第6頁共6頁酒吧優惠?活動方案?一、提?前作好春?節白酒促?銷方案?賣場銷售?的計劃性?很強，白?酒廠家要?至少提前?一個半月?和賣場確?定活動的?內容和檔?期，因為?每個賣場?堆頭和端?架的黃金?陳列位置?是有限的?(一般只?有2—_?___個?位置)，?堆頭好的?位置依次?為酒類主?通道、酒?類貨架中?間區、商?場堆頭區?、收銀臺?堆頭等四?個位置。?各個賣場?在兩節期?間一般會?把堆頭和?DM的檔?。期分?為三檔或?更多，第?一檔為圣?誕期間(?多為紅酒?)，第二?檔春節期?間、第三?檔春節期?間，目的?是以豐富?的促銷活?動內容來?吸引廣大?消費者的?興趣，也?同時讓廠?家提供各?種費用的?支持。所?以廠家應?該提前做?好相應的?各項準備?，在__?__月份?開始與商?超展開談?判，把黃?金位置的?堆頭和端?架提前“?占領”。?因為__?__月份?是白酒旺?季里銷售?比較淡的?時段，商?家在這個?時間一般?會主動找?廠家要一?些支持，?廠家可以?利用這個?機會要求?簽一些位?置好的長?期堆頭保?持到春節?，一般商?家會給予?一定的折?扣，從而?形成雙贏?的局面，?但只適于?實力比較?雄厚的廠?家。二?、導購人?員的招聘?和促銷品?的準備?由于白酒?的淡旺季?比較明顯?考慮到投?入產出的?問題，所?以白酒廠?家一般在?市場的淡?季3—_?___月?份只在商?超渠道里?保留很少?的導購人?員。而在?市場的旺?季___?_月份—?次年的_?___月?份特別是?中秋、十?一和春節?、春節期?間在商超?增加導購?人員，所?以導購人?員的隊伍?很不穩定?。建議在?兩節促銷?期間多使?用一些_?__歲左?右的女士?原因有三?，一是這?個歲數的?人有一定?大生活壓?力比較珍?惜工作達?到的機會?，哪怕是?短期的。?二是白酒?兩節期間?銷售量較?大上貨需?要一定的?“體力”?，在這方?面年輕的?都市女孩?大多數吃?不了這個?苦。三是?商超一般?都把廠家?的導購當?作自己的?員工一樣?使用，盤?貨時要加?班加點，?還要倒早?晚班年輕?的女孩因?為交朋友?會經常請?假。在人?員招聘的?同時不要?忘記及時?準備贈品?，這雖是?老話長談?，但確是?我們促銷?活動的重?中之重。?因為這將?體現廠家?對消費者?的承諾是?否能夠兌?現。今年?夏天某世?界飲料巨?頭在河北?一個地級?市場開展?集一拉罐?拉環或瓶?蓋___?_元送該?品牌的旅?行包的活?動，在當?地青少年?當中產生?了很大的?影響，紛?紛排隊兌?換。但該?品牌的旅?行包卻一?直跟不上?兌換，每?次到兌換?的日期只?能滿足十?個人左右?，在目標?消費者中?間產生了?很大的負?面影響。?筆者與禮?品兌換人?員交談中?了解到，?市場部的?策劃人員?沒有正確?估計到“?活動會有?這么好的?效果”所?以根本沒?有發放足?夠的促銷?品到該市?場。由此?可見連知?名的跨國?公司都犯?的錯誤，?我們怎么?能不充分?的重視贈?品的準備?工作呢??三、春?節白酒促?銷活動在?商超的落?實春節?期間的白?酒促銷活?動方案，?一般要提?前一個半?月與商超?的相關部?門開展談?判工作爭?取賣場的?支持。全?國性的促?銷活動要?與大型連?鎖超市的?全國采購?經理進行?協商。目?前除了與?大型全國?連鎖商超?的統一協?議外，其?各個門店?也有很大?的權利。?比如：你?和有的零?售商在總?部談妥了?促銷活動?，又交了?各項的費?用，可是?無法在門?店得到很?好的執行?，或者有?的即使執?行，你也?占不到好?的堆頭位?置和門店?的主動配?合(往往?是店內為?了應付總?部的命令?而勉強作?個樣子)?。這就要?去作各個?門店的工?作。因為?你把錢交?到了總部?，店內沒?有得到好?處，怎么?會有積極?性拿出的?位置來配?合你的促?銷活動呢??所以如?果零售商?允許的情?況下可以?與總部談?促銷方案?，與門店?直接洽談?費用有時?可以起到?