創業管理學第二章誰會成為創業者四川農業大學經濟管理學院2021年3月關于創業者的刻板認識關于創業者的認識你會如何描述一個典型的創業者形象？關于創業者的認識也許你常用的形容詞會是：創造性夢想家英雄主義百折不撓憤世嫉俗激情澎湃個人魅力遠見卓識……創業者與眾不同！關于創業者的刻板認識哈佛大學創業歷史研究中心在著名經濟學家約瑟夫.熊皮特先生的倡導下，哈佛大學在20世紀60年代創辦了創業歷史研究中心，試圖從蕓蕓眾生之中識別創業者的科學途徑，因為他們認為創業者是天生的。經過相當長的時間，研究努力不盡如人意。時任中心主任的阿瑟H.科爾教授曾發出過這樣的慨嘆：“我們為之奮斗了10年，在這10年里，我們執著于定義‘誰是創業者’，但卻從未成功過……〞阿瑟H.科爾，Definitionofentrepreneurship關于創業者的謬論謬論1：創業者是天生的，并非后天培養大量有關于創業者心理和社會構成研究的一致意見是：創業者在遺傳上并非異于他人，每個人都有成為創業者的潛力某個人是否成為創業者，是環境、生活經歷和個人選擇的結果成就激勵對機會敏感創造性果斷精力充沛具備內控點適度風險承擔達成目標的需求網絡構建者善于說服別人倡導者資源整合利用者自信具有主動精神具有強烈的工作道德堅忍不拔容忍模糊性夢想家創業者的常見個性與特征關于創業者的謬論謬論2：創業者是賭徒創業者是適度風險承擔者〔moderaterisktaker〕創業者的工作面臨更多不確定性，經常設立有挑戰性的目標謬論3：創業者主要受金錢刺激創業者追求財務回報，但金錢很少是創業者創立新企業的根本原因關于創業者的謬論創立新企業決非為了賺錢。它與公開上市無關；這與創立難以置信的高品質企業的雄心有關。——硅谷創業者賽博事實就是如此：金錢對我來說從不意味著一切，也不是刷新財富記錄的手段……我們并不羞于擁有金錢……——薩姆.沃爾頓〔沃爾瑪創始人〕關于創業者的謬論謬論4：創業者應該年輕且精力充分一般創業者都在35-45歲之間，并且具有在大公司工作10年或更多時間的經驗謬論5：創業喜歡公眾的注意有些創業者喜歡炫耀，但絕大多數創業者并不吸引公眾的注意。實際上，由于許多創業者從事于專有產品或效勞，他們防止公眾的注意“所有人都是創業家，但只有一些人有時機創業〞——格萊珉銀行的創辦者——2006年諾貝爾和平獎獲得者——穆罕邁德.尤努斯創業者并非天生，創業是一種人生選擇經歷過創業磨礪的人，會逐步具備一些過人的“職業〞品質——企業家精神企業家精神企業家精神企業家精神是創業者的靈魂，是高校創業教育致力于培養的核心內容。管理職能可以專業化，但企業家精神卻無法通過分解研究復原，因而專業教育的作業十分有限。——依據阿瑪爾?新企業的起源與演進?商學院培養不出企業家。——哈佛商學院——北大光華管理學院張維迎企業家精神企業家精神企業家的共同特質是不滿足于現狀。——?就業創業?冒險、足智多謀、堅持不懈——Martin2007靈感、創意、直接行動、勇氣和毅力。——Martin2007洞察時機、遠見、抱負、激情、自信、革新、冒險精神、創意、社交能力和堅持——Kent，1990企業家精神冒險精神：想常人不敢想，干常人不敢干市場有機、動態、開放市場不完全〔信息不對稱〕不確定環境中以主觀判斷為根底冒險意味著意志頑強，能力過人企業家精神創新精神：喜新厭舊，標新立異市場總是淘汰守舊者和經驗主義者〔想想諾基亞和柯達〕市場獎勵革新家自我革新是人類適應世界的手段破壞者：破壞舊秩序、舊的標準和習慣立新者：創造新價值、建立新規那么企業家精神不滿足精神：欲望無止境，成就需要強烈成功僅僅是起點不斷擴大再生產，創造更多價值英雄主義：征服世界，改變人類企業家是“經濟騎士〞企業家取代了地主、騎士等階層，成為統治世界的力量企業家的意識企業家發現時機的洞察力和靈感超于常人，即擁有非同一般的創業警覺。