第11頁共11頁有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?樣本一?、市場調(diào)?研及分析?望：即?看當?shù)貓?紙廣告、?戶外條幅?、巨幅廣?告、終端?海報、活?動單頁等?廣告，看?同類對手?的價格是?多少，與?我們比較?，雙方優(yōu)?勢如何。?必須盡快?掌握競爭?對手的活?動內(nèi)容、?活動時間?、活動方?式等，有?條件拍下?照片，作?為自己分?析的參考?。聞：?即到當?shù)?有影響力?的大賣場?如國美、?蘇寧等走?訪家電部?經(jīng)理、柜?組長，向?他們了解?各品牌的?銷售活動?政策、售?價情況、?排名情況?、促銷活?動成敗情?況，并向?他們詢問?采取怎樣?的促銷活?動最有效?果。需要?注意的是?，要一邊?問，一邊?認真記錄?;問話一?定要有目?的性，他?們講出的?問題可以?作為零售?市場分析?的參考資?料，也可?以代表主?流經(jīng)銷商?的想法和?需求。?問：即詢?問一線導(dǎo)?購員、一?線業(yè)務(wù)員?。應(yīng)先問?競爭對手?的導(dǎo)購員?。為防止?對方認出?說假話，?可將自己?扮成一位?普通消費?者，假意?去買產(chǎn)品?，不斷地?與對方講?價周旋，?問長問短?，從其口?中掏出產(chǎn)?品銷售的?實際價格?，并親身?體驗它的?促銷方式?。隨后再?問自己的?導(dǎo)購員近?期各競爭?品牌的銷?售情況、?價格競爭?情況，掌?握競爭品?牌的各方?動態(tài)，并?由導(dǎo)購員?去將競爭?對手的掛?牌價、促?銷價、成?交價以及?促銷活動?方式書面?抄下來，?帶回供分?析研究時?參考。?切：即對?市場進行?診斷、分?析，把脈?市場動向?。操作方?法是：組?織___?_個有市?場經(jīng)驗、?有創(chuàng)新思?維的業(yè)務(wù)?員、推廣?經(jīng)理、導(dǎo)?購主管，?再加上辦?事處經(jīng)理?等(必要?時請__?__名有?思路的經(jīng)?銷商代表?)開小會?，分析、?討論競爭?對手的活?動、大賣?場經(jīng)理的?意見等，?各抒己見?，碰撞出?“金點子?”，找準?市場切入?點。比如?降價，怎?么降降多?少降什么?型號才能?拉動市場?渠道上有?多少庫存?怎樣補差?需不需要?補差怎樣?才能將工?廠的促銷?成本降到?最低，同?時又能有?效地激活?市場和打?壓競爭對?手初步擬?出促銷操?作思路，?并寫出書?面操作方?案。二?、方案確?定及各項?任務(wù)分工?由辦事?處經(jīng)理召?集業(yè)務(wù)員?、推廣經(jīng)?理、導(dǎo)購?主管和能?力較強的?導(dǎo)購員開?會，討論?和完善方?案，確立?活動主題?，并對活?動全方位?保密。經(jīng)?理先向總?公司領(lǐng)導(dǎo)?進行口頭?匯報，得?到批準后?立即進行?任務(wù)分工?(隨后進?行書面報?批)，分?工時一定?要定人、?定時、定?評審人，?要一環(huán)緊?扣一環(huán)，?互為督促?。活動?內(nèi)容如下?：1、?活動方案?撰寫、修?訂并書面?報總公司?審批(參?與者：推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理等)。?在報批時?，同時準?備其他工?作。2?、起草代?理商、經(jīng)?銷商政策?(參與者?：業(yè)務(wù)員?、辦事處?經(jīng)理)，?報總公司?審批。?3、貨物?準備及盤?庫(參與?者：經(jīng)理?及全體業(yè)?務(wù)員、辦?事處經(jīng)理?)。4?、業(yè)務(wù)員?的“政策?培訓(xùn)”(?參與者：?推廣經(jīng)理?、辦事處?經(jīng)理)。?若要突出?優(yōu)勢，必?須爭取代?理商、經(jīng)?銷商主推?。5、?平面廣告?創(chuàng)意及設(shè)?計報紙廣?告并定版?(參與者?：廣告設(shè)?計公司、?推廣經(jīng)理?、辦事處?經(jīng)理)。?注意突出?活動重點?，強調(diào)的?視覺沖擊?力。6?、確定條?幅、巨幅?、海報、?單頁、_?___架?等促銷物?料的內(nèi)容?、大小、?數(shù)量，匯?總報數(shù)，?然后印刷?、分配參?與者(：?印刷公司?、導(dǎo)購主?管、辦事?處經(jīng)理)?。制作時?應(yīng)做到長?短適中，?數(shù)量略緊?，以免造?成不必要?的浪費。?條幅、巨?幅、海報?、單頁按?時到位，?導(dǎo)購主管?、辦事處?經(jīng)理現(xiàn)場?拍照存檔?。有商?場促銷的?活動總結(jié)?參考樣本?（二）?____?月___?_日-_?___日?開展了七?周年大型?促銷活動?，由于占?了一定的?天時和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對家庭?及主婦為?主的消費?群的促銷?活動，達?到了應(yīng)有?的效果，?消費者反?響熱烈，?完全達到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價?，搶購”?的商品促?銷活動，?