意想不到?的效果。?綜上所述?要明確了?解零售商?的內部情?況，爭取?少走彎路?才能起到?事半功倍?的效果。?四、商?超費用的?控制在?商超開展?的促銷活?動要交納?一定的費?用，如：?導購員的?管理費、?堆頭費、?端架費等?。這就要?求我們要?及時了解?零售商的?費用結構?。很多時?候采購等?人員的費?用是可以?談的，通?過良好的?溝通達成?一個雙方?都可以接?受的價格?，才是各?自的目的?。但記住?要把有限?的錢花在?刀刃上，?要把銷量?和費用掛?鉤，把費?用放在的?賣場里，?才能取得?理想的銷?量。酒?吧優惠活?動方案（?二）一?、活動目?的：本?次活動讓?所有賓客?感受一種?恐怖的氛?圍，在活?動中炫出?最出位的?自我，產?生最驚粟?視覺效果?吸引顧客?。1讓?賓客感受?到本次活?動熱鬧，?恐怖場面?。2.?本次活動?要有非常?好玩，好?看的新奇?性。3?.以恐怖?，鬼怪為?基調。?4.起到?一個后續?宣傳的作?用。5?.在所有?賓客面前?建立良好?的口碑。?二、活?動內容：?本次活?動讓賓客?感受恐怖?、驚粟，?場面主要?從場地布?景，舞臺?演出，人?物造型，?燈光音響?，這幾方?面去體現?三、場?地布景：?把門會?所工作人?員裝扮成?中國的僵?尸和外國?吸血鬼、?國外ds?穿上怪異?的服裝，?加上夸張?的化妝成?為恐怖之?夜中最恐?怖的群體?，場內可?把假南瓜?里面插上?蠟燭，制?成怪異可?笑的南瓜?燈，準備?面具、黑?袍、骷髏?等道具，?更加顯示?出本次活?動的氛圍?.場子布?置在門廳?擺放一些?本次活動?，后續活?動的宣傳?易拉寶海?報，讓賓?客在走進?門的時候?就能感受?到本次活?動的主題?.內容.?吸引賓客?眼球.?四、舞臺?演出：?本次活動?的重點在?于舞臺演?出這一方?面，用另?類的策劃?方法表現?恐怖之夜?..燈?光音響：?燈光師編?排好適合?本次活動?的燈光效?果.調試?好的音響?效果音?樂：由藝?員自己提?供積極配?合新奇?性主要從?：藝員?的服飾上?體現，穿?著奇異服?飾.夸張?的造型吸?引賓客眼?球，提升?賓客的心?情。從舞?臺演出當?中去體現?整個演出?的不同風?格運用到?酒吧，讓?賓客感受?不一樣的?酒吧活動?。選擇一?個好的主?題，進行?宣傳吸引?賓客眼球?，提升觀?賞欲望。?觀賞性?：1.?從場地布?景上去感?受國外鬼?節的恐怖?、驚粟的?場面，給?賓客留下?深刻的印?象。2?.活動當?天會聚集?大量的人?氣，可能?會出現人?潮的景象?。3.?舞臺藝員?、嘉賓的?演出，有?很好的觀?賞性。?4.設計?制作好精?美的宣傳?易拉寶，?選好主題?吸引賓客?眼球。?5.舞臺?的燈光都?是非常好?的觀賞亮?點。做?好了這幾?點，口碑?，后續宣?傳，規模?設施都能?體現出來?實現經?濟效益：?針對本?次活動可?以添加以?下幾種促?銷方式，?大幅度提?升營業額?：特設?酒水套餐?：a、?芝華士套?餐：__?__元可?獲得芝華?士套餐1?套、__?__元可?獲得芝華?士套餐2?套b、?螺絲刀套?餐：__?__元1?瓶維波羅?瓦伏特加?+橙汁6?瓶+小吃?2份+果?盤1份+?紙巾1盒?五、資?源配合：?歌手結?合本次活?動精心挑?選歌曲進?行演唱。?ds編?排本次活?動的舞蹈?mc為?本次活動?口頭宣傳?，活動的?介紹，后?續活動口?頭宣傳?dj為本?次活動挑?選音樂?嘉賓：配?合本次活?動主題挑?選人選拿?出適合的?節目六?、活動宣?傳時間，?種類：?易拉寶海?報場內?工作人員?的口頭宣?傳(活動?籌備至活?動結束)?dm宣?傳頁七?、活動人?員及布置?：1、?嘉賓：_?___元?/天2?、場內布?置：假南?瓜：大_?___個?、小__?__個(?圓型)石?膏骷髏_?___具?3、面?具及古怪?小掛件：?工作人員?、演出人?員的人數?來制定(?____?可以購買?)4、?服裝：因?考慮服裝?數量多、?故建議去?當地紙扎