備/運營/增值服務)|民營|規模:20人以下|6001-8000元/月

自籌資金倒賣手機，資金規模在￥300，～￥400，，因為經驗不足，最后虧損。

2004/12--2005/11：微波測試儀開發

責任描述：1、加入該公司，開始時工作為對外測試服務，后來成為對外服務團隊(共4人)負責人，負責現場工作安排和控制，同時協調與客戶企業的關系，維護公司利益和形象。所帶團隊在客戶處得到一致好評；

2、轉為研發部后，從事儀器逆向設計工作(由于設計商業機密，不便具體透露研發內容)，個人簡歷主要是仿制國外高端微波儀器。一開始是具體負責技術攻關，后來轉為管理整個項目。主要工作職責：

a、根據公司和市場的情況，與研發總監一起討論并制定詳細的項目進度計劃，并及時反饋項目進展情況；

b、根據進度計劃，組織團隊成員共同制定具體的實施方案與細則；

c、控制項目進度控制。對于超出時間表的事件進行跟進，并設法解決；同時，激勵團隊成員，維持工作積極性；

d、出面負責對外技術協調。對于本公司技術力量無法解決的問題，用談判、招標、采購等方式，聯系外部資源解決；

e、項目預算管理。

離職時該項目終止，完成度70%左右，已經完成電子電路部分的設計，微波部分的技術參數與設計圖也已經完成。終止原因是關鍵部件的生產技術超出國內制造工藝的水平，只能依靠進口，導致生產成本遠超過預算，造成產品無法獲利；

綜合評價：

整體來看，簡歷作者對于個人的求職目標清楚，這一點非常好，能有明確的求職意向就是成功的開始。簡歷結構清晰，內容豐富，但是有些內容應該斟酌簡化。

建議：

工作經驗豐富是你的優點，詳細介紹你的工作經驗也是正確的，但是，工作經驗介紹不是羅列工作內容，而是簡單明了的說清楚你的工作績效，也就是你簡歷中“業績、“成績的內容，其他的就可以省略了。對于對你沒有正面影響