2023年暑期大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇暑期高校生實(shí)踐報(bào)告1

今年暑假我在吉安移動(dòng)工作，在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的相識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺，實(shí)習(xí)期間我努力把自己在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)向社會(huì)實(shí)踐轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，也發(fā)覺(jué)了自己的很多不足處。

經(jīng)過(guò)幾輪面試，我從人群中脫穎而出，順當(dāng)進(jìn)入到吉安移動(dòng)工作，剛起先進(jìn)去的時(shí)候我對(duì)工作流程一點(diǎn)也不懂，那時(shí)候才感覺(jué)到自己學(xué)到的東西實(shí)在太少了，后來(lái)跟著那些哥哥姐姐學(xué)，讓我學(xué)到了許多東西，我的工作是用電腦來(lái)操作，以前上網(wǎng)就只知道玩嬉戲，現(xiàn)在發(fā)覺(jué)自己對(duì)電腦一竅不通，連一些基本操作都不會(huì)，也不知道電腦原來(lái)有這么大的用處，全部的手機(jī)號(hào)碼都可以在電腦上查到，而且每個(gè)月的消費(fèi)狀況和業(yè)務(wù)開通狀況都特別清晰的可以知道，漸漸地我喜愛上了這份工作，我很慶幸自己暑假能在吉安移動(dòng)度過(guò)。

這個(gè)短暫而快樂(lè)的一個(gè)多月，對(duì)我走向社會(huì)起到一個(gè)橋梁的作用，過(guò)度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)重要的步驟，對(duì)將來(lái)走向工作崗位有很大的幫助，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律，和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些為人處事的基本原則，都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。

這次參與社會(huì)實(shí)踐我明白高校生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們高校生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式，是促使高校生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培育熬煉才能的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑，通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛８咝Ｉ掠^念，汲取新的思想與學(xué)問(wèn)，近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉經(jīng)了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開闊了視野，增長(zhǎng)了才能。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作和書本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特殊是目前就業(yè)形勢(shì)下所反映的擁有實(shí)踐的工作閱歷的競(jìng)爭(zhēng)力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅僅局限于理論學(xué)問(wèn)，從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到假如將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的學(xué)問(wèn)與更多的社會(huì)實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，用我們的實(shí)際動(dòng)手操作再真正理解和學(xué)習(xí)我們學(xué)習(xí)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)，這才是我們學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的真正目的。社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上更本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開了視野，也長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告2

實(shí)踐目的:通過(guò)實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，駕馭銷售這方面的學(xué)問(wèn)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好相識(shí),同時(shí)熬煉自己的社會(huì)實(shí)踐實(shí)力。

作為一名高校生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的熬煉自己，增加自己的實(shí)際實(shí)力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它究竟是干什么的。這次熬煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)潔。

所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，須要臉皮超厚的人才能來(lái)做。

培訓(xùn)了一天就起先上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也許工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在漸漸加大，勝利率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。)呢，一起先還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)覺(jué)，勝利率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我肯定沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，勝利率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的勝利率。

一起先，先做外展。外展，也叫室外宣揚(yáng)，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣揚(yáng)單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是熬煉什么的。說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們須要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊叫賣邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有愛好的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有許多人會(huì)在我面前干脆不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，假如再遇到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì)說(shuō)(我看您的身材那么好，確定是常常熬煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，假如好的話就留下來(lái)熬煉，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是漫步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō)，電話號(hào)碼是我留的，確定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。假如有實(shí)惠活動(dòng)了，我會(huì)剛好通知您的。)哎，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的。真悲催。

號(hào)碼要來(lái)了，其次步就是打電話了，把要來(lái)的電話給客戶打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那究竟是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以其次天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰慧了，干脆跟客戶約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常狀況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)干脆掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就起先掛，很有許多干脆把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。

最終，客戶來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我起先給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊@個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必需逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。

最終，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力最終有回報(bào)了，客人最終遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫一份合同，這可是我最興奮的時(shí)刻了。

說(shuō)句實(shí)話，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特殊累，準(zhǔn)確的是必需磨練嘴皮子跟臉皮，必需臉皮超厚才能要電話號(hào)碼，也必需臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶溝通怎樣抓住客戶的心思，說(shuō)話的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶說(shuō)不同的話。我必需要有耐性，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開車當(dāng)心。天熱了就發(fā)天氣燥熱，留意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別遺忘給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟識(shí)了就讓他們幫忙介紹摯友或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充溢的，我也不知道自己盡然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤許多天。

最讓我驕傲的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最仔細(xì)的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理睬跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候閑聊，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨意逛逛就回來(lái)了。一起先我很看不慣這種行為，或許自己會(huì)和他們一樣，剛起先的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號(hào)碼。雖然我間或偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己驕傲的。或許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理睬籍顧問(wèn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒(méi)人時(shí)候也能仔細(xì)對(duì)待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐。(*__*)嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。假如一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。

實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累。可是，收獲是很大的。日子過(guò)得很充溢，在這里學(xué)到了熬煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說(shuō)三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為摯友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。

實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)驗(yàn)會(huì)伴隨著我接著走下去，幫助自己在將來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告3

對(duì)于我們這些逍遙自在的徜徉在高校校內(nèi)里的天之驕子來(lái)說(shuō)，遍地都是的血汗工廠是生疏的，盡管我們的弟妹或者父母等親人或許就置身其中。有多少農(nóng)夫工正是靠在血汗工廠打工掙來(lái)的錢，去支付結(jié)婚、教化、醫(yī)療等勞動(dòng)力再生產(chǎn)所必需的成本呢？如此代價(jià)殘酷的工作，在正發(fā)生的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，就更少人關(guān)注了。但是，農(nóng)村和血汗工廠，才是改革開放時(shí)代最真實(shí)的歷史，正是從這里創(chuàng)建的財(cái)寶，成就了改革開放以來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的奇跡。而高校呢？嬉戲、無(wú)聊、郁悶、空虛……但我總有用實(shí)際行動(dòng)去考察，去了解，去思索，因?yàn)椴贿@樣青年就不能相識(shí)這個(gè)時(shí)代，也不能相識(shí)自己。

今年暑期我以工人的身份到工廠進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐、體驗(yàn)、調(diào)查后所作。或許我的實(shí)踐報(bào)告不夠深刻，但是已經(jīng)盡力的了解了。

我在工作的實(shí)踐報(bào)告：

一、工資：

成型部：一般的工人底薪900元/月，技術(shù)工人1100元/月，加班費(fèi)1.5元/小時(shí)，周末不算做加班。工廠可以包食宿，每月從工資中扣去60元，工人也可以選擇不在工廠里食宿。也就是說(shuō)，工人的工資在1000左右，多的也不會(huì)超過(guò)1200。

針車部：記件工資，詳細(xì)每件多少錢要依據(jù)不同的鞋子來(lái)確定，在旺季每個(gè)月工資可達(dá)一千五六，淡季一般就是保底工資1100，保底工資的前提是工人的技術(shù)嫻熟，有些技術(shù)不好的，比如和我一個(gè)宿舍的一位大叔，大約50左右，由于手腳慢，每個(gè)月只能拿到六七百的工資。

裁斷部門的人較少，了解不多。

一般干部為固定工資。成型部主要的干部有總經(jīng)理（1）、廠務(wù)助理（1）、科長(zhǎng)（1）、組長(zhǎng)（2）、班長(zhǎng)（3）及助理（2）。助理的工資為1300，職位更高，工資相對(duì)較高（1500或更高），但全部的干部沒(méi)有加班費(fèi)，只有獎(jiǎng)金，由于廠里運(yùn)做較差，故一般的干部也很少拿到獎(jiǎng)金，有時(shí)報(bào)廢率太高還要被罰款。所以廠里好多干部也想辭工。

二、工時(shí)：

正常狀況下，工人一個(gè)月只有兩天的休假，即兩周有一個(gè)周日放假，另一個(gè)周日晚上不加班。聽一些工人說(shuō)，這個(gè)廠在五月分之前是沒(méi)有休假的。一班制，上班時(shí)間：8：00——12：00，13：30——17：30，18：30——21：30。18：30以后的時(shí)間算作加班，周末不算加班。加班與否是不能自由選擇的，晚上不加班會(huì)罰款30元（相當(dāng)于一天的工資），白天曠工罰款100元，假如只是上午或下午者罰款50元。

有時(shí)候工廠趕貨，常常會(huì)通宵加班。在我進(jìn)廠的期間就遇到過(guò)一次，其次天要出貨，但還剩下300雙鞋子沒(méi)做完，原來(lái)可以在三四點(diǎn)把鞋子做完的，但由于領(lǐng)導(dǎo)的失誤，把材料放完之后卻發(fā)覺(jué)還差肯定數(shù)量。于是出現(xiàn)了，后段上班前段閑著，前段加班后段又閑著的狀況。甚至由于差材料，大多數(shù)工人都閑著，趴在工作臺(tái)上就干脆睡著了。始終拖到早上八點(diǎn)才結(jié)束，由于要裝箱，有的工人還要加班到10點(diǎn)多把貨物裝好。工人們?cè)箽舛己艽螅液闷浯翁觳挥蒙习啵蠹叶加袣鉄o(wú)處發(fā)泄。

三、假期：

五月分前，本工廠是沒(méi)有假期的說(shuō)法的，所以五一勞動(dòng)節(jié)沒(méi)有放假。端午節(jié)前放了一天假，工人們感覺(jué)就象受到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的恩惠一樣，所以端午節(jié)沒(méi)有放假大家也覺(jué)得是天經(jīng)地義的。目前，本廠的放假制度是每個(gè)月有兩天的休假（每?jī)芍苡幸粋€(gè)周日放假，另一個(gè)周日晚上不加班），但這是以不趕貨為前提的。假如趕貨，就不會(huì)有休假，或者把休假換個(gè)時(shí)間。

