




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
壹,意向經銷商來電或郵件進行咨詢和了解公司介紹:公司簡介,品牌簡介,開店所需的條件,開店流程,開店資金及回報預算,最主要介紹網站內容,鼓勵去網站了解更多信息。市場部需要了解:場地所于于家居城,家居城里包括的知名品牌,場地位置,場地面積,經二,意向經銷商決定開店公司提供資料:1,專賣店申請表2,意向經銷商合同(意向金)3,正式經銷商合同(所需全款)經銷商提供:1,交納意向金2,考核通過簽定意向經銷商合同3,具體場地測量圖4,各項附件三,設計過程公司提供:經銷商準備:1,裝修公司的挑選2,所有設計方案的確認3,于當地進行部分設計稿的噴繪四,訂單過程公司提供1,展場樣品布置圖內對應的產品成品型號及拆分明細(訂單人員)2,訂單系統,產品施工等手冊經銷商提供五,開業前的其他準備公司提供:2,經銷商檔案的建立經銷商提供:1,開業各項準備工作六,裝修期,到貨,樣品組裝,店面布置,及人員培訓工作公司提供:1,區域經理到現場進行全程施工期的監理2,到貨后的分貨及組裝安排3,展場布置及飾品擺放4,產品安裝培訓5,導購人員的產品知識培訓及銷售技巧培訓經銷商提供:1,店內人員的配置到位4.督促導購員盡快熟悉產品知識。第壹章、前言為了使00壁紙專賣店的開業慶典運作更加規范、更加專業,特制定本指引。旨于幫助各銷售區域建立壹個系統性的活動運行體系,讓各地專賣店開業活動效果更加出色。本手冊是壹個范本指引,各地要根據實際情況,結合本指引的框架,制定適合當地實施的活第二章、活動策劃抓住專賣店開業契機,提升00壁紙于當地的知名度,打造中國壁紙高端品牌形象;的地位;利用活動的專業化運作和開業銷售,提升經(分)銷商的信心;建立示范效應,提高經(分)銷商對00壁紙的信賴程度;2、活動規模能夠根據以下幾個因素來設計具體的規模:專賣店地點:如果店址于比較偏僻的地方,應增加能夠吸引人流的大型公關活動如邀請當紅明星助陣等)活動重心應放于事件炒作和店內促銷上;如商圈內的人流或車流量較大,能夠加大慶典的排場。開業的季節:如果開業于銷售淡季,活動的重心更多放于事件的炒作和宣傳上,重點打開知名度,現場活動也是主要于宣傳上,店外工作偏重;于旺季開業,重心放于店內和現場,利用各種促銷和現場活動,吸引消費者購買。活動時間分為四個階段:活動策劃方案的確定,包括宣傳預熱等;活動的各項工作進入實施階段,主要是現場布置、各項工作和物料的落實及活動造勢;活動當天,最好選擇于人流較大的節假日。開業后促銷、后續活動和宣傳跟進,事后的活動總結和評估。4、活動主題00壁紙(××)專賣店開業慶典5、活動內容:整體活動主要內容包括:專賣店開業慶典儀式設計師現場咨詢00壁紙家居文化展(含典型工程案例、輝煌成就展、設計師作品展、服務體系展)特價促銷媒體宣傳和新聞運作6、活動場所慶典儀式和其他活動壹般放于旗艦店的門口或店內進行;7、和會人員和會人員主要包括以下:領導嘉賓:政府領導:消協、工商、質檢等領導關聯領導:壁紙協會、建材市場、室內設計師協會、設計院、知名房地產公司、工程方領導分銷商:分銷商老板媒體:當地主流報紙媒體1~2家,電視、電臺媒體1~2家。主持人:最好是請當地電視臺或電臺綜藝節目主持人,或者是有經驗的專業司儀工作人員:主要是負責會議各項安排的會務工作組成員。