雪茄煙行業報告/龐文報告PAGE1雪茄煙行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z16982緒論 36506一、2023-2028年宏觀政策背景下雪茄煙業發展現狀 36820(一)、2022年雪茄煙業發展環境分析 318757(二)、國際形勢對雪茄煙業發展的影響分析 45477(三)、雪茄煙業經濟結構分析 57213二、雪茄煙行業（2023-2028）發展趨勢預測 611471(一)、雪茄煙行業當下面臨的機會和挑戰 66310(二)、雪茄煙行業經營理念快速轉變的意義 75594(三)、整合雪茄煙行業的技術服務 820041(四)、迅速轉變雪茄煙企業的增長動力 832327三、2023-2028年雪茄煙企業市場突破具體策略 926134(一)、密切關注競爭對手的策略，提高雪茄煙產品在行業內的競爭力 931809(二)、使用雪茄煙行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 929228(三)、實施雪茄煙行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 917302(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1024712(五)、實施線上線下融合，深化雪茄煙行業國內外市場拓展 105652(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1020602四、雪茄煙行業政策背景 1120380(一)、政策將會持續利好雪茄煙行業發展 1118665(二)、雪茄煙行業政策體系日趨完善 1113276(三)、雪茄煙行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1232164(四)、宏觀經濟背景下雪茄煙行業的定位 124821五、雪茄煙行業發展狀況及市場分析 131106(一)、中國雪茄煙市場行業驅動因素分析 1317049(二)、雪茄煙行業結構分析 137612(三)、雪茄煙行業各因素（PEST）分析 1581591、政策因素 1578112、經濟因素 1552203、社會因素 1667924、技術因素 1622838(四)、雪茄煙行業市場規模分析 1720621(五)、雪茄煙行業特征分析 177251(六)、雪茄煙行業相關政策體系不健全 1832725六、雪茄煙產業發展前景 1811331(一)、中國雪茄煙行業市場規模前景預估 1924526(二)、雪茄煙進入大面積推廣應用階段 198605(三)、中國雪茄煙行業市場增長點 1929197(四)、雪茄煙行業細分化產品將會最具優勢 2032149(五)、雪茄煙產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2026914(六)、雪茄煙國際合作前景廣闊、人才培養市場大 2111774(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2229452(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2210862(九)、雪茄煙行業發展需突破創新瓶頸 2327736七、雪茄煙行業競爭分析 2315197(一)、雪茄煙行業國內外對比分析 2426928(二)、中國雪茄煙行業品牌競爭格局分析 2517281(三)、中國雪茄煙行業競爭強度分析 25112351、中國雪茄煙行業現有企業的競爭 25257732、中國雪茄煙行業上游議價能力分析 2573433、中國雪茄煙行業下游議價能力分析 26258504、中國雪茄煙行業新進入者威脅分析 26135225、中國雪茄煙行業替代品威脅分析 267697八、雪茄煙成功突圍策略 267982(一)、尋找雪茄煙行業準差異化消費者興趣訴求點 2620415(二)、雪茄煙行業精準定位與無聲消費教育 278963(三)、從雪茄煙行業硬文廣告傳播到深度合作 2714403(四)、公益營銷競爭激烈 2820879(五)、電子商務提升雪茄煙行業廣告效果 2810229(六)、雪茄煙行業渠道以多種形式傳播 2830099(七)、強調市場細分，深耕雪茄煙產業 2913110九、未來雪茄煙企業發展的戰略保障措施 2931754(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2931943(二)、加強人才培養和引進 3019441、制定總體人才引進計劃 3092102、渠道人才引進 31113913、內部員工競聘 3132098(三)、加速信息化建設步伐 31275十、“疫情”對雪茄煙業可持續發展目標的影響及對策 3212769(一)、國內有關政府機構對雪茄煙業的建議 3220234(二)、關于雪茄煙產業上下游產業合作的建議 3332580(三)、突破雪茄煙企業疫情的策略 33

緒論本文主要分析了雪茄煙行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴雪茄煙行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對雪茄煙行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測雪茄煙行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下雪茄煙業發展現狀(一)、2022年雪茄煙業發展環境分析雪茄煙業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，雪茄煙業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為雪茄煙行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，雪茄煙業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，雪茄煙業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對雪茄煙業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致雪茄煙業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，雪茄煙業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球雪茄煙業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來雪茄煙業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、雪茄煙業經濟結構分析一是雪茄煙業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，雪茄煙行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持雪茄煙業。從產業結構來看，我國的雪茄煙業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對雪茄煙業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、雪茄煙行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、雪茄煙行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內雪茄煙企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在雪茄煙行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得雪茄煙行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內雪茄煙市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，雪茄煙行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。雪茄煙行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由雪茄煙行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、雪茄煙行業經營理念快速轉變的意義一個成功的雪茄煙業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在雪茄煙行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合雪茄煙行業的技術服務轉變經營理念是走雪茄煙業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接雪茄煙行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變雪茄煙企業的增長動力雪茄煙企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是雪茄煙企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。雪茄煙企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著雪茄煙行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型雪茄煙企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年雪茄煙企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高雪茄煙產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高雪茄煙行業產品的競爭力，盡量縮小與雪茄煙行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用雪茄煙行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的雪茄煙行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施雪茄煙行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注雪茄煙行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從雪茄煙行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將雪茄煙行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化雪茄煙行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議雪茄煙行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。