四、伙食/住宿：

廠里面可以包吃包住，扣工資60元/月。廠里的宿舍分為三層，二層為男工宿舍，三層為女工宿舍，四層為夫妻宿舍。男工相對(duì)較多，宿舍比較擁擠，每個(gè)宿舍的人數(shù)6-12人不等，寢室只有兩個(gè)電扇和一個(gè)電燈，沒(méi)有插座，不能運(yùn)用其他電器，手機(jī)充電都要到車間去。寢室門不能鎖，平安根本得不到保障，偷竊現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。每層樓有一個(gè)公共衛(wèi)生間，可以沖涼，不能洗熱水澡，工人可以自己到一樓打開水，但開水根本不夠用。廠里有特地的打仍衛(wèi)生的人，但樓里常常堆有垃圾。食堂分為員工食堂和干部食堂，員工食堂還分一般員工和一般干部?jī)蓚€(gè)窗口，干部食堂在另一個(gè)房間。一般員工每頓三菜一湯，菜可以自選，可以有一個(gè)葷菜，但基本上看不見肉。聽廠里面在人講，本廠在伙食還算不錯(cuò)的，在一些大廠里會(huì)更差，而且本廠伙食費(fèi)只扣60元，“這是這個(gè)廠唯一在優(yōu)點(diǎn)”。廠里規(guī)定，吃飯只能在食堂，假如把飯盒端到寢室會(huì)被罰款。

五、進(jìn)廠

由于工資待遇較差，工廠總是處于缺人的狀態(tài)，進(jìn)廠也特別簡(jiǎn)單。女孩生熟手都要，男孩一般須要嫻熟工。一般的面試也只是走過(guò)程，就算是生手，進(jìn)到廠里就會(huì)有合適工作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)工作根本不須要技術(shù)。男孩須要熟手，主要是考慮到男孩子比較喜愛鬧事。

只須要身份證和兩張照片即可，假如有熟人，連身份證都可以不用。廠里面有好多學(xué)生工都是親戚介紹過(guò)來(lái)的，有的都不到16歲，但也不會(huì)有人揭穿。

六、廠規(guī)廠紀(jì)

罰款：被罰款者都會(huì)收到一份罰款單，上面寫明罰款緣由及罰款數(shù)額等，罰款的權(quán)利一般在班長(zhǎng)手中，因?yàn)榘嚅L(zhǎng)是員工的干脆管理者，有的班長(zhǎng)會(huì)常常隱瞞罰款事實(shí)不上報(bào)，科長(zhǎng)和廠務(wù)助理就會(huì)干脆開罰款單，但班長(zhǎng)有權(quán)拒絕。

曠工罰款——白天曠工，上午和下午各50元罰款，晚上罰款30元。罰款的權(quán)力一般在班長(zhǎng)手上，假如與班長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，班長(zhǎng)可以不上報(bào)，就不用罰款；有時(shí)候班長(zhǎng)也會(huì)考慮到工廠缺人，為了留住工人也可能會(huì)不上報(bào)。工人請(qǐng)假一般都得不到班長(zhǎng)的批準(zhǔn)，就算你罷工也沒(méi)用，假如沒(méi)請(qǐng)到假而未上班者也算作曠工。據(jù)工人講，有時(shí)候生病了也請(qǐng)不到假，有一次一個(gè)女工發(fā)高燒但班長(zhǎng)怎么都批準(zhǔn)請(qǐng)假，后來(lái)把她父親叫過(guò)來(lái)，與廠里面的領(lǐng)導(dǎo)大吵一頓才請(qǐng)到假了。

七、保險(xiǎn)：

沒(méi)有任何保險(xiǎn)。記得一次，總經(jīng)理講話時(shí)提到：“假如你們大家主動(dòng)性再高一些，把鞋子做好，把速度加快，我們廠里有了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，我們才有精力去給大家謀福利嘛。現(xiàn)在倒好，鞋子要速度沒(méi)速度，要質(zhì)量沒(méi)質(zhì)量，廠里都快虧損了，我們?cè)趺慈ソo大家買保險(xiǎn)。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)……”。聽了覺(jué)得好笑，沒(méi)有給工人買保險(xiǎn)還有堂而皇之的理由，甚至告知工人“我們大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要團(tuán)結(jié)”。

工娛設(shè)施：

工廠有一個(gè)籃球場(chǎng)，但工人幾乎沒(méi)有時(shí)間打籃球，只有晚飯時(shí)有時(shí)間（吃飯時(shí)間總共一個(gè)小時(shí)），而且也只能容納幾個(gè)人能玩。食堂有電視，但看的人很少，只有吃飯的時(shí)候看幾分鐘。除此，廠里面沒(méi)有其他工娛設(shè)施。

八、其他

管理層看法：

班長(zhǎng)，科長(zhǎng)對(duì)工人的看法還不錯(cuò)；只有一個(gè)組長(zhǎng)看法很惡劣，常常會(huì)罵人，“你怎么這么笨阿”、“媽的，快些做，堆了這么多”等等，聲音特大，整個(gè)車間都聽得見，但工人有頂嘴的權(quán)利，大多數(shù)工人都看不慣這個(gè)大吼大叫的組長(zhǎng)，常常與他對(duì)罵，組長(zhǎng)也無(wú)奈。

童工：

童工主要是學(xué)生工，一般是經(jīng)過(guò)廠里的親戚介紹過(guò)來(lái)的，這樣廠里也不會(huì)過(guò)問(wèn)。非學(xué)生的童工一般都是通過(guò)辦假身份證進(jìn)廠的，廠里也不會(huì)在意，只要身份證上超過(guò)16歲即可。在成型部就有一個(gè)小孩子，看起來(lái)應(yīng)當(dāng)就十四五歲的樣子，但他始終說(shuō)他有十六歲。針車部門有一個(gè)男孩，四川人，還在讀初中二年級(jí)，14歲。他一個(gè)親戚在這個(gè)廠里打工，所以就把他叫過(guò)來(lái)了，打算在廠里干一個(gè)月。

職業(yè)平安健康問(wèn)題：

化學(xué)品危害（包括對(duì)化學(xué)氣體、溶劑等的各類接觸）：洗斜鞋面工序用的去漬水、甲苯都是有毒物質(zhì)，特殊是甲苯，毒性很強(qiáng)，但工廠里沒(méi)有任何防護(hù)；噴亮油時(shí)，旁邊都充溢了亮油霧滴，旁邊的人呼吸都特難過(guò)，工廠也不會(huì)主動(dòng)發(fā)口罩，只有當(dāng)工人劇烈要求時(shí)才發(fā)，也只是發(fā)給少數(shù)要求的人。

粉塵、噪音較大；視力損害（包括工作場(chǎng)所光線太強(qiáng)太弱，或長(zhǎng)期面對(duì)顯示器等問(wèn)題）；重復(fù)性動(dòng)作引致身體勞損：幅射危害。

對(duì)于當(dāng)代的高校生來(lái)說(shuō)，特別有必要利用假期的時(shí)間，走出校內(nèi)，走出小家庭，深化到全國(guó)各地的基層群眾中去，去廣泛的實(shí)踐、調(diào)查、走訪。了解最真實(shí)的社會(huì)、生活；了解最真實(shí)的人，明確當(dāng)代青年的歷史使命與責(zé)任。

通過(guò)一個(gè)月的在工廠的實(shí)踐，我感受頗多。看到工人們?cè)诠S里辛勤工作而得不到很好的回報(bào)，而我們很多高校生成天那就知道嬉戲，而不去好好學(xué)習(xí)，還敢誕生活得無(wú)聊。我敢說(shuō)，你要你去工廠工作一個(gè)月你就知道什么叫華蜜了，身在福中不知福是我們?cè)S多高校生的通病。

在以后的學(xué)習(xí)生活中，我肯定工會(huì)接著的努力工作的，我不能在畢業(yè)后找不到工作而去工廠下苦力，那是對(duì)我多少年寒窗苦讀的諷刺。

我會(huì)接著努力的，知道勝利的那天！

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告4

[摘要]：通過(guò)對(duì)高校生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)狀的調(diào)查，在分析高校生參與活動(dòng)動(dòng)機(jī)與相識(shí)、詳細(xì)實(shí)踐狀況、困難與反思及收獲與反思基礎(chǔ)上，了解到高校生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的傾向與特點(diǎn)，反映出實(shí)踐活動(dòng)中的一些問(wèn)題，也相應(yīng)提出了引導(dǎo)高校生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的幾點(diǎn)建議。[關(guān)鍵詞]：高校生暑期社會(huì)實(shí)踐現(xiàn)狀

高校生社會(huì)實(shí)踐是一種以實(shí)踐方式實(shí)現(xiàn)高等學(xué)校教化目標(biāo)的教化形式，是高校學(xué)生有目的、有安排地深化現(xiàn)實(shí)社會(huì)，參加詳細(xì)的生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生活，以了解社會(huì)，增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)技能、養(yǎng)成正確的社會(huì)意識(shí)和人生觀的活動(dòng)過(guò)程。它與課堂教學(xué)相輔相成，共同完成高校人才培育任務(wù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展的目的。因而已成為各高校關(guān)注的重點(diǎn)。

時(shí)值暑期，全國(guó)各地高校充分利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)生們廣泛開展起各種各樣的暑期實(shí)踐活動(dòng)。為了充分了解高校生實(shí)踐活動(dòng)的現(xiàn)狀，整合高校生們所反饋的信息，以便高校和學(xué)生自身更好的相識(shí)社會(huì)實(shí)踐中所存在的問(wèn)題從而予以改進(jìn)。我在家鄉(xiāng)湖北省武穴市開展了此次“高校生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)狀調(diào)查”。詳細(xì)調(diào)查狀況如下：

