培訓講師陌拜培訓-如何和老板聊天_第1頁
培訓講師陌拜培訓-如何和老板聊天_第2頁
培訓講師陌拜培訓-如何和老板聊天_第3頁
培訓講師陌拜培訓-如何和老板聊天_第4頁
培訓講師陌拜培訓-如何和老板聊天_第5頁
已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

如何跟老板聊天.信念一、我是來協助您的企業的，不是為了賺您企業的錢來的！二、三心：企圖心----一定要，一定要，一定要…… 自信心------對本人公司產品講師的自信心100% 愛心------真誠分享，顧客注重的是他能否關懷他們三、對待榮譽，羞恥，勝利，失敗堅持一顆平常心.預備〔細節決議成敗〕資料：1〕名片；2〕筆，筆記本；3〕計算器；4〕一些學習光碟〔比如曾仕強、首席執行官……〕；5〕月刊或月報和一些引見公司的報紙，最好是電腦筆記本；6〕資料夾：權益書，學習卡，法人營業執照復印件，公司帳號，最新課程表，可戶見證〔已簽過的權益書復件，課程現場照片〕，彩頁，研討會約請函，大課確認函等；7〕收據/發票8〕資訊預備：同行業中一些公司情況，前三名情況，一些講師情況，全國的資訊情況等等9〕問題預備：黃金21問句，業務流程手冊，問題解析等.見面找籍口順便送光碟、書等，一定提早5-10分鐘到。準時是勝利人士的特質。.談話技巧問話技巧，問比說好〔周嶸面對面顧問式銷售〕傾聽技巧一定贊譽技巧遇弱那么強，遇強那么弱以問答問，反客為主業務員像水一樣，遇到什么樣的東西變成什么樣的外形，以變應變.跟老板聊什么話題A：1．小型企業靠個人2．中型企業靠團隊3．大型企業靠系統.跟老板聊什么話題B：1.夢想如何實現2.戰略定成敗摩托車行還是工廠行業……系統定規模木桶原理的九大系統細節定效益食堂，洗手間，宣傳語等3.給高興可行性方案描畫聚成課程.聊天的思緒1.做得比較好的:思緒就是如何讓企業常青,成為行業第一名,以討教給夢想.2.做得普通的:交流的方式以建議為主.3.做得比較差的:思緒是如何讓企業做好、做大，交流方式以分享指點為主。.聊天的根本架構1.引見：本人和隨行人員，公司簡單概略〔遞名片〕2.贊譽，應付：詳見業務流程3.21黃金問句了解并發掘客戶需求：NEADS，FORM法那么4.講故事，給苦楚，給高興。見業務流程.聊天的根本架構5.引見公司講師，價值塑造6.測試成交7.解除客戶異議〔業務流程〕8.成交〔簽單〕9.要求轉引見10.走人〔分開〕.木桶原理之九大系統1．戰略1〕營銷戰略，營銷定位：盧泰宏，蒙牛故事2〕創新戰略：李踐云南昆明風馳集團故事2．人力資源：陳辟豪，TCL故事3．管理：曾仕強〔管理人、財、物〕4．財務：李明俊，林有田5．消費：楊望遠.木桶原理之九大系統6．銷售：周嶸〔面對面顧問式銷售〕7．效力：李羿峰8．執行：陳永亮〔團隊執行力〕9．企業文化：李光斗品牌等.好好學習,天天向上!!

再見!

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論