醫(yī)藥的實習(xí)報告范文合集六篇

醫(yī)藥的實習(xí)報告篇1

來到公司，我們先進展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預(yù)期目的：

（一）對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解；

（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償；

（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調(diào)整；

（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科穿插、學(xué)問密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。

目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的進展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的學(xué)問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學(xué)會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫(yī)藥的實習(xí)報告篇2

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與客戶的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與客戶溝通，使對方承受你的人，進而承受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。

初到公司，在前輩的帶著下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

熟習(xí)是由于我大學(xué)里學(xué)習(xí)的是物流治理。關(guān)于藥品的經(jīng)營與治理我不是特殊的了解，但我對藥品相關(guān)的學(xué)問還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它生疏是由于走上工作崗位的我發(fā)覺了書本與社會的距離，感到了幻想與現(xiàn)實的差距。

為了不讓悄悄關(guān)注我、給我?guī)兔Αξ冶в信瓮娜私^望，也不讓自己絕望。我告知自己肯定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

下面簡潔介紹一下工作的根本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)市場由于客戶進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入客戶，進而被客戶處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入客戶，使客戶可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家客戶！

開發(fā)就是為了把你的藥送到客戶去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的店長等一些相關(guān)人員。簡潔地說就是拿到科室主任的允許此藥品進入客戶進展處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入客戶的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，店長就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品的治理柜臺的店員。

但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的客戶更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些客戶溝通溝通，讓客戶認可你和認可你的品種。

其他留意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要親密，那樣你可以知道誰用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來標(biāo)準(zhǔn)及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，只要在不違法的前提下到達銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要把握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與勝利才是我們新一代銷售人員最應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問，但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問和治理學(xué)問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西承受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)熬煉自己的溝通力量。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在適宜的時機、適宜的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道，我在什么時機、用什么方式才能到達拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關(guān)系治理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍急躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的力量。比方，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內(nèi)容，開頭進展家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親切度，拉近關(guān)系等。

醫(yī)藥的實習(xí)報告篇3

我在2個月的時間內(nèi)在教師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習(xí)，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)供應(yīng)高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和效勞的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品效勞領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進步效勞，為社會供應(yīng)高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品效勞的廉價供給。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營治理理念，營造制度化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司進展供應(yīng)良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)進展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同效勞于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習(xí)而感到驕傲。

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方承受你的人，進而承受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶著下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的根本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進展處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。固然，依據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時使用，這時你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來標(biāo)準(zhǔn)及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，只要在不違法的前提下到達銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問，但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問和治理學(xué)問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西承受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會等。假如我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在適宜的時機、適宜的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道在什么時機、用什么方式才能到達拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關(guān)系治理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍急躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的力量。比方，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內(nèi)容，開頭進展家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親切度，拉近關(guān)系等。

五、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM而把握主動權(quán)

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫忙你走出逆境，柳暗花明，發(fā)覺時機。由于假如你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的根本需要，這是特別重要的。由于個人的根本需要直接打算其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用溝通掌握其行為！

在此，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，情愿與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。假如沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進展交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒有方法取得更多的信息；假如沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要留意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次答復(fù)與提問都要有目的的進展，讓醫(yī)生情愿和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處非常重要，比方你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要快速行動，彌補缺乏，防止客戶喪失。現(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么勝利的機率就越大。

3.打算醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點特別重要。假如醫(yī)藥代表在訪問的過程中只留意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽視了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

醫(yī)藥的實習(xí)報告篇4

在工作同時，我每天都仔細的進展自我檢討，改掉了很多之前的壞毛病，培育了自己良好的生活習(xí)慣，比方說提高了自己的應(yīng)變力量，遇事能夠獨立思索，辦事不再拖拖拉拉；與此同時，我沒有遺忘虛心向老員工請教學(xué)習(xí)，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個合格的營業(yè)員，更重要的事學(xué)習(xí)到了熱心奉獻、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，積極樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實的根底。

