超硬復合材料行業報告/龐文報告PAGE1超硬復合材料行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z3713申明 320372一、超硬復合材料業發展模式分析 327194(一)、超硬復合材料地域有明顯差異 332277二、2023-2028年超硬復合材料產業發展戰略分析 424266(一)、樹立超硬復合材料行業“戰略突圍”理念 420684(二)、確定超硬復合材料行業市場定位，產品定位和品牌定位 4173031、市場定位 5166892、產品定位 5299853、品牌定位 71802(三)、創新力求突破 8277251、基于消費升級的技術創新模型 8161222、創新促進超硬復合材料行業更高品質的發展 913463、嘗試格式創新和品牌創新 9262214、自主創新+品牌 106676(四)、制定宣傳方案 12246021、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 12306632、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 1234463、學會利用互聯網營銷 1210357三、超硬復合材料業數據預測與分析 1311462(一)、超硬復合材料業時間序列預測與分析 139115(二)、超硬復合材料業時間曲線預測模型分析 1426801(三)、超硬復合材料行業差分方程預測模型分析 1515835(四)、未來5-10年超硬復合材料業預測結論 1511656四、2023-2028年超硬復合材料業市場運行趨勢及存在問題分析 1615281(一)、2023-2028年超硬復合材料業市場運行動態分析 1614744(二)、現階段超硬復合材料業存在的問題 1618157(三)、現階段超硬復合材料業存在的問題 1718754(四)、規范超硬復合材料業的發展 1917654五、2023-2028年超硬復合材料企業市場突破具體策略 191204(一)、密切關注競爭對手的策略，提高超硬復合材料產品在行業內的競爭力 1915387(二)、使用超硬復合材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 2017520(三)、實施超硬復合材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 2010372(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 2011013(五)、實施線上線下融合，深化超硬復合材料行業國內外市場拓展 2125975(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 2117837六、超硬復合材料業的外部環境及發展趨勢分析 2213848(一)、國際政治經濟發展對超硬復合材料業的影響 2212964(二)、國內政治經濟發展對超硬復合材料業的影響 224295(三)、國內突出經濟問題對超硬復合材料業的影響 23889七、超硬復合材料產業發展前景 2310950(一)、中國超硬復合材料行業市場規模前景預估 23679(二)、超硬復合材料進入大面積推廣應用階段 2428120(三)、中國超硬復合材料行業市場增長點 2432569(四)、超硬復合材料行業細分化產品將會最具優勢 254075(五)、超硬復合材料產業與互聯網相關產業融合發展機遇 255701(六)、超硬復合材料國際合作前景廣闊、人才培養市場大 261301(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2729055(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 281636(九)、超硬復合材料行業發展需突破創新瓶頸 2827451八、超硬復合材料產業投資分析 2931831(一)、中國超硬復合材料技術投資趨勢分析 2919340(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2920989(三)、中國超硬復合材料行業投資風險 3012141(四)、中國超硬復合材料行業投資收益 307679九、超硬復合材料行業風險控制解析 3129203(一)、超硬復合材料行業系統風險分析 3114636(二)、超硬復合材料業第二產業的經營風險 31

申明中國的超硬復合材料業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，超硬復合材料業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出超硬復合材料行業真正有價值的信息，并結合當前超硬復合材料行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、超硬復合材料業發展模式分析(一)、超硬復合材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，超硬復合材料企業的區域分布也不同。傳統超硬復合材料企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年超硬復合材料產業發展戰略分析(一)、樹立超硬復合材料行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。超硬復合材料行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外超硬復合材料行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破超硬復合材料產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定超硬復合材料行業市場定位，產品定位和品牌定位超硬復合材料行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位超硬復合材料行業的市場定位是指競爭對手現有超硬復合材料產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如超硬復合材料市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位超硬復合材料行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。超硬復合材料行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：超硬復合材料行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。超硬復合材料行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，超硬復合材料行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是超硬復合材料行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在超硬復合材料行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，超硬復合材料行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位超硬復合材料行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。超硬復合材料行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的超硬復合材料行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。超硬復合材料品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是超硬復合材料品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，超硬復合材料行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，超硬復合材料創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，超硬復合材料技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的超硬復合材料技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進超硬復合材料行業更高品質的發展超硬復合材料行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統超硬復合材料的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在超硬復合材料新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于超硬復合材料行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。超硬復合材料行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但超硬復合材料品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類超硬復合材料，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的超硬復合材料的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前超硬復合材料市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，超硬復合材料市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界超硬復合材料知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的超硬復合材料品牌和樹立良好的超硬復合材料品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動超硬復合材料行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使超硬復合材料品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是超硬復合材料行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現超硬復合材料品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷超硬復合材料在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播超硬復合材料品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、超硬復合材料業數據預測與分析(一)、超硬復合材料業時間序列預測與分析根據超硬復合材料業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了超硬復合材料業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從超硬復合材料行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內超硬復合材料業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取超硬復合材料行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的超硬復合材料行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據超硬復合材料業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國超硬復合材料業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、超硬復合材料業時間曲線預測模型分析在超硬復合材料業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年超硬復合材料業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、超硬復合材料行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年超硬復合材料業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的超硬復合材料業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國超硬復合材料業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國超硬復合材料行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出超硬復合材料行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年超硬復合材料業預測結論在以上三種預測超硬復合材料業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國超硬復合材料業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來超硬復合材料行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對超硬復合材料業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對超硬復合材料業未來走勢的預測僅供參考。