一次短暫的談話一次旅行或偶遇一個問題的出現對某種趨勢的關注發現商機迅速行動企業家的觀念財富觀：財富來自于創造時間觀：時間是最珍貴的資源和時機平等觀：平等來自于競爭契約觀：人與人之間是平等互利且自愿的契約關系人生觀：企業的成功高于其他金錢觀：賺錢是個人成功的標志，民眾福利之源鄉土觀：四海為家人才觀：才干，才能、水平、智能重于品德、出生、資歷和經驗；創新的異類優于碌碌無為的德者。請同學們參加學校圖書館創業數據庫的心理測試，并將測試結果與大家分享。成為創業者什么樣的人會成為創業者？什么樣的人又會將創業持續下去？成為創業者創業者的人口統計特征關于創業者的一些有趣的結論移民更傾向于創業頭胎更傾向于創業30-50歲更傾向于創業成為創業者的收益與本錢收益獨立：不必聽從他人下達的命令和他人制定的工作時間工作條件自定：創造一個反應自身價值觀的工作環境滿足：做你想做的自尊：有價值的工作令人感覺良好成本企業失敗：自己與他人的資金損失困難：陷入困境而不得不自己解決孤獨：承擔全部責任令人感到孤獨甚至惶恐不安財務風險：難以確保穩定的工資和收益創業傾向〔意愿〕創業動機創業承諾創業警覺成為創業者創業傾向創業傾向描述人們對創業的主觀態度，以及是否具備創業能力和特質的自我評價，是區分潛在創業者，預測創業行為的最有效指標。對待創業的態度別人的期望自我效能的評估創業傾向創業傾向的影響因素個人背景：年齡、性別、教育水平、父母角色在校經歷：先前經驗、管理工作前瞻性人格：主動采取行動改變環境的傾向創業能力、創業知識創業環境：政策、教育、氣氛創業自我效能自我效能感描述人們對自己能否完成某項任務或工作的信念，它不是能力本身，而是自己能否利用所學知識和技能去完成工作行為的自信程度。親身經歷觀察別人獲得的替代性經驗別人的言語說服生理和情緒狀態創業自我效能感創業自我效能個體相信自己能成功扮演各種創業角色，并完成各項創業任務的信念強度，或者說對創業能力的信念，它有助于將失敗轉化為學習經驗。創業精神的內核是充分自信，對自己和自我信念的堅持。優秀的創業者必能推進變化。然而變化不會一帆風順，創業者必將遭遇各種困難坎坷，遭受無數冷眼疑心……因此，要戰勝這些阻礙，自信是創業必不可少的品質。——Rabbior,1990創業自我效能創業自我效能事實上，偉大的創業者通常是過度自信的！生活中有自信和不自信的人，還有一種過度自信的人——他們過高估計了自己的能力，嘗試去干一些比他們水平高的人都不敢干的事情——而這種人卻往往能夠僥幸成功。而且平均而言，他們比能正確評估自己能力的人更成功。創業自我效能創業教父們的自信表達在哪里？中國創業教父美國創業教父創業自我效能大學生創業自我效能感的構成創業自信效能感對創業能力的自信程度創業目標成就效能感對實現創業期望上的自信人際關系效能感能洞悉他人及自己內心的想法求知創新效能感敢于不斷學習及有所突破領導能力效能感創建團隊并維護好團隊氛圍交流溝通效能感口頭表達與信息溝通能力力不從心效能感無法管理與控制自己的生活誰在扼殺孩子們的創業自信？創業自我效能創業自我效能感對于年輕人選擇創業極為重要，然而標準化的應試教育，卻在扼殺這種自信。2011年閱讀數學科學創業能力自信-.66**-.74**-.67**失敗恐懼-.05-.57**-.58**PISA原始分數和創業素質的相關性研究說明，PISA考試分數越高，學生創業自信心越低，創業素質越低。