防雷產品行業報告/龐文報告PAGE1防雷產品行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z26127前言 318685一、防雷產品產業未來發展前景 327294(一)、我國防雷產品行業市場規模前景預測 328783(二)、防雷產品進入大規模推廣應用階 4275(三)、中國防雷產品行業的市場增長點 4591(四)、細分防雷產品產品將具有最大優勢 522736(五)、防雷產品行業與互聯網等行業融合發展機遇 511167(六)、防雷產品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 616749(七)、防雷產品行業發展需要突破創新瓶頸 725033二、防雷產品企業戰略目標 730222三、防雷產品企業戰略選擇 818718(一)、防雷產品行業SWOT分析 84228(二)、防雷產品企業戰略確定 926625(三)、防雷產品行業PEST分析 9189841、政策因素 9217072、經濟因素 1084003、社會因素 11152084、技術因素 1126716四、防雷產品業數據預測與分析 1116697(一)、防雷產品業時間序列預測與分析 1121924(二)、防雷產品業時間曲線預測模型分析 1216588(三)、防雷產品行業差分方程預測模型分析 1313772(四)、未來5-10年防雷產品業預測結論 1425686五、防雷產品行業（2023-2028）發展趨勢預測 1423883(一)、防雷產品行業當下面臨的機會和挑戰 147457(二)、防雷產品行業經營理念快速轉變的意義 1529743(三)、整合防雷產品行業的技術服務 1510058(四)、迅速轉變防雷產品企業的增長動力 1612631六、防雷產品企業戰略實施要點 161152(一)、打造自主品牌 1625798(二)、重塑企業價值鏈 17280661、規范研發設計流程 17289822、優化生產制造 1731344(三)、重視市場營銷 186033(四)、整合線上線下平臺 2030638(五)、宏觀環境下防雷產品行業的定位 2019206(六)、防雷產品行業發展趨勢 2126469七、防雷產品業的外部環境及發展趨勢分析 2115044(一)、國際政治經濟發展對防雷產品業的影響 2117447(二)、國內政治經濟發展對防雷產品業的影響 2226282(三)、國內突出經濟問題對防雷產品業的影響 2210118八、防雷產品行業企業差異化突破戰略 2332373(一)、防雷產品行業產品差異化獲取“商機” 2313589(二)、防雷產品行業市場分化贏得“商機” 231822(三)、以防雷產品行業服務差異化“抓住”商機 2430387(四)、用防雷產品行業客戶差異化“抓住”商機 2424727(五)、以防雷產品行業渠道差異化“爭取”商機 2431728九、防雷產品行業未來發展機會 2522023(一)、在防雷產品行業中通過產品差異化獲得商機 2524007(二)、借助防雷產品行業市場差異贏得商機 2629995(三)、借助防雷產品行業服務差異化抓住商機 264358(四)、借助防雷產品行業客戶差異化把握商機 273471(五)、借助防雷產品行業渠道差異來尋求商機 271306十、防雷產品行業多元化趨勢 2832437(一)、宏觀機制升級 2814876(二)、服務模式多元化 2829807(三)、新的價格戰將不可避免 284171(四)、社會化特征增強 2927373(五)、信息化實施力度加大 2925688(六)、生態化建設進一步開放 29246531、內生發展閉環,對外輸出價值 29264282、開放平臺,共建生態 301976(七)、呈現集群化分布 3021855(八)、各信息化廠商推動防雷產品發展 3112873(九)、政府采購政策加碼 314189(十)、個性化定制受寵 311110(十一)、品牌不斷強化 3230650(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 32467(十三)、一體式服務為發展趨勢 3246(十四)、政策手段的獎懲力度加大 33

前言中國的防雷產品業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，防雷產品業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出防雷產品行業真正有價值的信息，并結合當前防雷產品行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、防雷產品產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。防雷產品技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，防雷產品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國防雷產品行業市場規模前景預測防雷產品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對防雷產品的應用需求也會增加。(二)、防雷產品進入大規模推廣應用階中國防雷產品技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的防雷產品已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用防雷產品的時代已經到來。(三)、中國防雷產品行業的市場增長點據不完全統計，防雷產品行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個防雷產品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的防雷產品行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分防雷產品產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括防雷產品管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與防雷產品相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、防雷產品行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對防雷產品的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。防雷產品電子商務將迅速發展。業界建立了防雷產品質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測防雷產品質量和重要安全指標，實現防雷產品監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持防雷產品產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富防雷產品產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，防雷產品產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是防雷產品行業與相關產業整合發展的案例，是防雷產品產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生防雷產品行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進防雷產品產業的發展。以前，防雷產品利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持防雷產品行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進防雷產品行業的發展中發揮巨大作用，并使防雷產品行業得以找到新的利潤點。建立新的防雷產品產業發展盈利模式和發展模式。(六)、防雷產品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進防雷產品相關專業防雷產品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大防雷產品專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區防雷產品從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的防雷產品團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是防雷產品行業發展的基礎。目前，人才已成為制約防雷產品行業發展的重要因素。如何解決防雷產品專業人士的問題，不僅需要改進高校的防雷產品。建立專業人才的防雷產品體系，建立滿足市場需求的防雷產品專業，正確定位防雷產品專業人才，還需要建立防雷產品專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的防雷產品專業人才的防雷產品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際防雷產品產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的防雷產品技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的防雷產品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外防雷產品技術人才培訓是快速建立中國防雷產品人才培訓體系的重要途徑。(七)、防雷產品行業發展需要突破創新瓶頸防雷產品的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對防雷產品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，防雷產品需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、防雷產品企業戰略目標防雷產品公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有防雷產品品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設防雷產品直銷店、店鋪。三、防雷產品企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、防雷產品行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、防雷產品企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、防雷產品行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于防雷產品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計防雷產品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，防雷產品行業將成為政策紅利市場。防雷產品產業將有助于提高人民生活質量。2020年是防雷產品行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對防雷產品產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)防雷產品行業需求持續火熱，防雷產品領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國防雷產品產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為防雷產品行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為防雷產品行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統防雷產品行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與防雷產品相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為防雷產品行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、防雷產品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現防雷產品的普及?行業技術經驗。