8、銷售目標:9、項目預算:第三章、活動籌備工作職責工作職責全面負責慶典活動事宜。具體負責全體籌備人員的管理和各項工作跟進。負責活動溝通會議的牽頭,負責各項負責總體活動的文案策劃,負責各項物料的規劃和設計,負責現場布置的落實、跟蹤和檢查負責各種物料的制作、購買、運輸到位、分發、管理。負責媒介廣告的投放、軟文準備、記者招待負責活動現場整個流程的控制和指揮負責會務接待、客戶接送、食宿安排等負責和經銷商的銜接、設計師邀請、其他和業務方面關物料專員宣傳媒介專員現場控制專員會務接待專員業務銜接專員策劃、設計專員工作組崗位總負責人工作組崗位工作職責建議人數總負責人全面負責慶典活動事宜。具體負責全體籌備人員的管理和各項工作跟進。負責活動溝通會議的牽頭,負責各項進程的把控。策劃、設計專員負責總體活動的文案策劃,負責各項物料的規劃和設計,負責現場布置的落實、跟蹤和檢查物料專員負責各種物料的制作、購買、運輸到位、分發、管理。宣傳媒介專員負責媒介廣告的投放、軟文準備、記者招待現場控制專員負責活動現場整個流程的控制和指揮會務接待專員負責會務接待、客戶接送、食宿安排等業務銜接專員負責和經銷商的銜接、設計師邀請、其他和業務方面關聯事項的銜接。2、聯系公關或禮儀公司主要職責:物料制作,媒體聯系,儀式現場布置和協助控制。3、聯系活動場所確定活動場地,處理有關消防、城管等方面的關系,以便于活動的正常開展。4、交通食宿安排確定宴請場所,若路程較遠需要安排專車接送,需要接送的人員包括特邀嘉賓、政府官員、公司領導、經銷商老板、記者等;5、設計且制作活動物料將所有的物料(包括現場物料、禮品、其他印刷資料等)全部規劃出來,列明清單,分清哪提供的,派專人負責跟進,于規定的時間內將物料落實到位。6、人員邀請和會嘉賓:為了使儀式活動充分發揮其轟動效應,于邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,盡力邀請知名人士出席,制造新聞效應,提前發出邀請函;主持人:如外聘,能夠通過當地的公關公司去邀請。活動負責人要和主持人進行至少倆次事事前盡可能組織關聯人員和主持人壹起進行壹次彩排。現場禮儀:建議禮儀公司聘請,依參加剪彩嘉賓人數定,但至少6人。7、進程跟進和檢查于籌備過程中要經常進行檢查,除了由執行總負責人定期、不定期和關聯負責人溝通外,仍需要根據需要定期開會(至少3次檢查和跟進各階段、各人的關聯問題的落實情況,且根據情況對活動方案作出相應的調整。第四章、現場布置彩棋:插于專賣店的鄰近街道和主干道,彩旗內容:企業LOGO、開業信息路燈旗:置于附近主干道和鬧市區主干道。內容:企業LOGO、開業信息2、現場出入口彩旗:插于現場的道路倆旁和活動現場四周,內容:企業LOGO。升空氣球和豎幅(6-8個置于店門前或活動現場四周,內容:00壁紙?中國馳名商標?中國名牌?國家免檢產品祝賀00壁紙××專賣店隆重開業00壁紙——城市領秀大型拱門:內容:企業LOGO、祝賀00壁紙××專賣店隆重開業3、館外廣場00壁紙(××)專賣店開業慶典00壁紙展示區:于館外的中心地帶作為00壁紙的展示區,展示內容包括:企業簡介、輝煌成就、設計師空間展、新品概念展示、工程案例展示、服務體系展示等。家居設計展區:開辟壹塊地方,展示當地家裝設計師的作品,邀請當地比較有名的家裝設計紅地毯:鋪于店門口接待處:以紅布蓋臺,禮儀小姐接待來賓,為參加典禮的嘉賓發放或配帶胸花等。花籃:正門倆側擺放各界恭賀花籃。