一、調(diào)查目的：

了解高校生實(shí)踐活動(dòng)的現(xiàn)狀，整合高校生們所反饋的信息，以便高校和學(xué)生自身更好的相識(shí)社會(huì)實(shí)踐中所存在的問(wèn)題從而予以改進(jìn)。

二、調(diào)查對(duì)象及其一般狀況：

調(diào)查對(duì)象：

三、調(diào)查方式：

本次調(diào)查實(shí)行的是問(wèn)卷調(diào)查。共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷100份，收回85份，回收率達(dá)85%；其中有效問(wèn)卷85份，有效率達(dá)100%。其中男生48人，占調(diào)查總數(shù)的56.5%；女生37人，占調(diào)查總數(shù)的43.5%；大一25人，約占總數(shù)的29.4%；大二23人，約占總數(shù)的27.1%；大三20人，約占總數(shù)的23.5%；大四12人，約占總數(shù)的14.1%。

四、調(diào)查時(shí)間：

五、調(diào)查內(nèi)容：

依據(jù)實(shí)際調(diào)查須要，我根據(jù)以下四個(gè)板塊進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)：（共20個(gè)問(wèn)題，詳細(xì)見附一）

第一，動(dòng)機(jī)與認(rèn)知

其次，詳細(xì)實(shí)踐狀況第三，困難與需求第四，收獲與反思

依據(jù)對(duì)問(wèn)卷的整體編號(hào)，這四方面對(duì)應(yīng)的變量為：1.動(dòng)機(jī)與認(rèn)知T3T4T5T16T17T182.詳細(xì)實(shí)踐狀況T6T7T8T9T103.困難與需求T11T12T13T14T154.收獲與反思T20T21

六、調(diào)研分析

七、個(gè)人建議

1、加強(qiáng)對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重視力度：

要廣泛普及對(duì)暑期實(shí)踐活動(dòng)的重視力度，高校自身要加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生參加實(shí)踐；學(xué)生們要活躍參加實(shí)踐，端正參加實(shí)踐的動(dòng)機(jī)與看法。同時(shí)，更要廣泛動(dòng)員整個(gè)社會(huì)資源來(lái)促進(jìn)高校社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展。

2、完善社會(huì)實(shí)踐體系，創(chuàng)新暑期社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容和形式

事物都是不斷改變發(fā)展的。“創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興盛發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”暑期實(shí)踐的內(nèi)容和形式也要不斷發(fā)展創(chuàng)新，高校和社會(huì)要攜手拓展實(shí)踐形式、擴(kuò)大實(shí)踐規(guī)模、豐富實(shí)踐內(nèi)容，完善實(shí)踐體系。要把暑期實(shí)踐發(fā)展成為一項(xiàng)有組織、有要求、有考核、有嘉獎(jiǎng)的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。學(xué)生自身要充分發(fā)揮聰慧才智，用自己的才智創(chuàng)新實(shí)踐。

3、加大經(jīng)費(fèi)投入，建立實(shí)踐基地

高校生社會(huì)實(shí)踐基地是高校生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要場(chǎng)所，是高校生走向社會(huì)、相識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的橋梁。我們要充分發(fā)揮基地的橋梁作用，進(jìn)一步把高校的科技、教化、人才資源動(dòng)員起來(lái)，與企事業(yè)單位的發(fā)展須要聯(lián)合起來(lái)探究實(shí)現(xiàn)基地實(shí)習(xí)、創(chuàng)新、就業(yè)一體化道路。

參考文獻(xiàn)：

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[3]石婷、謝曉麗，高校生參與社會(huì)實(shí)踐的意義和途徑方式調(diào)查探討[J][4]馬增，高校生暑期社會(huì)實(shí)踐問(wèn)題探討[J]

[5]陳曦，石新明，潘小儷，劉丹“高校生社會(huì)實(shí)踐”課程建設(shè)的探究中國(guó)高校教學(xué)，20xx（10）[J]

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告5

縉云是個(gè)迷人的小城，漂亮的群山環(huán)繞，空氣清爽。質(zhì)樸的人們?cè)谶@片青山綠水的環(huán)繞中，辛勤勞作，同時(shí)隨著與外界的聯(lián)系不斷親密，這里的人們生活不斷富裕，但是卻很少回到老家。他曾不止一次的聽到當(dāng)村長(zhǎng)的姨夫說(shuō)過(guò)，村里面的文化生活實(shí)在是太少了。于是他靜默將這句話記在心里，希望自己能為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么有意義的事情。理工學(xué)院“文藝大篷車”于7月10日從學(xué)校動(dòng)身，歷時(shí)四天，四場(chǎng)演出都獲普遍好評(píng)。然而在這勝利的后面，他們有著自己獨(dú)特美妙的經(jīng)驗(yàn)，也有著很多酸甜苦辣的感言。就讓我們的目光投向這一群在“三下鄉(xiāng)”中完滿勝利的學(xué)友們，聽一段關(guān)于理工學(xué)子的“下鄉(xiāng)故事”……“文藝大篷車”打算時(shí)：困難擋不住熱忱

七月的寧波，天氣很熱，火辣辣的太陽(yáng)，刺眼的陽(yáng)光，連迎面吹來(lái)的風(fēng)都是那樣令人感覺(jué)燥熱與疲乏，但這絲毫沒(méi)能減退藝術(shù)團(tuán)的成員們對(duì)于排練節(jié)目的熱忱。此時(shí)，“文藝大篷車”的成員在可珍講堂集中彩排，為10號(hào)的演出能準(zhǔn)時(shí)順當(dāng)動(dòng)身打算著。彩排的條件不是很好，可珍沒(méi)有開空調(diào)，在高達(dá)38、39度的高溫下，大家一次一次地排練。雖然環(huán)境不如人意，但大家對(duì)于下鄉(xiāng)演出的那一份也許、那一份熱忱，不是那一點(diǎn)點(diǎn)困難所能阻擋的。下鄉(xiāng)三十幾人的隊(duì)伍中，很多人還是第一次見面，但大家彼此間并沒(méi)有生疏感，因?yàn)樗麄儗?duì)于藝術(shù)共同的寵愛，拉近了彼此間的距離。藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)的隊(duì)員們說(shuō)道，利用這次機(jī)會(huì)，用自己的舞蹈給觀眾帶來(lái)歡樂(lè)，去獲得更真誠(chéng)的掌聲，是一件很有成就的事。就像麗水夏日的燥熱根本就阻擋不了她們的熱忱！下鄉(xiāng)隊(duì)伍員中的浩鋒，一個(gè)曾經(jīng)靠著歌聲獲得十佳歌手的男生，卻在這樣一個(gè)七月選擇了勞碌在舞臺(tái)的背后——音控師。“因?yàn)閷?duì)音控有了愛好，所以想以另一種方式給觀眾帶去歡樂(lè)。”此時(shí)浩鋒的臉上是一種躍躍欲試的期盼“文藝大篷車”進(jìn)行時(shí)：專場(chǎng)演出掀熱潮

7月10日，理工學(xué)院“文藝大篷車”根據(jù)安排的時(shí)間向麗水前進(jìn)了……

（縉云二中操場(chǎng)）：燈光閃耀，人潮如織，由浙江高校寧波理工學(xué)院團(tuán)委、縉云二中團(tuán)委聯(lián)合主辦的“飛揚(yáng)青春”文藝下鄉(xiāng)專場(chǎng)演出隆重實(shí)行。縉云縣教化局基教科科長(zhǎng)樓志明等教化局領(lǐng)導(dǎo)、縉云二中校長(zhǎng)黃永昌等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀看了演出。一起先，演出在藝術(shù)團(tuán)ACTION樂(lè)隊(duì)的激情秀中拉開序幕。由藝術(shù)團(tuán)話劇隊(duì)表演的幽默滑稽的小品《扒馬褂》、笛子獨(dú)奏《姑蘇行》和舞蹈《豐收》、原汁原味的越劇、男生四重唱《啊！摯友》和激情四射的街舞把演出一次次地推向高潮。場(chǎng)內(nèi)歡聲笑語(yǔ)不斷，掌聲陣陣，歌聲笑聲歡呼聲聯(lián)成一片，匯成一片快樂(lè)的海洋。整場(chǎng)晚會(huì)在全體演職人員共同演唱的《明天會(huì)更好》歌聲中落下帷幕。（縉云東渡鎮(zhèn)）：演出被支配在東渡小學(xué)的操場(chǎng)上，沒(méi)有華麗的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，沒(méi)有刺眼的燈光聚焦，但這個(gè)寬大而樸實(shí)的舞臺(tái)，給人一種空曠、古樸的感覺(jué)。隨著樂(lè)隊(duì)激揚(yáng)的歌聲響起，四周的村民循聲而來(lái)，空曠的操場(chǎng)上不久就人山人海。精彩的文藝節(jié)目讓當(dāng)?shù)氐拇迕翊箫栄鄹＃@些節(jié)目?jī)?nèi)容豐富，表演精彩，獲得了觀眾的陣陣掌聲，特殊是街舞表演更是得到了廣闊村民的贊許。村民對(duì)男生四重唱甚是偏愛。演員的表演和觀眾的陣陣掌聲，使臺(tái)上的演員和臺(tái)下的觀眾融為了一體，演員的一哭一笑，都牽動(dòng)著每一位觀眾的心。當(dāng)主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，當(dāng)《明天會(huì)更好》的歌聲響起時(shí)，觀眾們熱情的掌聲給了我們莫大的激勵(lì)。感人瞬間

