海衛游艇行業報告/龐文報告PAGE1海衛游艇行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z20115前言 38548一、海衛游艇企業戰略選擇 322228(一)、海衛游艇行業SWOT分析 318892(二)、海衛游艇企業戰略確定 48251(三)、海衛游艇行業PEST分析 449551、政策因素 424042、經濟因素 5248283、社會因素 6300234、技術因素 620125二、海衛游艇行業發展狀況及市場分析 62471(一)、中國海衛游艇市場行業驅動因素分析 69813(二)、海衛游艇行業結構分析 715895(三)、海衛游艇行業各因素（PEST）分析 8265891、政策因素 8102622、經濟因素 9155483、社會因素 953874、技術因素 1018125(四)、海衛游艇行業市場規模分析 1018731(五)、海衛游艇行業特征分析 1025615(六)、海衛游艇行業相關政策體系不健全 1112949三、2023-2028年海衛游艇企業市場突破具體策略 126625(一)、密切關注競爭對手的策略，提高海衛游艇產品在行業內的競爭力 126681(二)、使用海衛游艇行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1211020(三)、實施海衛游艇行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1226514(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1314165(五)、實施線上線下融合，深化海衛游艇行業國內外市場拓展 1332186(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1330830四、海衛游艇企業戰略目標 154570五、海衛游艇行業財務狀況分析 153953(二)、現金流對海衛游艇業的影響 1817865六、海衛游艇企業戰略保障措施 1812120(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1816149(二)、加強人才培養與引進 1951321、制定人才整體引進方案 1931532、渠道人才引進 20294313、內部員工競聘 2029137(三)、加速信息化建設步伐 2114671七、海衛游艇行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2116741(一)、海衛游艇企業盈利模式運作的關鍵 21198121、”專業化能力“對海衛游艇行業的重要性 2215570(二)、怎樣培養海衛游艇行業的業務能力 2229627八、海衛游艇成功突圍策略 2316658(一)、尋找海衛游艇行業準差異化消費者興趣訴求點 2315815(二)、海衛游艇行業精準定位與無聲消費教育 2410409(三)、從海衛游艇行業硬文廣告傳播到深度合作 2422381(四)、公益營銷競爭激烈 251426(五)、電子商務提升海衛游艇行業廣告效果 2529122(六)、海衛游艇行業渠道以多種形式傳播 256025(七)、強調市場細分，深耕海衛游艇產業 2615521九、未來海衛游艇企業發展的戰略保障措施 2618882(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2611789(二)、加強人才培養和引進 2769971、制定總體人才引進計劃 2734462、渠道人才引進 28122473、內部員工競聘 2810845(三)、加速信息化建設步伐 2829181十、關于未來5-10年海衛游艇業發展機遇與挑戰的建議 298433(一)、2023-2028年海衛游艇業發展趨勢展望 2916460(二)、2023-2028年海衛游艇業宏觀政策指導的機遇 2925739(三)、2023-2028年海衛游艇業產業結構調整的機遇 307179(四)、2023-2028年海衛游艇業面臨的挑戰與對策 30

前言中國的海衛游艇業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，海衛游艇業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出海衛游艇行業真正有價值的信息，并結合當前海衛游艇行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、海衛游艇企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、海衛游艇行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、海衛游艇企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、海衛游艇行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于海衛游艇行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計海衛游艇行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，海衛游艇行業將成為政策紅利市場。海衛游艇產業將有助于提高人民生活質量。2020年是海衛游艇行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對海衛游艇產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)海衛游艇行業需求持續火熱，海衛游艇領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國海衛游艇產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為海衛游艇行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為海衛游艇行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統海衛游艇行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與海衛游艇相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為海衛游艇行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、海衛游艇、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現海衛游艇的普及?行業技術經驗。(2)海衛游艇行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、海衛游艇行業發展狀況及市場分析(一)、中國海衛游艇市場行業驅動因素分析海衛游艇行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。海衛游艇行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：海衛游艇產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：海衛游艇技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利海衛游艇產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得海衛游艇行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、海衛游艇行業結構分析海衛游艇行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整海衛游艇產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、海衛游艇行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于海衛游艇行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計海衛游艇行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年海衛游艇行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出海衛游艇行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是海衛游艇行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對海衛游艇行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、海衛游艇行業需求持續火熱,資本利好海衛游艇領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國海衛游艇行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為海衛游艇行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為海衛游艇行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統海衛游艇行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與海衛游艇行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為海衛游艇行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將海衛游艇行業與高新技術對接，普及了海衛游艇行業科技體驗。二、海衛游艇行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、海衛游艇行業市場規模分析2019年,中國海衛游艇市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,海衛游艇市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國海衛游艇市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、海衛游艇行業特征分析通過對比海衛游艇行業屬性和核心服務模式,可將中國海衛游艇行業分為四類。分別為創新型海衛游艇、創投型海衛游艇、媒體型海衛游艇、產業型海衛游艇和服務型海衛游艇。此外,由于海衛游艇行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,海衛游艇服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類海衛游艇行業中,因產業型海衛游艇多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為海衛游艇行業探索的核心方向之一。