(2)防雷產品行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、防雷產品業數據預測與分析(一)、防雷產品業時間序列預測與分析根據防雷產品業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了防雷產品業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從防雷產品行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內防雷產品業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取防雷產品行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的防雷產品行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據防雷產品業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國防雷產品業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、防雷產品業時間曲線預測模型分析在防雷產品業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年防雷產品業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、防雷產品行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年防雷產品業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的防雷產品業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國防雷產品業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國防雷產品行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出防雷產品行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年防雷產品業預測結論在以上三種預測防雷產品業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國防雷產品業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來防雷產品行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對防雷產品業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對防雷產品業未來走勢的預測僅供參考。五、防雷產品行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、防雷產品行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內防雷產品企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在防雷產品行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得防雷產品行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內防雷產品市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，防雷產品行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。防雷產品行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由防雷產品行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、防雷產品行業經營理念快速轉變的意義一個成功的防雷產品業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在防雷產品行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合防雷產品行業的技術服務轉變經營理念是走防雷產品業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接防雷產品行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變防雷產品企業的增長動力防雷產品企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是防雷產品企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。防雷產品企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著防雷產品行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型防雷產品企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、防雷產品企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以防雷產品市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認防雷產品產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和防雷產品的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注防雷產品產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司防雷產品上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用防雷產品所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事防雷產品具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原防雷產品生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消防雷產品半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系防雷產品公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內防雷產品市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內防雷產品市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，防雷產品相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是防雷產品的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的防雷產品市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和防雷產品行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下防雷產品行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、防雷產品行業發展趨勢未來，防雷產品建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以防雷產品建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使防雷產品的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與防雷產品發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、防雷產品業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對防雷產品業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，防雷產品業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對防雷產品業的影響目前，與防雷產品業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.防雷產品行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于防雷產品業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對防雷產品業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，防雷產品行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對防雷產品業產生積極影響的根本保證。八、防雷產品行業企業差異化突破戰略(一)、防雷產品行業產品差異化獲取“商機”防雷產品行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于防雷產品行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)防雷產品行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)防雷產品行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)防雷產品行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、防雷產品行業市場分化贏得“商機”防雷產品行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以防雷產品行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在防雷產品行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用防雷產品行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護防雷產品行業市場的一側。(五)、以防雷產品行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別防雷產品行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、防雷產品行業未來發展機會(一)、在防雷產品行業中通過產品差異化獲得商機防雷產品行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。防雷產品企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的防雷產品產品差異可以進一步細分為：(1)防雷產品行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)防雷產品行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)防雷產品行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助防雷產品行業市場差異贏得商機防雷產品行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助防雷產品行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在防雷產品行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助防雷產品行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護防雷產品的行業市場。(五)、借助防雷產品行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識防雷產品行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終防雷產品客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、防雷產品行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重防雷產品事業,轉為側向防雷產品產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的防雷產品服務模式相對比較單一。在城市,防雷產品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的防雷產品服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的防雷產品產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的防雷產品領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強防雷產品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是防雷產品行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當防雷產品行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,防雷產品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態防雷產品行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類防雷產品項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新