達到了即?配合著整?體快訊收?費的目的?，又運用?商品進行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?七周年廣?播稿，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺和聽覺?方面給了?消費者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?七周年大?型文藝晚?會把整個?七周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點，供應(yīng)?商的邀請?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營思想宣?傳上了一?個臺階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會的幾?大重要亮?點。在?天時人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢，七周?年活動開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情？但?是我們在?工作的計?劃、組織?安排和活?動控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個別?活動沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年的?遺憾。?7、門店?在七周年?活動中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進。8?、門店在?七周年商?品活動中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?時有，有?時沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?9、門店?在七周年?活動中，?人氣有了?，銷售上?去了，但?衛(wèi)生工作?沒有及時?跟進，致?使各門店?門口及賣?場的衛(wèi)生?不盡如意?，象個垃?圾場。?10、在?七周年活?動中，部?分敏感性?商品缺貨?嚴重，影?響了消費?者的購物?情緒，這?是生意中?的大禁。?要認真反?思！總之?，任何工?作要不斷?進行總結(jié)?和檢討，?才能把下?一次的工?作作好。?我們希望?以后能夠?把整個營?銷的方案?作得更好?、落實得?更好。?有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?樣本（三?）本次?促銷活動?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點拉?動是以及?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護、促?銷隊伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場特價?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計_?___個?單品，累?計單品特?價次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時?，也存在?一點負面?影響，降?低消費者?的品牌忠?誠；增加?消費者對?價格的敏?感度；影?響消費者?對商品的?品質(zhì)認可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當初?方案逐一?落實到位?，但幾個?重點店相?繼有了一?定的補充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個單?品。此活?動形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場實際?情況，現(xiàn)?場顧客有?一定的自?點量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價值偏?小，但對?于消費者?來講是最?實惠的促?銷。整個?活動期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對各個?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對有?促銷員的?店，相對?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對比較弱?。總之?，我們要?靈活掌握?各個活動?形式的優(yōu)?缺點，從?顧客的實?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時?，葡萄酒?市場競爭?異常激烈?，尤其是?、三大品?牌，在_?___地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識?的形成。?在每次的?旺季促銷?