創業自我效能別讓你的左腦訓練桎梏了你的右腦高效教育之殤教育之殤對考試分數的絕對關注意味著除了學習成績其他一切沒有意義和價值，由此必然導致對與考試無關的其他學科及潛在能力開展時機的剝奪。一些創新和創業人才由于不能到達規定的學業標準而被早早地踢出局外，因此，需要更大的“堅持不懈〞的毅力才有可能有出頭之日，一旦不能做到，自然被扼殺。絕大多數人天生具有的好奇心、創新能力和創業潛能，在單純應付考試的教育體制打壓了我們的好奇心、扼殺了創新能力、抑制了創業的欲望。標準教育如何扼殺孩子們潛在的創新和創業能力教育之殤中國教育之殤——教育如何扼殺創造力當孩子們為學習投入全部的時間，他們就無暇進行社會交往或團隊合作，更不要說經歷失敗、與他人互動、開展個性、挖掘自己的興趣以及培養社交能力等一系列創業需要的重要潛質。當學生嚴格循規蹈矩，沒有了走彎路、開展自己興趣的時機。由于“用唯一標準評判學生〞時，他們被不斷要求用自己和“鳳毛麟角〞的那幾位學優生比較，在比較中逐漸喪失了“創業精神中最重要的自信心〞。創業教育中國教育之殤——如果喬布斯出生在中國？因是私生子而受歧視中學厭學，進入三流高中語言化學成績不好只能考入電子大專；創意被老師剽竊電子工廠上班因與領導搞不好而被辭退開辦公司卻因產品被山寨而倒閉成為創業者偏執、直覺、非理性、過度自信，這些“不好〞的品質被發現廣泛的存在于創業者群體之中，甚至被認為是創業者先于別人發現創業時機和開發創業時機所必不可少的。學歷越高者，往往越不愿意創業。對此，你怎么看？創業動機動機〔Motivation〕涉及行為的發端、方向、強度和持續性有目標有實現目標的可能性動機：是指由特定需要引起的，欲滿足各種需要的特殊心理狀態和意愿

創業動機是指引起和維持個體從事創業活動，并使活動朝向某些目標的內部動力。它是鼓勵和引導個體為實現創業成功而行動的內在力量。創業動機創業動機的需求根底對成就的需要對獨立性的偏好控制的欲望改變家庭和個人的經濟狀況對個人開展的需要做自己的老板獲得財務回報追求自己的創意浙江的老板文化與上海的打工文化喬布斯與蘋果戴爾與Dell電腦創業動機的類別創業動機中國掙更多的錢爭取更高的社會地位改善個人和家庭生活的質量美國改善個人和家庭的生活質量提高自身的能力利用可利用的創業資本日本創辦公眾認可的企業為公眾和社會創造財富追求人生的挑戰中美日創業者主要創業動機的比較賈生華等，中日美三國不同文化背景下的創業特性比較創業動機大學生創業是適宜的創業環境與做好創業準備的大學生相結合的產物，但為什么會有大學生在本應認真學習的時候走上了創業的道路?他們的動機有一定的特殊性，歸納起來主要有以下4種類型：生存的需要積累的需要自我實現的需要就業的需要創業動機——基于川農的調查項目因子1因子2因子3α發展動機更好更快積累多方面的經驗.925.009.1230.930擴大交際圈，認識更多的朋友.910.106.136更便利的接觸到各種資源.890.146.043鍛煉完善自己的知識和技能.864.140.094實現動機通過創業活動獲得成就感.005.882.3110.933解決各種各樣復雜的問題.134.860.271追求創業成功帶來的滿足感.076.859.279充分發揮和體現我的才干.271.829.291經濟動機獲得經濟方面的收益.097.310.8840.883為未來生活的建立一份保障.081.387.814緩解生活壓力.187.300.782創業警覺創業警覺企業家能夠警覺的發現非均衡市場上出現的盈利時機并迅速作出反響的能力。個人特質網絡關系認知能力先前經驗創業警覺1994年底，馬云首次聽說互聯網；

