銷售公司活動籌劃方案銷售公司活動籌劃方案為保障事情或工作順當開展，通常需要提前預備好一份方案，方案是書面打算，具有內容條理清楚、步驟清楚的特點。我們應當怎么制定方案呢？以下是我整理的銷售公司活動籌劃方案，與保藏。銷售公司活動籌劃方案1一、籌劃書名稱盡可能具體的寫出籌劃名稱，如“×年×月大學活動籌劃書”，置于頁面中心，固然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景：這局部內容應依據籌劃書的特點在以下工程中選取內容重點闡述;具體工程有：根本狀況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、時機及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的狀況進展具體的描述，并通過對狀況的推想制定打算。如環境不明，則應當通過調查爭論等方式進展分析加以補充。三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明白的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或籌劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應當明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩局部。五、活動開展：作為籌劃的正文局部，表現方式要簡潔明白，使人簡潔理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當參與統計圖表等;對籌劃的各工作工程，應依據時間的先后挨次排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責準時間地點也應在這局部加以說明，執行的應變程序也應當在這局部加以考慮。這里可以供給一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請依據實情自行調整。六、經費預算：活動的各項費用在依據實際狀況進展具體、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。七、活動中應留意的問題及細節：內外環境的變化，不行避開的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在籌劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(假設是小組籌劃應注明小組名稱、負責人)。留意：1、本籌劃書供給根本參考方面，小型籌劃書可以直接填充 ;大型籌劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳勁頁面美觀;2、可以特地給籌劃書制作封頁，力求簡潔，凝重;籌劃書可以進展包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;3、如有附件可以附于籌劃書后面，也可單獨裝訂;4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂;5、一個大籌劃書，可以有假設干子籌劃書。附：進展一次大學活動的根本步驟：一、活動假設辦，籌劃先行。籌劃是辦活動的脈絡，一份好的籌劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件格外有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務小組，安排人員職責。權責相應，每個人都要格外明白自己的責任。留意，安排任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情根本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，準時匯報進展，以便處理各種信息;四、贊助或其他經費來源：查找贊助商，與他們進展困難地談判，最終取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦;留意：廣告不能太過分，談判確定把握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG六、進展宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。七、現場必需有一個指揮中心，負責準時調度;八、進展過程中，要有至少一種讓全部工作人員溝通的方式。比方手機短信，紙條或手勢。九、特別提示，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必需。十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻靜靜無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。固然，也賞識自己的成功吧。銷售公司活動籌劃方案2假設說營銷是一場戰斗，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的閱歷談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡潔，論證起來也不簡潔，大多都是拍腦袋打算。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷(指狹義的促銷活動組合)。活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里表達，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們驚奇的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著期望的田野走去。活動主題：小創意套大創意;主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應當在年度營銷計劃上有所表達。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的打算，有了這個打算就會使得下一年度的工作有條不紊的進展，這個打算主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應當給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力氣。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，間或砸起的浪花雖然迸射刺眼的水花，但是瞬間又恢復了安靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……活動時間：主題和時間本應同根生年度主題確定，全國的”促銷時間根本上就就有譜了。常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一削減到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，的假日為一些相關廠商增加了的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。格外規時間，要和企業的關聯性較強，品上市、周年紀念、廠落成等紀念日和重大大事都是很好的“噱頭”。執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經受過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中開放“細心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給細心選擇的20名促銷員，散布在競品店的四周，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時1/3，攔截格外成功。現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后;快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外地點一般都選在店里或店外;有一些選在廣場、商場人流量大的地方;有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開頭借鑒，并嘗到了甜頭。活動范圍：你的地盤，你的范圍一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。活動方式：唯一不變的就是變這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對一樣、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度打算時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點穎感。同時，也要開發出的促銷方式，進而推廣開來。多留意下消遣造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰依據主題和時間來卻低對象;也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后規律挨次。假設戰略規劃時間到達三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特別產品除外，如針對老年人的產品。媒體協作：傳統興媒體并舉媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、播送、網絡和手機短信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。播送也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺播送，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產品和白費品德業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。手機短信是最近幾年興起的媒體，速度進展很快。可以不夸大的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。活動前將全部有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進展短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次(防止收不到、防止遺忘)，隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，全部的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。假設不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用依據執行方案落實人財物。人：要成立活動小組，建議依據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可穿插進展。財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算依據執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最終在預估總額的根底上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要依據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出具體的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。中期執行：萬事俱備，只欠東風這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么;每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活潑氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應當“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。總結連續：大而全，細而詳有了年度打算，也就能夠給下一次活動有了延長、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動全部人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動籌劃人員認真爭論，一一列出本次活動成功的地方、緣由;有漏洞的地方、緣由、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一局部。意外防范：不怕一萬，就怕萬一這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，消滅了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。銷售公司活動籌劃方案3活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以確定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了確定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動目的：1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及確定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出確定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。活動時間：20xx8320xx830主題促銷：冰爽底價嚇一跳活動時間：xx84xx812主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以確定的驚爆價商品做為主流商品，吸引確定的家庭主婦、中低檔消費群，并快速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清楚度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購置率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數量安排：生鮮類：10支左右。蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的狀況下，可實行平進平出的形式。肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較炎熱，價格有明顯的1熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的1面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購置率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