幾百名東渡的村民不顧燥熱，不顧蚊蟲，時(shí)常地為臺(tái)上的節(jié)目喝彩、鼓掌。此情此景讓演員們倍受感動(dòng)，表演也愈加投入。一時(shí)間歌聲和掌聲匯成一片，汗水和笑臉輝映一起。

由于舞臺(tái)較小，大家化妝也在臺(tái)上一并解決，再加之舞臺(tái)的燈光，又沒(méi)有風(fēng)扇，從舞臺(tái)音控、主持人到每個(gè)演出人員，沒(méi)有一個(gè)不是與汗水相伴一整場(chǎng)晚會(huì)的。

抬設(shè)備、做背景，男隊(duì)員們經(jīng)常是沒(méi)有休息的時(shí)間。由于演出地相距較遠(yuǎn)，所以他們每次都是下車就把設(shè)備搬下車，演出完還要再搬回去。

美妙的時(shí)間總是短暫的，一個(gè)多小時(shí)的演出不知不覺(jué)就結(jié)束了，望著即將空蕩蕩的舞臺(tái)，村民們是那樣的戀戀不舍，一邊走，一邊缺憾地說(shuō)，“這樣精彩的演出怎么這么早就結(jié)束了？”“文藝大篷車”歸來(lái)時(shí):沉甸甸地凱旋而歸

在四天的社會(huì)實(shí)踐中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和融洽的氛圍也令人難以忘懷。從實(shí)踐的第一天起先，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大家庭了。記得每天傍晚三個(gè)音控隊(duì)員都要提前為演出調(diào)音做打算，有時(shí)顧不上吃晚飯，所以為他們送飯成為女隊(duì)員們每日的功課。在那四天里，雖然幾乎每晚大家都是半夜才能睡著覺(jué)，但是每一個(gè)人的精力仍舊非常充足，都盡自己所能做好各自的任務(wù)。在外的時(shí)間會(huì)讓很多人想家，即使是短短的幾天，想家的念頭仍會(huì)常常閃過(guò)腦海，特殊是在遇到困難，讓人手足無(wú)措的時(shí)候。但帶隊(duì)的郭老師亦師亦友對(duì)每一個(gè)隊(duì)員的關(guān)切，和三十幾份子成員之間的關(guān)愛，都是對(duì)大家的支持與激勵(lì)，在面對(duì)各種困難的時(shí)候才有了給自己加油再加油的決心。

學(xué)院藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)滕敖哲說(shuō)，短短的四天時(shí)間很快就過(guò)去了，“三下鄉(xiāng)”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也完滿結(jié)束了，轉(zhuǎn)瞬間我們的“文藝大篷車”又回到了起點(diǎn)。聚是一團(tuán)火，散是滿天星。大家也到了分別的時(shí)候，雖然都只是相識(shí)不久的學(xué)友，但大家都擁有了一份共同的美妙回憶，縉云的一切都將刻在大家的記憶中……心中可愛的人──因?yàn)樵呓麄?/p>

回憶起四天，隊(duì)員秦超群說(shuō)有些感覺(jué)仍舊無(wú)法釋懷，特殊是村里人的淳樸與和善留下了深刻的印象。他們的生活很簡(jiǎn)潔，但在他們的心里卻總是充盈著一些珍貴的東西。記得，有一次大家在村里吃飯，雖然僅是農(nóng)家小菜，每個(gè)人卻都吃得很香。因?yàn)槲覀儚乃麄兊难劾镒x出了無(wú)言的感謝。此時(shí)此刻，任何的言語(yǔ)都顯得的是那樣的蒼白無(wú)力。或許，只有走近他們，我們才能看清他們的懇切與質(zhì)樸，才能感受他們的無(wú)私和熱忱！隊(duì)員們表示，四天的生活雖然很短暫，但我們的熱忱、真誠(chéng)、堅(jiān)持、才智和團(tuán)結(jié)為我們帶來(lái)了勝利。社會(huì)實(shí)踐“三下鄉(xiāng)”，我們帶去了很多，也帶來(lái)了很多，留在我們心靈深處的必定會(huì)是深刻的思索。讓我們?cè)谶@崇尚真知的理工校內(nèi)里，細(xì)細(xì)咀嚼那美妙的四天，共享共同的收獲，體會(huì)共同的感動(dòng)。接著用青春與創(chuàng)建、進(jìn)步與努力、勝利與實(shí)踐去充盈我們那一顆顆拼搏的心。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告6

支教時(shí)間：xxx至xxx

支教對(duì)象：武威市古浪縣黃花灘鄉(xiāng)二墩村二墩完全小學(xué)五年級(jí)學(xué)生

支教目的：此次支教實(shí)踐活動(dòng)旨在播撒愛心，為教化落后的農(nóng)村孩子們帶去他們平常不能夠接觸不能學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)，豐富和擴(kuò)展他們的學(xué)問(wèn)面，是孩子們得到更好的發(fā)展。

正文：

作為一個(gè)名副其實(shí)的高校生，利用自己暑假空閑的時(shí)間來(lái)做一些志愿活動(dòng)是不容推辭的。于是加入了志愿者協(xié)會(huì)，帶著愛心去播撒希望的種子，我們?yōu)閻蹌?dòng)身。通過(guò)武威市的高校生自己組織的一個(gè)社團(tuán)雁歸社(號(hào)召全國(guó)各地的高校生上當(dāng)?shù)刂Ы蹋槠渲鋵W(xué)校)，我們一行五人來(lái)到了武威市古浪縣黃花灘鄉(xiāng)二墩村二墩完全小學(xué)，這所小學(xué)教學(xué)設(shè)施很簡(jiǎn)陋，只有幾間磚房作為教室，學(xué)校很小，學(xué)校四周的磚墻很矮，依舊存在平安隱患，孩子們常常從磚墻翻進(jìn)學(xué)校。

剛到學(xué)校首先解決的是我們的吃住問(wèn)題，由于經(jīng)濟(jì)緣由，學(xué)校只為我們供應(yīng)了兩間宿舍，里面只有幾張木頭床板，條件很是艱苦。另外還有一間廚房讓我們自己做飯菜。鋪上從鎮(zhèn)里買來(lái)的被褥，支配好了一切，已經(jīng)很晚了，一天匆忙就結(jié)束了。看到了那里的生活環(huán)境，還有那里淳樸的人們，心里不禁有點(diǎn)兒心疼。對(duì)這里的人們來(lái)說(shuō)一瓶礦泉水都奢侈品，而我，有什么理由不節(jié)約，有什么理由埋怨自己的生活條件不好呢。再來(lái)學(xué)校的路上得知孩子們和校長(zhǎng)足足等了我們一個(gè)下午，結(jié)果由于等車緣由，我們?nèi)サ暮芡恚麄兊炔坏轿覀儽阆壬⒘恕：鋈粌?nèi)心很愧疚，腦海里構(gòu)思著那些孩子的模樣，那些孩子澄澈的眼神，那些孩子天真絢麗的笑容。想想自己立刻就要為人師了，我在這十五天里能帶給他們什么?這是又想起了支教之前要求我們看的一篇文章，《叔叔阿姨請(qǐng)不要來(lái)我們這里支教了》感受很深很深，我心里暗暗的下定決心我肯定不能讓孩子們悲觀，肯定要我自己不虛此行。

其次天就起先正式上課了。在上課之前首先開一個(gè)小班會(huì)作為開場(chǎng)，讓大家先相互相識(shí)一下。我們五個(gè)老師分別做了自我介紹，在和孩子們溝通的時(shí)候發(fā)覺(jué)他們都很羞怯，說(shuō)話的時(shí)候頭低的很低，不敢說(shuō)話。面對(duì)孩子們羞澀的困擾，我們?cè)O(shè)立了教學(xué)目標(biāo)——在教授他們學(xué)問(wèn)的同時(shí)留意熬煉他們自信英勇說(shuō)話的實(shí)力。我們?cè)诿總€(gè)教學(xué)日結(jié)束之后都會(huì)開例會(huì)來(lái)總結(jié)一天的問(wèn)題。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，通過(guò)例會(huì)，我們總結(jié)了自身的缺陷，并剛好的為出現(xiàn)的問(wèn)題尋求解決方案。這也是我們的支教實(shí)踐活動(dòng)前進(jìn)不行缺少的動(dòng)力。所以，這一次我也明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定要時(shí)刻的反思，總結(jié)，探討，敬重大家的看法最終達(dá)成統(tǒng)一。這也是作為一個(gè)良好的組織者應(yīng)當(dāng)懂得并必需具備的實(shí)力。

我所教授的課程是趣味數(shù)學(xué)課和藝術(shù)課。依據(jù)我提前打算的授課方案，我的趣味數(shù)學(xué)課的教學(xué)目的旨在通過(guò)做一些好玩數(shù)學(xué)題目從而激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好以及解決一些數(shù)學(xué)問(wèn)題的方法和技巧。藝術(shù)課則旨在教一些孩子們平常接觸不到或者很少接觸的東西。譬如，折紙，畫畫，音樂(lè)，跳舞。

作為教授兩節(jié)課的老師，要比其他老師的工作量大許多。另外，還要照看生活上的問(wèn)題，由于我們?nèi)颂伲鍌€(gè)里面會(huì)做飯并情愿做飯的只有兩個(gè)。我就是其中一個(gè)，所以每天的時(shí)間很驚慌。并且我發(fā)覺(jué)數(shù)學(xué)課上存在著很大的問(wèn)題，孩子們的數(shù)學(xué)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我的預(yù)料，