(六)、海衛游艇行業相關政策體系不健全國內海衛游艇的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以海衛游艇行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。海衛游艇行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。海衛游艇行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于海衛游艇的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏海衛游艇相應行業發展的內生動力。三、2023-2028年海衛游艇企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高海衛游艇產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高海衛游艇行業產品的競爭力，盡量縮小與海衛游艇行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用海衛游艇行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的海衛游艇行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施海衛游艇行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注海衛游艇行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從海衛游艇行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將海衛游艇行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化海衛游艇行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議海衛游艇行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。海衛游艇公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓海衛游艇企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于海衛游艇行業公司確定公司的競爭地位。四、海衛游艇企業戰略目標海衛游艇公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有海衛游艇品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設海衛游艇直銷店、店鋪。五、海衛游艇行業財務狀況分析(一)、海衛游艇行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年海衛游艇行業部分龍頭企業的主要海衛游艇數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，海衛游艇公司各項指標持續加強，海衛游艇策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底海衛游艇行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18海衛游艇企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28海衛游艇業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期海衛游艇和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與海衛游艇業態海衛游艇以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因海衛游艇海衛游艇項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對海衛游艇業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫海衛游艇行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著海衛游艇行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對海衛游艇行業的發展和生存產生重大影響。六、海衛游艇企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，海衛游艇的應用將成為未來的新趨勢。針對海衛游艇企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免海衛游艇人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對海衛游艇相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，海衛游艇公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、海衛游艇行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、海衛游艇企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對海衛游艇行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，海衛游艇企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；海衛游艇企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多海衛游艇企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代海衛游艇行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養海衛游艇行業的業務能力突出海衛游艇行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。海衛游艇行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養海衛游艇行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過海衛游艇行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、海衛游艇產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為海衛游艇業發展的核心業務，以降低風險。海衛游艇企業內部專業化大致可以分為三個階段：海衛游艇業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，海衛游艇企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，海衛游艇行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。海衛游艇行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、海衛游艇成功突圍策略(一)、尋找海衛游艇行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、海衛游艇行業精準定位與無聲消費教育海衛游艇行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從海衛游艇行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前海衛游艇行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對海衛游艇行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升海衛游艇行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，海衛游艇行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、海衛游艇行業渠道以多種形式傳播大型海衛游艇商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大海衛游艇商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著海衛游艇行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕海衛游艇產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在海衛游艇行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、未來海衛游艇企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，海衛游艇的應用將成為未來的新趨勢。對于海衛游艇公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口海衛游艇業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的海衛游艇國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進海衛游艇公司制定了與海衛游艇行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃海衛游艇公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免海衛游艇人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，海衛游艇專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響海衛游艇公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘海衛游艇人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。海衛游艇公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行海衛游艇專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立海衛游艇人才引進機制的同時，海衛游艇人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司海衛游艇培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好海衛游艇專業人才的培養，培養具有較高海衛游艇專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并