茶飲料廣告籌劃一.前期預(yù)備廣告環(huán)境調(diào)查消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二.廣告目標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)依據(jù)市場(chǎng)狀況可以到達(dá)的目標(biāo)對(duì)廣告目標(biāo)的表述三.廣告對(duì)象四.廣告?zhèn)鞑^(qū)域五.廣告主題六.廣告創(chuàng)意視頻廣告平面廣告音頻廣告七.廣告媒介八.廣告預(yù)算九.廣告實(shí)施策略廣告區(qū)域策廣告時(shí)機(jī)策略十.廣告效果評(píng)估預(yù)先階段銷售階段后期階段康師傅茶飲料廣告籌劃方案一.前期預(yù)備1、廣告環(huán)境調(diào)查慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不行或缺的一局部，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量其次大國(guó)。09240-250XX但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)始終處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，根本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，本錢(qián)高，技術(shù)創(chuàng)力量弱；加工工藝和設(shè)備落后；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善；受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了肯定規(guī)模即患病瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量浩大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)峻缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流在安康生活理念的推動(dòng)下，茶飲料因其安康、自然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞。該茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上留意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚安康生活的心理，所以必定的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出理念，而使得品種層出不窮。這些都無(wú)形中給該飲料帶來(lái)了巨大的壓力。2、消費(fèi)者分析a、主要消費(fèi)群體：現(xiàn)代的消費(fèi)者傾向既安康又便捷的生活。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析：飲用茶飲料的多是18-30不充分，茶飲料恰能滿足他們的需求，因而他們是最主要的長(zhǎng)期購(gòu)置群體。b、需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：15成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們將來(lái)主要的目標(biāo)顧客。3、產(chǎn)品分析產(chǎn)品形象：產(chǎn)品自身安康、便捷、低糖。產(chǎn)品特色：i、康師傅茶飲系列，實(shí)行純自然優(yōu)質(zhì)茶葉，自然露水浸泡而成，純自然享受，美味爽口，清爽自然，美味之茶，安康之茶。ii”、承受格外有流線感的圓瓶包裝，便利攜帶。iii、低糖，格外安康，適宜人群更廣。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析a、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：i、市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。ii、消費(fèi)者生疏：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。iii、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求、求異，拓展市場(chǎng)。b、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：統(tǒng)一、娃哈哈型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)該飲料構(gòu)成威逼，但是也為康師傅敲醒了警鐘。c、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段該茶飲料應(yīng)當(dāng)以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不行無(wú)視的力氣。二.廣告目標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過(guò)肯定時(shí)間的廣告宣傳，增加品牌的的知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。長(zhǎng)期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，漸漸步入國(guó)際市場(chǎng)。依據(jù)市場(chǎng)狀況可以到達(dá)的目標(biāo)提高茶飲系列的知名度，擴(kuò)大銷量。進(jìn)而能夠加強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)固其市場(chǎng)地位。對(duì)廣告目標(biāo)的表述通過(guò)廣告的投放，提高產(chǎn)品的知名度，在校園里，到達(dá)“康師傅茶飲系列”深入人心的效果，擴(kuò)大銷量。三.廣告對(duì)象本次廣告宣傳對(duì)象主要針對(duì)校內(nèi)大學(xué)生，讓他們更深一層的了解康師傅茶飲料系列。四.廣告?zhèn)鞑^(qū)域1、在學(xué)校各個(gè)教室。2、在學(xué)校第一食堂門(mén)口。3、在學(xué)校各個(gè)宿舍。4、在學(xué)校的學(xué)生論壇上。五.廣告主題以主導(dǎo)安康高品質(zhì)時(shí)尚生活,千年茶文化傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)良的訴求重點(diǎn),我們可以進(jìn)展出多個(gè)主題:千年茶文化古國(guó)締造經(jīng)典純粹口味源于自然,清爽爽口時(shí)尚安康已廣受歡送六.廣告創(chuàng)意1、平面廣告廣告主題：自然、安康表現(xiàn)風(fēng)格：清爽、自然、舒適、溫馨的風(fēng)格。3、音頻廣告主要是宣傳茶飲系列品牌形象。播放錄音內(nèi)容如下：茶飲系列，實(shí)行純自然優(yōu)質(zhì)茶葉，自然露水浸泡而成，純自然享受，美味爽口，清爽自然，美味之茶，安康之茶。七.廣告媒介1、視頻廣告主要是利用互聯(lián)網(wǎng)，在學(xué)校的學(xué)生論壇上公布。2、平面廣告主要是發(fā)放傳單，在學(xué)校各個(gè)教室、宿舍，食堂門(mén)口發(fā)放。3、同時(shí)可以在學(xué)校小道上掛橫幅，宣傳。4、在校園播送電臺(tái)滾動(dòng)播出音頻廣告。八.廣告預(yù)算序號(hào)支出緣由金額1網(wǎng)絡(luò)媒介3002傳單印刷2003校園播送費(fèi)1004橫幅制作1005人員工資4006總費(fèi)用交通費(fèi)1200100九.廣告實(shí)施策略1、廣告區(qū)域策略對(duì)學(xué)校標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展突擊的廣告攻勢(shì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)全面掩蓋目標(biāo)市場(chǎng)。如傳單、播送、網(wǎng)絡(luò)。對(duì)江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院地區(qū)開(kāi)放大規(guī)模的廣告活動(dòng)，像閃電一樣在市場(chǎng)全面開(kāi)放，多頻率、多方位刺激視聽(tīng)，增加形象和品牌的知名度。2、廣告時(shí)機(jī)策略i.播送廣告：5：307：00ii.傳單廣告周末，在各教室全天投放，每2桌一張；在就餐時(shí)間段，在食堂大門(mén)口發(fā)放傳單。橫幅廣告在校園道路兩側(cè)，橫掛為期半個(gè)月的橫幅廣告。在學(xué)校論壇上掛網(wǎng)絡(luò)廣告為期半個(gè)月。十.廣告效果評(píng)估1、預(yù)先階