這也是在我給他們布置的作業(yè)中發(fā)覺(jué)的。雖然他們已經(jīng)五年級(jí)，并且暑假過(guò)后就已經(jīng)是六年級(jí)的學(xué)生了，但有的同學(xué)幾乎連懲處口決都背不下來(lái)。這相對(duì)于我上課給他們講的趣味數(shù)學(xué)題，只能證明我的數(shù)學(xué)課只給極少部分?jǐn)?shù)學(xué)不錯(cuò)的同學(xué)上了，其他同學(xué)都是聽天書。發(fā)覺(jué)問(wèn)題之后，我馬上修改了我是授課方案，確定數(shù)學(xué)課干脆轉(zhuǎn)型為最基本的內(nèi)容，起先鞏固他們的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。這一舉措對(duì)于我能否在這短暫的十五天時(shí)間里帶給他們更多的學(xué)問(wèn)以及他們有更大的收獲是尤為重要的。發(fā)覺(jué)問(wèn)題并剛好的解決問(wèn)題，有一顆為孩子們負(fù)責(zé)的心是作為一個(gè)老師必備的。

按例其次天去家訪。由于太過(guò)勞累，家訪回來(lái)就病倒了，重感冒來(lái)襲，病魔無(wú)情地熬煎著我的身體。嗓子早已嘶啞到不能大聲說(shuō)話。即使這樣，依舊按時(shí)給他們上課，把因?yàn)樯∷湎聛?lái)的科目給補(bǔ)上。始終以為我是個(gè)超人，肯定會(huì)在十五天的時(shí)間里把他們的數(shù)學(xué)成果提高一大截，結(jié)果總是力不從心，終究沒(méi)有反抗得過(guò)厭煩病魔。只能取消每天晚上以及早上的補(bǔ)習(xí)。這一刻的我，徹底理解了老師這個(gè)職位。每位老師都不失對(duì)孩子們的愛，就因?yàn)檫@份濃濃的愛，他們才會(huì)無(wú)論自己有多累，也會(huì)盡全力幫助他們。這種愛不僅僅局限于為了孩子們的教科書而去賣廢品的小學(xué)校長(zhǎng)，它存在于任何一個(gè)老師的內(nèi)心。雖然我僅僅是他們十五天的老師，但這種感情也滿滿的充斥著我的內(nèi)心。

經(jīng)驗(yàn)了一每天的精疲力盡，忍受了一每天病魔所帶來(lái)的苦痛，支教就要接近尾聲了。最終我們的支教以文藝匯演的形式拉上最終的帷幕。我們請(qǐng)來(lái)了每位孩子的家長(zhǎng)，將這些天授予孩子們的學(xué)問(wèn)一一呈現(xiàn)，也算是給學(xué)校給老師給家長(zhǎng)的一個(gè)很好的證明，告知他們我們所做的這一切是有意義的，是值得的。細(xì)雨蒙蒙，該是上天也被我們不舍的心情所觸動(dòng)吧!伴隨著我們哼唱的隊(duì)友特地為這次支教所寫的隊(duì)歌《為愛動(dòng)身》我們靜默地離開了，望著空曠的校內(nèi)，細(xì)數(shù)每一份感動(dòng)，每一份收獲，我華蜜的笑了。

這篇實(shí)踐報(bào)告摻雜了許多感性的內(nèi)容，我努力的想把它寫成一份簡(jiǎn)潔明白的報(bào)告，但是總會(huì)被支教過(guò)程中的感動(dòng)所吸引，很想把它寫出來(lái)，還請(qǐng)老師寬恕。

總結(jié)這一次實(shí)踐活動(dòng)的收獲，我身為支教團(tuán)隊(duì)的一員，經(jīng)驗(yàn)了這些之后，覺(jué)得團(tuán)隊(duì)合作最重要的東西是團(tuán)結(jié)，這是讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大的基礎(chǔ)。再有就是做一件事情的時(shí)候即時(shí)的開小會(huì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，探討并解決問(wèn)題，這是這次活動(dòng)順當(dāng)運(yùn)行的必要保證。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活。孩子們也教會(huì)我很所東西。我起先珍惜我所擁有的一切，他們求知若渴的眼神告知我，肯定要努力奮斗，不管遇到多大的坎坷。和隊(duì)友們一起同甘共苦十五天之后，我也交到了這一輩子最難得的摯友。我發(fā)覺(jué)了自己存在的價(jià)值，我收獲了多數(shù)的歡樂(lè)和感動(dòng)。人與人之間只有專心溝通，才會(huì)有意想不到的收獲。雖然支教活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但是我還是要將這份愛心傳遞下去，下次暑假要是有機(jī)會(huì)，我還是會(huì)選擇去支教，對(duì)，就這樣。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告7

這次社會(huì)實(shí)踐是一次綜合性社會(huì)實(shí)踐。本次社會(huì)實(shí)踐為了拓展我們的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高我們的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們依據(jù)自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)及愛好愛好找尋單位社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析和解決實(shí)際專業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作實(shí)力，為畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐和頂崗社會(huì)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。

“物流”作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是一種新的生產(chǎn)力，是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)對(duì)這一物流形式學(xué)校利用浙科物流管理軟件給我們一個(gè)更廣泛的了解機(jī)會(huì)，軟件中分公司總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉(cāng)庫(kù)中心、運(yùn)輸中心、四個(gè)角色來(lái)模擬現(xiàn)實(shí)的物流公司在一個(gè)模擬的市場(chǎng)環(huán)境中的實(shí)際操作。學(xué)生成立物流單位，各單位在同一市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)來(lái)完成訂單。通過(guò)路途優(yōu)化、運(yùn)輸陪送、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃、危急處理，加強(qiáng)實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)力。由老師限制和調(diào)整市場(chǎng)環(huán)境的各種因素來(lái)增加各物流公司操作難易度來(lái)增加學(xué)生試驗(yàn)愛好，使學(xué)生增加市場(chǎng)應(yīng)變實(shí)力，同時(shí)也使學(xué)生能更好的在試驗(yàn)的過(guò)程中與實(shí)際所學(xué)的物流學(xué)問(wèn)相結(jié)合。

沒(méi)有實(shí)際操作閱歷和技能，書本上的理論和學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)當(dāng)清晰地相識(shí)到環(huán)境工程雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國(guó)家起先重視環(huán)保，所以具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景特別可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作與應(yīng)變實(shí)力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在高校期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)外，還應(yīng)當(dāng)培育吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)特別有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。在貨運(yùn)部要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的貨運(yùn)部門的同事相處好，那工作起來(lái)的結(jié)果才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都非常注意自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù)，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會(huì)更加情愿來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了。進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的便利，應(yīng)當(dāng)考慮到出貨時(shí)的便利，不能耽擱客戶的時(shí)間，因此要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。應(yīng)多重視專業(yè)人才的培育，提高員工的綜合實(shí)力及素養(yǎng)。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。

在社會(huì)實(shí)踐的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感乏累，很難有精力能再靜下心來(lái)看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。此次畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

感謝xx公司物資組給了我這樣一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本學(xué)問(wèn)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)駕馭工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)老師，在社會(huì)實(shí)踐期間指導(dǎo)我在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中須要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我?guī)椭娜咳恕?/p>

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告8

實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月25日至20xx年8月14日共20天

出于對(duì)“實(shí)踐出真知”，“適應(yīng)社會(huì)須要”理念的認(rèn)知，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗(yàn)，卻讓我收獲良多！！

由于xx的特別的地理位置，xx的對(duì)外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與xx對(duì)外貿(mào)易的國(guó)家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個(gè)邊疆口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、南傘——緬甸、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊疆貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊疆口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊疆貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊疆貿(mào)易額的90%是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場(chǎng)上的就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具、生活必需消費(fèi)品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活材料，想五金化工、小家電、農(nóng)機(jī)具、建材或日用消費(fèi)品，紡織品都須要大量從我國(guó)進(jìn)口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬(wàn)人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級(jí)酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！

在服裝商城里，一般是下午才起先貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許很多多的貨物。都須要細(xì)致仔細(xì)的清理，否則會(huì)有失誤，假如清理失誤是很麻煩的事。因?yàn)樨浳镌S多有時(shí)候看的紛繁蕪雜的，而數(shù)字和價(jià)位的確特別能夠熬煉我的實(shí)力的。當(dāng)然耐性，細(xì)心是不行或缺的條件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，上午是比較悠閑的（體力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的！

想要應(yīng)付下午的勞碌，保持充足的體力是前提（始終都不能休息）！午后客商都像會(huì)“如約”而至，真有“人滿為患”之感！！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問(wèn)題。客商雖然都是毗鄰的，但真能說(shuō)一般話的很少，溝通成了我的最大難題。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商溝通時(shí)特比困難。有時(shí)候甚至只能運(yùn)用計(jì)算器（一般用于討價(jià)還價(jià)）和簡(jiǎn)潔的手語(yǔ)溝通！！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語(yǔ)言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當(dāng)然想要與客商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，須要每次貨物的質(zhì)量保證。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨，一般貨物來(lái)源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國(guó)各地。但因?yàn)闆](méi)有工廠特地生產(chǎn)服裝所以有些也必需從浙江、廣州進(jìn)貨。一旦我們要定的貨昆明沒(méi)有我們就必需聯(lián)系江浙的廠商特地生產(chǎn)。問(wèn)題是我們的觀賞眼光和外商的差別很大，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談是仔細(xì)視察、精確把握他們的心理！！還要在長(zhǎng)期合作時(shí)形成符合他們須要的觀賞眼光。因?yàn)樽龅氖桥l(fā)，都須要和一個(gè)客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系所以在過(guò)節(jié)時(shí)會(huì)間或送些小禮物以表示合作開心和對(duì)他的感謝。不過(guò)這也是穩(wěn)定客戶的一個(gè)方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對(duì)于熟悉的客戶一般會(huì)以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們要有收不回帳的心理打算。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?guó)人，交易上也是有點(diǎn)問(wèn)題存在的。外國(guó)客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物進(jìn)齊全了再運(yùn)回本國(guó)賣，但有的也會(huì)大半年不來(lái)，沒(méi)有收回的欠款讓人很焦急就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過(guò)要知道賒賬是必需的因?yàn)榫拵挪恢靛X，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨上千或萬(wàn)，當(dāng)次付賬就不便利，他們也更樂(lè)意把貨物賣完了后把賣出的錢來(lái)付賬，這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和一般服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經(jīng)常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會(huì)打成大包。有時(shí)候貨物包比我還高出許多就須要我站到凳子上去裝貨，說(shuō)實(shí)話是會(huì)膽怯 摔下來(lái)的也算得上危急了。當(dāng)然，并不是說(shuō)貨物賣出去就完了我們還須要調(diào)查外商在本國(guó)賣出去的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場(chǎng)分析。

