PAGE浙江廣播電視大學學生社會調查報告表題目增高保健品市場調研 姓名教育層次?？茖W號057130357專業英語（商務）分校浙江廣播電視大學教學點省直屬指導教師 浙江廣播電視大學制調查時間調查地點調查方式調查題目2010.9-2010-12浙江問卷對目前市場上增高產品的看法指導教師情況姓名工作單位學歷專業專業技術職務浙江廣播電視大學英語社會調查報告（由學生填寫）：增高保健品市場調研一、概述

中國保健品行業興起于80年代，發展至今，經歷了幾次大起大落。80年代末期到95年初，是保健品行業的第一個高速發展時期。在這一階段，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘，涌現出了大小3000多家保健品生產企業。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎上的保健品行業難以支持長久的發展，1995年到1998年保健品行業經歷了一個低谷期，（由于一段時間，保健品市場假冒偽劣產品嚴重泛濫，使火熱的營養保健品霎時間跌落低谷，出現了市場疲軟）。企業數量和銷售額大面積萎縮。1996年以后國家相繼出臺了一系列有關保健品行業的制度規定。由于行業逐步規范和新一輪保健品消費熱潮的興起，1998年至今，保健品行業進入了一個前所未有的高速發展時期。衛生部批準的22項保健功能中并無“增高”一項，一直以來，增高保健品屬于保健品行業的邊緣產品，市場營銷打擦邊球，艱難地生存著。然而增高保健品市場究竟如何？其容量有多大？前景又是怎樣呢？二、調研結果與分析1、令人心動的增高市場根據1990年我國五次人口普查的數據，13歲至25歲的青少年所占比例為27.44%，即約31027萬人；而13歲至18歲的未成年人占總人口11.85%。到2000年，我國總人口數是126583萬，平均增長率達1.07%。據此以上數據和增長情況估計，到2002年，我國青少年人數在35481萬左右。中國南方人平均身高普遍低于中國人平均身高。2000年中國國民體質監測公報透露：山東、北京、天津、內蒙古和遼寧等北方地區的成年男性的平均身高在1.71米以上，而云南、廣西、貴州、海南等南方地區成年男性的相應值在1.68米。如果假設3.5億的青少年有10%需要進行增高，那么購買人群將是3500萬。假設產品的價格定為400元/療程，三個療程見效，每人消費1200元，預測整個市場容量為420億。雖然這個數字只是一種理論值，但市場需求量之大還是令人咋舌不已。目前，中國增高保健品市場銷售額已經在3億元左右。2、消費者在想什么？消費者在渴望為孩子增高的同時，卻不知道如何選擇增高產品?；靵y的市場使消費者無所適從。增高保健品品牌眾多，但真正有效的產品卻不多。大部分消費者都相信人在藥物、保健品的促進下可以長高，卻不知選擇何種品牌的產品，其復雜心態從附表一可略窺一斑：受調者對目前市場上增高產品的看法品項比例取決于有無長高潛力，有增高潛力的，通過醫療保健，可以增高40.6%如果保健方法得當，在短時間內讓自己長高有可能18.0%長高產品，消費者愿意嘗試15.8%目前這類產品大多數在夸大宣傳，欺騙消費者13.5%任何一種增高產品，在短期內讓人長高都是不可能的7.5%身高是天生注定的，吃啥也沒用4.5%另一方面，從表中可以看到，超過了40%的消費者對增高保健品還是認可的，在虛假宣傳的今天，這個數字已經相當不錯，增高保健品業“錢”途無量。3、增高保健品行業市場背景隨著市場經濟的迅猛發展，增高類產品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越來越為人們所接受，增高保健品行業也逐步成為一個朝氣蓬勃的產業，并已發展成一個利潤較為可觀的行業。在我國，生產增高產品的廠家大大小小上千家，但在這么多廠家中，并非所有產品都能從中賺取可觀的利潤。自增高鞋在幾年前成功上市以來，曾風靡一時，遺憾的是由于產品并沒有給消費者帶來顯著效果，增高鞋在風光過幾年后就走向衰落。隨后眾多增高保健品品牌迅速跟進并演繹著市場風云，在市場上熱熱鬧鬧延續至今。4、大需求的背景下催生的淘金者衛生部批準的22項功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦邊球，這是一個尚未培育成熟的市場，也是中國保健品所剩不多的一塊“肥肉”。增高保健品向來是天價，三四百一個療程正常，五百多也有，正是如此高的利潤引得各路廠商奮不顧身殺來。正如其他類型保健品一樣，增高市場也葬送了不少廠家的前程。增高產品從8年前就有廠家介入，萬里健增高鞋一直在通過電臺專家熱線進行，前幾年是中國最火的增高產品，由于產品力不足，萬里健紅火了幾年后終于走向消寂。細胞助長美、矮子樂是前兩年中國增高保健品市場上最火的兩個產品，其大規模的廣告轟炸使得產品知名度迅速提高，但也僅僅是知名度。一個產品沒有美譽度，其知名度高可能不是件好事。正是由于產品效果不佳、虛假宣傳、誤導消費者等原因，細胞助長美、矮子樂在其盛極之時，被國家有關部門“判刑”：取消廣告宣傳資格，于是盛況急轉，如今只能在某些二、三級市場操作，步步履維艱。即使如此，由于進入的門檻較低，增高產品還是一個接一個上市。去年，比較引人注目的有兩家企業：上?？祷?、浙江納嘉斯科技發展有限公司。上海康基手中有三個產品（高之口服液、崇高1＋1、真高因子），高之僅在上海由康基公司客服中心銷售，真高因子目前在廈門、沈陽等地銷售不錯；而崇高1＋1剛剛開始進行招商。浙江納嘉斯作為一家民營企業，一直以電視購物為主營業，2002年開始操作增高保健品（邦長1＋2），但由于“邦長1＋2”的批文、包裝出現問題，邦長暫停銷售，目前市場上的“邦長1＋2”均為經銷商、浙江納嘉斯公司的庫存產品。目前，浙江納嘉斯公司已經在運作另一個增高產品“快哇得”，此產品目前已經在天津上市，并成功運作。同時，“快哇得“通過《銷售與市場》、內蒙古保健品招商展覽會面向全國進行招商。由于政策的限制，市場操作的不成熟，一批又一批的產品消失在市場上；巨大的利潤卻又吸引一批又一批的產品推出，市場永遠如此反復循回。三、總結一般說來，衛生部的批文上功能為“促進生長發育”，雖然目前政策不明朗。隨著科技的發展，增高保健品的功效將會越來越顯著，形成市場規模效應，政策限制可能逐浙明朗。市場容量巨大、利潤豐厚，增高保健品市場就等著有實力的廠商進來共饗盛宴；但是市場營銷越來越成熟的如今，好產品、好策劃、好團隊等缺一不可。如何成為增高市場上的長青樹將是企業家們必須考慮的一個問題。希望隨著醫學科技的日益發展，人為的需求也會慢慢得到理性的解決。善良消費者的美好需求不至于成為狠心商家的賺錢機會。祝愿我們的明天更美好，祝愿保健品的市場更理智！學生（簽名）：藍航飛2006年12月7日