1995年初，他偶然去美國首次接觸到互聯網請人做了一個自己翻譯社的網頁，3個小時收到4封郵件。

敏感的馬云意識到：互聯網必將改變世界！決定要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布。1999年，創立阿里巴巴如果是你會怎樣？創業警覺如果是你會怎樣？史蒂夫.喬布斯偶然發現史蒂夫.沃茲涅克家中一臺他自娛自樂創造的，可連接電視顯示器且能現實運算過程的計算機，便認為這將是一款改變世界的個人電腦。于是竭力說服沃茲涅克與他一起推銷和生產這種產品，并成立自己的企業。創業承諾創業承諾可以被理解為創業者持續進行創業行為而不選擇終止的心理契約，表現為創業者對創業身份的認同、對創業活動的智力、情感和資源的投入。創業承諾個人特質感知吸引力和感知可行性創業動機、創業警覺創業績效、創業環境成為創業者創業傾向創業動機認知能力創業警覺創業時機創業行動創業績效創業環境創業熱情創業熱情學者們很早就發現，創業熱情可以解釋創業者為何能夠承擔超常規的風險、超常的專注和對夢想不可思議的信念。“tosucceedyouhavetobelieveinsomethingwithsuchapassionthatitbecomesareality〞----Roddick創業熱情創業熱情是什么？對創業正面積極的感情對作為創業者的高度自我認同對創造新產品或效勞的熱情對創辦一個組織的熱情對克服障礙使組織生存的熱情我就是這樣一個有創造力的人作為企業創立者更加表達了我我就是一個要解決商業問題人創業時代變化的世界畢業即失業，不僅僅是你找不到工作“每個人的故事都很類似，化學專業的畢業生在酒吧做效勞員，古典文學專業的畢業生在做接線員，而意大利語專業的畢業生在沃爾瑪當清潔工。〞——Rampbell,20212021年，美國只有53%的大學畢業生擁有全職工作英國有超過100萬年輕人沒有工作西班牙和希臘的年輕人失業率將近50%愛爾蘭30%以上25歲以下年輕人沒有工作變化的世界失業趨勢勢不可逆科技進步極大的提高了生產力人口迅速增長，平均壽命延長，工作年齡延長全球工作再分配變化的世界時代新希望未滿足的需求新需求的出現全球客戶與資本創業需求就業時代標準化就業能力創業時代創新思維創業精神創業需求創客運動互聯網的世界里產生了席卷全球的創客運動創客是努力把各種創意變為現實的人那些曾經改變世界的創客愛迪生完善了白熾燈歷史上的創客運動萊特兄弟創造了飛機貝爾創造了歷史上的創客運動珍妮紡織機蒸汽機走錠精紡機工業革命首先是一場創造的革命——威廉羅森?世界上最有力的創意?2021那些曾經改變世界的創客個人電腦革命：車庫創造向統治秩序發起的顛覆性挑戰！歷史上的創客運動喬布斯在這里挑戰IBM；戴爾在這里向傳統電腦銷售模式發起挑戰討論：你怎么定義創客？我們都是創客，生來如此。對此，元芳，你怎么看？

創造是人類的天性嗎？創客運動首先是一場文化運動？互聯網時代創客運動具有三個革命性的共同點：創客運動使用數字桌面工具設計新產品并制作模型樣品〔數字DIY〕3D打印機DIY數控機3D掃描儀互聯網時代創客運動具有三個革命性的共同點：創客運動在開源社區分享設計成果、開展合作已經成為一種文化標準互聯網時代創客運動具有三個革命性的共同點：創客運動從創意到制造〔創業〕的時間大大縮短可自行制造可交由制造效勞商批量生產制造業的改變DIY制造業正在改變傳統實體制造業封閉的設計向互聯網開放，業余愛好者、創業者、專業人士爭取帶那些大型的公司成為創新主力軍昂貴的車床、設備、車間設施等正被廉價的小型數字DIY設備取代，制造本錢被大大拉低知識、設計和創意的分享取代了產權收