選擇貨物須要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場(chǎng)。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過(guò)因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，賣家們都會(huì)好好愛護(hù)自己的商品。這一點(diǎn)特殊須要留意也是很重要的！因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場(chǎng)的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨(dú)具風(fēng)格的不像一般的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來(lái)讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放一般的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來(lái)了一些緬甸人看了服裝就在那里說(shuō)但是他們說(shuō)的既不是xx語(yǔ)也不是緬甸語(yǔ)，嘰里呱啦的說(shuō)了一大通。沒(méi)法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。不過(guò)要是是賒賬的話我就不會(huì)賣了終歸我都不相識(shí)啊而且我也只是個(gè)小小的銷售員。看來(lái)存在語(yǔ)言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說(shuō)其實(shí)緬甸語(yǔ)很簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)，只要仔細(xì)在這個(gè)地方呆半年就會(huì)是緬甸通呢，不像英語(yǔ)我們學(xué)了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告9

國(guó)樂(lè)琴行暑期實(shí)踐報(bào)告時(shí)間荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會(huì)實(shí)踐也已成往事，但每天那勞碌而又充溢的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗(yàn)著社會(huì)中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。

一、暑期實(shí)踐目的

如今的社會(huì)壓力越來(lái)越大，就業(yè)環(huán)境不容樂(lè)觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐則成為我們熬煉自身實(shí)力的一種重要手段與途徑。通過(guò)短短的暑假時(shí)間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與實(shí)力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會(huì)工作積累了實(shí)踐閱歷。這是一筆珍貴的無(wú)形資產(chǎn)，會(huì)使我們快速成長(zhǎng)并逐步成為一名社會(huì)須要的人才。現(xiàn)如今的社會(huì)是困難的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當(dāng)代高校生僅憑從課堂書本中學(xué)到的學(xué)問(wèn)想要立足于社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。現(xiàn)在社會(huì)須要的是多元化的人才，社會(huì)不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校內(nèi)，到社會(huì)中去，接受社會(huì)的考驗(yàn)與磨礪。在親身經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐中逐步了解社會(huì)，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際狀況的道路。在實(shí)踐過(guò)程中將理論學(xué)問(wèn)結(jié)合實(shí)際，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng)建出適合自己的方法，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的學(xué)問(wèn)與技能。培育自己的社會(huì)適應(yīng)和生存實(shí)力。在琴行中實(shí)習(xí)則是與各種各樣的樂(lè)器打交道，而樂(lè)器則是我的弱項(xiàng)，故我須要強(qiáng)化此項(xiàng)技能。首先我就須要在最短的時(shí)間內(nèi)大致了解并駕馭相應(yīng)的關(guān)于樂(lè)器方面的學(xué)問(wèn)，為之后工作的順當(dāng)綻開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在做好打算工作后就要起先正式上班了，我須要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動(dòng)態(tài)，款待上門的顧客，仔細(xì)傾了解他們的真實(shí)需求。有些顧客喜愛先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對(duì)比與比較。而此時(shí)的我則須要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時(shí)解答顧客提出的問(wèn)題，以及將商品做出比較，從自身角度說(shuō)出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費(fèi)者提出自己作為店員的建議。察言觀色，駕馭并了解消費(fèi)者真正的實(shí)際需求，投其所好，微笑服務(wù)。現(xiàn)在的樂(lè)器行許多，如何在眾多樂(lè)器行中脫穎而出則成為了重要的探討問(wèn)題。樂(lè)器都一樣，要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就要靠我們銷售人員，我們須要向顧客供應(yīng)非常滿足的服務(wù)，比如說(shuō)樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對(duì)本店產(chǎn)生依靠以及信任感。對(duì)于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購(gòu)買商品，都要像對(duì)待新顧客那樣熱忱，耐性，不行與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂(lè)器方面的問(wèn)題與懷疑，增加溝通與溝通，了解問(wèn)題關(guān)鍵剛好解決不行拖沓。作為一名一般的銷售人員，聽起來(lái)簡(jiǎn)潔，但做起來(lái)就不是那沒(méi)輕松了。首先你肯定要喜愛你自己現(xiàn)在的工作，寵愛自己銷售的東西，只有寵愛才能產(chǎn)生激情和動(dòng)力，不斷促使人努力，前進(jìn)。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗。其次就是自己肯定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你須要與人溝通，將自己完備的一面展示在別人面前，在溝通中了解別人，思索問(wèn)題。信任自己的實(shí)力，不然將寸步難行。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本技能：

1、快速靈敏的學(xué)習(xí)實(shí)力你須要在短時(shí)間內(nèi)了解你原本并不熟識(shí)的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不駕馭好，難以勸服消費(fèi)者購(gòu)買，只有自己了解才能提出自己獨(dú)創(chuàng)性的見解與看法。

2、有實(shí)力處理不確定的狀況有些時(shí)候會(huì)遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的狀況，有些客戶看法較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你須要?jiǎng)偤锰幚砭o急狀況，不能影響其他在店中消費(fèi)的顧客，銷售人員必需心平氣和的與顧客溝通，了解問(wèn)題的關(guān)鍵，加強(qiáng)溝通，共同解決問(wèn)題。不行一走了之，束之高閣，更不行與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵害人害己。

3、具備影響他人的實(shí)力銷售人員在銷售過(guò)程中起著重要的導(dǎo)購(gòu)作用，你須要引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為，了解顧客的真實(shí)需求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻提出自己的見解與意見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過(guò)自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可靠的形象。這將大大提升銷售過(guò)程的勝利率，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。

4、無(wú)監(jiān)督狀況下從事工作在沒(méi)有上級(jí)監(jiān)督的狀況下仍舊主動(dòng)工作，熱忱服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工，在肯定程度上是在為自己打工，積累閱歷，擴(kuò)展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無(wú)效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的寵愛這份工作，才能產(chǎn)生源動(dòng)力，促使自己不斷向前。

5、卓越的溝通實(shí)力工作的唯一途徑便是溝通，所以溝通成為銷售人員必需駕馭的技巧之一。無(wú)溝通不銷售，你須要在溝通過(guò)程中了解對(duì)方，大致駕馭對(duì)方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實(shí)需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的溝通方式，有些顧客較豪爽，那么說(shuō)話就少些旁敲側(cè)擊，有些顧客精打細(xì)算，那就必需在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必需親身體驗(yàn)才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過(guò)渡，日后的路還很長(zhǎng)，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告10

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間暑期就如東逝的溪水一去不復(fù)返。一個(gè)人靜靜的坐在廣場(chǎng)的乘涼石凳上，聽著悠揚(yáng)的音樂(lè)，感受著微風(fēng)拂過(guò)臉頰的細(xì)膩，回憶著一個(gè)暑假的失與得，嘴角現(xiàn)出淡淡的甜意；原來(lái)生活是如此的精彩；透著泛黃的燈光不經(jīng)回憶起……

暑假?zèng)]有去紙醉金迷的大都市，沒(méi)有去喧鬧擁擠的沿海重鎮(zhèn)，而是踏上了貧困落后的小山村；為的只是那一抹久違的安靜的樸實(shí)。當(dāng)我背著旅行包出現(xiàn)在村口感受著那一點(diǎn)一滴的熟識(shí)感心中好像有個(gè)聲音在高聲的呼喊“媽媽，我的母親，我回來(lái)了，您依舊是那樣的千瘡百孔但我知道這都是因?yàn)槟呛甏蟮哪笎郏冀K孜孜不倦的培育著一代又一代的孩子，不知疲乏，不知疲乏……”。是的這就是我童年的回憶，生我養(yǎng)我的地方——一個(gè)平凡宏大小山村。我放棄了在外賺錢的機(jī)會(huì)，放棄了充溢自己的機(jī)會(huì)，毅然地踏上回家的路，因?yàn)槲抑酪兏业拿婷惨看蠹业呐Γ凰曰氐搅思疫M(jìn)了村小學(xué)當(dāng)上了一位光榮的人民老師。

“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千錘百煉還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)。”還記得這是我教給孩子們的第一首詩(shī)，記得當(dāng)時(shí)自己做了許多打算，查了許多資料；可到了要給孩子們上課的時(shí)候我感覺(jué)自己錯(cuò)了，錯(cuò)的太多了，因?yàn)槲幕梢越唤o孩子，但恒心，耐性和堅(jiān)決不移的決心是教不了的，只有讓孩子們自己體會(huì)才行。于是有了跳繩，蹲馬步等各種嬉戲。看著那一張張堅(jiān)毅的小臉蛋，看著那一顆顆往下掉的汗水，我才驚異地發(fā)覺(jué)原來(lái)多年的求學(xué)和社會(huì)的腐蝕讓自己變得是多么的脆弱，回想起自己在軍訓(xùn)時(shí)的不堪一擊，現(xiàn)在臉頰依舊是熱熱的。熱過(guò)之后不經(jīng)想起是我的身體差呢還是我的心理差呢？留下的只有一張?bào)@懼的臉龐，爾后現(xiàn)出一抹“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”的笑意。