活動中，?采用高費?用投入(?各個店做?堆頭、端?架、上刊?)，重點?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員?覆蓋，促?銷方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場實際?，迎合消?費者。?有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?樣本（四?）開展?了七周年?大型促銷?活動，由?于占了一?定的天時?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費群的?促銷活動?，達到了?應(yīng)有的效?果，消費?者反響熱?烈，完全?達到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價，搶?購”的商?品促銷活?動，達到?了即配合?著整體快?訊收費的?目的，又?運用商品?進行拉動?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現(xiàn)場促銷?。我們制?作的七周?年廣播稿?，使門店?在執(zhí)行宣?傳方面和?渲染買場?氣氛和促?銷氣氛方?面有了新?的突破。?在視覺和?聽覺方面?給了消費?者很大的?沖擊力，?為我們以?后的工作?留下了很?好的借鑒?。七周?年大型文?藝晚會把?整個七周?年慶推上?高潮，各?門店的文?藝表演可?圈可點，?供應(yīng)商的?邀請使我?們公司的?企業(yè)文化?和經(jīng)營思?想宣傳上?了一個臺?階。配著?生日歌總?經(jīng)理切蛋?糕的一幕?使我們員?工有了家?庭的親切?歸宿感。?這是本次?文藝晚會?的幾大重?要亮點。?在天時?人和方面?我們也占?到了一定?的優(yōu)勢，?七周年活?動開始天?氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本?的季節(jié)性?商品熱銷?，人氣鼎?沸。這和?我們分析?和組織商?品的前瞻?性分不開?的，最后?真的連老?天都幫我?們，再加?上我們的?勤奮努力?和較好的?分析執(zhí)行?能力，還?有做不好?的事情？?但是我?們在工作?的計劃、?組織安排?和活動控?制過程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?七周年活?動中間，?有一些關(guān)?于促銷計?劃、活動?及商品的?工作沒有?落實到位?，導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售，?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的：?1、部?分促銷活?動由于找?不到供應(yīng)?商，被迫?流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)?行，是本?次七周年?的一個遺?憾。3?、門店的?現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠?，4、?門店的及?時跟蹤檢?討沒有做?到位。?5、門店?在人力安?排方面不?合理，致?使本次的?個別活動?沒有得到?充分的發(fā)?揮。6?、新商品?/敏感性?商品開發(fā)?，采購沒?有充分的?執(zhí)行，是?本次七周?年的遺憾?。7、?門店在七?周年活動?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?方面明顯?不足，有?待改進。?8、門?店在七周?年商品活?動中，現(xiàn)?場促銷作?的不到位?，有時有?，有時沒?有，沒有?徹底的給?現(xiàn)場促銷?人員培訓(xùn)?和跟蹤，?這樣致使?一些消費?者的反映?得不到收?集，不能?為以后的?工作借鑒?。9、?門店在七?周年活動?中，人氣?有了，銷?售上去了?，但衛(wèi)生?工作沒有?及時跟進?，致使各?門店門口?及賣場的?衛(wèi)生不盡?如意，象?個垃圾場?。10?、在七周?年活動中?，部分敏?感性商品?缺貨嚴重?，影響了?消費者的?購物情緒?，這是生?意中的大?禁。有?商場促銷?的活動總?結(jié)參考樣?本（五）?___?_月__?__日-?____?月___?_日，我?店開展了?主題為《?盛世載輝?煌___?_周年·?國慶店慶?·___?_城歡慶?》的營銷?活動。本?次店慶活?動我店不?僅在營銷?模式方面?推陳出新?，而且在?服務(wù)理念?方面，殿?堂裝飾方?面，人員?獎勵方面?，會員營?銷方面，?文化活動?方面都有?不同程度?的革新。?本次店?慶活動我?們才用分?段式的營?銷模式。?第一階?段___?_月__?__日，?以分級送?和大抽獎?為主要提?銷手段，?旨在提銷?的同時預(yù)?熱店慶主?線活動。?第二階?段___?_月__?__日，?我店以提?升銷售最?有效的手?段：送券?，為主要?活動形式?，并且以?八天八套?夢想組合?為強力吸?引消費者?的獎品，?全面開展?活動，搶?奪銷售的?戰(zhàn)役正式?拉開序幕?。下面對?本次活動