影視出品行業報告/龐文報告PAGE1影視出品行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z30504概述 31501一、影視出品產業未來發展前景 422336(一)、我國影視出品行業市場規模前景預測 425986(二)、影視出品進入大規模推廣應用階 4685(三)、中國影視出品行業的市場增長點 49670(四)、細分影視出品產品將具有最大優勢 55468(五)、影視出品行業與互聯網等行業融合發展機遇 58680(六)、影視出品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 630859(七)、影視出品行業發展需要突破創新瓶頸 75438二、2023-2028年影視出品行業企業市場突圍戰略分析 823810(一)、在影視出品行業樹立“戰略突破”理念 827923(二)、確定影視出品行業市場定位、產品定位和品牌定位 810161、市場定位 9129142、產品定位 9133643、品牌定位 104936(三)、創新尋求突破 11259051、基于消費升級的科技創新模式 1134512、創新推動影視出品行業更高質量發展 12144013、嘗試業態創新和品牌創新 1351044、自主創新+品牌 1422544(四)、制定宣傳計劃 1511761、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 15227722、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 15163743、策略三：學會使用網絡營銷 1618657三、影視出品企業戰略目標 1730139四、影視出品行業財務狀況分析 1721515(二)、現金流對影視出品業的影響 206001五、影視出品行業政策環境 2019314(一)、政策持續利好影視出品行業發展 2010568(二)、影視出品行業政策體系日趨完善 211258(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2110883(四)、宏觀環境下影視出品行業定位 222153(五)、“十三五”期間影視出品業績顯著 2223065六、關于“十四五”影視出品業發展戰略規劃的建議 2323697(一)、影視出品業“十四五”戰略規劃簡介 233841、影視出品業的社會化 2353382、大規模的影視出品業 2432453(二)、“十四五”期間影視出品業的市場應用方向 245580(三)、十四五”期間影視出品業的發展重點 2520563七、影視出品行業企業轉型思考（2023-2028） 2526649(一)、影視出品業的內生延伸——選擇與定位 2614370(二)、影視出品跨行業轉型延伸 2631145(三)、影視出品企業資本計劃分析 2631006(四)、影視出品業的融資問題 2725549(五)、加強影視出品行業人才引進，優化人才結構 272312八、影視出品行業未來發展機會 2818479(一)、在影視出品行業中通過產品差異化獲得商機 288737(二)、借助影視出品行業市場差異贏得商機 298774(三)、借助影視出品行業服務差異化抓住商機 2915192(四)、借助影視出品行業客戶差異化把握商機 296477(五)、借助影視出品行業渠道差異來尋求商機 3025309九、影視出品行業多元化趨勢 3032529(一)、宏觀機制升級 305693(二)、服務模式多元化 3118961(三)、新的價格戰將不可避免 3119577(四)、社會化特征增強 313529(五)、信息化實施力度加大 3118866(六)、生態化建設進一步開放 32189711、內生發展閉環,對外輸出價值 32208362、開放平臺,共建生態 3229487(七)、呈現集群化分布 3313125(八)、各信息化廠商推動影視出品發展 3323888(九)、政府采購政策加碼 3420540(十)、個性化定制受寵 3421629(十一)、品牌不斷強化 3424602(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 359683(十三)、一體式服務為發展趨勢 3517903(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3520728十、“疫情”對影視出品業可持續發展目標的影響及對策 3628722(一)、國內有關政府機構對影視出品業的建議 362609(二)、關于影視出品產業上下游產業合作的建議 3727424(三)、突破影視出品企業疫情的策略 37

概述近年來，影視出品行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了影視出品的應用場景。一方面，進一步提升影視出品產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，影視出品技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了影視出品應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，影視出品行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到影視出品公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年影視出品行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴影視出品行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、影視出品產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。影視出品技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，影視出品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國影視出品行業市場規模前景預測影視出品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對影視出品的應用需求也會增加。(二)、影視出品進入大規模推廣應用階中國影視出品技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的影視出品已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用影視出品的時代已經到來。(三)、中國影視出品行業的市場增長點據不完全統計，影視出品行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個影視出品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的影視出品行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分影視出品產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括影視出品管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與影視出品相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、影視出品行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對影視出品的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。影視出品電子商務將迅速發展。業界建立了影視出品質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測影視出品質量和重要安全指標，實現影視出品監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持影視出品產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富影視出品產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，影視出品產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是影視出品行業與相關產業整合發展的案例，是影視出品產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生影視出品行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進影視出品產業的發展。以前，影視出品利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持影視出品行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進影視出品行業的發展中發揮巨大作用，并使影視出品行業得以找到新的利潤點。建立新的影視出品產業發展盈利模式和發展模式。(六)、影視出品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進影視出品相關專業影視出品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大影視出品專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區影視出品從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的影視出品團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是影視出品行業發展的基礎。目前，人才已成為制約影視出品行業發展的重要因素。如何解決影視出品專業人士的問題，不僅需要改進高校的影視出品。建立專業人才的影視出品體系，建立滿足市場需求的影視出品專業，正確定位影視出品專業人才，還需要建立影視出品專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的影視出品專業人才的影視出品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際影視出品產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的影視出品技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的影視出品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外影視出品技術人才培訓是快速建立中國影視出品人才培訓體系的重要途徑。(七)、影視出品行業發展需要突破創新瓶頸影視出品的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對影視出品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，影視出品需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、2023-2028年影視出品行業企業市場突圍戰略分析(一)、在影視出品行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。影視出品行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對影視出品行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破影視出品產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定影視出品行業市場定位、產品定位和品牌定位影視出品行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位影視出品行業市場定位是指競爭對手現有影視出品產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位影視出品行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。影視出品行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：影視出品行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。影視出品行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是影視出品行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是影視出品行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。影視出品行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上影視出品行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，影視出品行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位影視出品行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。影視出品行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的影視出品行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。影視出品品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。影視出品行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。影視出品品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動影視出品行業更高質量發展影視出品產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國影視出品行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與影視出品行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，影視出品商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小影視出品企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小影視出品企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國影視出品行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于影視出品行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國影視出品企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵影視出品企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升影視出品企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。影視出品行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國影視出品規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國影視出品發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動影視出品行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是影視出品行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、影視出品企業戰略目標影視出品公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有影視出品品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設影視出品直銷店、店鋪。