頂著金黃的夕陽(yáng)，給人一種古樸的滿意，坐在古老的老樟樹下，聽著有自己歷史的老人講解并描述著人類的才智，那是一份豐富多彩的人生啟迪。

聽著老人說(shuō)著夜不閉戶的情景想著現(xiàn)在那一層門外加一道防盜門，心中不經(jīng)想起那薄薄的門阻隔的事那簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的空間還是那困難的心。

聽著老人說(shuō)著他們?cè)诙窢?zhēng)時(shí)將自己的后背交給自己的隊(duì)友將自己的生死交給戰(zhàn)友，試想現(xiàn)在人們還存在這種信任嗎，還存在這種責(zé)任嘛？

……

“媽媽，剛剛那位啊婆差點(diǎn)摔倒了，還好爸爸過(guò)去扶著了。”一個(gè)稚嫩的聲音打破的我的回憶。抬起頭看著那泛黃的燈光，發(fā)覺(jué)原來(lái)他也是那么的漂亮，只是有時(shí)人太過(guò)要求了……

邁著輕快的步伐往家走去。

耳邊響起離村時(shí)，老校長(zhǎng)說(shuō)的話：“孩子，社會(huì)恒久都是漂亮的，只看你用怎樣的眼睛去看他了”

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告11

這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐的確讓我增長(zhǎng)了不少見識(shí)，讓我相識(shí)到了社會(huì)的一面，相識(shí)到了自己的渺小，短短的兩個(gè)星期對(duì)我來(lái)說(shuō)真是受益匪淺啊，法律專業(yè)高校生暑期實(shí)踐報(bào)告。

我所實(shí)習(xí)的單位是我家鄉(xiāng)的一個(gè)濱湖區(qū)人民法院所屬的一個(gè)基層法院——太湖人民法庭。在實(shí)踐老師的教育下，讓我深深感到作為一民法官是多么的令人傲慢，在這里我不僅找到學(xué)術(shù)理論體現(xiàn)和驗(yàn)證，更能找到一種神圣的使命感。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作閱歷，鞏固并檢驗(yàn)了自己2年來(lái)來(lái)本科學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)當(dāng)了詳細(xì)的案卷整理工作,并且對(duì)部分參加案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律學(xué)問(wèn),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)留意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的確定和較高的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深化探討，參與了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些看法。

一、買賣合同起用簡(jiǎn)易程序?qū)徖戆讣?/p>

這是我第一次望見簡(jiǎn)易程序在審理案件中的詳細(xì)運(yùn)用，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《法律專業(yè)高校生暑期實(shí)踐報(bào)告》。這個(gè)案件案情清楚，事實(shí)清晰、證據(jù)充分、爭(zhēng)議不大，太湖人民法庭屬基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的條件。在整個(gè)審理過(guò)程中，只有一名審判員，我們趁之為法官，原告和被告的當(dāng)事人都沒(méi)有到場(chǎng)，雙方都由各方的代理律師出席，法庭還有一名書記員，負(fù)責(zé)記錄法庭審理整個(gè)案件過(guò)程。我便出席了這一場(chǎng)法庭審理。先讓我敘述一下案件的梗概。

原告：制造機(jī)動(dòng)車公司（公司名稱不是記得很清晰，下面只好用原告被告來(lái)代替了）

被告：代理銷售機(jī)動(dòng)車公司

原告與被告系合作伙伴關(guān)系，在去年就將原告公司制造的機(jī)動(dòng)車運(yùn)輸給被告，被告知稱資金周轉(zhuǎn)不靈，希望原告能晚些要求付清貨物的全部貨款，可是直至今年，被告還未將貨款付清，幾經(jīng)原告的追討，被告仍舊沒(méi)有全部?jī)斶€，還有

1萬(wàn)6千元的貨款，原告認(rèn)為被告沒(méi)有合作誠(chéng)意，便提起訴訟。

雙方爭(zhēng)辯的焦點(diǎn)是，被告曾還了20xx元給原告，原告稱沒(méi)有收到。被告還提出原告的貨物不符合雙方訂立合同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以才遲遲未將貨款付清。

經(jīng)過(guò)法庭的審理：被告所稱曾匯款給原告20xx元，事實(shí)上，收款人的姓名不是原告并且是一個(gè)與原告素不相識(shí)的人，可見被告供應(yīng)的證據(jù)并不符實(shí)。其次個(gè)焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，在這件事情上，被告拿出了很多信件稱是客戶反映質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，要求退貨，被告還稱曾致函給原告要求退換有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，原告對(duì)被告的這些證據(jù)提出質(zhì)疑，因原告當(dāng)事人沒(méi)有出席法庭不能確認(rèn)事實(shí)真?zhèn)危笈c當(dāng)事人求證后賜予答復(fù)。

在整個(gè)審理過(guò)程中，審理時(shí)限很短，而且感覺(jué)開庭審理只是走下過(guò)場(chǎng)，法官對(duì)于此案如何判早有結(jié)論。

通過(guò)這起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面限制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，就拿這起案件來(lái)說(shuō)，被告拿出的證據(jù)并不充分，法官亦認(rèn)為如此，這樣的民事經(jīng)濟(jì)案件很大程度上是可以雙方調(diào)解的，并不必弄得要上法庭，在場(chǎng)的兩為律師也希望雙方當(dāng)事人能夠各退一步。盡管這次法官?zèng)]有作出判決，但是后來(lái)的一些場(chǎng)面上的事情還要接著下去，也就是我上面所說(shuō)的走下過(guò)場(chǎng)。不過(guò)從案件的側(cè)面來(lái)說(shuō)，我發(fā)覺(jué)現(xiàn)在的人都懂得用法律的武器來(lái)維護(hù)自己的利益，說(shuō)明現(xiàn)代社會(huì)的文明程度高了啊。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告12

人們經(jīng)常說(shuō)“換位思索”，現(xiàn)在，我才知道了這句話的真正含義。

在我作為一名小學(xué)的補(bǔ)課老師的14天里，我充分的相識(shí)到了老師的艱辛。同時(shí)也體會(huì)到了假如學(xué)生不聽講老師的心理味道是何等難過(guò)。

因?yàn)槲医陶n的對(duì)象是小學(xué)生，所以他們不知道學(xué)習(xí)的重要性。因此，他們起初根本不聽我講課。他們?cè)撏嫱妫撜f(shuō)話說(shuō)話，總之沒(méi)人聽課，這讓我心理非常不爽。三到六年級(jí)的學(xué)生，處于不同階段的學(xué)生的心理活動(dòng)都是不一樣的。三年級(jí)的小孩子，只要帶他們玩就可以了，四年級(jí)的孩子只要稍稍恐嚇一下他們也能寧?kù)o，六年級(jí)的'學(xué)生大了，他們也知道學(xué)習(xí)的重要性了，所以這三個(gè)年級(jí)還比較好教。唯獨(dú)五年級(jí)，他們一不聽話，二是貪玩，真讓我頭大。

但是為了教好他們，不讓他們把時(shí)間白白奢侈掉，我總是須要和他們?nèi)拢屗麄儗庫(kù)o下來(lái)以便學(xué)習(xí)。因此，14天下來(lái)，我嗓子啞了，而且啞的很厲害。相對(duì)的，學(xué)生們勝利地把他們下學(xué)期的課本的前兩個(gè)單元學(xué)完了，這是我最欣慰的。一分耕耘，一分收獲嘛。每天早上八點(diǎn)起先給小學(xué)生上課，但是我總是須要在7點(diǎn)40就到了，因?yàn)轫氁o他們判前一天留下的作業(yè)。下午也是如此，一節(jié)課很好上，但是一天四節(jié)課，8個(gè)小時(shí)，480分鐘，都處于一種高度驚慌的環(huán)境，著實(shí)讓人吃不消啊。小學(xué)生真是太難弄了。總之，在勞碌了14天后，這段經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為了回憶。

現(xiàn)在細(xì)想一下。本以為能夠應(yīng)付得來(lái)，但是事實(shí)上并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，平常在學(xué)校英語(yǔ)單詞錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工作里，肯定不行以錯(cuò)。因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更須要的是與實(shí)際相結(jié)合，把看似簡(jiǎn)潔的英語(yǔ)單詞apple，orange之類的單詞，交給三年級(jí)沒(méi)有接觸過(guò)英語(yǔ)，而且把字母當(dāng)做拼音的小學(xué)生，這個(gè)的難度可想而知。而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工作里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的。把簡(jiǎn)潔的東西交個(gè)困難的人，這個(gè)困難程度可想而知。教課的日子，有喜有憂，有快樂(lè)，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái)，十多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)寶吧。

假期短暫的社會(huì)實(shí)踐，雖然很是乏累，但當(dāng)每天的工作得到四周工作人員的贊許我還是多快樂(lè)的，也感覺(jué)自己變成熟了好多。在校期間只有學(xué)，加好專業(yè)學(xué)問(wèn)，這次實(shí)踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注意組織及人際關(guān)系實(shí)力的熬煉，為以后就業(yè)做好足夠的打算，也不至于面試時(shí)沒(méi)有信念和敢于挑戰(zhàn)高薪的志氣了。