經(jīng)過一年的實踐學(xué)習(xí)，我進步了許多，也成熟了許多，但是我深知自己人生道路才剛剛開頭，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓(xùn)和正信的精神，并時刻提示自己要好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人！

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和選購供給。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，治理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有進展壯大，反而虧損連連，經(jīng)受了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進展戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6預(yù)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，規(guī)劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的`戰(zhàn)略進展格局。

本人以20xx年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的OTC分銷通路治理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚興趣，進展了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建立過程中的通路進展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的根本狀況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進展接觸，在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建立過程中的成績是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛掩蓋市場的問題；并通過查找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，削減沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋。

2，分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建立分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建立進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以到達熬煉銷售隊伍，積存閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立的過程中，沒有松懈對治理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險掌握，退換貨等制度和流程標(biāo)準(zhǔn)，為分銷通路的正常治理奠定了較好的根底。

醫(yī)藥的實習(xí)報告篇5

一、公司簡介。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值效勞為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一。已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍中國企業(yè)500強。并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：600998），是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至20xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團擁有總資產(chǎn)118。39億元，注冊資金14。2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營和加盟的零售連鎖藥店776家。20xx年，九州通醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入248。39億元，稅費總額4億余元。

二、公司進展歷程。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年。

20xx年1月，九州通醫(yī)藥集團第一家經(jīng)營性子公司——湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立。

20xx年底，九州通集團有限公司正式成立，開頭建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理構(gòu)造和完善的組織構(gòu)造，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營模式，并為上下游客戶供應(yīng)差異化效勞。

20xx年8月，勝利引進外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè)。

20xx年6月，九州通醫(yī)藥集團投資1。6億元在北京建立的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標(biāo)志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施和系統(tǒng)集成力量的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲存量到達40萬箱，日均吞吐力量到達1。5萬箱，峰值吞吐量到達2。5萬箱，營銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時間掌握在24小時內(nèi)，藥品出庫過失率掌握在萬分之一以內(nèi)。

20xx年11月28日，九州通集團有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團股份有限公司。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。

九州通醫(yī)藥集團擁有完善的品種構(gòu)造和豐富的客戶資源，經(jīng)營品規(guī)達14000多個，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格。至今為止，九州通醫(yī)藥集團已在全國21個省會城市設(shè)立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個地級市設(shè)立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點，形成了掩蓋全國大局部縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成力量的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。

三、實習(xí)內(nèi)容。

我們在應(yīng)城培訓(xùn)了一個月，在那里學(xué)到了許多東西。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥安康企業(yè)最正確效勞商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥安康企業(yè)供應(yīng)高性價比效勞。核心價值觀：責(zé)任心、危機感、執(zhí)行力、融合度。標(biāo)識整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點，標(biāo)識以代表理智、沉穩(wěn)。科技、創(chuàng)新、效率的藍色的藍色為主色，彰顯九州通通過不斷進取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信念。

20xx年xx月xx日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責(zé)是聽從上級安排、負責(zé)每天藥品的出庫任務(wù)，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的干凈、堆垛堅固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福詳細責(zé)任。

倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點，每天必需完成當(dāng)天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時間比擬長，每天的任務(wù)量也很重，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的熬煉時機，我告知自己這是一種鼓勵和一種感悟。是一種堅持不懈和對積極生活的追求。在倉庫的這段時間，我學(xué)會的第一件事就是要“細心”，由于倉庫的每一種藥品都有許多廠家、規(guī)格、批號，最為揀貨員要嚴格根據(jù)出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清晰規(guī)格、批號否則很簡單消失錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款準(zhǔn)時上交公司財務(wù)部。對每天的配送特別狀況進展登記處理。