雪茄煙公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓雪茄煙企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于雪茄煙行業公司確定公司的競爭地位。四、雪茄煙行業政策背景(一)、政策將會持續利好雪茄煙行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+雪茄煙，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信雪茄煙行業的前景廣闊。(二)、雪茄煙行業政策體系日趨完善近年來，國內雪茄煙產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與雪茄煙密切相關的三項政策文件，為雪茄煙的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關雪茄煙管理的文件，這些文件在雪茄煙行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對雪茄煙業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《雪茄煙發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展雪茄煙的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、雪茄煙行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，雪茄煙主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在雪茄煙領域的投資，國內雪茄煙技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的雪茄煙公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內雪茄煙市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下雪茄煙行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、雪茄煙行業發展狀況及市場分析(一)、中國雪茄煙市場行業驅動因素分析雪茄煙行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。雪茄煙行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：雪茄煙產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：雪茄煙技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利雪茄煙產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得雪茄煙行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、雪茄煙行業結構分析雪茄煙行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整雪茄煙產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、雪茄煙行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于雪茄煙行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計雪茄煙行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年雪茄煙行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出雪茄煙行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是雪茄煙行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對雪茄煙行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、雪茄煙行業需求持續火熱,資本利好雪茄煙領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國雪茄煙行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為雪茄煙行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為雪茄煙行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統雪茄煙行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與雪茄煙行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為雪茄煙行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將雪茄煙行業與高新技術對接，普及了雪茄煙行業科技體驗。二、雪茄煙行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、雪茄煙行業市場規模分析2019年,中國雪茄煙市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,雪茄煙市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國雪茄煙市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、雪茄煙行業特征分析通過對比雪茄煙行業屬性和核心服務模式,可將中國雪茄煙行業分為四類。分別為創新型雪茄煙、創投型雪茄煙、媒體型雪茄煙、產業型雪茄煙和服務型雪茄煙。此外,由于雪茄煙行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,雪茄煙服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類雪茄煙行業中,因產業型雪茄煙多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為雪茄煙行業探索的核心方向之一。(六)、雪茄煙行業相關政策體系不健全國內雪茄煙的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以雪茄煙行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。雪茄煙行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。雪茄煙行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于雪茄煙的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏雪茄煙相應行業發展的內生動力。六、雪茄煙產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，雪茄煙產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，雪茄煙產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國雪茄煙行業市場規模前景預估雪茄煙產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于雪茄煙的應用需求也將越來越大。(二)、雪茄煙進入大面積推廣應用階段雪茄煙技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的雪茄煙產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，雪茄煙產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國雪茄煙行業市場增長點據不完全統計，雪茄煙行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的雪茄煙行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、雪茄煙行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，雪茄煙各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是雪茄煙相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。雪茄煙產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、雪茄煙產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對雪茄煙行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。雪茄煙相關電商也會隨之迅速發展。