每一次的挫折，必有其意義所在。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了給小孩上課的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是假如你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你肯定會(huì)得到意想不到的收獲，不行強(qiáng)求對(duì)方在幾天之內(nèi)學(xué)的多好，要知道讓小孩們通過(guò)你的努力有所成長(zhǎng)，這才是讓人最快樂(lè)的。不論做是事情，都必需有主動(dòng)性和主動(dòng)性，對(duì)勝利要有信念，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想、關(guān)切別人、支持別人。雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)潔的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！放假之前我還是一名學(xué)生，但現(xiàn)在，搖身一變成為了授課者了。角色立場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，讓我學(xué)到了太多學(xué)問(wèn)，體驗(yàn)到的沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的感受。

雖然我在努力，可是總有做不好的時(shí)候，所以會(huì)挨指責(zé)。雖然被指責(zé)是很難過(guò)的，而且要明確表示你是真心在接受指責(zé)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的勝利鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。學(xué)生可以指責(zé)，但是有時(shí)候家長(zhǎng)在后邊等著接孩子，說(shuō)話又不能太過(guò)分了，在維持上課秩序的同時(shí)還要顧及家長(zhǎng)的感受，這真是一件困難的事情。起初做不好，但是經(jīng)過(guò)幾天的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了這種“兩方都不得罪”的說(shuō)話方式。

總之這次實(shí)踐賜予我的最大感受就是：暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校生從象牙塔邁向社會(huì)的橋梁，它有助于高校生相識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。實(shí)踐活動(dòng)可以提高自己的動(dòng)手實(shí)力，熬煉自己的交際實(shí)力，加深對(duì)社會(huì)的全面相識(shí)。所以我們要放下學(xué)校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養(yǎng)，虛心學(xué)習(xí)。既要對(duì)自己有只要我干我能行的信念，又不能自滿自負(fù)，要踏踏實(shí)實(shí)一步一步地進(jìn)行，急于求成只能是欲速則不達(dá)。雖然我們是受過(guò)高等教化的高校生，但我們了解的都是理論學(xué)問(wèn)并沒(méi)有實(shí)際閱歷，所以或許還不如未受過(guò)高等教化的農(nóng)夫，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)踐中總結(jié)了很多珍貴的閱歷。因此，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心。一顆虛心求教的心，一顆樂(lè)觀的心去面對(duì)社會(huì)里的人。在實(shí)踐中不如意和挫折是不行避開的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當(dāng)作是走向勝利的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)總結(jié)閱歷，積累珍貴的財(cái)寶。我們要學(xué)會(huì)珍惜，珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)；學(xué)會(huì)總結(jié)，總牢固踐中的閱歷。專心體會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，那么我們將不斷走向成熟，走向勝利。

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告13

白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)瞬，我們已迎來(lái)了高校的第一個(gè)暑假，這次社會(huì)實(shí)踐說(shuō)是辛苦卻也充溢，說(shuō)是乏累卻也會(huì)覺(jué)得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì)感到些許欣慰吧！

我本準(zhǔn)備在暑假里到工廠找一份臨時(shí)工作的，缺憾的是并沒(méi)有找到，旁邊的工廠里都沒(méi)有熟人，廠子里好像也不缺人，遠(yuǎn)的工廠里就更不行能找到活干了。所幸后來(lái)我在同學(xué)的介紹下到一家超市工作，到那兒之后，工作并不是當(dāng)售貨員，而是這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動(dòng)，而我的工作就是負(fù)責(zé)向顧客宣揚(yáng)這一活動(dòng)兼詢問(wèn)員的身份。

其實(shí)，在以前我曾見過(guò)這種活動(dòng)，沒(méi)用多大功夫我就熟知各項(xiàng)事宜。于是，不自覺(jué)的在心里做著各種各樣的實(shí)景模擬，半個(gè)小時(shí)后，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“詢問(wèn)員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子，上寫著“詢問(wèn)處”，而看著這些，心里莫名的感到一種驕傲。初次向顧客說(shuō)明的時(shí)候聚集了好些人，他們都在聚精會(huì)神的聽我講解，突然感到一陣驚慌，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說(shuō)這么多的話過(guò)呀！我想這就是社會(huì)，這就是生活吧，與人打交道，沒(méi)什么可畏懼的，想到這從前的驚慌慢慢變得很淡很淡了。我盡自我最大的努力把自我明白的以及自我的理解統(tǒng)統(tǒng)告知人們，望見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！

“以舊換新”的活動(dòng)只持續(xù)了四五天，之后是商場(chǎng)各種各樣的促銷活動(dòng)，工作方法大同小異，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，可是在此期間我還是學(xué)到了很多東西，明白了很多道理，對(duì)人生也有了新的領(lǐng)悟。慢慢相識(shí)到說(shuō)話也是一種藝術(shù)，要讓別人心服口服的理解你的思想，要按部就班，語(yǔ)氣要恰當(dāng)溫柔，要給人一種親切的感覺(jué)。

社會(huì)是人的社會(huì)，在社會(huì)上就要相識(shí)人，相識(shí)更多的人，與人溝通，與更多的人溝通，而不能恪守所謂的不和生疏人說(shuō)話，全部的一切且都是從零起先的，人和人都是從不相識(shí)到相識(shí)的，試著讓自我去理解他人，學(xué)問(wèn)也好，思想也好，都和實(shí)踐相聯(lián)系，并不從實(shí)踐中學(xué)得的東西真正轉(zhuǎn)化成自我的一部分了。我想實(shí)踐與相識(shí)的辯證關(guān)系在中學(xué)我們就已學(xué)過(guò)了，就沒(méi)必要贅述了，我想強(qiáng)調(diào)的是，經(jīng)過(guò)親自實(shí)踐會(huì)更加明白實(shí)踐與相識(shí)的關(guān)系的！

總而言之，作為高校生的我們，必需要讓自我多多參加實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的相識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門，走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

暑期高校生實(shí)踐報(bào)告14

由于該公司須要在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)二零**年一年的帳目進(jìn)行整體整理和核實(shí)，所以這次實(shí)踐工作具有肯定局限性，它容不得我們?nèi)ザ鄬W(xué)一些東西，具有很強(qiáng)的任務(wù)性，會(huì)計(jì)學(xué)高校生暑期實(shí)踐報(bào)告。我們兄弟姐妹六個(gè)人每人一臺(tái)電腦，每人對(duì)著各自所分得的月的帳本（每人也許三十本），從早晨八點(diǎn)始終工作到晚上九點(diǎn)，中間只有兩個(gè)小時(shí)的吃午飯和晚飯的時(shí)間。這項(xiàng)工作須要我們依據(jù)帳本中的分類記錄，將其各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行分類分人整理到電腦上去，例如：某某，身份證號(hào)：3xxx，家庭住址：xx區(qū)xx辦事處xx村，所購(gòu)材料：廢鋼/廢鐵，數(shù)量：xx，單價(jià)：xx，價(jià)格：xx。在入帳過(guò)程中，我們不僅須要把帳本中存在的業(yè)務(wù)精確記入電腦中，還須要通過(guò)自己對(duì)帳本的整理，核實(shí)帳本記錄的精確性，看金額是否有出入。整個(gè)工作期間，公司老板賜予我們很好的待遇，午飯和晚飯均由公司人員支配在飯店吃飯，而且賜予我們的工作環(huán)境也很優(yōu)越，每天都開著空調(diào)，用音響放著我們喜愛的歌等等，這一切表面的待遇讓我們感覺(jué)很舒適，可是由于電腦的強(qiáng)輻射和固定的工作姿態(tài)，使得我們的身體具有肯定反應(yīng)，但是為了完成任務(wù)，我們堅(jiān)持了下來(lái)，終歸答應(yīng)人家按時(shí)完成任務(wù)。

實(shí)踐結(jié)果：

通過(guò)我們的努力，我們?cè)谄谙薜淖罱K一刻最終完成了任務(wù)，結(jié)果我們幾個(gè)有吐的，有頭疼幾天的，這是其次，當(dāng)我們知道由于我們的仔細(xì)，使公司查出了一千多萬(wàn)的錯(cuò)帳時(shí)，我們特別興奮，因?yàn)檫@是我們共同努力奮斗的結(jié)果。

實(shí)踐中的體會(huì)：

（一）會(huì)計(jì)工作肯定要仔細(xì)。在工作過(guò)程中，我們發(fā)覺(jué)會(huì)計(jì)工作要面對(duì)的往往是比較煩瑣的數(shù)字，許多數(shù)字相差是微乎其微，只要一不留神就會(huì)登記錯(cuò)誤。從做帳的會(huì)計(jì)人員角度看，須要仔細(xì)致細(xì)把收據(jù)等單據(jù)對(duì)清晰，把全部單據(jù)一張不錯(cuò)的按類分開，仔細(xì)檢查看有無(wú)遺漏后，無(wú)則根據(jù)時(shí)間的依次裝訂起來(lái)，有則改正后再裝訂，爭(zhēng)取一次勝利，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《會(huì)計(jì)學(xué)高校生暑期實(shí)踐報(bào)告》。而從我們把帳簿轉(zhuǎn)入微機(jī)及檢查的角度來(lái)看，我們既要講究速度，又要講究精確率。我們須要把帳簿中的每一項(xiàng)記錄，一項(xiàng)不漏的登記到電腦上，并且保證登記的數(shù)字一個(gè)不錯(cuò)，每登記一天的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，就要進(jìn)行依次統(tǒng)計(jì)，從而與帳簿中的總帳進(jìn)行校對(duì)，看是否有不同，假如存在差錯(cuò)，就要把本天帳目全部重新校對(duì)，以查出究竟是是帳簿存在