四、2023-2028年超硬復合材料業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年超硬復合材料業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期超硬復合材料行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定超硬復合材料業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制超硬復合材料業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制超硬復合材料行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了超硬復合材料業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對超硬復合材料業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段超硬復合材料業存在的問題目前，我國超硬復合材料行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，超硬復合材料業的利潤率約為3%。資源整合將是未來超硬復合材料業發展的主要特征。國內超硬復合材料行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國超硬復合材料行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為超硬復合材料業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段超硬復合材料業存在的問題近年來，雖然國內超硬復合材料行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但超硬復合材料行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，超硬復合材料行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然超硬復合材料業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對超硬復合材料業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。超硬復合材料業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，超硬復合材料業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使超硬復合材料業的發展主要依靠相關企業。由于國內超硬復合材料業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，超硬復合材料業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動超硬復合材料業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的超硬復合材料行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要超硬復合材料行業提供更高質量的產品。然而，現有的超硬復合材料業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范超硬復合材料業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，超硬復合材料業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了超硬復合材料行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究超硬復合材料業的標準化和發展。(四)、規范超硬復合材料業的發展針對我國超硬復合材料業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個超硬復合材料業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定超硬復合材料業市場形成強大動力。五、2023-2028年超硬復合材料企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高超硬復合材料產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高超硬復合材料行業產品的競爭力，盡量縮小與超硬復合材料行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用超硬復合材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的超硬復合材料行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施超硬復合材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注超硬復合材料行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從超硬復合材料行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將超硬復合材料行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化超硬復合材料行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議超硬復合材料行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。超硬復合材料公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓超硬復合材料企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于超硬復合材料行業公司確定公司的競爭地位。六、超硬復合材料業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對超硬復合材料業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，超硬復合材料業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對超硬復合材料業的影響目前，與超硬復合材料業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.超硬復合材料行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于超硬復合材料業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對超硬復合材料業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，超硬復合材料行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對超硬復合材料業產生積極影響的根本保證。七、超硬復合材料產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，超硬復合材料產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，超硬復合材料產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國超硬復合材料行業市場規模前景預估超硬復合材料產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于超硬復合材料的應用需求也將越來越大。(二)、超硬復合材料進入大面積推廣應用階段超硬復合材料技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的超硬復合材料產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，超硬復合材料產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國超硬復合材料行業市場增長點據不完全統計，超硬復合材料行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的超硬復合材料行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、超硬復合材料行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，超硬復合材料各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是超硬復合材料相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。超硬復合材料產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、超硬復合材料產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對超硬復合材料行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。超硬復合材料相關電商也會隨之迅速發展。行業創建超硬復合材料質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對超硬復合材料質量及重要安全性指標實時有效監控,實現超硬復合材料監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持超硬復合材料行業與互聯網等產業融合發展,豐富超硬復合材料產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,超硬復合材料相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是超硬復合材料相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使超硬復合材料產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以超硬復合材料為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動超硬復合材料產業的發展,而之前,超硬復合材料一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對超硬復合材料失去信心。而支持超硬復合材料產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動超硬復合材料產業的發展起到顯著作用,將使超硬復合材料產業找到新的突破點、盈利點,建立新的超硬復合材料產業盈利模式和發展模式。(六)、超硬復合材料國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進超硬復合材料相關專業超硬復合材料人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬超硬復合材料相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高超硬復合材料從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的超硬復合材料隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是超硬復合材料產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制超硬復合材料產業發展的重要原因,如何解決超硬復合材料專業人才的難題,不僅需要完善高校的超硬復合材料專業人才的超硬復合材料培養體系,建立適應市場需求的超硬復合材料專業科目,給超硬復合材料專業人才正確的培養導向,還需要建立超硬復合材料專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的超硬復合材料專業人才的超硬復合材料培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的超硬復合材料產業人才培養課程和實踐體系,目前中國超硬復合材料技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業超硬復合材料人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的超硬復合材料技術人才培養,是快速建立我國超硬復合材料人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前超硬復合材料行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。超硬復合材料行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國超硬復合材料產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體超硬復合材料的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了超硬復合材料整體業務的50%以上。超硬復合材料產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要超硬復合材料企業自發形成創新氛圍,推動超硬復合材料產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、超硬復合材料行業發展需突破創新瓶頸超硬復合材料發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對超硬復合材料的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業