第8頁共8頁小超市促?銷活動方?案一、?活動目的?1、以?“新學期?”為契機?，進一步?宣傳校園?超市的整?體形象，?提高校園?超市在學?生心目中?的信譽度?和美譽度?;2、?以“新學?期”刺激?消費群，?吸引目標?消費群及?潛在的消?費群，最?大限度?地擴大銷?售額，實?現銷售業?績的增長?。二、?活動對象?所有在?校大學生?以及周邊?小區居民?三、活?動時間和?地點時?間:__?__年_?___月?____?日—__?__年_?___月?____?日地點?:校園超?市內四?、活動主?題“盡?享超低價?，新學期?巨獻”?五、活動?方式1?、活動期?間，每3?天前__?__名到?超市的顧?客都會獲?得康師傅?飲品一瓶?，而且一?次性消費?滿___?_元可免?費獲得護?手霜一支?;滿__?__元可?免費獲得?精美套杯?;滿__?__元可?獲得高檔?鼠標一個?;滿__?__元可?免費參加?“購物大?抽獎”活?動:特等?獎:數碼?單反相機?(___?_名);?一等獎:?超市__?__元購?物卡(_?___名?);二等?獎:大毛?絨玩具一?個，價值?____?元(__?__名)?;三等獎?:高檔毛?巾一條(?____?名)。?2、價格?促銷，活?動期間生?活必需品?一律打七?折，食品?類一律八?折。3?、限時購?買，將品?牌化妝品?和睡衣作?為限時促?銷商品來?銷售，時?間為__?__月_?___日?和___?_日。?4、限量?購買，將?袋裝整提?紙抽、洗?衣液設為?限量購買?商品，由?于價格便?宜，所以?每人限購?2件。?六、廣告?配合方式?1、在?活動現場?掛大幅橫?幅，突出?活動主題?內容，并?且設有活?動咨詢臺?;2、?安排人員?在校園展?板，寢室?張貼有關?超市促銷?活動的海?報;3?、安排工?作人員在?學生上課?、下課的?必經之路?上發放宣?傳單;?4、在學?校的校園?期刊或報?紙上登促?銷廣告?七、前期?準備人?員安排:?(1)安?排足夠數?量的服務?人員,并?佩帶工作?卡或綬帶?,便于識?別和引導?服務;?(2)現?場要有一?定數的秩?序維持人?員;(?3)現場?咨詢人員?,銷售人?員既要分?工明確又?要相互配?合;(?4)應急?人員(一?般由領導?擔任,如?遇政府職?能部門干?涉等情況?應及時公?關處理)?。物質?安排:_?___月?____?日前準備?好所有參?加促銷活?動的商品?。人員?培訓:對?現場咨詢?人員、銷?售人員進?行培訓，?全力打造?在各個環?節都比較?有戰斗力?的團隊。?八、中?期操作?1、工作?人員第一?個到達現?場,各就?各位;?2、宣傳?人員派發?宣傳單,?介紹活動?和產品,?引導顧客?至進入超?市內;?3、掌握?好活動節?奏,維持?好現場秩?序防止出?現哄搶和?其他意外?,以免造?成負面效?應;4?、銷售人?員準備銷?售事項,?介紹銷售?產品;?5、贈品?在規定時?間發放不?宜太早太?晚,發放?時登記個?人資料,?簽字;?6、結束?時清理現?場,保留?可循環物?品以備后?用。九?、后期延?續1、?活動結束?后要開會?，比如本?次活動銷?量情況，?執行有效?性,消費?者評價與?反應概況?等;分析?活動的優?點和不足?，成功之?處，借鑒?不足教訓?，只有不?斷的總結?，才能更?好的發展?;2、?對活動進?行追蹤報?道、終端?建設、終?端走貨及?廣告調整?、總結報?告歸檔。?十、費?用預算?1、活動?現場橫幅?、咨詢臺?，海報、?現場裝飾?____?元;2?、活動宣?傳單打印?____?元;3?、校園期?刊或報紙?廣告__?__元;?4、發?傳單工作?人員，在?活動前派?發，__?__元;?5、(?1)贈品?:護手霜?____?支，__?__元;?精美套裝?200套?，___?_元;高?檔鼠標_?___個?，___?_元;?(2)獎?品:數碼?單反相機?____?元;購物?卡3張，?____?元;大毛?絨玩具_?___個?，___?_元;高?檔毛巾2?0條,_?___元?;6、?康師傅飲?品300?瓶，__?__元。?合計成?本:__?__元左?右十一?、意外防?范1、?如果出現?促銷商品?缺貨情況?，要盡快?用其他商?品替補，?避免不必?要的紛亂?;2、?如果出現?瘋搶等混?亂情況，?做好疏通?工作，必?要時可以?安排一定?數量的保?安人員;?3、做?好各種意?外發生的?防范措施?，維護好?現場的秩?