四、影視出品行業財務狀況分析(一)、影視出品行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年影視出品行業部分龍頭企業的主要影視出品數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，影視出品公司各項指標持續加強，影視出品策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底影視出品行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18影視出品企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28影視出品業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期影視出品和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與影視出品業態影視出品以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因影視出品影視出品項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對影視出品業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫影視出品行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著影視出品行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對影視出品行業的發展和生存產生重大影響。五、影視出品行業政策環境(一)、政策持續利好影視出品行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋影視出品、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為影視出品行業前景將會更加遼闊。(二)、影視出品行業政策體系日趨完善近年來,國內影視出品產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與影視出品緊密相關的政策文件,為影視出品發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于影視出品管理的文件,在影視出品行業發揮了重要影響；針對影視出品業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于影視出品發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對影視出品領域的大力投入,國內影視出品技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開影視出品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下影視出品行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間影視出品業績顯著影視出品因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設影視出品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮影視出品的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是影視出品的建設可帶來的效應。立足影視出品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使影視出品的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與影視出品發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、關于“十四五”影視出品業發展戰略規劃的建議(一)、影視出品業“十四五”戰略規劃簡介根據《影視出品業發展“十四五”規劃》的部署，我國影視出品業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大影視出品行業企業的知名度。隨著影視出品業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，影視出品業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、影視出品業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了影視出品業的社會化建設。目前，我國影視出品業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與影視出品行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破影視出品業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的影視出品業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了影視出品業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，影視出品業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的影視出品業從影視出品業的發展時期來看，影視出品業的市場發展程度決定了影視出品業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，影視出品業管理的社會化是其規模化的保障。隨著影視出品業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，影視出品業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間影視出品業的市場應用方向“十四五”期間，我國影視出品業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國影視出品行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國影視出品行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的影視出品行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國影視出品業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內影視出品行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的影視出品企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內影視出品企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國影視出品行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領影視出品行業的市場。(三)、十四五”期間影視出品業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前影視出品市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內影視出品行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內影視出品企業要發展壯大，這就要求影視出品企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、影視出品行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對影視出品業內外部環境的分析和SWOT分析，得出影視出品業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現影視出品業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、影視出品業的內生延伸——選擇與定位目前，影視出品業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于影視出品行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。影視出品企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?影視出品行業細分市場全覆蓋?影視出品業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、影視出品跨行業轉型延伸如今，影視出品+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是影視出品企業轉型發展的可行方向之一。同時，影視出品企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、影視出品企業資本計劃分析近年來，影視出品行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中影視出品企業戰略目標的重要手段。對于大多數影視出品企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與影視出品行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，影視出品企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、影視出品業的融資問題新時期，影視出品業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，影視出品企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。影視出品業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強影視出品行業人才引進，優化人才結構目前，影視出品行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的影視出品人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強影視出品行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向影視出品行業的上游延伸。八、影視出品行業未來發展機會(一)、在影視出品行業中通過產品差異化獲得商機影視出品行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。影視出品企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的影視出品產品差異可以進一步細分為：(1)影視出品行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)影視出品行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)影視出品行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助影視出品行業市場差異贏得商機影視出品行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助影視出品行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在影視出品行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助影視出品行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護影視出品的行業市場。(五)、借助影視出品行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識影視出品行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終影視出品客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、影視出品行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重影視出品事業,轉為側向影視出品產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的影視出品服務模式相對比較單一。在城市,影視出品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的影視出品服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的影視出品產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的影視出品領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強影視出品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是影視出品行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當影視出品行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,影視出品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態影視出品行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類影視出品項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的影視出品項目。伴隨著各地影視出品項目建設風生水起,中國影視出品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國影視出品建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級影視出品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國影視出品項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展影視出品項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊影視出品項目建設。未來一段時間,中國中西部地區影視出品項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的影視出品水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的影視出品產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部影視出品打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動影視出品發展各級廠商推動下的影視出品建設商業模式,整體的特點就是影視出品的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當影視出品的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速影視出品產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