通過對九州通醫(yī)藥的實習(xí)參觀，主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的根本了解。首先參觀的是其自動化立體倉庫，在這里，我第一次看到了高層貨架，第一次看到了巷道堆垛機，對其運作也有了一些根本的了解，如下是我對其所見所聞所感，在建立初期，最重要的是地基，這是整個配套設(shè)施的根底，所以在建立時，肯定要結(jié)合當(dāng)前和可以預(yù)期的將來的業(yè)務(wù)量再在一個彈性的范圍計算沉重力，使得完工后的地基既可以保證整個立體化倉庫在將來可以安全運轉(zhuǎn)，又可以在建立期不至于投入過多的建立資金，其中最困難的在我看來莫過于對將來業(yè)務(wù)量的猜測，這不僅要考慮到當(dāng)前的業(yè)務(wù)量，還要考慮到將來幾年的進展?fàn)顩r，這個狀況受整個經(jīng)濟周期與國民經(jīng)濟的影響，只有對宏觀經(jīng)濟有個清晰的了解，才可以做出較為精確的猜測，這樣才可以對地基的建立供應(yīng)精確的依據(jù)，其次其運轉(zhuǎn)過程中我還了解到為了防止巷道堆垛機由于偶發(fā)因素不能正常工作，他們把同一品種的貨物放到不同的貨架上，這樣不至于由于一個巷道堆垛機壞了就影響了出貨，而且可以看到，在貨架上，好多貨位都沒有放滿，這是由于所剩空間缺乏以容納一個單位的物品，這就顯示出當(dāng)時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出了一些過失，導(dǎo)致在計算貨位凹凸的時候沒有做到準(zhǔn)確，以至于做成的貨位到不到抱負的飽和度，造成了空間的利用率不高，即使出貨速度和精確率得到了提高，但并不是每個企業(yè)都是適合建這個，由于沒有充分的業(yè)務(wù)量做保證，在昂揚的建立費面前，等于說是鋪張，而且這個常常需要保養(yǎng)和維護，花費都不少，對于一般的倉儲企業(yè)，這個其實是沒有必要的。

醫(yī)藥的實習(xí)報告篇6

想想這一個暑假，雖然倒貼了一個暑假，但是我覺得，比我在學(xué)校一年學(xué)的還多，剛進入大學(xué)，我認為的設(shè)計師只要會畫圖，什么事都好了，現(xiàn)在我知道了并不是我的想固然，設(shè)計師要知道的不只是畫圖

不知不覺中大學(xué)的第一次假期開頭了，心中滿懷一份欣喜一份期盼。應(yīng)學(xué)校要求，和對自身力量的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象——xx藥業(yè)有限公司。

總之，海納物業(yè)走品牌之路，就應(yīng)全面改善治理，明確公司之間、部門之間、崗位之間的職責(zé)與權(quán)利，建立健全各種規(guī)章制度，理順、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，形成高素養(yǎng)的優(yōu)秀治理隊伍，建立起適合海納物業(yè)特點的企業(yè)文化，樹立全新的海納物業(yè)形象。另外，由于海納物業(yè)所轄小區(qū)較多，各處的物業(yè)、業(yè)主各具特色，建筑物業(yè)差異較大。所以，還應(yīng)依據(jù)各處的特點實行不同的改善措施。

xxxx藥業(yè)有限公司成立于XX年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線——xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，大路等交通條件非常便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。

3,銷售人員治理面臨失控.銷售信息反應(yīng)不準(zhǔn)時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集消失問題,使企業(yè)對人員的治理面臨失控.

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。由于環(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速進展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化同時每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟飛速進展的同時，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學(xué)好課本學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。

在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7:00—11：30及14:00--18:00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種鼓勵是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學(xué)會了自主，學(xué)會了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校，布滿著學(xué)習(xí)的氣氛，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。人人都說大學(xué)是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系簡單，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個局部，這是不行否認的事實。作為一名新時代的大學(xué)生，我懂得了學(xué)習(xí)與社會上各方面的人交往，學(xué)習(xí)處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。究竟，3年半之后，我們將離開校園，走進社會，要與社會溝通，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，究竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。

股市開市是周一至周五上午9：30