行業創建雪茄煙質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對雪茄煙質量及重要安全性指標實時有效監控,實現雪茄煙監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持雪茄煙行業與互聯網等產業融合發展,豐富雪茄煙產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,雪茄煙相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是雪茄煙相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使雪茄煙產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以雪茄煙為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動雪茄煙產業的發展,而之前,雪茄煙一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對雪茄煙失去信心。而支持雪茄煙產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動雪茄煙產業的發展起到顯著作用,將使雪茄煙產業找到新的突破點、盈利點,建立新的雪茄煙產業盈利模式和發展模式。(六)、雪茄煙國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進雪茄煙相關專業雪茄煙人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬雪茄煙相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高雪茄煙從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的雪茄煙隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是雪茄煙產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制雪茄煙產業發展的重要原因,如何解決雪茄煙專業人才的難題,不僅需要完善高校的雪茄煙專業人才的雪茄煙培養體系,建立適應市場需求的雪茄煙專業科目,給雪茄煙專業人才正確的培養導向,還需要建立雪茄煙專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的雪茄煙專業人才的雪茄煙培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的雪茄煙產業人才培養課程和實踐體系,目前中國雪茄煙技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業雪茄煙人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的雪茄煙技術人才培養,是快速建立我國雪茄煙人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前雪茄煙行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。雪茄煙行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國雪茄煙產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體雪茄煙的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了雪茄煙整體業務的50%以上。雪茄煙產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要雪茄煙企業自發形成創新氛圍,推動雪茄煙產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、雪茄煙行業發展需突破創新瓶頸雪茄煙發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對雪茄煙的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，雪茄煙需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、雪茄煙行業競爭分析目前，我國雪茄煙領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大雪茄煙相關產業布局，針對不同應用場景推出了雪茄煙系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、雪茄煙行業國內外對比分析雪茄煙的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于雪茄煙這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外雪茄煙行業的探索方向和落地形式是不同的。國外雪茄煙更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內雪茄煙緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國雪茄煙行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，雪茄煙行業的品牌知名度是不同的。根據雪茄煙技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將雪茄煙技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據雪茄煙技術的供給維度分析，雪茄煙技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，雪茄煙行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國雪茄煙正面臨轉型升級的重要時期。雪茄煙行業進入品牌競爭時代。雪茄煙市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌雪茄煙企業的必經之路。(三)、中國雪茄煙行業競爭強度分析1、中國雪茄煙行業現有企業的競爭目前，雪茄煙行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國雪茄煙行業上游議價能力分析雪茄煙行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，雪茄煙行業在上游具有很強的議價能力。3、中國雪茄煙行業下游議價能力分析雪茄煙行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、雪茄煙、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，雪茄煙行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國雪茄煙行業新進入者威脅分析新進入者在為雪茄煙行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的雪茄煙市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，雪茄煙行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國雪茄煙行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、雪茄煙成功突圍策略(一)、尋找雪茄煙行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、雪茄煙行業精準定位與無聲消費教育雪茄煙行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從雪茄煙行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前雪茄煙行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對雪茄煙行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升雪茄煙行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，雪茄煙行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、雪茄煙行業渠道以多種形式傳播大型雪茄煙商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大雪茄煙商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著雪茄煙行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕雪茄煙產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在雪茄煙行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、未來雪茄煙企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，雪茄煙的應用將成為未來的新趨勢。對于雪茄煙公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口雪茄煙業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的雪茄煙國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進雪茄煙公司制定了與雪茄煙行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃雪茄煙公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免雪茄煙人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，雪茄煙專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作