序;4?、做好應?急人員安?排，必要?時可以與?公安及保?安聯絡，?請求其支?援。十?二、效果?評估借?助新學期?這個契機?，由于大?學生們在?開學之初?資金都比?較充裕，?而且都需?要購買一?些生活用?品等展開?此次促銷?活動，采?用一系列?的促銷手?段，預期?會產生滿?意的效果?。小超?市促銷活?動方案（?二）一?、促銷目?的為迎?接各高校?學生返校?，本超市?特實施此?次促銷優?惠活動，?給大學生?提供最物?美價廉的?各類商品?，讓同學?們有一個?愉快的新?學期。?二、促銷?主題“?新學期，?新夢想”?三、促?銷時間?____?年___?_月__?__號—?____?年___?_月__?__號?四、促銷?地點樂?天瑪特蕪?湖高校園?區店五?、促銷策?略(一?)價格促?銷1.?特價促銷?商品，助?“學”在?行動(?1)特價?商品范圍?本項活?動針對寒?暑假返校?后的大學?生開展，?各類生活?用品及學?習用品學?生本人持?身份證及?學生證均?有優惠，?具體商品?有以下數?種:①?洗漱用品?:毛巾、?牙刷、漱?口杯、洗?發水、洗?面奶等。?②紙類?商品:衛?生紙、面?紙等。?③食品:?泡面、餅?干、火腿?腸等。?④小型電?器:臺燈?、插座等?。⑤學?習用品:?筆、筆記?本、文件?夾。(?2)特價?幅度本?次活動特?價商品數?量多達上?百種左右?，降價力?度達到原?銷售價格?的5-7?折。(?3)注意?事項本?次活動特?價商品的?準備要“?高要求、?嚴標準”?，禁止出?現“特價?不特”的?情況。?(二)趣?味促銷?促銷期間?，雙重好?禮等你拿?1、第?一重好禮?凡于活?動期間每?天前來購?物的前二?十位(按?結賬時的?先后計)?同學，每?人可獲贈?新學期大?禮包(含?牙膏一盒?、漱口杯?一個、價?值___?_元購物?卡1張)?一份。?2、第二?重好禮?(1)活?動對象?凡于活動?第一天來?我超市購?物的學生?，單張小?票滿__?__元，?即可到我?超市指定?地點參與?本活動。?(2)?活動時間?活動第?一天全天?8:00?-22:?00，隨?到隨抽?(3)活?動規則?顧客憑結?賬小票參?與抽獎活?動，在預?先準備好?的抽獎箱?內放置了?代表不同?禮品的乒?乓球，球?上印有1?0-60?等50各?不同的數?字，特定?不同的數?字可以兌?換相應金?額的獎品?。(4?)活動流?程:顧客?購物滿額?→工作人?員確認小?票金額滿?額→顧客?抓取乒乓?球→按乒?乓球的號?數發放價?值相應的?禮品→工?作人員蓋?“已兌獎?”的章。?五、促?銷活動實?施(一?)事前準?備1、?時間進度?2、各?部門責任?分工本?次活動有?采購部、?營銷部、?門店三方?面的人員?參與與實?施。(?1)采購?部工作?內容要求?:組織好?參與廠家?對特價產?品你的準?備，提前?做好本次?促銷活動?涉及禮品?、獎品、?道具等相?關物品的?落實，協?助營銷部?各方面的?工作。活?動期間，?采購部的?一定人員?要及時觀?察店內貨?架及堆碼?，貨源不?足時要及?時補貨。?(2)?營銷部?工作內容?要求:負?責本次促?銷活動各?項執行工?作的指導?、活動宣?傳材料及?廣告的設?計制作，?超市氛圍?的營造，?管理及監?督好個部?門的工作?。(二?)中期操?作本次?促銷活動?每位參與?人員必須?遵照流程?來工作，?遵守活動?相關規定?與紀律主?要各部門?負責人和?店長要做?好榜樣作?用，發現?問題及時?采取措施?或向上反?映，進行?有效的促?銷過程控?制:1?、加強與?廠商的密?切合作。?提前與?他們洽談?好所需要?的供貨數?量，以及?合作的方?式等問題?，盡量避?免“低級?錯誤”，?如商品質?量、包裝?、贈品、?貨源等造?成的麻煩?。2、?活動現場?巡視監控?。3、?促銷人員?培訓與管?理4、?促銷費用?管理(?三)后期?延續本?次促銷結?束后，必?須進行顧?客滿意度?調查，了?解顧客需?求的變化?情況，適?時調整銷?售策略，?或者為以?后的活動?積累經驗?，吸取教?訓。(?四)廣告?宣傳形式?1、店?內廣播?①公告特?價商品信?息②送?上新學期?祝福2?、店內展?示板、P?OP海報?3、門?店前廣場?的彩旗、?橫幅七?、費用預?算略小?超市促銷?活動方案?（三）?一、活動?目的:吸?引學生會?員拓展學?生消費市?場二、?活動時間?:___?_年__?__月1?3?____?年___