大型巨幔:活動主題告知巨幔氣球和鮮花彩門:主要用于裝扮商店門口促銷告知板:用于活動現場促銷活動詳細告知,里面能夠標出促銷細則和特價優惠信息迎賓和導購小姐:用于導購和現場派發宣傳資料。促銷吊旗:吊于店內的天花上產品促銷標簽:貼于產品或貨架上產品水牌:主要放活動促銷海報,告知活動內容咨詢和禮品發放臺:用于現場6、酒店布置:橫幅:酒店門口懸掛橫幅:“熱烈歡迎參加00壁紙××旗艦店開業慶典的領導及嘉賓彩旗:插于酒店的出入口四周。指示牌:標明答謝宴會的字樣。背景板:于主題背景的基礎上加上答謝宴會的字樣音響和麥克風:用于祝酒詞用和助餐節目(如有)用。助餐節目:根據實際情況設定,建議以小提琴或鋼琴演奏。第五章、慶典儀式(舉例)上午8:00前所有工作人員全部到位,展廳、酒店、剪彩場地、住宿賓館、用車調度全部有專人負責,確保慶典活動順利進行。開始敲鼓聚集人氣,雇傭10學生開始派發DM單張。-期間于入口處各設2名禮儀小姐,臨時導購10人開始派發DM單張,聚集人氣;-舞獅、及盤鼓、大鼓巡回演出;--嘉賓、設計師現場簽到、賜名片,且發放整體文化節議程。9:40—9:44主持人介紹領導嘉賓9:45—9:50經銷商致歡迎辭9:50-10:00嘉賓講話(最重要的嘉賓,如政府高級官員、行業協會會長等)10:00-10:1000壁紙領導講話,且宣布開業慶典儀式開始10:10-10:15主持人請嘉賓上臺(剪彩嘉賓最好6~8人,禮儀小姐引領排鼓、盤鼓齊鳴、鳴炮依次排次;10:20-10:25舞獅表演10:25-10:30醒獅呈祥—主持人邀請貴賓領導(政府領導和00壁紙領導)為獅子點睛。點睛之后獅子嘴里會吐出“開業大吉、龍騰冠珠”字樣的條幅(排鼓、盤鼓齊鳴、鳴炮);10:30-11:00由經銷商和當地銷售經理帶領,參觀各個展區、介紹情況。參觀路線為:專賣店→00壁紙展示區→家居設計展區4、午宴第六章、促銷措施壹、終端套餐促銷利用“驚爆優惠”刺激消費者眼球,通過特價產品帶動常規產品銷售經銷商依自身庫存、公司庫存的產品,且依照產品個性,選定特價促銷產品2、參考促銷形式聯合家裝公司促銷聯合櫥衣柜做聯動促銷能夠捆綁潔具
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 從現狀看未來探討金融交易中區塊鏈技術的應用前景
- 旋律構成的理論依據與實際應用試題及答案
- 校考筆試試題及答案
- 通過政策引導實現創新創業的多元化試題及答案
- 醫保政策下醫療糾紛處理機制研究
- 企業辦公用品的供應鏈優化與安全保障
- 從保密到開放新時代下的醫學影像信息共享研究
- 解析企業文化在英語交流中的影響試題及答案
- 解讀土木工程基礎施工的相關試題及答案
- 規范寫字測試題及答案
- 《高血壓疾病診斷與治療》課件
- 2025年轉租的房屋租賃合同范本
- 喀什地區兩級法院機關招聘聘用制書記員筆試真題2024
- 智慧樹知到《形勢與政策(北京大學)》2025春期末考試附答案
- 2025年廣東省廣州市增城區中考一模英語試題(含答案)
- 2024年武漢農村商業銀行股份有限公司招聘考試真題
- 河北省唐山市、廊坊市2025屆高三第二次模擬演練語文試卷(含答案)
- 園藝設施考試題及答案
- 孕前保健試題及答案
- 工業自動化設備裝配與調試考核試卷
- 2023四年級數學下冊 3 運算律練習課(運算定律)配套教學實錄 新人教版
評論
0/150
提交評論